Plan Afaceri PDF

Programul Operational Regional 2014-2020
2.I.A. Microintreprinderi
Axa prioritara
Ghidul 2 - -Imbunatatirea
solicitantului competitivitatii
conditii specifice de intreprinderilor mici si mijlocii Prioritatea de investitii
accesare a fondurilor
2.1 - Promovarea
Anexa 1.5 - Planul despiritului
afaceri antreprenorial, in special prin facilitarea exploatarii economice a ideilor noi si
prin incurajarea crearii de noi intreprinderi, inclusiv prin incubatoare de afaceri
[titlul proiectului] PLAN DE AFACERI
Cuprins
1. Firma 2
2. Investitia 3
3. Produsul /serviciul 19
4. Strategia de marketing 22
5. Analiza si previziunea financiara 43
6. Anexe 67
1. Firma
Precizati urmatoarele informatii de identificare a firmei:
■ Denumirea firmei;
SC MIH GEO COM SRL
■ Forma de organizare;
SC MIHGEO COM SRL este o societate cu capital integral privat, cu raspundere limitata, cu
asociat unic, fiind persoana juridica romana, conform Art.1, alin.(2) din Legea nr.31/1990,
republicata cu modificari.
■ Cod de identificare fiscala/ Cod Unic de Inregistrare

RO15540190 / 25.06.2003
■ Adresa sediului social (principal si secundar), sucursale, filiale (unde este cazul);
RAMNICU VALCEA, str. Primaverii, nr. 8. Bloc A5, scara b, ap 4, judet Valcea
■ Numar de inmatriculare la Oficiul Registrului Comertului

J38/516/24.06.2003
■ Numele complet al reprezentantului legal/ administratorilor si asociatilor, cote de participare

detinute
Efrim Mihai-Bogdan, asociat unic si administrator, cota de participare la beneficii si pierderi -
100%
■ Activitati autorizate conform art. 15 din legea 359/2004
Ghidul solicitantului - conditii specifice de accesare a fondurilor
Anexa 1.5 - Planul de afaceri
- 5510 - HOTELURI SI ALTE FACILITATI DE CAZARE SIMILARE
- 5630 - BARURI SI ALTE ACTIVITATI DE SERVIRE A BAUTURILOR

- 4520 - INTRETINEREA SI REPARAREA AUTOVEHICULELOR *Cf.
Certificat constatator din 10.03.2014
Descrieti:
■ Istoricul firmei - Descrieti succint dezvoltarea si evolutia activitatii/ produselor/ serviciilor precum
si evolutia principalilor indicatori de performanta din ultimii 3 ani: cifra de afaceri/total venituri,
rezultat al exercitiului, capitalul propriu al actionarilor si numarul de angajati (personalul),
indicatorii de solvabilitate si de profitabilitate.
SC MIHGEO COM SRL este o societate cu capital integral privat, cu raspundere limitata, cu asociat unic,
fiind persoana juridica romana, conform Art.1, alin.(2) din Legea nr.31/1990, republicata cu modificari.
Infiintata in 2003 SC MIHGEO COM este o firma cu capital privat integral romanesc ce isi desfasoara
activitatea in domeniul serviciilor de spalatorie auto,de asemenea in domeniul alimentatiei publice -bar cat si
cel hotelier.
In 2003 si-a inceput activitatea in domeniul alimentatiei publice apoi in 2005 a continuat cu o spalatorie
de autoturisme iar in 2014 in cel hotelier.
Tipul afacerii este acela al prestarii de servicii. Spalatoria va oferi clientilor sai urmatoarele tipuri de servicii:
spalat exterior, curatat interior, degresat, polish, spalare motor, ceruire solida, curatat tapiterie
.Anexa 1.5 - Planul de afaceri
Aceasta spalatorie vine cu un concept nou, acela al spalatoriei auto SELF SERVICE, prin utilizarea unei
2.1.A. Microintreprinderi
tehnologii de self - conditii
Ghidul solicitantului clean. specifice
Sistemul este conceput
de accesare a fondurilorpentru spalare exterioara ( cu operatori sau fara ) a
autovehiculelor, intr-un timp limitat si consumuri specifice limitate.
Evolutia principalilor indicatori financiari
Evolutia Cifrei de Afaceri
1,028,485.00 1,023,739.00
644,028.00
Evolutia Proofitului comparativ cu Cifra de afaceri:

CA / Profit Net
293,557.00
1,023,739.00
323,395.00
1,028,485.00
N-
1
N-
2
644,028.0
0
200,000.00 400,000.00 600,000.00
800,000.00 1,000,000.00 1,200,000.00
■ Cifra de afaceri neta ■ Rezultatul net

Se observa o usoara scadere a
ciferi de afaceri si a profitului net
in anul N comparativ cu anul N -
1, scadere care ar putea fi
gestionata prin realizarea de
investitii care sa atraga mai multi
clienti si prin programe de
fidelizare a clientilor existenti.
a) ROA (rentabilitatea
activelor)
Rentabilitatea activelor -
Masoara eficienta utilizarii
activelor, din punctul de vedere
al profitului obtinut si arata cati
lei aduce sub forma de profit un
leu investit in active.
Astfel, potrivit exemplului de mai

sus, societatea se afla in
intervalul de siguranta, respectiv
la fiecare un ron investit in
active, societatea obtine sub
forma de profit 34 ron in anul N,
de la 10 ron in anul N-2.
b) ROE (rentabilitatea
capitalului propriu)
ROE este cel mai important

indicator de masurare a
performantelor unei companii.
Indicatorul este calculat ca
raport intre profitul net obtinut de
companie si capitalurile proprii,
acestea din urma reprezentand
practic contributia actionarilor la
finantarea afacerii.
O rentabilitate mare a
capitalurilor proprii inseamna ca
o investitie materiala mica a
actionarilor a fost transformata
intr-un profit mare, iar asta este
cel mai important pentru o
afacere: sa maximizeze
rezultatele resimtite de actionari
ca urmare a investitiei pe care
au facut-o
0.00
.Anexa 1.5 - Planul de afaceri
Societatea a inregistrat o crestere a rentabilitatii capitalului propriu, aceasta dublandu-se aproape in anul N-1 fata
de anul N-2, si urmand acelasi trand si in anul N fata de anul N-1.
c) Rata solvabilitatii generale reflecta capacitatea unei intreprinderi de a face fata tuturor
Rata solvabilitatii -
scadentelor sale, atat pe termen scurt cat si pe termen mediu si lung.
Active totale/ Datorii curente

12
10 10.74 9.15 11.17

O
8
C.
6
A
4
2
a
0 N-2 N-1 N
Astfel, Rsg An N = 11,17 => 1117 % (Intervalul de siguranta financiara : [150%-300%]; Tendinta: t)
Potrivit rezultatului, entitatea X isi acopera datoriile totale pe seama activelor totale in proportie de 1117 % , ceea ce
ne sugereaza o situatie buna a entitatii.
Analiza Productivitatii muncii

N-2 N-1 N
Numarul mediu de 8,00 8,00 7,00
angajati
Productivitatea 80.503,50 128.560,63 146.248,43
muncii
160,000.00 140,000.00 120,000.00 100,000.00 80,000.00 60,000.00 40,000.00 20,000.00 0.00

N-2 N-1 N
■ Activitatea curenta/ activitatile curente, dotari actuale (active corporale si necorporale, spatii de
productie, prestare servicii)
■ Resursele umane implicate in activitatea firmei - descrieti succint calificarile, expertiza personalului
angajat in activitatea firmei, pe principalele activitati desfasurate.
■ Experienta anterioara in derularea proiectelor cu finantare publica
■ Experienta anterioara in derularea proiectelor cu finantare proprie

■ Viziunea, misiunea, strategia si obiectivele pe termen scurt, mediu si lung
2. Investitia
■ Identificati domeniul de activitate in care se realizeaza investitia propusa prin proiect si, daca este cazul,
descrieti experienta firmei in acest domeniu
SC MIHGEO COM SRL este o societate cu capital integral privat, cu raspundere limitata, cu asociat unic, fiind
persoana juridica romana, conform Art.1, alin.(2) din Legea nr.31/1990, republicata cu modificari.
Infiintata in 2003 SC MIHGEO COM este o firma cu capital privat integral romanesc ce isi desfasoara activitatea in
domeniul serviciilor de spalatorie auto,de asemenea in domeniul alimentatiei publice -bar cat si cel hotelier.
In 2003 si-a inceput activitatea in domeniul alimentatiei publice apoi in 2005 a continuat cu o spalatorie de
autoturisme iar in 2014 in cel hotelier.
Cerintele pietei de spalatorie auto au crescut si astfel in 2013 s-a incheiat un contract de liesing cu firma Grenke
Renting SRL in vederea achizitionarii unei linii automate de spalat camioane contract ce expira in 2018.
Tipul afacerii este acela al prestarii de servicii. Spalatoria va oferi clientilor sai urmatoarele tipuri de servicii: spalat
exterior, curatat interior, degresat, polish, spalare motor, ceruire solida, curatat tapiterie.
Aceasta spalatorie vine cu un concept nou, acela al spalatoriei auto SELF SERVICE, prin utilizarea unei tehnologii de
self clean. Sistemul este conceput pentru spalare exterioara ( cu operatori sau fara ) a
146,248.43
128,560.63
80,503.50
autovehiculelor, intr-un timp limitat si consumuri specifice limitate.
► Prin introducerea in panoul de comanda, din rampa de spalare, a unui jeton personalizat, clientul va avea
posibilitatea de selectare a oricarui din urmatoarele programe :
1. Spalare/Clatire cu inalta presiune - recomandat 130 bari;
2. Samponare cu joasa presiune - recomandat ~ 20-30 bari;

3. Ceruire cu joasa presiune - recomandat ~ 20-30 bari.
In acest mod se va veni in intampinarea clientilor ocupati, care nu au timp sa stea mult timp in asteptare la spalatorie.
Spalatoria se va adresa, in principal, urmatoarelor trei grupe de clienti: proprietari individuali de masini, dealeri auto si
afaceri locale care poseda flota de masini. Clientii sunt atat persoane fizice, cat si persoane juridice, din toate
categoriile sociale. Spalatoria are contracte cu firme importante de pe piata locala, ceea ce ii asigura posesorului o din
ce in ce mai mare cifra de afaceri.
Cele mai cautate servicii sunt: spalarea interioara, exterioara. De curand, cosmetica auto a devenit una dintre serviciile
la care apeleaza din ce in ce mai multi clienti.
Sunt insa si servicii la care soferii nu apeleaza decat foarte rar. La spalarea motorului, de exemplu, nu se apeleaza
decat in cazul in care proprietarul masinii doreste sa isi vanda automobilul. Si asta pentru ca dealerii auto nu o
recomanda.
Ceea ce ne va deosebi de ceilalti competitori va fi calitatea serviciilor si serviciul self service pe care nici o alta
spalatorie din zona nu ii ofera.
Preturile practicate vor fi preturile pietei. Se vor practica insa reduceri de pret cantitative si pentru contracte cu firme, in
incercarea de a fideliza clientii. Se va incerca sa incheiem cat mai multe contracte cu firmele care detin flota auto si cu
dealeri auto.
■ Justificati necesitatea realizarii investitiei. Descrieti modul in care investitia contribuie la dezvoltarea de
noi activitati si/sau imbunatatirea celei/celor existente
Evolutia pietei auto a cunoscut in ultimii ani o puternica crestere, inregistrandu-se sporiri de la an la an in ceea ce
priveste numarul autovehiculelor vandute in tara noastra. Aceasta evolutie pozitiva se datoreaza cresterii accentuate a
numarului de autovehicule importate, mai ales ca urmare a variantei de achizitionare a acestora in sistem leasing.
Piata spalatoriilor auto este in plin avant si se prevedere inscrierea intru-un trend ascendent si in viitor datorita
dezvoltarii pietei auto si a cresterii nivelului de trai a populatiei.
Vanzarile de autovehicule au inregistrat in 2016 o crestere generala de 20,2%, pana la 120.591 de unitati, comparativ
cu 2015, potrivit datelor Asociatiei Producatorilor si Importatorilor din Romania (APIA). Aceasta crestere vine dupa ce
in 2015 a fost inregistrat un avans al vanzarilor de 21,5%, astfel incat piata a crescut cu 46% fata de minimul
inregistrat in 2014, cand au fost comercializate 82.600 de unitati. In Romania s-au vandut 98.325 de unitati, ceea ce
reprezinta 81,5% din total, in crestere cu 18,7% fata de 2013. Vehiculele comerciale au inregistrat un avans de 27%,
pana la 22.266 de bucati.
Si in 2017, la fel ca in 2016, se asteapta ca piata auto sa continue sa creasca, fiind estimat un avans de peste 10%, iar
pe 2.1.A.
segmentele si subsegmentele competitive s-ar putea inregistra chiar cresteri maiAnexa 1.5 - Planul de afaceri
Microintreprinderi
mari.
Astfel ca societatea SC MIHGEO COM SRL si-a propus sa investeasca in achizitia unei tehnologii pentru prestarea de
servicii self service care sa atraga mai multi clienti si sa surclaseze concurenta. Sistemul dorit este conceput pentru
spalare exterioara ( cu operatori sau fara ) a autovehiculelor, intr-un timp limitat si consumuri specifice limitate.
Timpul dedicat programului de spalare / jeton se poate preseta in functie de valoarea monetara acordata jetonului.
Orice introducere a unui jeton este contorizata si limiteaza consumurile specifice de apa, curent electric, detergent,
ceara, etc. ( exemplu : pentru un timp acordat unui jeton cu o valoare monetara de 10 Ron poate fi de 10 minute din
care 120 secunde reprezinta samponarea cu detergent si 80 de secunde ceruire, restul de timp acordat reprezinta
spalare/clatire. Acest timp si consumuri specifice sunt suficiente si necesare pentru spalarea exterioara a oricarui tip de
autovehicul indiferent de marimea si gradul de murdarie de pe suprafata acestuia.
Prin achizitia noii tehnologii s-ar imbunatati serviciile prestate, in primul rand prin faptul ca nu mai este necesar ca
clientii sa stea sa astepte spalatul masinii ore in sir.
AVANTAJELE SPALATORIEI AUTO SELF SERVICE
1. Spre deosebire de spalatoriile manuale, nu trebuie sa astepte ore in sir pana ajungi la rand;
2. In doar 6-7 minute masina este spalata;
3. Spre deosebire de spalatoriile utomate cu perie, suprafata de lac nu va avea zgarieturi;
4. Masina proaspat spalata nu va fi patata dupa uscare;
5. Masina poate fi curatata complet dupa bunul plac sau in functie de necesitati;
6. Utilizarea echipamentelor este facila;
7. Instructiuni foarte simple de folosire;
8. Pot fi spalate toate tipurile de autoturisme, jeepuri, microbuze, motociclete etc;
9. Se poate folosi si iarna foarte usor si fara costuri suplimentare;
10. Metode de plata diverse (monezi/abonament/bancnote/fise);

