Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Referat
Planul de afaceri
Corpade Nicoleta
Anul II Sem II
Planul de afaceri
I. REZUMATUL
este intotdeauna prima parte a planului de afaceri, dar este ultimul capitol intocmit de
intreprinzator, dupa celelalte capitole ale planului de afaceri. El trebuie sa contina elementele
cele mai importante si mai interesante ale planului de afaceri. Acest rezumat nu trebuie sa
contina mai mult de 2-3 pagini.
nume;
capital social;
2
III. PRODUSUL
descrierea produsului;
IV. PIATA
Dinamica pietii: ce schimbari se prevad in ceea ce priveste piata vizata pentru produs sau
serviciu si cum se vor modifica acestea, cat si strategiile de marketing pentru a se adapta la
schimbarea pietii;
Piete secundare: trebuie cautate piete noi si de asemenea planificarea penetrarii acestor piete;
Testarea pietii: intreprinzatorul trebuie sa arate in plan faptul ca a cercetat piata pentru a
vedea ce doresc clientii; se stabilesc esantioane de clienti, se intocmesc chestionare si se
prelucreaza raspunsurile.
V. CONCURENTA
Punctele slabe si tari ale concurentei: cum sta fiecare concurent din punct de vedere al: puterii
financiare; numar de localuri; numar de ani de existenta etc.
Avantajele concurentilor. Dupa stabilirea punctelor slabe si tari ale concurentilor, trebuie
precizate avantajele pe care le are afacerea prezentata si modul in care acestea vor fi percepute
de clienti;
3
VI. VANZAREA PRODUSELOR
Modalitati de vanzare. Dupa ce a fost identificata piata, s-a creat produsul (serviciul), s-a
analizat concurenta, trebuie descris modul in care vor fi anuntati potentialii clienti ce li se
ofera, cum se vor vinde produsele (prin retea proprie de magazine; folosind agenti de vanzari;
prin sistemul de vanzari prin posta)
Controlul calitatii si garantiile oferite pentru produs sau serviciu. Planul de afaceri trebuie
sa arate ca intreprinzatorul pune pe primul plan satisfactia clientilor:
Definirea clara a sumei necesare, a surselor de finantare avute in vedere si modului in care
vor fi utilizate fondurile.