Olimpiada Naţională a Economiştilor în Formare

Public Speaking. Primii paşi în formarea unui discurs

Autorul lucrării: Răbaea Maria Alexandra
Conducător ştiinţific: lect. dr. BREZOI ALINA
UNIVERSITATEA PETROL-GAZE DIN PLOIEŞTI
FACULTATEA DE ŞTIINŢE ECONOMICE
E-mail: rabaea.alexandra97@yahoo.com

Rezumat : Cu toţii ştim cât de important este să fim capabili să vorbim, în momentele cheie ale vieţii
noastre, în faţa unei mulţimi şi să îi facem să ne asculte opiniile şi mai mult de atât să îi facem să se
alăture cauzei noastre, cea pe care o susţinem şi în care credem cu tărie . Scopul acestei lucrări este
de a prezenta paşii necesari în realizarea şi susţinerea unui discurs în faţa unui public. Cuprinde, pe
deoparte, sfaturi de la speakeri profesionişti, împreună cu poveştile lor de succes sau modul cum au
ajuns să obţină un discurs de calitate. Sunt prezentate modalităţi de a îmbunătăţii discursurile, de a
trece peste emoţii şi despre întocmirea unei cariere în acest domeniu.
Cuvinte cheie: discurs, public, speakeri, carieră.

Abstract: We all know how essential is to be capable to talk in moments that are important for our
lives, to talk in front of a audience,to make them listen to our opinions and more than that to make
them join our cause, the one that we stand up for and in which we believe.The purpose of this essay
is to present the steps that we have to make to be able to achive and sustain a proper speech in front
of people.It contains on one side advices from people who make speeches together with their
successful stories or with the way the managed to obtain a good speech.There are presented ways to
make the speeches better,how to overcome emotions and how to make a career in this area.
Key words:speech, audience, speechers, career

1
 Cuprins

1. Intruducere………………………………………………………………… Pag 3
2. Ce ar trebui să știm cu toții despre comunicare…………………………… Pag 3
3. Care sunt primele întrebări pe care ar trebui să ți le adresezi înainte de a
pregăti efectiv discursul public?................................................................... Pag 4
4. Cum se susține un discurs public?................................................................ Pag 5
5. Secrete pentru un discurs memorabil……………………………………… Pag 6
6. Ce înseamnă pregătirea?............................................................................... Pag 6
7. Cum să vă pregătiţi discursul?...................................................................... Pag 7
8. Cum îşi pregătea discursurile dr. Conwell………………………………… Pag 7
9. Ce ai de făcut înainte de a vorbi…………………………………………… Pag 7
10. Ştiinţa de a nu plictisi oamenii…………………………………………….. Pag 8
11. Conluzii……………………………………………………………………. Pag 8
12. Bibliografie………………………………………………………………… Pag 9

2
 Introducere

Omul este o fiinţă sociabilă, prin urmare în orice domeniu este important să fim capabili să
comunicăm eficient, să ne facem înţeleşi şi ascultaţi când este necesar. Prin modul de a vorbi şi de a
ne expune punctul de vedere, în faţa unui public, avem puterea de a ne facem remarcaţi şi apreciaţi,
astfel încep să apară noi oportunităţi. Nu toţi avem această abilitate înnăscută, dar cu muncă şi
perseverenţă avem capacitatea de a o forma şi îmbunătaţi. În următoarele rânduri veţi avea
posibilitatea de a găsi sfaturi şi metode care vă vor îmbunătăţi capacitatea de a comunica şi de a vă
alcătui un discurs. Aceste metode au fost create de marii oratori, care şi-au pus amprenta în acest
domeniu, precum: Brian Trancy, dr. RussellH. Conwell, Abraham Lincoln. Pentru început avem
nevoie de câteva noţiuni de bază, cum ar fi:

Ce ar trebui să știm cu toții despre comunicare

Suntem în fața unei întrebări la care cu siguranță fiecare dintre noi are o variantă de răspuns,
mai simplă sau mai complexă. Câteva aspecte generale cu privire la comunicare sunt detaliate în cele
ce urmează, considerându-le o bază de pornire pentru ceea ce va detalia această publicație în
continuare:
• Comunicarea este elementară pentru a putea interacționa cu toți cei care ne înconjoară;
• Este o acțiune familiară nouă tuturor, știm cum se face în mod instinctiv, iar cu timpul trebuie doar
să învățăm să rafinăm modul în care comunicăm – vestea bună este că aceasta este o abilitate care se
poate învăța și perfecționa încontinuu;
Iată, așadar, ce ne propunem, vom prezenta într-o manieră cât mai practică anumite cunoștințe
importante pentru ca fiecare dintre voi să își poată însuși competențele comunicatorilor eficienți.