11. Se vor folosi echipamente noi, de ultima generatie;
Dintr-un sondaj realizat de Promotor acum cativa ani, pe 3.000 de persoane, pentru a afla cat de des isi spala romanii
masinile, reiese ca 31 la suta ajung la o spalatorie auto o data pe saptamana, iar 25 la suta isi spala masina la doua
saptamani. Cele mai profitabile luni sunt cele de primavara si toamna, iar ca zile, majoritatea posesorilor de spalatorii
auto sustin ca sambata si lunea, insa depinde (pe tot parcursul anului) si de starea vremii.Cel mai des utilizat motiv
pentru spalarea mai rara a masinii este faptul ca „nu am timp sa astept sa astept ore in sir la spalatorie". SC MIHGEO
COM SRL, prin achizitia si realizarea investitiei in noua tehnologie isi propune sa fidelizeze clientii existenti si sa
atraga noi clienti tocmai prin oferirea a ceea ce se asteapta clientul, respectiv servicii de calitate intr-un timp scurt si la
preturi foarte avantajoase.
In consecinta si numarul spalatoriilor pentru masini a crescut. La fel de adevarat este insa ca multe dintre acestea au
avut o durata de viata redusa , datorita unei planificari defectuase , care nu a corespuns realitatii . De aceea apare
necesitatea dimensionari cat mai realiste a cererii prezente si viitoare , pentru a nu exista surprize neplacute determinate
de supraaprecierea acesteia.
Trendul pietei. Atat previziunile pe termen scurt, cat si pe termen lung indica un trend crescator al acestei activitati, in
directa corelatie cu evolutia previzionata a economiei nationale. Aceleasi studiu publicat de agentia de monitorizare a
tendintelor de consum arata ca, persoanele cu venit cel putin mediu vor dori si vor fi nevoite conform legi circulatiei pe
drumurile publice sa apeleze la acest tip de servici.
Din punctul de vedere al posibilitatilor financiare, clientii care apeleaza la aceste servicii se incadreaza in categoria celor
cu venituri medii sau superioare, in primul rand pentru faptul ca detin autoturisme , iar in al doilea rand pentru ca sunt
dispusi sa plateasca pentru o treaba pe care ar putea sa o faca ei insisi.
Din punct de vedere al concurentei se observa diverse spalatorii auto in zona Valcea, dar cu o alta amplasare fata de
cea a firmei SC MIHGEO COM SRL.
Anexa 1.5 - Planul de afaceri Situatia pietei:
Acest timp de afacere este o investitie sigura, prin

prisma faptului Cat de des isi spala romanii masinile ca avem strazi pline de gropi, iar praful,
noroiul si alte „mizerii" sunt ca la ele
Sursa: Sondaj Promotor
acasa. Dupa cel mult doua zile, o
masina care a stat toata aceasta
perioada in parcare, chiar pe timp
frumos, este prafuita si numai buna
de o noua spalare.
Masinile care circula intens, de exemplu taxiurile, necesita spalare zilnica daca tin la blazon. Orice deplasare
mai lunga necesita o spalare datorita cel putin insectelor care sunt strivite de caroserie si parbriz. Standardele
din ce in ce mai inalte ne obliga sa renuntam definitiv la spalarea masinii langa bloc, in parcare si ne transforma
in mod sigur in clienti ai spalatoriilor.
Concluzie : piata favorabila, in crestere pronuntata si pe termen lung !

Factori de succes:
Daca spalatoria este pozitionata si intr-o zona comerciala, succesul mai depinde de o singura
variabila:
vremea buna !
Factori de risc:
Principala problema in derularea unei astfel de afaceri o constituie atat cerintele tot mai ridicate ale agentiilor de
protectie a mediului si a primariilor pentru conformarea cu standardele europene, cat si costul ridicat al apei si a
energiei, materiile prime de baza.
■ Descrieti locul de implementare si exploatare a investitiei. Aspecte relevante in acest sens:

- modul in care se realizeaza accesul la imobilul ce face obiectul investitiei
- cladirea/spatiul unde se vor monta/instala si utiliza utilajele si echipamentele (suprafete,

functiuni, act doveditor privind proprietatea sau dreptul de utilizare etc), inclusiv starea utilitatilor
la care are acces imobilul
- autorizatii, avize si acorduri obtinute/necesare pentru implementarea si exploatarea investitiei
Sunt obtinute toate avizele pentru implementarea si exploatarea investitiei, tinand cont ca societatea deja
presteaza acest gen de servicii.
Alte avize necesare:
■ Lista lucrarilor/ bunurilor/ serviciilor ce fac obiectul investitiei propuse in cererea de finantare, cu
incadrarea acestora pe liniile bugetare aferente si in categoria de cheltuieli eligibile, respectiv
neeligibile:
Nr. crt. Denumirea lucrarilor / UM Cantitate Pret unitarValoare Linie Eligibil/

bunurilor/ serviciilor (fara TVA) Totala (fara TVA) bugetara neeligibil*
Lucrari de constructii _ Nu stiu ce fel de lucrari incluse in deviz, va trebui detaliat

1 Constructii si instalatii
2 Utilaje, echipamente
tehnologice si functionale
cu montaj
TOTAL
Dotari (active corporale) _ Nu stiu ce dotari aveti incluse in deviz, va trebui detaliat
1
2
TOTAL
Active necorporale
TOTAL
Servicii
TOTAL
(*se va mentiona suma inclusa pe eligibil si suma inclusa pe neeligibil)
■ descrieti rolul si functiunea fiecarui utilaj, echipament propus. Enumerati specificatii tehnice, dupa
caz.
Prin realizarea investitiei se propune realizarea unei spalatorii Self Service, respectiv realizarea Structurii metalice
pentru echipament, precum si achizitia propriuzisa a echipamentului.
Tehnologie Self-Service "Ideal"
Programe in configuratia de baza:
• Program 1: Pulverizare detergent cu joasa presiune.
• Program 2: Spalare / Clatire cu inalta presiune.

• Program 3: Pulverizare ceara cu joasa presiune.
Compusa din:
1. Schelet metalic din otel zincat.
2. Grup pompant Leuco-Hawk:
❖ Pompa presiune 15 litri / 200 bari;
❖ Motor 400v - 4kw;
❖ Cuplaj elastic intre motor si pompa (dubleaza / tripleaza durata de viata a pompei si a amotorului,
preluand socurile de pornire si oprire);
❖ Sistem reglare presiune tip by-pass;
❖ Manometru pentru afisarea presiunii de lucru (recomandat 100 - 110bari);
❖ Valve sens.
3. Sistem dozare detergent si ceara:
❖ Pompe dozatoare cu reglaj electronic de la 0 la 100 impulsuri / minut;
❖ Electrovalva detergent (joasa presiune);
❖ Electrovalva ceara (joasa presiune).

4. Panou electric general:
❖ Panou electric metalic cu protectie Ip65;
❖ Senzori prezenta faze;
❖ Comutator general on / off;
❖ Siguranta termica si contactor;
❖ Inverter pentru controlul frecventei motorului electric, permitand cresterea si scaderea presiunii in
sistem rampa;
❖ Transformator 24V (protejeaza arderea motorului electric, permite pornirea si oprirea

echipamentului de la distanta cu comanda la 24V);
❖ Calculator de bord tip PLC multifunctional pentru control si conexiune la internet, dotat cu afisaj
electronic touch - screen care permite:
A. Setarea timpului de lucru general pentru fiecare pista;
B. Setarea timpului de lucru pentru programul de detergent;
C. Setarea timpului de lucru pentru programul de ceara;
D. Contorizarea numarului de spalari pentru fiecare pista;
E. Monitorizarea timpului de lucru pe fiecare pista in parte si pe fiecare program in parte;
F. Ofera posibilitatea operatorului de modificare a timpului de lucru pentru fiecareprogram in parte.

G.
5. Bazin alimentare apa:
❖ Capacitate 300l sau 500 l in functie de numarul de piste;
❖ Echipat cu flotor si filtre pentru impuritati la intrare si la iesire;
❖ Suport metalic din otel zincat.

6. Sistem antiinghet:
❖ Pompa circulatie apa;
❖ Sistem automatizat cu reglaj electronic si sonda pentru citirea temperaturii exterioare.

7. Materiale montaj:
❖ Furtun presiune;
❖ Cablu semnal;
❖ Suport metalic zincat pentru trasee furtun presiune si cablu semnal.

8. Brat rotativ 360 din inox si suporti lance din inox:
❖ Suport metalic zincat pentru prindere brat rotativ de structura metalica.

9. Lance completa de presiune cu pistol perdant pentru sistemul antiinghet.
10. Panou de comanda din inox:
❖ Afisaj digital pentru monitorizarea timpului de spalare;
❖ Jetoniera electronica;
❖ Butoane comanda antivandalism din inox Program polish

Program spalare sub caroserie
Sistem osmoza + dedurizare pentru 4 piste
Compresor aer 100 l
DATE TEHNICE Tensiune alimentare: 220 V Capacitate butelie: 100 l Presiune maxima: 10 bar Debit de aer aspirat:
350 l/min (21 m3/h) Putere motor: 2.0 kWTuratie: 1540 rpm Numar cilindrii/trepte presiune: 2/1 Ungere: cu ulei
Transmisie: cu curea
Presiune acustica: 74 dB (la 4 m) Dimensiuni: 1100x400x830 mm Greutate: 69 kg Compresor profesional cu doua
pistoane actionat prin curea de un motor electric monofazat. Are un randament Tmbunatatit, o constructie robusta si este
echipat cu presostat resetabil automat, manometru, regulator de presiune, supapa de siguranta, supapa de purjare,
maner si roti pentru transport. Compresorul este prevazut cu cupla rapida tip mama.
Schimbator de jetoane Gemini
Panou frontal din otel rezistent Display

electronic Cititor bancnote (1, 5, 10 si 50
lei)
Erogator eliberare jetoane

Posibilitatea setarii de bonusuri si promotii la incarcarea cheitelor electronice Eurokey Meniu in limba
romana Alimentare electrica 230 V-50 Hz Greutate: 30 kg
Aspirator dublu self-service + 2 brat + 2 kit parfum

Motor: trifazic, 2 x 3 Kw Tensiune: 400 V-50 Hz Debit aer: 410 m3/h Zgomot: 65 db Depresiune: 3300 mm/h2o Greutate
totala: 175 kgCapacitate: 2 x 65 lt
Container din polipropilena cu roti
2 puncte de blocare cu protectie antifurt
Cutie colectoare pentru monede/jetoane
Suport din inox pentru furtun flexibil
2 Furtun L = 5 m + accesorii 0 40 mm incluse
Jetoniera electronica
Contor de monede/jetoane
Programare usoara si intuitiva
Semnalizare luminoasa pentru terminare credit
Brat inox vertical/flexibil

