ANALIZA PIETEI SC BOROMIR PROD SA

Segmentul de produse de panificație face parte dintr-o piață centrată pe cererea pentru
alimente convenționale, în care elementul inovator acaparează treptat teren.
Pe piata produselor de panificatie vorbim de o concurenta agresiva, astfel pe acesta piata
actioneaza cinci mari jucatori. Concurenta directa pentru Boromir SA vine din randul marilor
producatori de produse de panificatie, concurentul major fiind Vel Pitar, urmat de Galmopan,
Titan, Pambac si altii.
Grupul Boromir a inregistrat in anul 2018 o cota de 17% pe piata interna de morarit si
panificatie, conform estimarilor companiei, iar in urmatorii ani, vrea sa ajunga la o cota de 20%,
ca urmare a politicii de consolidare a companiei.

In tabelul de mai jos sunt prezentate cotele de piata ale concurentei inregistrare in anul
2018.

Principalii concurenti Cota de piata

%
Vel Pitar 11
Galmopan 8
Titan 6
 Analiza cifrei de afaceri comparativ cu principalii competitori

CA EVOLUTIA CIFREI DE AFACERI

Boromir
Vel Pitar Titan
Prod 300,000,000
ANI

2018 267762092 242272593 22472572 200,000,000

100,000,000
2017 254818424 220114259 192290286
0
2016 231384283 194064740 193373918 2016 2017 2018
Boromir Prod Vel Pitar Titan

Din analiza cifrei de afaceri se observa ca societatea reuseste sa-si mentina cota de piata si
chiar sa castige noi clienti.
Analizând relatiile comerciale ale. S.C. Boromir Prod S.A. si S.C. Vel Pitar S.A cu clientii
si furnizorii, putem spune ca firmele si-au format câtiva parteneri de afaceri stabili.
Boromir îsi desface produsele pe pietele unde detine fabrici de paine, respectiv în judetul
Valcea cu o pondere de 60% în vânzarile societatii având aici 13 magazine, în judetul
Hunedoara are o retea de 6 magazine, în judetul Sibiu detine 5 magazine, în judetul Buzau 18
magazine (considerata a doua mare piata de desfacere a produselor Boromir), iar în judetul
Iasi detine o retea de 6 magazine proprii.
Pietele de desfacere ale produselor Vel Pitar sunt: judetul Vîacea cu o pondere de 80%
din totalul vânzarilor societatii. Vânzarile se realizeaza atât prin reteaua proprie de vânzare a
societtii (19 magazine) cât si prin vânzarile realizate catre clientii - persoane juridice pe baza de
contracte, sucursala Bucuresti detine 27 magazine proprii, judetul Cluj are o retea de 11
magazine Vel Pitar, Pitesti si Targu Jiu detin fiecare câte 14 puncte de desfacere Vel Pitar, orasul
Brasov detine 18 magazine Vel Pitar, locatiile Giurgiu si Iasi reprezinta o oportunitate pentru
extinderea Vel Pitar, în prezent existând doar 6, respectiv 7 magazine marca vel Pitar în aceste
orase, iar orasul Tecuci pune la dispozitia clientilor un numar de 12 puncte de desfacere Vel Pitar.
 Dupa cum se poate observa, pietele de desfacere prin magazine proprii ale celor doua firme
nu se suprapun, fiecare încercând sa exploateze pietele din care pot obtine cea mai mare cota de
piata.
În concluzie, clientela societatilor este eterogena, contributia la realizarea cifrei de afaceri
este diferentiata pe trei trepte : clienti puternici, medii, mici. Indiferent de categoria din care fac
parte si pentru ca firmele în sine are prea putina valoare fara existenta clientilor, atat Boromir cât
si Vel Pitar încearca sa raspunda cerintelor ridicate de partenerii sai, prin îmbunatatirea calitatii
produselor si mentinerea nivelului ei, prin politica de preturi, prin serviciile oferite sau posibilitatea
negocierii termenului de plata.
Chiar daca firmele au cunoscut o crestere substantiala atât ca numar de clienti, cât si în
ceea ce priveste cantitatile livrate, conducerea manageriala considera ca principalul obiectiv al
firmei ramâne extinderea pietei de desfacere.
Preocupata de ridicarea calitatii produselor sale, conducerea manageriala a
Vel Pitar recunoaste ca numai prin aprovizionarea permanenta cu materii prime
si materiale auxiliare de cea mai buna calitate, prin investitie tehnologica
moderna îsi poate consolida si extinde piata de desfacere.