Fig.1. Schema comunicării(„Ghid de comunicare și discurs”)

3
 Care sunt primele întrebări pe care ar trebui să ți le adresezi înainte de a pregăti efectiv
discursul public?

În pregătirea unui discurs public, îți recomandăm să te concentrezi pe două tipuri de pregătire:
cea psihică (morală, emoțională) și pe cea efectivă (a conținutului discursului). Să începem mai întâi
cu a ne adresa cele mai importante întrebări pentru a avea un punct de pornire cât mai bine
documentat în momentul pregătirii discursului și respectiv pentru a ne familiariza cu contextul în
care acesta va avea loc.

Fig.2. Care este specificul evenimentului?

(„Ghid de comunicare și discurs”)

Fig.3. Care este stilul meu de comunicare? Fig.4. Care este tipul discursului?
(„Ghid de comunicare și discurs”) („Ghid de comunicare și discurs”)

4
 Fig.5. Îmi cunosc audienţa? Fig.6. Care sunt dotările sălii în care voi vorbi?
(„Ghid de comunicare și discurs”) („Ghid de comunicare și discurs”)

Cum se susține un discurs public?

Iată că am ajuns în momentul efectiv de susținere a discursului. L-ai practicat deja de multe
ori și ești cu doar câteva ore înaintea marelui moment. Să începem cu câteva mențiuni legate de
momentul în care este bine să te afli la locația evenimentului. Încearcă să fii prezent la locul
evenimentului cu minim o oră mai devreme, în cazul în care ești programat printre primele speech-
uri – timpul va fi suficient pentru a te asigura că sala este dotată corespunzător și pentru a simți
atmosfera. Dacă speech-ul tău este programat după-amiaza sau chiar seara, este de preferat să fii
prezent încă de dimineață, de la momentul primului discurs.
A fi acolo, în mijlocul acțiunii te va putea ajuta enorm. Nu doar că vei putea vedea prestațiile
antevorbitorilor tăi, te vei putea folosi în mod spontan de corelații între discursul tău și cele anterioare,
dar vei putea și afla informații prețioase despre public. Vei avea timp să descoperi așa-numitele
persoane-ancoră, care simți că îți vor transmite o energie pozitivă în momentul în care vei vorbi, dar
vei putea și interacționa cu publicul tău astfel încât în momentul în care vei urca pe scenă să fie câteva
persoane care să te recunoască și să spună: „Uite, cu tipa/tipul ăsta am vorbit în pauză și părea
interesant ce urmează să prezinte, hai să ascultăm.” Pornești deja cu un avantaj foarte important –
interesul publicului pentru tine.
5
Atunci când un vorbitor are o idee cu adevărat interesanta în minte şi în suflet — şi o dorinţă intimă
de a o transmite, mai mult ca sigur se va achita onorabil de această îndatorire. Un discurs bine
pregătit este nouăzeci la sută deja prezentat.

Secrete pentru un discurs memorabil

Spune o poveste
Fiecare discurs reprezintă o nouă provocare, chiar și pentru speakeri de succes, la fel cum
fiecare apariție în public aduce cu sine un nou val de emoții chiar și pentru cântăreți și actori cu multă
experiență și celebritate. Tyler DeWitt menționa importanța de a transforma cele mai științifice
discursuri în povești, mai ales atunci când audiența ta este formată din persoane tinere, implicate într-
un proces de educație pentru care nu au întotdeauna un interes intrinsec.
Teoria unificatoare a lui 2+2
Teoria unificatoare a lui 2+2 este ceea ce Andrew Stanton numea atunci când îți implici
publicul în povestea ta, într-un mod activ. Nu face tu calculele pentru ei, nu le oferi concluzii pe tavă,
nu încerca să îi ajuți citindu-le slide-urile prezentării tale. În schimb, evidențiază-le întrebările pe care
trebuie să și le adreseze, calculele pe care trebuie să le facă, pentru ca singuri să ajungă la concluziile
dorite.Oare fără să vă daţi seama nu sunteţi mai atraşi de vorbitorul care simţiţi că are cu adevărat
ceva de spus, un mesaj pornit din minte şi din suflet pe care doreşte din toata inima să-l împărtăşească
minţilor si sufletelor voastre? Aceasta este o parte din secretul succesului discursului.„Cred", afirmă
Lincoln la Casa Alba, „că n-am să fiu niciodată destul de matur ca să vorbesc fără jenă când nu am
nimic de spus."

Ce înseamnă pregătirea?

