Sunteți pe pagina 1din 2

Pozitia in COR / Cod: 332203

Departament Vanzari

Nivelul postului:
Executie: Entry

Relatiile:

 Ierarhice (control, indrumare), posturi supervizate:


 se subordoneaza: Directorului Zonal de Vanzari
 are in subordine: Nu este cazul
 Functionale (colaborare, pe orizontala): Cu Departamentul IT

Descrierea postului

 Scopul general al postului


 Realizarea targetului de vanzari stability.

Obiectivele postului

 Realizarea planului de vanzari prin vanzarea directa de servicii in zona alocata.


 Identificarea de noi clienti.
 Cresterea cotei de piata a serviciilor.

Descrierea sarcinilor / atributiilor / activitatilor postului

 Realizeaza planul zilnic de vanzari.


 Prezinta si promoveaza direct serviciile prin realizarea de oferte pentru clientii potentiali si cei
existenti.
 Prospecteaza in permanenta piata in vederea identificarii de noi clienti si a cresterii cotei de
piata a serviciilor in zona in care actioneaza.
 Mentine permanent legatura cu clientii existenti pentru fidelizarea acestora.
 Intocmeste rapoarte privind situatia vanzarilor, concurenta, noile trenduri pe piata, potentialii
clienti.
 Urmareste incasarea comenzilor si face propuneri pentru acordarea de eventuale discounturi
sau amanari de plata pentru clientii fideli.
 Executa orice alte dispozitii date de superiorul ierarhic direct sau de supraordonatii acestuia
in realizarea strategiilor pe termen scurt ale companiei in limitele respectarii temeiului legal.

Descrierea responsabilitatilor postului

Privind relatiile interpersonale / comunicarea


 Raspunde de corectitudinea informatiilor furnizate catre sefii ierarhici si catre departamentele
din firma cu care colaboreaza.
 Are o atitudine politicoasa atat fata de colegi, cat si fata de clientii cu care vine in contact.
 Respecta procedurile interne legate de utilizarea aparaturii din dotarea departamentului.
 Informeaza prompt pe cei in drept in legatura cu eventualele probleme aparute cu
echipamentul.
In raport cu obiectivele postului
 Raspunde de buna desfasurare a procesului de vanzare la nivelul zonei sale.
 Acorda consultanta si feedback clientilor in legatura cu produsele vandute.
 Raspunde de urmarirea incasarii comenzilor.
 Raspunde de promovarea imaginii firmei in relatiile cu clientii.
 Raspunde de confidentialitatea datelor la care are acces.
Privind securitatea si sanatatea muncii
 Respecta normele de Securitate si Sanatate in Munca si PSI.
 Privind regulamentele / procedurile de lucru
 Respecta limitele de vanzari ale zonei alocate.
 Respecta Regulamentul Intern si Regulamentul de Organizare si Functionare al firmei.
 Respecta procedurile de lucru generale specifice firmei (programul de lucru, punctualitatea in
intocmirea si predarea rapoartelor etc.).
 Respecta si aplica actele normative in vigoare si Contractul de Munca aplicabil.

Conditiile postului de lucru

Programul de lucru 8 ore si suplimentar cand este nevoie.

Conditiile materiale:

ambientale : Nu lucreaza in conditii ambientale deosebite.


deplasari : Nu realizeaza deplasari la clienti.
spatiu : Are birou propriu.
Buget Nu este cazul.

Specificatiile postului

Nivelul de studii

Minimum studii medii – bacalaureat, eventual studii superioare.

Calificarea necesara

Cursuri de calificare in vanzari, preferabil pentru domeniul de activitate al firmei.


Cunostinte limbi straine: engleza, preferabil nivel mediu sau avansat.

Competentele postului (pachet de competente)



 buna cunoastere a pietei de produse similare;
 abilitati de comunicare;
 atitudine pozitiva si persuasiune;
 discernamant si capacitatea de a rezolva problemele;
 rezistenta la efort si stres;
 corectitudine si loialitate fata de firma, flexibilitate;
 spirit de ordine si disciplina

Experienta de lucru necesara (vechimea in specialitatea ceruta de post)

Minimum 6 luni.

Data,

Numele si semnatura titularului postului, Numele si semnatura superiorului ierarhic,

APROBAT

Director General