Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Andrew Leigh - Charisma PDF
Andrew Leigh - Charisma PDF
Charisma
Cum să faci o impresie puternică şi durabilă
A
TRei
Andrew Leigh
Charisma
Cum să faci o impresie
puternică şi durabilă
Dana Mareş
A
TRei
Editori:
SILVIU D R A G O M IR
VASILE D EM . Z A M FIRE SC U
D irector editorial:
M A G D A LEN A M Ă RC U LESC U
C operta colecţiei:
FABER ST U D IO (S. O lteanu, D. D um brăvician)
Redactor:
V IC T O R PO PESCU
D irector de producţie:
C R ISTIA N C LA U D IU C O BA N
Dtp:
EU G EN IA URSU
Corectură:
E L EN A BIŢU ,
RO D IC A PETCU
A utor: A N D R EW LEIG H
ISBN 978-973-707-407-2
Cuprins
M ulţumirile autorului...........................................................7
Introducere:
clarificarea termenului de charism ă...................................9
Partea 1
Scopul — Descoperă şi clarifică-ţi scopul real
1 Scopu l...............................................................................31
Partea 2
Fii tu însuţi — Cele şapte comportamente
ale Efectului Charismatic
2 Fluenţa............................................................................ 63
3 încrederea în sine........................................................... 86
4 Prezenţa.......................................................................... 99
5 A utenticitatea............................................................. 117
6 Curajul.......................................................................... 134
7 Pasiunea....................................................................... 158
8 Ţinuta............................................................................ 173
6 Andrew Leigh
Partea 3
Atracţia — Creează farm ecul acela special
Partea 4
Să punem lucrurile împreună
Pe scenă si
/ în afara acesteia
Efectul charismatic...
Factorul uman
• experimenta
Exerciţiul cu oglinda
Numele persoanei:______________________________________________
Scop
Te întâlneşti cu un motiv.
Clarifîcă-ţi scopul -
ce doreşti să realizezi?
Fii tu însuţi
Ia-ţi cu tine şinele întreg la
întâlnire. Aminteşte-ţi de
simţul tău al valorii.
Atracţie
Ascultă, răspunde şi caută
parteneriatul. Ai mai multe
şanse să-ţi atingi scopul
dacă tipul de atracţie reci
procă este cel corect.
scriitoare
PARTEA 1
SCOPUL
Descoperă şi clarifică-ţi
scopul real
Această primă parte a abordării noastre S-F-A menite
să-ţi dezvolte Efectul Charismatic explorează căile de spo
rire a conştientizării de sine, îţi arată ce înseamnă să fii o
persoană care ia decizii, şi nu o victimă, îţi oferă posibili
tatea de a testa în realitate impactul tău personal şi-ţi su
gerează modalităţi de îmbunătăţire a scopului Efectului tău
Charismatic.
Capitolul 1
Scopul
Victima-observator
De la victimă la decident
Primele impresii
Scăzut înalt
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
- dispus să a c
î n c r e d e r e în s i n e
- este sincer cu
a u t e n t ic it a t e
- îm părtăşeşte valori
p a s iu n e
- este impozant, se îm
ţ in u t ă
• Fluenţă
• încredere în sine
• Prezenţă
• Autenticitate
• Curaj
• Pasiune
• Ţinută corespunzătoare (bine îm brăcat, stilat şi
distins).
Alege-ţi sloganul
E x e m p lu : E x e m p lu : E x e m p lu :
Şedinţa obişnuită a Ca oamenii să-m i Când vin cu o sugestie
echipei asculte ideile şi să la şedinţa de echipă
le ia în serios. ceilalţi membri chiar o
discută şi mă sim t tra
tat cu respect.
Obstacole
Soluţii
/
Nu complica lucrurile
început
Cuprins
• El mă ascultă cu interes.
• îi vorbesc despre beneficiile proiectului pentru el şi
pentru com panie, iar el spune „da" de foarte multe
ori.
• Când îl văd zâmbind sau aprobând din cap, propun
o dată posibilă la care s-ar putea începe.