Kit parfum sanitizant
Chiuveta cu storcator
Structura din inox

Alimentare cu apa pe baza de fotocelula Kit antiinghet
Portal camioane Cambus Descriere generala si

dotari standard
❖ Monoportal 3 perii
❖ Inaltime de spalare 4500 mm
❖ Structura portalului din otel zincat la cald
❖ Deschidere laterala a portilor de serviciu pentru accesul la panoul electric si produsele chimice
❖ Cale de rulare de 24 m pentru spalarea camioanelor pana la o lungime de maxim 19 m
Dispozitiv pentru ciclurile de spalare
❖ Arc samponare cu pulverizarea produsului chimic prin pompa dozatoare electrica
❖ 2 perii verticale din polietilena PE cu tranzactie motorizata, gestionate cu schema electronica Autoequip,
posibilitate de dubla trecere a periilor (overlab) in fata si spatele vehiculului
❖ Perie orizontala in polietilena cu urmarirea profilului vehiculului gestionata cu schema electronica Autoequip
si miscare motorizata.
Controale
❖ Control electronic prin computer de bord tip PLC
❖ Panou operator de baza incastrat in usa panoului electric cu contorizare totala a programelor sau pe fiecare
program in parte si cu posibilitatea implementarii a noi programe de spalare, pana la maxim 6.
❖ Selectoare pe usa panoului electric pentru: - Reset ciclu - Descarcare apa pentru operatiuni de intretinere si
prevenire antiinghet
❖ Panou comanda manual pentru montaj pe pardoseala cu butoane pentru 6 programe de spalare + butoane
pentru utilizare manuala cu posibilitate de interventie asupra miscarilor in timpul ciclurilor de spalare +
buton pentru descarcare apa pentru operatiuni de intretinere si prevenire antiinghet.
❖ Kit cale de rulare tip Festone cu carucioare pe 2 stalpi
❖ Aparatori laterale antistropi

❖
Dibluri pentru fixare cale de rulareGhidaj roti, 4 bucati x 6 metri fiecare
Invertor pentru tranzlatia portalului controlata electronic

Program pozitionare final ciclu spalare
Program spalare dubite si microbuze
Program spalare doar cabina
Program antirupere oglinda pietonala si parasolar
Kit antiinghet automat
Kit incalzire pentru produse chimice 360 watt
Pompa alimentare utilaj 2.2 kw, 200 l/min, 3.5 bar, inclus releu si intrerupator de siguranta
Functiunea echipamentului care se doreste a fi achizitionat este urmatoare:
Samponul este adaugat in forma de praf. O mare parte a detergentului se dizolva imediat si contribuie
chimic la procesul de eliminare a murdariei. O parte mai mica a detergentului sunt microparticulele elastice, cu
solubilitate intarziata, care ajung pe suprafata de curatat cu ajutorul jetului de apa cu inalta presiune si se comporta ca
mii de „sfere minuscule de burete" eliminand si cea mai aderenta pelicula de murdarie fara efect abraziv.
Microparticulele se dizolva si ele, dar cu intarziere, astfel nu raman urme de particule pe suprafata spalata, chiar daca
nu s-a facut o clatire corespunzatoare.
Dupa eliminarea murdariei si efectuarea clatirii cu apa curata, exista posibilitatea de a aplica un tratament de suprafata.
In cadrul acestui proces aplicam o pelicula de ceara fierbinte, dezvoltata cu nanotehnologie, care va proteja stratul de
lac de intemperiile mediului inconjurator. Suprafata masinii
capata un strat protector optim, iar apa se scurge de pe suprafata lucioasa.
In caz de ploaie, la actionarea stergatoarelor, ceara sintetica fierbinte, cu nanotehnologie, nu se manjeste pe parbriz.
Ceara fierbinte un efect lucios stratului de lac si are si un efect puternic de respingere a murdariei. Resturile de insecte si
alte materiale biologice nu adera astfel atat de tare de stratul de lac si nu dauneaza suprafetei. In acelasi timp
protejeaza lacul de efectele nocive ale radiatilor UV.
Ultima clatire se face cu apa normala sau demineralizata, la care se adauga si aditivi care ajuta la
scurgerea apei si la uscare. Rezultatul este o suprafata stralucitoare fara pete.
Jetul cu presiune inalta se administreaza pe suprafata cu ajutorul unei duze ceramice speciale.
In consecinta spalarea auto self service este accesibila oricui si poate fi executata foarte usor de
oricine.
Se poate obtine o curatare perfecta, simplu si usor, fara sa fiti nevoiti sa cititi instructiunile de spalare sau sa studiati
metodele de curatare.
Experienta placuta data de masina curata este intensificata si de parfumul proaspat al suprafetei.
Fluxul tehnologic standard intr-o spalatorie auto este foarte scurt si simplu pentru ca presupune autoservirea clientilor.
Asadar exista o persoana care primeste si verifica masinile ce urmeaza a fi spalate.
In urma primirii si verificarii masinii se stabileste pretul serviciului prestat in functie de tarifele practicate de firma si de
preferintele clientului.
Urmeaza spalarea propriu-zisa a masinii, etapa in care clientul isi alege modul in care vrea sa- i fie imbunatatita
estetic masina.
Fluxul tehnologic_standard intr-o spalatorie auto clasica este urmatorul.
Asadar exista o persoana care primeste si verifica masinile ce urmeaza a fi spalate.Anexa 1.5 - Planul de afaceri
In urma primirii si verificarii masinii se stabileste pretul serviciului prestat in functie de tarifele practicate de firma
si de preferintele clientului.
Urmeaza spalarea propriu-zisa a masinii, etapa in care clientul isi alege modul in care vrea sa- i fie imbunatatita
estetic masina.
Primirea masinii
Plata masinii spalate
Spalare a masinii
Timpul de asteptare al clientilor de la 45 de minute la 60-70 de minute, in

functie de spalatorul auto, de gradul de murdarie al autoturismului, de calitatea mirea acesteia poate varia de la
materialelor folosite, etc. Si acest lucru fara a mai tine cont de timpul de
asteptarea pentru predarea masinii, care poate ajunge in medie de pana la 30 min. Astfel, la o spalatorie clasica exista
un timp de asteptare de minim 60 - 75 min.
In ceea ce priveste fluxul tehnologic_standard intr-o spalatorie auto self service, acesta este urmatorul:
Achizitia Jetonului in
functie de dorinte
Predarea masinii
i
pred
Spalarea masinii
La o spalatorie self service se elimina masinii va fi redus la 10-15 min,
ptare, iar timpul pentru spalarea
comparativ cu 45 - 60 min.
daca este cazul, evidentiati caracterul inovativ al investitiei, concretizat prin inovarea de produs (bun
sau serviciu) si/sau de proces. Descrieti efectele la nivelul productiei sau prestarii de servicii ca urmare
a implementarii solutiei inovative
Caracterul inovativ al investitiei se concretizeaza prin doua modalitati:
- Tehnologia inovatoare si respectarea instruc^iunilor de spalare garanteaza stralucirea si Tntre^inere

perfecta a masinii.
- Consumul redus de materiale si de energie, transformand investitia intr-o investitie ..EcoFriendly"
includeti, dupa caz: scheme ale fluxului tehnologic, scheme ale instalatiilor hidraulice,pneumatice,
electrice, de automatizare, comunicatii, retele de combustibil, apa, iluminat si altele asemenea, precum si ale
instalatiilor tehnologice; planse de montaj, cu indicarea geometrilor, dimensiunilor de amplasare, inclusiv a
schemelor tehnologice de montaj Vezi daca este cazul sau daca aveti_Nu stiu.
■ detaliati planificarea resurselor umane implicate in realizarea investitiei (implementarea

proiectului):
- descrieti echipa care gestioneaza proiectul: structura, rolurile, functiile, responsabilitatile, relatiile
functionale intre membrii echipei de proiect, expertiza
Personalul angajat intr-o spalatorie auto nu are nevoie de o calificare anume, ci doar de o minima experienta in
relatiile cu clientii si de cunoasterea sau insusirea modului de utilizare a echipamentelor si instalatiilor.
Totusi, vom urmari cu prioritate recrutarea a cel putin unui angajat cu experienta anterioara in domeniu, avand
grija sa punem accentul pe constitutia fizica si rezistenta la efort. Un efort deosebit va fi indreptat spre
armonizarea relatiilor dintre angajati si promovarea colegialitatii. Recrutarea personalului se va face prin anunturi
in presa scrisa (ex Monitorul de Roman).
Organigrama Resurselor Umane implicate este urmatoarea:
Servicii externalizate
- Contabilitate
Angajati
- Manager - administratorul societatii
- Spalator vehicule - - 3 posturi

- Muncitor Necalificat - 1 post
Spalator vehicule (muncitori direct productivi)

- Cerinteexperienta profesionala : nu se cere
- studii: nivel gimnaziu Responsabilitati:
- spalarea autoturismelor/autoutilitarelor clientilor externi
- mentinerea curateniei in cadrul parcului auto
- Pregateste spatiul si suprafetele pentru curatat si spalat
- Selecteaza utilajele si produsele pentru curatenie si spalare
- Verifica starea de functionare a echipamentelor de lucru

- Informeaza asupra defectarii echipamentelor de lucru
Muncitor Necalificat
Cerinte
- experienta profesionala : nu se cere
- executa lucrari de curatenie in imobilul;
- executa lucrari suplimentare necesare mentinerii curateniei si evacuarii gunoiului menajer din imobilul;
- este direct raspunzator de indeplinirea intocmai a atributiilor si prevederilor sarcinilor de serviciu stabilite in prezenta fisa;
- este direct raspunzator de pastrarea bunurilor materiale sau de alta natura pe care le are in gestiune;
Sarcini:
- sa mature zilnic in incinta imobilului ;
- sa mature sau/si sa spele pe jos ori de cate ori este nevoie (cel putin o data pe zi);
- sa stearga praful si sa indeparteze panzele de paianjen ori de cate ori este nevoie in vederea mentinerii aspectului de
curatenie a imobilului;
- sa spele geamurile imobilului ori de cate ori este nevoie in vederea mentinerii aspectului de curatenie a imobilului;
- sa mentina curatenia;
- sa anunte de indata administratorul orice neregula constatata ;
- sa ia in primire toate materialele necesare asigurarii curateniei, avand obligatia - sa asigure pastrarea si utilizarea
acestora in bune conditiuni;
- sa manifeste disponibilitate catre dialog, receptivitate, calm, tact in relatiile de serviciu;
- sa raspunda la toate solicitarile venite din partea administratorului pentru indeplinirea unor sarcini conforme fisei postului;
- sa manifeste grija deosebita in manuirea si utilizarea materialelor si echipamentelor pe care le are in primire pentru a evita
avarierea, distrugerea sau pierderea lor;
- sa fie cinstit, loial si disciplinat dand dovada in toate imprejurarile de o atitudine civilizata si corecta fata de toate
persoanele cu care vine in contact;
- sa respecte cu strictete regulile de protectie a muncii si P.S.I. din obiectivul unde desfasoara serviciul;
- trebuie sa utilizeze, potrivit instructiunilor de utilizare a substantele periculoase, instalatiilor ,utilajele, masinile, aparatura
si echipamentele de lucru.;
- sa acorde ajutor, atat cat este rational posibil, oricarui alt salariat, aflat intr-o situatie de pericol.
Angajatul va desfasura activitatea in asa fel incat sa nu expuna la pericole de accidentare sau imbolnavire profesionala
persoana proprie sau alti angajati, in conformitate cu pregatirea si instruirea in domeniul protectiei muncii primita de la
angajatorul sau;
■ detaliati planificarea resurselor umane implicate in operarea (exploatarea) investitiei:

- identificati si justificati necesarul de personal pentru faza de operare a investitiei. Daca este cazul,
fundamentati cresterea previzionata a numarului mediu de salariati (stabilit ca indicator de
realizare a proiectului)
Dupa realizarea investitiei planificarea resurselor umane in cadrul societatii nu va suferi modificari semnificative, in sensul
in care societatea va desfasura aceslasi gen de activitate si va presta aceleasi servicii, doar mai repede si mai calitativ.
SC MIHGEO COM SRL MANAGER
Si
Contabilitate
Servicii Externalizat
e T 14 1
14
Responsabil ^^
I Logistica lH I
Servicii externalizate
Spalator Vehicule
*1 Spalator Vehicule
n
J Spalator Vehicule Muncitor
Necalificat
- Contabilitate
- Marketing
Angajati
- Manager - administratorul societatii
- Responsabil logistica - 1 post
- Spalator vehicule - 4 posturi
- Casier - 1 post
- Muncitor Necalificat - 1 post
Marketing
Servicii Externalizate
Responsabil logistica
Cerinte
- studii superioare absolvite
- experienta in organizarea muncii, leadership
- capacitate decizionala, abilitati de a delega
- abilitati de planificare, viziune strategica Responsabilitati:
- Asigura calitatea procesului de achizitie, subcontractori si servicii logistice
- Intocmeste si analizeaza cereri de oferta
- Negociaza cu furnizorii preturile de achizitie
- Dezvolta relatiile cu furnizorii