Adunarea pe o foaie de hârtie a câtorva fraze mecanice? Memorarea acestor propoziţii?

Nicidecum. Adevărata pregătire constă în căutările interioare, în asamblarea şi organizarea
propriilor gânduri, în cultivarea propriilor convingeri. Nu încercaţi să concepeţi un discurs în
treizeci de minute. Acesta nu poate fi făcut ca o friptură. Trebuie sa se coacă. Alegeţi-vă subiectul
pe la începutul săptămânii, gândiţi-vă la tema respectivă în momentele cele mai puţin obişnuite,
meditaţi asupra acesteia, adormiţi cu structura sa în gând, visaţi-o. Discutaţi subiectul cu prietenii
voştri. Transformaţi-l în subiect de conversaţie. Puneţi-vă toate întrebările posibile referitoare la
acesta. Aşterneţi pe hârtie toate gândurile şi exemplele care vă trec prin minte şi căutaţi mereu
altele. Ideile, sugestiile, exemplele vor ieşi la suprafaţă — când faceţi baie, când mergeţi cu maşina
în oraş, când aşteptaţi sa vi se servească masa de seara. Aceasta era metoda lui Lincoln. Si a fost, în
mare, metoda tuturor oratorilor de succes.
După ce gândiţi cu propria minte, mergeţi la bibliotecă şi citiţi ce s-a scris referitor la subiectul
respectiv — dacă timpul va permite. Spuneţi-i bibliotecarei de ce aveţi nevoie. Va va fi de mare
ajutor. Adunaţi mult mai mult material decât aveţi intenţia să folosiţi. Imitaţi-l pe Luther Burbank.
El producea milioane de exemplare de plante pentru a obţine doar una sau doua excelente. Adunaţi
o sută de gânduri si renunţaţi la nouăzeci.
6
 Cum să vă pregătiţi discursul?

Ce subiecte ar trebui să vă alegeţi pentru a exersa? Ceva care să vă intereseze. Nu faceţi

greşeala obişnuită de a încerca să spuneţi prea multe într-o cuvântare schematică. Expuneţi numai
una sau două idei şi încercaţi să le dezvoltaţi cât mai adecvat. Veţi avea mare noroc dacă veţi reuşi
asta într-un discurs scurt. Alegeţi-vă din timp subiectul ca să aveţi timp să vă gândiţi la acesta în orice
clipă liberă pe care o aveţi, chiar şapte zile din şapte. Să fie ultimul lucru la care meditaţi înainte de
a vă duce la culcare. Discutaţi cu prietenii voştri. Luaţi-l drept subiect de conversaţie. Puneţi-vă toate
întrebările posibile referitoare la subiect. Să zicem că trebuie să explicaţi de ce citiţi această carte. Ar
trebui să vă puneţi întrebări de genul: Ce mă frământă? Cum pot ieşi din această situaţie? Am vorbit
vreodată în public? Dacă da, când? Unde? Ce s-a întâmplat? De ce cred că acest curs este important
pentru oamenii de afaceri? Cunosc oameni care au reuşit bine în afaceri sau în politică, pentru că au
avut încredere în ei, deoarece au fost capabili să fie convingători? Cunosc oameni care, probabil, nu
vor reuşi niciodată să cunoască succesul, tocmai pentru că le lipsesc aceste calităţi? Răspundeţi la
obiect. Povestiţi cazurile a diverse persoane fără a le da nume. Îl citez pe dr. Borwn: Pregătiţi-vă
temeinic textul şi subiectul. Cizelaţi discursul până când devine consistent şi eficient. Îndepărtaţi
ideile pompoase şi introduceţi sămânţă vieţii care trebuie să se dezvolte... Cel mai bine ar fi ca
expunerea sa fie pregătită pana sâmbătă după-amiază când predica ar trebui să fie revizuită pentru
duminică.

Cum îşi pregătea discursurile dr. Conwell

Aşa cum am menţionat, nu exista nişte reguli bătute în cuie pentru a scrie un discurs perfect.
Nici planuri, scheme sau grafice care să se aplice oricărui vorbitor; cu toate acestea, iată câteva planuri
de discurs care se pot dovedi utile în anumite împrejurări. Răposatul dr. RussellH. Conwell, autorul
celebrei cărţi Acres of Diamonds (Hectare de diamante), a spus la un moment dat că şi-a construit
majoritatea nenumăratelor sale discursuri după acest tipar:
1. Enunţarea datelor.
2. Comentarea acestora.
3. Discutarea lor în amănunt.
Multi au găsit ca următorul plan este util si cu adevărat stimulator:
1. Prezentarea unei situaţii problematice.
2. Expunerea unei soluţii care să remedieze situaţia.
3. Apelul la implicarea celor din jur.