• El este de acord cu data începerii.
• Mulţumesc zâmbind.
Sfârşit
Scopuri multiple
FII TU ÎNSUŢI
Fluenta
/
Verbal:
Nonverbal:
limbajul
corpului,
gesturi,
expresie şi
postură
Cum comunicăm
• să vorbeşti cu uşurinţă;
• să explici idei complicate într-un mod simplu;
• să comunici convingător;
• să dai viaţă vorbelor tale;
• să vorbeşti clar şi astfel încât să fii auzit;
• să utilizezi pauzele în mod corespunzător şi puternic.
A vorbi cu uşurinţă
Film Explicaţie
M a trix
N aşul
Pulp Fictio n
Fă lci
T erm in a to ru l
70 Andrew Leigh
Film Explicaţie
Alieri
F ig h t Club
La ră scru ce de vânturi
F ru m u şica
Convingerea
Conţinutul
Metafore şi analogii
2 Vizitează www.gapminder.org.
74 Andrew Leigh
Vorbeşte
/ clar,’ astfel încât să fii auzit
Dicţia
înălţimea
Volumul
Tonul
Ritmul
încrederea în sine
! Practică 'i
\ /'
I Competenţă
! încredere !
V /
Scenarii si afirmaţii
t /
Inteligenţa emoţională
Spaţiul
Comportamentele
Cuvintele şi simbolurile
Prezenta 9
A
n filmul de mare influenţă Tot acest jazz, perso
Reconectarea cu lumea
3. Sugerează căile prin care aceste valori îşi fac simţită pre
zenţa în existenţa ta zilnică.
108 Andrew Leigh
Exemplu
R e în su fle te
/ ste
/ -te !
Antipatii sau ură puternice eşti mândru şi despre care vorbeşti rar
sau niciodată
Iubiri şi pasiuni
Comportamente de care îţi pare rău şi
Nevoi nesatisfăcute
la care te gândeşti rar sau niciodată
Talente ascunse sau nefolosite Poveşti sau incidente revelatoare
Gânduri şi emoţii exprimate arareori Dorinţe şi regrete rar exprimate
Sugestii
• Tratează cu suspiciune intuiţia care pare a-ţi comanda
să faci ceva anume în loc să sugereze mai multe posi
bilităţi.
• Combină intuiţia cu logica.
• Dacă ai o intuiţie, trateaz-o cu respect, ca şi cum ar fi
un sfat oferit de un coleg de încredere.
Pregătirea corpului
Autenticitatea
Ceea ce admir cel mai mult la această persoană este (fii cât
se poate de exact)
Autenticitatea 121
A fi autentic
Sunt eu autentic?
Verificarea stilului
• Gordon Ramsay;
• Denzel Washington;
• Andrew Marr.
pentru că (de ex. sunt puţin aspru, dar bun pentru tine)
o „Vorbeşti serios?"
o „Mulţumesc, dar aş vrea să fiu sigură de asta."
o „Pun pariu că asta nu se va întâmpla niciodată."
Runda 1
Scrie o declaraţie de misiune care să explice următoarele:
1 De ce crezi că te afli pe această planetă.
2 Ce contează cu adevărat şi sincer pentru tine — valori
le tale.
3 Ce vrei să faci pentru a da un sens vieţii tale.
Runda 2
1 Reciteşte acest material până când eşti m ulţum it de
modul în care exprimă sensul vieţii tale.
132 Andrew Leigh
2 Dactilografiază-I.
3 Arată-i-l unei persoane pe care o placi, în care ai în cre
dere şi cere-i să-ţi împărtăşească reacţia faţă de decla
raţia ta.
Runda 3
1 în lumina comentariilor sau a răspunsului pe care l-ai
primit, revezi materialul până când te simţi mulţumit
de el.
2 Tipăreşte materialul cu litere de mărime mare (16 puncte
sau mai mult).
3 Pune acest material pe perete sau undeva unde îl poţi
vedea zilnic.