Dezvolta relatiile cu clienti
- iIncheie acorduri cu furnizorii in conditii avantajoase
Spalator vehicule (muncitori direct productivi)

Cerinte
- experienta profesionala : nu se cere
- spalarea autoturismelor/autoutilitarelor clientilor externi
- mentinerea curateniei in cadrul parcului auto
- Pregateste spatiul si suprafetele pentru curatat si spalat
- Selecteaza utilajele si produsele pentru curatenie si spalare

- Verifica starea de functionare a echipamentelor de lucru
Casier
Cerinte
- Studii superioare absolvite
- Experienta in organizarea muncii
- Capacitate decizionala, abilitati de a delega

- Abilitati de comunicare si aspect placut
Responsabilitati:
-Raspunde de tinerea corecta si la zi a evidentei primare privind activitatile de incasari si plati prin casierie.
-Intocmeste corect si la zi chitantele pentru sumele incasate de la clienti la vinzarea cu plata pe loc, conform
facturilor intocmite.
-Incaseaza sumele de bani de la clienti, prin numarare faptica, in prezenta acestora.
-Intocmeste zilnic Registrul de casa fara corecturi, stersaturi sau taieturi, iar daca se fac totusi, din gresala, suma
gresit trecuta se bareaza cu o linie si se semneaza de catre casierul care a efectuat corectura.
-Preda zilnic in contabilitate primul exemplar din Registrul de casa, pentru operarea incasarilor in programul de
contabilitate, impreuna cu exemplarul 1 al borderourilor-monetar si cu documentele de casa.
-Ridica zilnic de la banca Extrasul de cont si il preda in contabilitate pentru a fi inregistrat.
-Raspunde de depunerea integrala a numerarului incasat in fiecare zi la banca, in contul unitatii. -Respecta plafonul
de casa, plafonul de plati/zi si incasarea maxima /client/zi, conform legislatiei in vigoare.
-Tine evidenta cecurilor predate la banca in Registrul intern de evidenta a cecurilor de incasat, pe care il preda la
Serviciul Financiar la sfirsitul lunii, impreuna cu borderoul de depunere a cecurilor (exemplarul vizat de banca).
-Raspunde de exactitatea calculelor din documentele intocmite.
-Elibereaza numerar din caserie numai pe baza unei Dispozitii de plata semnata de contabilul sef / manager.
-Raspunde material si disciplinar pentru pagubele produse, daca prin fapta si in legatura cu munca a cauzat
pagube materiale societatii.
-Respecta cu strictete procedurile de lucru.

-Are obligatia sa raporteze in scris conducerii direct si in timp util orice nereguli pe care le observa in modul de
executare a sarcinilor ce revin oricarui angajat al societatii, indiferent de functia pe care o detine, daca din cauza
acestor nereguli s-ar putea crea sau s-au creat deja prejudicii firmei.
Urmare a implementarii proiectului societatea MIHGEO COM SRL va avea nevoie in prima faza de cel putin cate o
persoana cu urmatoarele functii, respectiv:
- Responsabil logistica
- Casier
- Inca un spalator vehicule.
Aceasta crestere de personal, inclusa in organigrama detaliata mai sus este sustinuta astfel:
- Responsabil logistica - Este necesar in vederea tinerii legaturii cu furnozorii de produse, in

vederea mentinerii bunei functiuni in interiorul spalatorii, in realizarea de oferte pentru parcuri
auto pentru incheierea de contracte avantajoase, etc.,
- Casier - Este necesar postul de casier pentru tinerea evidentei si realizarea incasarilor tinand
cont ca se preconizeaza o crestere a vanzarilor. De semenea, este necesara o persoana pentru
vanzarea jetoanelor si predarea catre clienti
- Inca un spalator vehicule - Cresterea volumului de prestari de servicii de spalare auto va
conduce la necesitatea inca unei persoane in cadrul societatii. Acest lucru este bazat pe
gestiunea interna a societatii si pe experienta acumulata in domeniu de pana in prezent.
■ Modul in care se va realiza recrutarea, selectia si integrarea (pentru posturile nou create); Recrutarea
resurselor umane - Recrutarea este activitatea de identificare a persoanelor care au acele caracteristici solicitate
de posturile vacante si de atragere a acestora in cadrul societatii.
Metode de recrutare - rezultatele recrutarii sunt puternic influentate de metoda folosita. Dintre metodele care
urmeaza a fi practicate pentru recrutarea personalului - pentru posturile nou create mentionam:
• Publicitatea;
• Reteaua de cunostinte;
• Cautarea persoanelor;
• Activitatile de marketing.
Sursele de recrutare vor fi din zona locala (scoli profesionale, licee, universitati, propria intreprindere sau alte
intreprinderi, oficii de munca si securitate sociala, etc.), sau din afara zonei locale (pe langa cele indicate mai sus,
targuri de locuri de munca, asociatii profesionale, firme specializate, asociatii ale persoanelor cu handicap etc.).
Criteriile de recrutare pot fi competenta, vechimea si potentialul de dezvoltare a candidatilor.
Selectia resurselor umane - selectia este procesul prin care se alege, conform unor criterii, cel mai potrivit
candidat pentru a ocupa un anumit post.
Activitatile procesului de selectie in cadrul societatii MIHGEO COM SRL sunt:
• Primirea;
• Intervievarea si administrarea de teste solicitantilor;
• Conducerea investigatiilor privind mediul din care provin solicitantii;
• Programarea examinarilor medicale;
• Plasarea noilor angajati;
• Urmarirea integrarii lor;

• Tinerea dosarelor si a rapoartelor adecvate.
Integrarea profesionala - integrarea profesionala este o faza ulterioara angajarii.

Aceasta asigura asimilarea unei persoane in mediul profesional si adaptarea ei la cerintele grupului
din care face parte.
Modalitatea realizarii integrarii noilor angajati este urmatoarea:
• Pregatirea noilor angajati;
• Stabilirea informatiilor de care au nevoie noii angajati;
• Precizarea responsabilitatilor pentru integrare;
• Cunoasterea principiilor ce vor fi avute in vedere la integrarea profesionala.
• Metode de integrare profesionala:

• Instructaje;
Integrarea profesionala a unui nou angajat ia sfarsit atunci cand acesta este capabil sa indeplineasca in mod
corect, sarcinile postului pe care il ocupa.
■ Descrierea modului in care va fi realizata fiecare activitate, persoanele responsabile, rezultatele
preconizate si durata de realizare a acestora corelate cu calendarul activitatilor din graficul Gantt
Activitatea A: Amenajarea spatiului in care se va desfasura activitatea conform proiectului
Justificare: Spatiul inchiriat trebuie sa fie adecvat activitatii desfasurate din punct de vedere al igienizarii,
climatizarii, zugravirii, instalatii electrice etc.
Indicatori de indeplinire: Spatiul in care firma isi desfasoara activitatea este pregatit pentru inceperea activitatii.
Descrierea: Aceasta etapa consta in actiuni de amenajare a spatiului, de achizitie si dotare cu echipamente:
realizarea structurii metalice precum si achizitia echipamentului pentru realizarea serviciilor se selfservice..
Subactivitati:
A1. Realizarea planurilor de amenajare A2.

Amenajarea spatiului
A3. Lansarea cererii pentru echipamentele necesare A4.
Evaluarea si selectarea ofertelor A5. Achizitionarea
echipamentelor conform procedurii A6. Instalarea
echipametelor achizitionate A7. Controlul si evidenta
configuratiei logistice
Responsabili din partea echipei manageriale: managerul companiei.
Riscurile semnificative: Intarzierea lucarilor de amenajare, absenta unor oferte adecvate in termenii fixati,
cauze de forta majora.
Planuri de rezerva pentru contracararea riscurilor: contractarea unor prestatori de servicii de amenajare
interioara, contactarea unui numar mai mare de furnizori potentiali.
Activitatea B: Achizitionarea materiilor prime necesare
Justificare: Pentru a-si incepe activitatea firma are nevoie de materiile prime necesare spalarii masinilor.
Indicatori de indeplinire: Achizitionarea unor materii prime de calitate superioare si la preturi avantajoase.
Descrierea: Aceasta etapa consta in actiuni de lansare a cererii, studiere a ofertei si achizitionarea materiilor
prime necesare.
Subactivitati:
B1. Lansarea cererii pentru materiile prime necesare B2.

Evaluarea si selectarea ofertelor
B3. Achizitionarea materiilor prime conform procedurii
Responsabili din partea echipei manageriale: managerul societatii.
Riscurile semnificative: Achizitionarea unor materii prime de proasta calitate.

Planuri de rezerva pentru contracararea riscurilor: contactarea altor furnizori de materii prime.
Activitatea C: Angajarea personalului
Justificare: Asa cum mentionam mai sus, pentru desfasurarea activitatii in conditii optime este necesar ca
societatea sa mai angajeze minim 3 oameni.
Indicatori de indeplinire:Angajarea persoanelor potrivite si capabile precum si integrarea lor cu succes in

structura societatii.
Descrierea: In urma unor anunturi date prin intermediul revistei locale sau prin apelarea la cunostinte, la
personalul deja existent sau prin marketing la nivel local se vor angaja persoanele necesare.
Subactivitati:
C1. Se da anunt in revista locala pentru angajare, cu detalierea cerintelor si a profilului candidatiolr
C2. Se apeleaza la cunostinte pentru recomandari de persoane corespunzatoare cerintelor
C3. Intervievarea candidatilor
C4. Angajarea in proba a unui student
C5. Instruirea angajatului
Riscurile semnificative: Sa nu gaseasca persoane potrivite pentru aceste posturi.
Planuri de rezerva pentru contracararea riscurilor: apelarea la radio pentru angajarea de

persoane capabile si responsabile.
Activitatea D: Realizarea unei campanii de lansare, promovare a activitatii

Justificare: Pentru a incepe activitatea trebuie promovata aceasta activtate.
Indicatori de indeplinire: Atragerea atentiei asupra activitatii acestei firme

Descrierea: Realizarea unor pliante de lansare a activitatii, care sa contina informatii cu privire la locul de
desfasurare, program, preturi practicate.
Subactivitati:
D1. Proiectarea campaniei de lansare, promovare a activitatii D2.
Implementarea acestei campanii
Riscurile semnificative: Dezinteresul populatiei fata de lansarea aceastei activitati.

Planuri de rezerva pentru contracararea riscurilor: atragerea unor noi categorii de clienti.
Activitatea E: Prestarea servicilor de spalatorie
Justificare: In urma pregatirii ultimelor detalii incepe prestarea servicilor de spalatorie.

Indicatori de indeplinire: Prestarea servicilor de spalatorie conform planurilor stabilite anterior. Descrierea:
Aceasta etapa consta in urmatoarele actiuni : primirea masinii, plata masinii spalate si curatate, spalarea
propriu-zisa a masinii, predarea masinii.
Subactivitati:
E2. Prestarea servicilor conform procesului tehnologic prestabilit Responsabili din

partea echipei manageriale: managerul societatii, salariatul.
Riscurile semnificative: Intarzierea lansarii noii linii de spalatorie

Planuri de rezerva pentru contracararea riscurilor: Amanarea activitatii de lansare.
3. Produsul /serviciul
Descrieti in detaliu produsul/ serviciul ce va fi oferit/prestat ca urmare a realizarii investitiei propuse in proiect:
■ Descrierea serviciului: ce reprezinta, ce nevoi satisface, care sunt materialele si echipamentele

necesare prestarii serviciului, etape in procesul de prestare a serviciului, beneficii pentru clienti.
SC MIHGEO COM este o firma cu capital privat integral romanesc ce isi desfasoara activitatea in domeniul
serviciilor de spalatorie auto,de asemenea in domeniul alimentatiei publice -bar cat si cel hotelier.
In 2003 si-a inceput activitatea in domeniul alimentatiei publice apoi in 2005 a continuat cu o spalatorie de
autoturisme iar in 2014 in cel hotelier.
Cerintele pietei de spalatorie auto au crescut si astfel in 2013 s-a incheiat un contract de leasing cu firma
Grenke Renting SRL in vederea achizitionarii unei linii automate de spalat camioane contract ce expira in 2018.
Tipul afacerii este acela al prestarii de servicii. Spalatoria va oferi clientilor sai urmatoarele tipuri de servicii:
spalat exterior, curatat interior, degresat, polish, spalare motor, ceruire solida, curatat tapiterie.
Aceasta spalatorie vine cu un concept nou, acela al spalatoriei auto SELF SERVICE, prin utilizarea unei tehnologii
de self clean. Sistemul este conceput pentru spalare exterioara ( cu operatori sau fara ) a autovehiculelor, intr-un
timp limitat si consumuri specifice limitate.
► Prin introducerea in panoul de comanda, din rampa de spalare, a unui jeton personalizat, clientul va avea
posibilitatea de selectare a oricarui din urmatoarele programe :
1. Spalare/Clatire cu inalta presiune - recomandat 130 bari;
2. Samponare cu joasa presiune - recomandat ~ 20-30 bari;