Ce ai de făcut înainte de a vorbi

Pregăteşte-te mintal. Este singura cale prin care poţi învăţa cum să ajungi de la un punct la
celălalt. Întregul univers al fricii şi greşelilor dispare prin simpla încredere în materialul tău.
Relaxează-ţi corpul pe cât este posibil şi consumă cât mai multă energie psihică înainte să vorbeşti.
Vino la locul de desfăşurare devreme astfel în cât nu va trebui să te grăbeşti. Faceţi mereu repetiţii
tehnice şi sonore înainte de momentul vostru de începere.

7
Trucuri eficiente pentru vorbitul în public:
Oamenii vin sa îţi asculte discursul deoarece:
Vor sa înveţe
ceva

Caută o experienţă
Îşi doresc să fie
pozitivă pe care o pot
inspiraţi
împărtăşi cu alţii

Doresc să cunoască alţi

oameni interesaţi de Speră să fie distraţi
acest subiect prezentat

Au o nevoie pe care ei
speră să o satisfaci

Ştiinţa de a nu plictisi oamenii

Liniştea precedentă momentului vorbirii este cel mai puternic moment pe care tu îl ai.
Niciodată tu nu o să ai un procent mai mare din atenţia publicului ca în momentul de linişte, dinaninte
de a începe sa vorbeşti. Foloseşte-l într-un mod util. Regula de 10 minute a lui Medina: Niciodată să
nu rezervi mai mult de 10 minute pentru un singur punct. Structurează întreaga lectură în jurul unei
secvenţe de puncte cheie pe care tu ştii că publicul este interesat sa le audă. Stabileşte-ţi calmul şi
ritmul vorbirii tale. Un scurt contur al dezvoltării lucrurilor în prezentarea ta. Repetă materialul în
faţa unul ceas până când o să te încadrezi în timpul dorit. Aşa tu o să ştii cât de mult timp îţi va lua
fiecare punct înainte de prezentare . Te descurci! Nu trebuie să fie perfect, dar tu trebuie să te implici.
Depăşeşte-te pe tine însuţi. Vorbeşte tare!

Concluzii

În concluzie, pentru a fi un bun speaker trebuie să ai o voinţă de fier. Nimic nu trebuie să te

determine să renunţi la drumul ales. La început nu o să ai parte de rezultatele dorite, dar cu ajutorul
muncii şi perseverenţei vei ajunge să le obţii. Nu te lăsa influenţat de părerea celorlalţi. În primul
rând, tu trebuie să ai încredere în tine, apoi să îi determini pe ceilalţi să îţi ofere încrederea lor. Dacă
tu nu ai încredere în tine, ei de ce ar avea? Esenţial, pe lângă voinţă, este dorinţa de a te perfecţiona,
neîncetat să îţi actualizezi cunoştinţele şi cu fiecare ocazie să meditezi la ideile tale. Ca drumul să îţi
fie mai uşor îţi poţi alege un mentor sau un idol. La fel de important, nu îl copia şi fii original ! Lasă
ca ideile lui să îţi fie ghid şi bază în carieră, dar dă culoare oricărui discurs cu gândurile şi ideile tale
8
originale. Tu eşti cel ce trebuie să aleagă în cea ce crede cu adevărat şi astfel să transmiţi şi celorlalţi
şi să îi faci părtaşi ai cauzei tale. Consider că un discurs de succes conţine 3 elemente de bază:
originalitate, empatie şi o poveste bine spusă. Dacă discursul conţine aceste elemente nu poţi da greş.
Cât despre, emoţii lasă-le să devină unele constructive şi nu uita :” Cei mai buni vorbitori publici știu
suficient de multe lucruri cât să se teamă... singura diferență între profesioniști și novici este că
profesioniștii și-au dresat fluturii să zboare în formație ordonată .”(Edward R. Murrow)

9
 Bibliografie

 Berkun Scott, Confessions of a public speaker, Publisher: O'Reilly Media, 2009

 Carnegie Dale, Cum să vorbim în public- Ediţia a Il-a, Editura Curtea Veche, Bucureşti,
2008
 Davidson Jeff, Wiley John & Sons, The Complete Guide to Public Speaking, Inc.,
Canada,2003
 Trancy Brian, The ultimate list of public speaking tips 44 tips to improve your next speech,
International Publishers, New York City,2017
 Ghid de comunicare și discurs public - Roxana Cioclov, Andreea Dobre, Alexandra Petcu,
Tipografia Artpress TIMIȘOARA, 2013

10