4 Citeşte-I în fiecare zi şi întreabă-te mereu: „Mă port în
acord cu misiunea pe care am declarat-o?"
E .E . Cumm ings,
poet american
Capitolul 6
Curajul
în fiecare caz, care este şansa ca cel mai rău caz să se în
tâmple? Dacă este extrem de mică, atunci riscul ar putea
să merite să fie asumat, dat fiind potenţialul celui mai bun
caz sau unele variaţii ale acestuia care se pot întâmpla.
A face aceste tipuri de calcule mentale înseamnă a-ţi
asuma riscul în mod inteligent.
Un exemplu
Dacă nu ştii încotro s-o iei, orice drum este bun. Fără
un punct de vedere devii mai puţin interesant pentru
ceilalţi şi charism a ta slăbeşte. Cei care au un im pact
personal puternic au de obicei ceva de spus, folosind
fraze ca:
Curajul 143
Exprimă-te
Faţă în faţă
Pasiunea
Sus
Acum
Ani
Scop şi pasiune
E n tu ziasm şi p asiu n e
Provocare şi pasiune
• De ce trebuie să provoc?
• Când am lansat ultima oară o provocare folosindu-mi pa
siunea?
170 Andrew Leigh
Energie şi pasiune
Ţinuta
r
Garderoba ta
A accepta un sfat
Gafele sociale
Toaleta personală
p Ar u l
Rezolvat cu grijă, inclusiv cel din urechi şi nări?
DE PE FAŢĂ
M ESTECAREA
Tu nu faci asta!
GUM EI
Postura
ATRACTIAr
• Atenţie
• Interdependenţă
• Relaţionare
Atracţia: Nevoia de A - I - R
Ai nevoie de A - I - R
Atractia: Atentia
ţ /
Contactul vizual
5 Peter Wilby, „Britain has lost the art of socialising the young", ar
ticol apărut în cotidianul Guardian.
2 04 Andrew Leigh
Arată-te interesat!
Foloseste
/
si
r aminteste-ti
t t numele
Ascultă cu atenţie
Zâmbeşte t
Atracţia: Interdependenţa
Colaboratorul ideal
Poziţie
în ordinea importanţei
Caracteristici indispensabile
Em oţiile, atât ale tale cât şi ale altor oam eni, joacă
un rol im portant în Efectul Charism atic şi influenţează
m ăsura în care tu generezi un sentim ent de in terde
pendenţă.
2 24 Andrew Leigh
Crearea legăturii
Principiul 3: Reciprocitatea
ESTE RECIPROC
• A câştiga atenţie
fii atent
• A deveni interesant
fii interesat
• A fi înţeles
caută să înţelegi
Atractia: Relationarea
r t
• legătura;
• sensibilitatea;
• empatia;
• respectul;
• expresia corporală;
Atracţia: Relaţionarea 237
• limbajul;
• adresarea de întrebări;
• oferirea ajutorului sau a informaţiilor;
• istorisirea de poveşti.
Vom explora pe scurt fiecare dintre aceste principii.
Legătura
Sensibilitatea
Empatia
Respectul
Expresia corporală
Limbajul
Adresarea de întrebări
Istorisirea de poveşti
Folosirea S - F - A
în viata reală t
Fluenţă Atenţie
încredere în sine Interdependenţă
Prezenţă Relaţionare
Autenticitate
Curaj
Pasiune
Ţinută
REVIZUIEŞTE SELECTEAZA
Alcătuieşte un plan
întâlnirile de socializare,
din perspectiva S - F - A
Conversaţiile
/
mărunte
din perspectiva S - F - A
împachetează
Mult succes!
lecturi suplimentare;
informaţii despre ateliere de lucru;
un forum de discuţie permanent pentru împărtăşirea expe
rienţelor, pentru a adresa întrebări şi a obţine răspunsuri de
ajutor;
numeroase linkuri spre organizaţii şi site-uri legate de aceas
tă temă;
materiale video.
Psihologie practică
ISBN 978-973-707-407-2
w w w .edituratrei.ro