3. Ceruire cu joasa presiune - recomandat ~ 20-30 bari.
In acest mod se va veni in intampinarea clientilor ocupati, care nu au timp sa stea mult timp in asteptare la
spalatorie.
Spalatoria se va adresa, in principal, urmatoarelor trei grupe de clienti: proprietari individuali de masini, dealeri auto
si afaceri locale care poseda flota de masini. Clientii sunt atat persoane fizice, cat si persoane juridice, din toate
categoriile sociale. Spalatoria are contracte cu firme importante de pe piata locala, ceea ce ii asigura posesorului o
din ce in ce mai mare cifra de afaceri.
Cele mai cautate servicii sunt: spalarea interioara, exterioara. De curand, cosmetica auto a devenit una dintre
serviciile la care apeleaza din ce in ce mai multi clienti.
Sunt insa si servicii la care soferii nu apeleaza decat foarte rar. La spalarea motorului, de exemplu, nu se apeleaza
decat in cazul in care proprietarul masinii doreste sa isi vanda automobilul. Si asta pentru ca dealerii auto nu o
recomanda.Anexa 1.5 - Planul de afaceri
Ceea ce ne va deosebi de ceilalti competitori va fi calitatea serviciilor si serviciul self service pe care nici o alta
spalatorie din zona nu ii ofera.
Preturile practicate vor fi preturile pietei. Se vor practica insa reduceri de pret cantitative si pentru contracte cu
firme, in incercarea de a fideliza clientii. Se va incerca sa incheiem cat mai multe contracte cu firmele care detin
flota auto si cu dealeri auto.
Statistica ACEA arata ca, in primul trimestru al acestui an, inmatricularile de autoturisme noi din Europa au crescut
cu 8,2%, pana la 4,25 milioane de unitati. In acelasi timp, in Romania piata a crescut cu nu mai putin de 27,5%
pana la 22.276 unitati. Cresterea impresionanta a pietei romanesti, este mult mai mare decat cele statele vecine
precum Bulgaria (+22,4%), Ungaria (+23,6%). Doar Grecia, cu o crestere a pietei cu 37,7%, pana la 21.197 unitati,
a depasit Romania din acest punct de vedere, In ciuda volumului inca mic al pietei autoturismelor noi din Romania,
majorarea din primul trimestru arata ca eliminarea timbrului de mediu nu a avut efecte majore asupra acestei zone,
singurul factor negativ fiind accesul pe sosele al unor vehicule vechi, depasite din punct de vedere tehnic. In cazul
in care Registrul Auto Roman (RAR) isi face insa datoria si nu va permite inmatricularea unor automobile extrem de
poluante sau cu defecte majore care pot afecta siguranta circulatiei, interpretarea tragica a cresterii inmatricularilor
de vehicule de ocazie nu ramane decat un subiect „la moda".
Cnform DRPCIV (Directia Regim Permise de Conducere si Inmatriculare a Vehiculelor) in primul trimestru au fost
inmatriculate in Romania si 128.123 autoturisme de ocazie, in crestere cu 98,06% fata de perioada similara din
2016.
Material
Materialele folosite pentru prestarea serviciului: Centralizarea Consumabil
consumurilor cu Consum / Spalare
materialele consumabile: 1 Detergent 165 grame
2 Ceara 30 grame
3 Parfum sanitizant 30 grame
4 Alte materiale consumabile 30 bucati / luna
■ Prezentati, unde este aplicabil, modul in care tehnologiile noi, moderne vor fi utilizate in
producerea/mentinerea/dezvoltarea produsului/serviciului.
Tehnologie Self-Service "Ideal" este o tehnologie nou si inivativa, menita sa creasca calitatea
serviciilor prestate si sa atraga cat mai multi clienti.
Programe in configuratia de baza:
• Program 1: Pulverizare detergent cu joasa presiune.
• Program 2: Spalare / Clatire cu inalta presiune.
• Program 3: Pulverizare ceara cu joasa presiune.

Program polish
Program spalare sub caroserie
Sistem osmoza + dedurizare pentru 4 pisteAnexa 1.5 - Planul de afaceri
Compresor aer 100 l

Schimbator de jetoane Gemini
Aspirator dublu self-service + 2 brat + 2 kit parfum
Portal camioane Cambus
Program pozitionare final ciclu spalare
Program spalare dubite si microbuze
Program spalare doar cabina
Program antirupere oglinda pietonala si parasolar
Kit antiinghet automat
Kit incalzire pentru produse chimice 360 watt
Pompa alimentare utilaj 2.2 kw, 200 l/min, 3.5 bar, inclus releu si intrerupator de siguranta
Functiunea echipamentului care se doreste a fi achizitionat este urmatoare:
Samponul este adaugat in forma de praf. O mare parte a detergentului se dizolva imediat si contribuie
chimic la procesul de eliminare a murdariei. O parte mai mica a detergentului sunt microparticulele elastice, cu
solubilitate intarziata, care ajung pe suprafata de curatat cu ajutorul jetului de apa cu inalta presiune si se comporta
ca mii de „sfere minuscule de burete" eliminand si cea mai aderenta pelicula de murdarie fara efect abraziv.
Microparticulele se dizolva si ele, dar cu intarziere, astfel nu raman urme de particule pe suprafata spalata, chiar
daca nu s-a facut o clatire corespunzatoare.
Dupa eliminarea murdariei si efectuarea clatirii cu apa curata, exista posibilitatea de a aplica un tratament de
suprafata. In cadrul acestui proces aplicam o pelicula de ceara fierbinte, dezvoltata cu nanotehnologie, care va
proteja stratul de lac de intemperiile mediului inconjurator. Suprafata masinii
capata un strat protector optim, iar apa se scurge de pe suprafata lucioasa.

In caz de ploaie, la actionarea stergatoarelor, ceara sintetica fierbinte, cu nanotehnologie, nu se manjeste pe
parbriz. Ceara fierbinte un efect lucios stratului de lac si are si un efect puternic de respingere a murdariei. Resturile
de insecte si alte materiale biologice nu adera astfel atat de tare de stratul de lac si nu dauneaza suprafetei. In
acelasi timp protejeaza lacul de efectele nocive ale radiatilor UV.
Ultima clatire se face cu apa normala sau demineralizata, la care se adauga si aditivi care ajuta la
scurgerea apei si la uscare. Rezultatul este o suprafata stralucitoare fara pete.
Jetul cu presiune inalta se administreaza pe suprafata cu ajutorul unei duze ceramice speciale.
In consecinta spalarea auto self service este accesibila oricui si poate fi executata foarte usor de
oricine.
Se poate obtine o curatare perfecta, simplu si usor, fara sa fiti nevoiti sa cititi instructiunile de spalare sau sa studiati
metodele de curatare.
Experienta placuta data de masina curata este intensificata si de parfumul proaspat al suprafetei.
Fluxul tehnologic standard intr-o spalatorie auto este foarte scurt si simplu pentru ca presupune autoservirea
clientilor.

In urma primirii si verificarii masinii se stabileste pretul serviciului prestat in functie de tarifele practicate de firma si
de preferintele clientului.
Urmeaza spalarea propriu-zisa a masinii, etapa in care clientul isi alege modul in care vrea sa-i fie imbunatatita
estetic masina.
Fluxul tehnologic_standard intr-o spalatorie auto clasica este urmatorul.

In urma primirii si verificarii masinii se stabileste pretul serviciului prestat in functie de tarifele practicate de firma
si de preferintele clientului.
Urmeaza spalarea propriu-zisa a masinii, etapa in care clientul isi alege modul in care vrea sa-i fie imbunatatita
estetic masina.
Primirea masinii
A
Plata masinii spalate
Spalare a masinii
I
Predarea masinii redarea masinii si pana la primirea acesteia
Timpul de asteptare al clientilor de la 45 de poate varia de la
minute
l la 60-70 de minute, in functie de spalatorul auto, de gradul de murdarie a
autoturismului, de calitatea materialelor folosite, etc. Si acest lucru fara a mai tine cont de timpul de asteptarea
pentru predarea masinii, care poate ajunge in medie de pana la 30 min. Astfel, la o spalatorie clasica exista un timp
de asteptare de minim 60 - 75 min.
In ceea ce priveste fluxul tehnologic_standard intr-o spalatorie auto self service, acesta este urmatorul:
Achizitia Jetonului in
functie de dorinte
I
Spalarea masinii
La o spalatorie self service se elimina masinii va fi redus la 10-15
ptare, iar timpul pentru spalarea
min, comparativ cu 45 - 60 min.
■ Descrieti modul in care investitia contribuie la extinderea gamei de produse/servicii, specializarea

produselor oferite, patrunderea pe o piata necunoscuta, largirea domeniului de activitate.
Pe langa serviciile de spalatorie auto selfservice, prin implementarea proiectului si realizarea investitiei societatea
urmeaza sa poata presta si urmatoarele servicii, adiacente
- :Spalare dubite si microbuze

