Student: Petra Catalin Ionut

Grupa: 142
Seria:C
Management

Recenzie - How not to lose the trade wars by cultural gaffes

Articolul “How not to lose the trade wars by cultural gaffes”1 este adresat economiei de
afaceri , bazanduse pe negocieri internationale ,articolulu se bazeaza pe analiza mimica, limbajul,
expresiile si comportamentul folosit din punct de vedere economic. Subiectul se refera metoda
prin care se previne un esec cu japonezii.

In acest articol autorul expune diferite ipostaze cu reactii ale unor oameni de afaceri care
incearca sa ajunga la un consens.

Principal modalitate de prezentare a situatiei este de a prezenta ideile cu experintele profesorului

John Graham si reusitele sale in contextul deslusirii si caracterizarii modalitatilor de negociere
ale altor nationalitati , concentrandu-se pe cea japoneza in comparatie cu cea americana.

Acest articol prezinta aspecte teoretice referitoare la situatia in care se afla diferite persoane
ce apartin ramurii economice , la nivelul unei negocieri cu persoane de alta nationalitate .

In articol autorul incepe prin a prezenta o siuatie concreta de esec din punct de vedere al
negocierii internationale , situatie ce l-a marcat pe profesorul John Graham si a reprezentat
unul dintre motivele pentru care acesta a decis sa studieze diferentele comportamentale in
cadrul unei afaceri dintre nationalitati cu traditii si obiceiuri diferite.

Sunt evidentiate apoi treptat diferite aspecte cu privire la comportamentul americanilor in

raport cu cel al japonezilor , in diferite ipostaze , trasaturi specifice si reactii la diferite

stimulente , observate de profesorul John Graham.

1
Autorul acestui articol este John Pfeiffer (data publicarii 1988)
Student: Petra Catalin Ionut
Grupa: 142
Seria:C
Management
In final este prezentata situatia dintr-un punct de vedere diferit al lui Yoshihiro Sano , ce analizeaza
negocierile dintre oameni de afaceri ce apartin nationalitatii japoneze cu oameni de afaceri
americani .Scopul acestui studiu este de a sublinia modalitatea diferita de gandire in functie
de etnie , facand referire la ideea de „ce este corect” si „normal”.

Rezultatele obtinute pe baza acestui articol , confirma ideile conturate in cadrul modelelor
teoretice anterioare si in plus , arata concret faptul ca profesorul John Graham este un idealist .

Concluzia finala este ca japonezii au o modalitate unica de a-si folosi abilitatile in cadrul unei
negocieri si ca datorita acestora , ei in general domina o afacere , reusind sa indeplineasca
ceea ce si-au propus.