- Spalare doar cabina
4. Strategia de marketing
Identificati piata tinta:
■ Descrieti segmentul de piata/ grupul tinta caruia se adreseaza serviciul/ produsul rezultat in urma
investitiei
Evolutia pietei in acest domeniu trebuie corelata cu tendintele de pe piata autoturismelor. Aceste tendinte sunt
ascendente , inregistrindu-se cresteri de la an la an in cea ce priveste numarul autovehiculelor vindute in tara
noastra, dar si in localitatea Roman. Aceasta evolutie pozitiva se datoreaza cresterii accentuate a numarului de
autovehicule importate , mai ales ca urmare a variatei de achizitionare a acestora in sistem leasing.
Statistica ACEA arata ca, in primul trimestru al acestui an, inmatricularile de autoturisme noi din Europa au crescut cu
8,2%, pana la 4,25 milioane de unitati. In acelasi timp, in Romania piata a crescut cu nu mai putin de 27,5% pana la
22.276 unitati. Cresterea impresionanta a pietei romanesti, este mult mai mare decat cele statele vecine precum
Bulgaria (+22,4%), Ungaria (+23,6%). Doar Grecia, cu o crestere a pietei cu 37,7%, pana la 21.197 unitati, a depasit
Romania din acest punct de vedere, In ciuda volumului inca mic al pietei autoturismelor noi din Romania, majorarea
din primul trimestru arata ca eliminarea timbrului de mediu nu a avut efecte majore asupra acestei zone, singurul
factor negativ fiind accesul pe sosele al unor vehicule vechi, depasite din punct de vedere tehnic. In cazul in care
Registrul Auto Roman (RAR) isi face insa datoria si nu va permite inmatricularea unor automobile extrem de poluante
sau cu defecte majore care pot afecta siguranta circulatiei, interpretarea tragica a cresterii inmatricularilor de vehicule
de ocazie nu ramane decat un subiect „la moda".
Cnform DRPCIV (Directia Regim Permise de Conducere si Inmatriculare a Vehiculelor) in primul trimestru au fost
inmatriculate in Romania si 128.123 autoturisme de ocazie, in crestere cu 98,06% fata de perioada similara din 2016.
In consecinta si numarul spalatoriilor pentru masini a crescut. La fel de adevarat este insa ca multe dintre acestea au
avut o durata de viata redusa , datorita unei planificari defectuase , care nu a corespuns realitatii . De aceea apare
necesitatea dimensionari cat mai realiste a cererii prezente si viitoare , pentru a nu exista surprize neplacute
determinate de supraaprecierea acesteia.
Trendul pietei. Atat previziunile pe termen scurt, cat si pe termen lung indica un trend crescator al acestei activitati, in
directa corelatie cu evolutia previzionata a economiei nationale. Aceleasi studiu publicat de agentia de monitorizare a
tendintelor de consum arata ca, persoanele cu venit cel putin mediu vor dori si vor fi nevoite conform legi circulatiei
pe drumurile publice sa apeleze la acest tip de servici.
Din punctul de vedere al posibilitatilor financiare, clientii care apeleaza la aceste servicii se incadreaza in categoria
celor cu venituri medii sau superioare, in primul rand pentru faptul ca detin autoturisme , iar in al doilea rand pentru
ca sunt dispusi sa plateasca pentru o treaba pe care ar putea sa o faca ei insisi.
Din punct de vedere al concurentei se observa diverse spalatorii auto in zona Valcea, dar cu o alta amplasare fata de
cea a firmei SC MIHGEO COM SRL.
Serviciile de spalatorie au avut si vor avea intodeauna o piata foarte favorabila, dovada multitudinea
unitatilor de profil din tara si din strainatate. Un studiu de piata efectuat de firma "Clean&Clean" a relevat faptul ca cel
mai mare obstacol in calea apelarii la acest tip de servicii il constituie lipsa de transparenta a preturilor, ceea ce nu
este relevant in cazul nostru, deoarece preturile fixate de noi sunt printre cele mai mici de pe piata.
Firma noastra si propune sa ofere servicii pentru satisfacerea clientilor in ceea ce priveste spalarea rapida,
in conditii igienice deosebite si la preturi accesibile.
Obiectivul firmei este sa vina in intampinarea unei nevoi reale a locuitorilor din apropiere si din localitatile din
apropiere si sa ofere solutia (pentru o astfel de nevoie), prin deservirea la timp si in cel mai scurt timp. Acest serviciu
include pe de o parte colectarea comenzilor de catre personalul firmei, a rufelor din fiecare camin, cu specificarea
"incarcaturii" fiecarui pachet. Va exista o chitanta si un bon pentru fiecare pachet la preluarea de catre personal si in
acelasi timp la livrarea pachetului se va intocmi o fisa de primire.
■ Dimensiunea pietei tinta (marimea pietei tinta si tendintele de evolutie pe orizontul de operare al
obiectivului); Identificati aria geografica de acoperire a produsului/ serviciului Din punctul de vedere al
posibilitatilor financiare, clientii care apeleaza la aceste servicii se incadreaza in categoria celor cu venituri medii sau
superioare, in primul rand pentru faptul ca detin autoturisme, iar in al doilea rand pentru ca sunt dispusi sa plateasca
pentru o treaba pe care ar putea sa o faca ei insisi. Ei sunt atat persoane fizice, cat si firme.
In ceea ce priveste preferintele clientilor, trebuie precizat ca cererea are o importanta componenta geografica, de aici
si importanta pozitionarii corecte a spatiului in care urmeaza sa se desfasoare activitatea. Pozitia spalatorie societatii
MIHGEO COM SRL este favorabila acestei activitati, fiind amplasata langa un drum cu trafic intens.
Piata spalatoriilor auto este in plina dezvoltare. Daca acceptam limitarea concurentei in plan geografic, rezulta ca
orice firma trebuie sa se compare in primul rand cu societatile de acelasi profil, localizate in imediata apropiere.
O concurenta puternica este exercitata si de majoritatea benzinariilor, care ofera serviciul de spalatorie auto, fie
integral (exterior, interior, motor) prin intermediul unor unitati specializate, fie se limiteaza la spalatul si curatatul
parbrizelor.
O componenta aparte a concurentei, dar care nu poate fi trecuta cu vederea, o constituie acele persoane care spala
masini in schimbul unor sume foarte mici de bani si chiar spalatorii de parbrize care pot fi intalniti in multe dintre
intersectii.
Analizand principalii competitori de pe piata putem trage urmatoarele concluzii:
• Prezenta unor companii puternice si de renume in domeniul petrolier care si-au exins activitatea si la
spalarea autoturismelor (OMV, Petrom) cu infrastructura si echipamente moderne
• Media angajatilor care presteaza serviciile efective se situeaza in jurul valorii 8, impartiti in 2 schimburi
• Se practica tarife diferentiate atat in functie de tipul masinii (autoturisme, autoutilitare, jeepuri etc) cat si in
functie de partea curatata (interior, exterior)
• Exista o serie de servicii auxiliare prestate, cum ar fi: curatat geamuri (cu solutie), silicon, curatat portbagaj
(sters praf, aspirat), tratament ceara, spalat motor, curatat jante, curatat tapiserie
• Unele tarife sunt negociabile (de exemplu la tapiserie, in functie de stare)
Aria celor interesati de acest serviciu este mare, iar motive sunt suficiente si bine intemeiate: lipsa timpului
care ar trebui alocat acestei indeletniciri, lipsa aparatelor necesare pentru spalarea masinii, probleme de sanatate si
siguranta obtinerii unui serviciu de calitate.Odata cu aceasta investitie, cand vom largi spatiul comercial, aceasta
insemnand ca se vor putea spala mai multe masini odata si intr-un timp mult mai scurt, piata potentiala va fi mult mai
mare putand fi constituita de masinile taximetristilor, si a diferitelor intreprinderi, prin semnarea maimultor contracte
avantajoase pentru ambele parti.
Concurenta este destul de slaba avand in vedere ca in apropiere exista doar 4 alte spalatorii si niciuna automata.
■ Analizati stadiul actual al pietei - nevoi si tendinte

Evolutia pietei auto a cunoscut in ultimii ani o puternica crestere, inregistrandu-se sporiri de la an la an in ceea ce
priveste numarul autovehiculelor vandute in tara noastra. Aceasta evolutie pozitiva se datoreaza cresterii accentuate
a numarului de autovehicule importate, mai ales ca urmare a variantei de achizitionare a acestora in sistem leasing.
Piata spalatoriilor auto este in plin avant si se prevedere inscrierea intru-un trend ascendent si in viitor datorita
dezvoltarii pietei auto si a cresterii nivelului de trai a populatiei.
Astfel ca societatea SC MIHGEO COM SRL si-a propus sa investeasca in achizitia unei tehnologii pentru prestarea
de servicii self service care sa atraga mai multi clienti si sa surclaseze concurenta. Sistemul dorit este conceput
pentru spalare exterioara ( cu operatori sau fara ) a autovehiculelor, intr-un timp limitat si consumuri specifice limitate.
spalare/clatire. Acest timp si consumuri specifice sunt suficiente si necesare pentru spalarea exterioara a oricarui tip
de autovehicul indiferent de marimea si gradul de murdarie de pe suprafata acestuia.
Potentialii clienti
- Posesorii de autoturisme, persoane fizice
- Firme si institutii publice

Concurenta
- Firme cu profil similar
■ Analizati potentialul de crestere a pietei

Vanzarile de autovehicule au inregistrat in 2016 o crestere generala de 20,2%, pana la 120.591 de unitati,
comparativ cu 2015, potrivit datelor Asociatiei Producatorilor si Importatorilor din Romania (APIA). Aceasta crestere
vine dupa ce in 2015 a fost inregistrat un avans al vanzarilor de 21,5%, astfel incat piata a crescut cu 46% fata de
minimul inregistrat in 2014, cand au fost comercializate 82.600 de unitati. In Romania s-au vandut 98.325 de unitati,
ceea ce reprezinta 81,5% din total, in crestere cu 18,7% fata de 2013. Vehiculele comerciale au inregistrat un avans
de 27%, pana la 22.266 de bucati.
Piata auto romaneasca incepe in 2017 cu cifre curioase deoarece este pentru prima data in multi ani cand piata de
masini noi este aproape de egalitate cu piata masinilor rulate de import, pana acum aceasta din urma fiind de circa 3
ori mai mare. Vanzarile de masini noi au crescut cu 21% in ianuarie, fata de aceeasi luna din 2016, iar inmatricularile
de masini la mana a doua aduse din alte tari au scazut cu 53%. Iata cifrele detaliate si cum s-a ajuns aici.
Concret, in ianuarie 2017 au intrat in circulatie 7.059 masini noi (+21%) si 7.708 masini rulate provenite din import (-
53%). Aceasta situatie este generata de eliminarea timbrului de mediu de la 1 februarie, fapt care a condus catre un
fenomen de asteptare in randul celor care vor sa inmatriculeze o masina la mana a doua provenita din alta tara.
In mod traditional raportul dintre masini noi vs. masini rulate provenite din import este de 1:3, insa, iata, in ianuarie,
suntem aproape de un raport 1:1. Primele semnale arata ca inmtricularile de masini rulate de import s-au „mutat" in
februarie, pentru a evita plata timbrului de mediu, ceea ce inseamna ca cifrele isi vor reveni la „valorile consacrate" in
urmatoarele luni. Deloc surprinzator, in februarie numarul de masini rulate inmatriculate pentru prima data in
Romania va exploda, date fiind toate cele de mai sus.
Piata de reinmatriculari (schimbari de proprietar) pentru masinile care sunt deja inmatriculate in Romania a ramas
relativ stabila in ianuarie: 17.353 unitati (+7,6%).
Eliminarea timbrului de mediu de la 1 februarie 2017 a inceput sa genereze cozi semnificative la Registrul Auto
Roman (RAR) si la inmatriculari (DRPCIV) si este de asteptat ca situatia sa se mentina astfel si in martie si aprilie -
pana cand toti cei care au asteptat eliminarea timbrului de mediu isi vor putea desfasura tranzactiile auto.
■ Descrieti factorii economici, politici, legislativi, tehnologici, sociali care au o influenta directa asupra
dinamicii sectorului/ domeniului de activitate vizat
Factorii care pot influenta domenul de activitate vizat, respectiv domeniul auto sunt urmatorii: Factori
economici:
Intre factorii economici ai mediului ambiant extern pot fi mentionati: piata, puterea de cumparare, nivelul si ritmul
dezvoltarii economice, potentialul financiar.
Piata interna si externa influenteaza intreprinderea productiva pentru ca pe baza studiului cererii aceasta isi va stabili
produsele ce urmeaza a fi fabricate, cit va produce, pentru cine, calitatea, pretul produselor, precum si elemente ale
strategiei acesteia.
Potentialul financiar al unei tari influenteaza activitatea unei intreprinderi in sensul ca un potential ridicat va favoriza
activitatea intreprinderilor si invers. Ridicarea activitatii colective, invatamintului, culturii, a sanatatii ocrotive
influenteaza activitatea firmelor.
Pe de alta parte o activitate eficienta desfasurata in cadrul intreprinderilor, a institutiilor de invatamint, in cercetare,
contribuie la cresterea potentialului financiar al mediului national respectiv.
Prin intermediul factorilor economici se realizeaza un schimb permanent organizatie - firma - mediu; aceasta
interdependenta trebuie cunoscuta, analizata si influentata in mod favorabil de managementul firmei, organizatiei.
Factorii tehnici si tehnologici sunt reprezentati in principal de nivelul tehnic al echipamentelor, masinilor, utilajelor,
instalatiilor furnizate intreprinderilor din tara sau din strainatate, nivelul tehnologiilor folosite, numarul si nivelul
licentelor si brevetelor inregistrate, capacitatea de documentare si inovare s.a.
Mediul ambiant tehnic, tehnologic prin ansamblul factorilor specifici influenteaza nivelul productivitatii, costului de
productie, calitatea productiei, nivelul profitului; in general rezultatele economice finale ale intreprinderii.
Acesti factori au o influenta crescinda ca urmare a accelerarii uzurii morale a tehnologiilor, a reducerii duratei de
aplicare a cunostintelor in toate domenii de activitate.
Analizind dotarea tehnica si tehnologica utilizata de intreprindere in comparatie cu alte intreprinderi din tara si din
strainatate, cu obiect de activitate similar, se poate constata ca aceasta se afla la un nivel egal, peste sau sub nivelul
acestora, in special in momentul implementarii proiectului si achizitiei noii linii de self service.
Factorii socio-culturali
• Raportul dintre populatia urbana si cea rurala;
• Nivelul de dezvoltare al invatamintului;
• Nivelul de ocrotire al sanatatii;
• Ponderea si calitatea activitatilor cultural artistice;

• Mentalitatea
In cadrul societatilor in care ponderea cea mai mare o detine populatia rurala, in general cu un nivel de calificare
redus, activitatea intreprinderii este influentata negativ sub aspectul calitatii productiei, nivelul productivitatii muncii, in
general prin prisma eficientei economice si invers.
Nivelul de dezvoltare al invatamintului favorizeaza pregatirea fortei de munca si implicit eficienta activitatii unei
intreprinderi. (Ex: un invatamint tehnic inalt calitativ reprezinta premisa favorabila cresterii numarului de inventii,
inovatii si aplicarea acestora in activitati productive si invers).
■ Identificati clienti existenti si potentiali: in functie de piata de desfasurare (intern, extern), volumul vazarilor,
produse/ grupe de produse (detalii suplimentare vor fi solicitate la elaborarea previziunilor financiare).
Analiza necesitatilor clientilor existenti si potentiali
Potentialii clienti identificati sunt reprezentati de:
- Posesorii de autoturisme, persoane fizice

- Firme si institutii publice
Din analiza pietei locale realizata de catre managerul societatii a reiesit o necesitate cu privire la prestarea de servicii
calitative intr-un timp mai redus.
■ Analiza mediului concurential care va cuprinde: Principalii concurenti, ponderea lor pe piata,
punctele tari si punctele slabe ale produsului/serviciului dvs. comparativ cu cel al competitorilor
(directi si indirecti); pozitionarea in mediul concurential (daca este cazul) prin listarea amenintarilor
provenite de la noii veniti, de la produsele de substitutie, din partea concurentilor, explicarea puterii
de negociere a furnizorilor si clientilor, bariere de intrare (brevete, marci private, tehnologii etc.). Se
va specifica tipul de cercetare folosit: investigarea surselor statistice si/sau colectarea informatiilor
prin cercetare directa.
Infiintata in 2003 SC MIHGEO COM este o firma cu capital privat integral romanesc ce isi desfasoara activitatea in
domeniul serviciilor de spalatorie auto,de asemenea in domeniul alimentatiei publice -bar cat si cel hotelier.
In 2003 si-a inceput activitatea in domeniul alimentatiei publice apoi in 2005 a continuat cu o
spalatorie de autoturisme iar in 2014 in cel hotelier.

Cerintele pietei de spalatorie auto au crescut si astfel in 2013 s-a incheiat un contract de leasing cu firma
Grenke Renting SRL in vederea achizitionarii unei linii automate de spalat camioane contract ce expira in 2018.
Astfel societatea are experienta liniilor automate de spalat, chiar daca doar in ceea ce priveste camioanele.
In conditiile unei concurente aflata la cativa km in localitatea Tutulesti, unde exista cel putin patru spalatorii auto:
Alex, Eugen, dar niciuna automata, SC MIHGEO COM incearca sa mentina un standard ridicat al calitatii oferind
servicii de spalat auto 24 din 24 de ore.
Angajatii sunt instruiti in utilizarea liniei de spalat automata, avand Protectia muncii efectuata lunar.
In ceea ce priveste veniturile in ipoteza fara investitie, acestea au fost estimate pe baza urmatoarelor ipoteze:
- Societatea ar continua sa presteze servicii ca pana in prezent, respectiv servicii de spalatorie manuala,
pentru autoturisme si servicii de self service (spalatorie automata ) pentru camioane
- Veniturile ar putea sa scada tinand cont de concurenta aflata la doar cativa kilometri;
- Costurile sunt mult mai mari, atat in ceea ce priveste consumul de materiale cat si consumul de energie si
apa,
■ Avantajele competitive ale obiectivului proiectului (cum se evidentiaza calitatile, beneficiile si avantajele noilor
activitati/produse /procese/servicii ce vor rezulta in urma implementarii proiectului pentru care se solicita
finantare, fata de cel al competitorilor)
Societatea SC MIHGEO COM SRL si-a propus sa investeasca in achizitia unei tehnologii pentru prestarea de servicii
self service care sa atraga mai multi clienti si sa surclaseze concurenta.
Sistemul dorit este conceput pentru spalare exterioara ( cu operatori sau fara ) a autovehiculelor, intr-un timp limitat
si consumuri specifice limitate.


10.
Descrieti obiectivele generate de marketing

■ acestea deriva din obiectivele generale ale entitatii, prin ele urmarindu-se pastrarea echilibrului intre produse
si piete in general (de exemplu : vanzarea produselor existente, comercializarea unor produse existente pe
segmente noi de piata si dezvoltarea de produse noi pe segmente de piata noi), si, in particular, pot fi si
obiective legate de aspecte ce tin de promovare, resurse umane, preturi etc. Obiectivele trebuie sa fie
corelate cu rezultatele analizei situatiei existente si trebuie sa indeplineasca modelul SMART: Specific;
Masurabil; Realizabil; Realist, pe o anumita perioada de Timp
Obiectivele prevazute Obiective pe termen

scurt
promovarea sevciilor acestei firme
crearea unor pachete de servicii avantajoase pentru clienti achizitionarea

echipamentului de selfservice
realizarea structuri metalice pentru functionarea echipamentului in conditii optime angajarea
personalului necesar
Obiective pe termen lung
largirea spatiului comercial
cresterea cu 50% a profitului in urmatorul an

cresterea numarului de angajati cu pana la 5 noi angajati in urmatorii doi ani
Obiective calitative
largirea gamei de servicii oferite clientilor introducerea programului non - stop
Obiective cantitative
cresterea profitului cu 50% in anul urmator

cresterea cotei de piata la 20% la nivelul municipiului Valcea in urmatorii doi ani achizitionarea de
echipamente si instalatii perfomrante pentru dotarea si amenajarea spatiilor comerciale
Descrieti strategia (strategiile) de marketing (caile de urmat pentru atingerea obiectivelor de marketing)
■ in cadrul planului de marketing pot fi strategii de piata si strategii corespunzatoare fiecarui element
al mix-ului de marketing (produs, pret, distributie si promovare).
■ Strategiile de marketing vor fi descrise pentru fiecare dintre elementele mixtului de marketing, si
anume:
- strategia de produs (se va descrie amanuntit produsul/serviciul, mentionandu-se
caracteristicile si avantajele pe care le ofera clientilor);
- strategia sau politica de pret (se vor analiza urmatoarele elemente de determinare a pretului:
costurile implicate, aprecierile clientilor fata de produsul/serviciul oferit, preturile practicate
de catre competitori, elasticitatea cererii pentru produsul/serviciul oferit);
- strategia de vanzari si distributie (metode de vanzare si canale de distributie);
-
- strategia de promovare si relatii publice (se va urmari efectul dorit in promovare, costurile pe
care le implica promovarea, mesajul ce va genera efectul dorit, mass- media ce vor fi
utilizate si analiza rezultatelor promovarii);
Strategia de produs
Societatea SC MIHGEO COM SRL si-a propus sa investeasca in achizitia unei tehnologii pentru prestarea de servicii
self service care sa atraga mai multi clienti si sa surclaseze concurenta.
Sistemul dorit este conceput pentru spalare exterioara ( cu operatori sau fara ) a autovehiculelor, intr-un timp limitat
si consumuri specifice limitate.

Piata tinta
Acest serviciu de intretinere estetica a autoturismelor se desfasoara in special pentru posesorii de autovehicule din
Rm. Valcea si din imprejurimi dar si pentru toti cei aflati in trecere si au nevoie de serviciul respectiv.
Varsta nu reprezinta un factor determinant, deoarece cererea poate fi manifestata atat de populatia tanara cat si
de persoane cu o varsta mai inaintata, exceptand totusi persoanele sub 18 ani din cauza faptului ca nu poseda
permis de conducere.
Se anticipeaza ca cei care vor apela la spalatoria auto vor fi consumatori cu venituri medii si peste medie, care
pun in general pret pe o masina curata si ordanata.
Avand in vedere faptul ca este un serviciu de utilizare frecventa, cat si evolutia sociala din ultimul deceniu, structura
pe sexe nu are importanta, ansa se va astepta totusi ca numarul persoanelor de gen masculin sa fie mai ridicat decat
cel al persoanelo de gen masculin in utilizarea serviciului.
Pozitionarea
Din piata serviciilor de spalatorie S.C. MIHGEO COM SRL detine peste 70% la nivelul ariei de influenta a
proiectului, iar unul dintre obiectivele firmei este cresterea cotei de piata in urmatorii doi ani.
Linia de produs / servicii oferite
Pachetul de servicii al SC MIHGEO COM SRL cuprinde:

. SPALAT EXTERIOR
- curatarea smoalei, bitumului de pe caroserie.
- curatarea jantelor cu solutie.
. CURATAT INTERIOR
- aspirat, sters si parfumat.
- se foloseste curatator de geamuri
. POLISHARE AUTO
- polisharea auto este un proces de revitalizare a vopselei, eliminand zgarieturile fine, imbunatatind infatisarea
masinii si pregatind-o pentru o eventuala ceruire
. CURATARE TAPISERIE
- se face cu solutie profesionala pentru tapiserie curatind diverse pete ca cele de grasime, suc etc., lasand un
aspect de nou si un miros placut interiorului automobilului.
Spalatoria ofera servicii pentru:
■ Spalat camioane
■ Spalat autoturisme
■ Spalat dube
■ Spalat camionete
■ Spalat microbuze
■ Spalt autobuze
■ Spalat motociclete
SC MIHGEO COM SRL onoreaza de asemenea si contracte de prestari servicii cu urmatoarele firme:SC
SANOVITA, SC MINET, SC OROS TRANS, SC MARA, SC TRANS TIBERIU 13 ,SC BICA TRANS.
Principala problema in derularea unei astfel de afaceri o constituie atat cerintele tot mai ridicate ale agentiilor
de protectie a mediului si a primariilor pentru conformarea cu standardele europene, cat si costul apei,
materia prima de baza.
Tarife
Pretul serviciilor va fi acceptabil, variind in functie de partea curatata si categoria autovehiculelor
(autoturisme, autoutilitare, jeepuri etc), dupa cum urmeaza:
Tip masina Manopere RON
Autoturisme Exterior 9
Interior 4
Monovolum Exterior 10
Interior 5
Jeep Exterior 10
Interior 5
Autoutilitare Exterior 13
Interior 5
Alte manopere ron

Denumirea Serviciului
Curatat Geamuri(cu solutie) 5
Curatat Portbagaj(aspirat, sters praf) 6
Curatat Jante 4
Tapiserie Scaun 20
Tapiserie Bancheta 50
Plafon 40
Panou Usa 10
Mocheta Podea 40
Tapiserie Complet 160
Polish 160
Servicii oferite
Pentru a ne impune pe aceasta piata si pentru a face fata concurentei vom introduce,treptat, si servicii auxilare
cum ar fi:
- Posibilitatea ca beneficiarul sa faca un abonament periodic avantajos

- Oferirea unui discount sau spalarea gratuita in cazul apelarii unui serviciu complet, ca incurajare pentru
clientii fideli
Publicitatea
Pentru ca aceasta firma nu este prea mare si pentru ca este la inceputul activitatii nu isi permite un buget
promotional prea mare. Vor fi alocate totusi 2milioane pentru fluturasi, 1 milion pentru capra, care va contine sigla
firmei, si 2 milioane pentru ziar.
Promovarea vanzarilor
Promovarea vanzarilor presupune acordarea unor stimulente pe termen scurt cu scopul incurajarii vanzarii unui
anumit serviciu.
Vom oferi reduceri de 15% la apelarea la 3 servicii complete de catre acelasi client. In perioada sarbatorilor vom
organiza concursuri care presupun castigarea unei spalari gratuite in urma unor trageri la sorti. Vom realiza oferte
cat mai atractive pentru clientii persoane juridice, care presupun reduceri de preturi, spalari gratuite. Va fi realizat
un plan de fidelizare si de atragere de noi clienti la inceputul fiecarui trimestru in functie de vanzarile inregistrate.
Cercetarea - dezvoltarea
Vom incerca sa realizam noi servicii pentru clienti in urma cunoasterii preferintelor acestora. Cercetarea-
dezvoltarea in cadrul spalatoriei „SPEED" presupune crearea unor pachete de servicii cat mai atractive pentru
clienti. Cheltuielile cu cercetarea - dezvoltarea nu vor fi prea mari, intrucat depind intr-o foarte mare masura de
intelegerea comportamentului consumatorilor si satisfacerea nevoilor acestora. Cred ca in urmatorii ani se va pune
foarte mult accentul pe pachetele de servicii personalizate, care presupun multe investitii in acest domeniu al
cercetarii - dezvoltarii, iar firma noastra trebuie sa tina cont de evolutia pietei si trebuie sa-si adapteze in permaneta
oferta in functie de cerintele clientilor.
Studiul pietei
Evolutia pietei influenteaza foarte mult evolutia firmei. Piata trebuie in permanent studiata, pentru a cunoaste
concurentii care apar pe piata, ofertele acestora, precum si clientii acestor firme. Intrucat piata serviciilor de
spalatorie auto se caracterizeaza prin concurenta libera, cred ca studierea acestei piete este foarte importanta
pentru a putea afce fata concurentiei. Pentru ca nu exista o asociatie a firmelor care se ocupa cu aceste servicii,
numai informatiile furnizate de Biroul de Statistica permit studierea acestei piete, in ceea ce priveste numarul de
concureti, numarul de consumatori, volumul vanzarilor, cote de piata, etc.
Descrieti planul de actiune si bugetul aferent strategiei de marketing
■ Enumerati si descrieti activitatile propuse pentru atingerea obiectivelor de marketing si implementarea

strategiei (strategiilor) descrise. Justificati necesitatea realizarii acestor activitati si descrieti contributia
fiecareia la atingerea obiectivelor de marketing.
Nr. Crt. Obiectiv Activitati
1 Promovarea noilor servicii ale societatii Comunicare
Redactare materiale publicitare
2 Cresterea cu 50% a profitului din exploatare in urmatorul Realizarea §i reactualizarea prejurilor/tarifelor
an
3 Largirea gamei de servicii oferite clientilor Comunicarea cu clienjii Oferirea de promotii
clientilor Promovarea de programe de fidelizare
clientilor
4 Introducerea programului non stop
■ Identificati departamentul/ persoanele responsabile de realizarea fiecarei activitati

Departamentul si persoana responsabila de realizarea fiecarei activitati:
- Serviciile de Marketing sunt externalizate, realizarea activitatilor fiind in responsabilitatea acestui

departament
- Persoana interna responsabila de indeplinirea activitatilor de marketing este managerul de proiect.
■ Elaborati bugetul planului de actiune (modelul recomandat in tabelul de mai jos include o serie de activitati,
cu titlu de exemple).
Tip de promovare Valoare Detalii

(ron)
Presa scrisa 1.000,00 Reviste adresate tinerilor, familei, reviste de sport,
etc
■ Perioada: martie - septembrie
Radio 1.000,00 Kiss Fm, National Fm, Radio 21, Radio Guerilla, Pro
FM
Postul local din Valcea - Radio Fantastic
Outdoor: print-uri in toate 500,00 ■ Agentia de print

locatiile de interes
Identificati riscurile ce pot aparea in realizarea planului de actiune in conditiile descrise mai sus sau in
atingerea obiectivelor
■ Apreciati impactul pe care fiecare risc identificat il poate avea asupra realizarii planului (e.g. imposibilitatea
realizarii unei anumite activitati, depasirea bugetului alocat unei anumite activitati, imposibilitatea
atingerii unui anumit obiectiv)
Cele mai importante riscuri in activitatea de marketing sunt: riscul de piata, riscul de lichiditati, riscul uman,
riscul de marketing_imagine, riscuri fizice, riscul legal.
Riscul de piata este riscul ca factorii care influenteaza cererea si oferta pentru produse si servicii sa evolueze in
directii si cu intensitati diferite, producand reactii de schimbare in lichiditatea, volatilitatea si respectiv pretul
acestora.
Acest risc este concretizat prin:
- Raspuns nefavorabil din partea clientilor la noul serviciu de spalatorie self service lansat de companie,
- Devansarea de catre concurenta prin preturi mai mici sau produse superioare,
- Pierderea unei categorii de clienti,

- Modificarea mediului in care firma isi desfasoara activitatea din punct de vedere politic sau legislativ
O parte din masurile de contracarare a acestui risc au fost deja subliniate in cadrul prezentului plan de afaceri,
completandu-se cu urmatoarele masuri propuse:
- E periodica a unor studii de piata si orientarea produselor spre noile cerinte, toate acestea efectuate in
timp real;
- Practicarea unor preturi si utilizarea in ansamblu a resurselor materiale si umane existente in apropierea
locatiei de desfasurarea a activitatii.
Riscul de lichiditate - apare atunci cand compania nu poate presta serviciul deoarece nimeni pe piata nu este
interesat sau daca isi desfasoara activitatea pe o piata saraca in lichiditati; sau cand se confrunta cu o iesire
brusca si neasteptata de lichiditati.
Acest risc este concretizat prin:
- Lipsa de lichiditati in momentele cheie,
- Imposibilitatea de rambursare la timp a unor credite,
- Debitori care intarzie plata,
- Venituri neconforme cu estimarile.

Toate acestea sunt in principiu contracarate de situatiile financiare exceptionale ales societatii, precum si o buna
gestionarea a lichiditatilor in sensul prevenirii acestor riscuri, getionand riscul de cash flow pe baza experientei
acumulate de pana in prezzent.
Riscul uman - concretizat in general prin:

- Randamentul scazut al angajatilor,
- Lipsa loialitatii si scurgerii de informatii,
- Capacitate profesionala scazuta,

- Retragerea din afacere a unor parteneri/angajati-cheie
- Aceste vor fi contracarate, manageriate si ameliorate prin urmatoarele:Angajarea, salarizarea si motivarea

personalului vor fi efectuate personal de catre managerul societatii, cu experienta in recrutarea de personal
specializat in domeniul spalatoriei auto, experienta acumulata pep parcursul anilor de prestare a serviciului;
- Angajarea cu o perioada de proba legala de 90 de zile, perioada in care sa se poata evalua si incerca
integrarea acestora in cadrul societatii;
Riscul de marketing-imagine - concretizat prin:
- Imaginea defavorabila a companiei din cauza unor procese/reclamatii,
- Esuarea unor campanii de marketing costisitoare,

- Informatii eronat receptate de catre clienti privitoare la produsele/serviciile companiei.
Din acest punct de vedere se va folosi imagineabuna de pana in prezent a societatii MIHGEO COM SRL precum si
cresterea numarului de clienti din ultima perioada, consideram ca scade pericolul ca proiectul sa fie afectat de riscul
de marketing-imagine.
Riscuri fizice - defectiuni ale unor mijloace de productie,
- Furtul de produse sau mijloace de productie,

- Catastrofe naturale ce actioneaza asupra cladirii si terenurilor.
Riscul legal apare atunci cand autoritatile statului, prin reglementarile pe care la iau, conduc la ingradirea
desfasurarii activitatii firmei sub diferite forme, lucru ce va afecta in mod negativ rezultatele ei.
In eliminarea tuturor riscurilor mentionate anterior, un rol esential il va avea profesionalismul si gradul de implicare a
personalului angajat, fiecare in domeniul sau de competenta.
5. Analiza si previziunea financiara
Analiza si previziunea financiara a investitiei cuprinde urmatoarele seturi de date si analize:
1. Analiza intreprinderii solicitante - situatia curenta
2. Bugetul proiectului si planul de finantare
3. Analiza financiara a investitiei

4. Analiza intreprinderii solicitante - proiectii financiare
O parte din datele solicitate mai jos vor fi introduse in macheta standard in format foaie de lucru (worksheet
Excel) atasata la modelul planului de afaceri (Analiza si previziunea financiara). Toate valorile se introduc in lei.
Datele previzionate se fundamenteaza in valori reale (in preturi constante, fara a lua in calcul impactul inflatiei).
Datele se introduc numai in celulele marcate cu gri. Modificarea formulelor de calcul poate conduce la respingerea
cererii de finantare.
Orizontul de timp pentru care sunt realizate previziunile financiare este de 10 ani.
Pe langa macheta, solicitantul va furniza, in sectiunile de mai jos, informatii suplimentare, dupa cum se specifica.
1. Analiza intreprinderii solicitante - situatia curentaUrmatoarele foi de lucru din macheta standard in format .xls
fac obiectul analizei intreprinderii solicitante:
- 1.A-Bilant: Completati cu informatii din bilantul aferent ultimelor trei exercitii financiare incheiate
(ultimii 3 ani fiscali). Solicitantii care au mai putin de 3 exercitii financiare incheiate vor completa
doar coloanele aferente anului (N), respectiv (N-1).
- 1.B-ContPP: Completati cu informatii din Contul de profit si pierdere aferent ultimelor trei exercitii
financiare incheiate (ultimii 3 ani fiscali). Solicitantii care au mai putin de 3 exercitii financiare
incheiate vor completa doar coloanele aferente anului (N), respectiv (N-1).
- 1.C-Analiza_fin_extinsa - foaie de lucru intermediara. Datele si indicatorii se calculeaza in mod

automat in baza informatiilor introduse in foile de lucru 1.A si 1.B. Aceste date sunt utilizate la
calculul indicatorilor din foaia de lucru 1.D- Analiza_fin_indicatori
- 1.D-Analiza_fin_indicatori: Completarea datelor se face in mod automat, in baza informatiilor

introduse in foile de lucru 1.A si 1.B, precum si a analizei financiare extinse (foaia de lucru 1.C).
Scopul analizei este de calcula si interpreta indicatori de echilibru financiar, solduri intermediare
de gestiune, rate de rentabilitate si de gestiune, rate de lichiditate, solvabilitate, indatorare.
- 1.E-Intreprindere_in_dificultate: Pentru a fi eligibil, solicitantul trebuie sa nu se incadreze in
categoria intreprinderilor in dificultate. Pentru situatia 1 de incadrare in categoria intreprinderilor in
dificultate, completarea datelor se face in mod automat, in baza informatiilor introduse in foaia de
lucru 1.A. Celelalte 2 situatii (pct. 2 si 3 din foaia de lucru) fac obiectul Declaratiei de eligibilitate,
pe propria raspundere.
1.A-Bilant: N-2 N-1 N

A.Active imobilizate
I.Imobilizari necorporale 0.00 1,061.00 692.00
II.Imobilizari corporale
1. Terenuri si constructii 369,343.00 350,288.00 343,295.00
2. Instalatii tehnice si masini 78,875.00 107,063.00 73,800.00
3. Alte instalatii, utilaje si mobilier 26,378.00 40,512.00 35,796.00
4. Investitii imobiliare 0.00 0.00 0.00
5. Imobilizari corporale in curs de executie 0.00 0.00 0.00
6. Investitii imobiliare in curs de executie 0.00 0.00 0.00
7. Avansuri acordate pentru imobilizari corporale 0.00 0.00 0.00
Imobilizari corporale - total 474,596.00 497,863.00 452,891.00
III.Imobilizari financiare 0.00 0.00 0.00
Active imobilizate - total 474,596.00 498,924.00 453,583.00
B.Active circulante
I.Stocuri:
1. Materii prime si materiale consumabile 1,520.00 0.00 0.00
2. Productia in curs de executie 0.00 0.00 0.00
3. Produse finite si marfuri 21,525.00 16,187.00 9,340.00
4. Avansuri pentru cumparari stocuri 0.00 0.00 0.00
Stocuri - total 23,045.00 16,187.00 9,340.00
II.Creante 55,585.00 84,646.00 129,367.00
III.Investitii financiare pe termen scurt 0.00 0.00 0.00
IV.Casa si conturi la banci 197,564.00 527,806.00 268,977.00
Active circulante - total 276,194.00 628,639.00 407,684.00
C.Cheltuieli in avans 0.00 0.00 0.00
1. Sume de reluat intr-o perioada de pana la un an 0.00 0.00 0.00
2. Sume de reluat intr-o perioada mai mare de un an 0.00 0.00 0.00
D.Datorii: sumele care trebuie platite intr-o perioada de pana la un an
1. Imprumuturi din emisiunea de obligatiuni, prezentandu-se separat 0.00 0.00 0.00

imprumuturile din emisiunea de obligatiuni convertibile
2. Sume datorate institutiilor de credit 44,526.00 76,765.00 26,365.00
3. Avansuri incasate in contul comenzilor 0.00 0.00 0.00
4. Datorii comerciale - furnizori 5,297.00 14,344.00 8,564.00
5. Efecte de comert de platit 0.00 0.00 0.00
6. Sume datorate entitatilor afiliate 0.00 0.00 0.00
7. Sume datorate entitatilor de care compania este legata in virtutea 0.00 0.00 0.00
intereselor de participare
8. Alte datorii, inclusiv datoriile fiscale si datoriile privind asigurarile 20,080.00 32,173.00 42,205.00
sociale
Datorii: sumele care trebuie platite intr-o perioada de pana la un an 69,903.00 123,282.00 77,134.00
E.Active circulante nete/datorii curente nete 206,291.00 505,357.00 330,550.00
F.Total active minus datorii curente 680,887.00 1,004,281.00 784,133.00
G.Datorii: sumele care trebuie platite intr-o perioada mai mare de un an
1. Imprumuturi din emisiunea de obligatiuni, prezentandu-se separat 0.00 0.00 0.00

imprumuturile din emisiunea de obligatiuni convertibile
2. Sume datorate institutiilor de credit 0.00 0.00 0.00
3. Avansuri incasate in contul comenzilor 0.00 0.00 0.00
4. Datorii comerciale - furnizori 0.00 0.00 0.00
5. Efecte de comert de platit 0.00 0.00 0.00
6. Sume datorate entitatilor afiliate 0.00 0.00 0.00
7. Sume datorate entitatilor de care compania este legata in virtutea 0.00 0.00 0.00
intereselor de participare
8. Alte datorii, inclusiv datoriile fiscale si datoriile privind asigurarile 0.00 0.00 0.00
sociale
Datorii ce trebuie platite intr-o perioada mai mare de un an - total 0.00 0.00 0.00
H.Provizioane 0.00 0.00 0.00
I.Venituri in avans 0.00 0.00 0.00
1. Subventii pentru investitii 0.00 0.00 0.00
Sume de reluat intr-o perioada de pana la un an 0.00 0.00 0.00
Sume de reluat intr-o perioada mai mare de un an 0.00 0.00 0.00
2. Venituri inregistrate in avans 0.00 0.00 0.00
3. Venituri in avans aferente activelor primite prin transfer de la clienti 0.00 0.00 0.00
Fondul comercial negativ 0.00 0.00 0.00
J.Capital si rezerve
I.Capital, din care 200.00 200.00 200.00
Capital subscris varsat 200.00 200.00 200.00
Capital subscris nevarsat 0.00 0.00 0.00
Patrimoniu regiei 0.00 0.00 0.00
Patrimoniul institutelor nationale de cercetare-dezvoltare 0.00 0.00 0.00
Alte elemente de capitaluri proprii 0.00 0.00 0.00
II.Prime de capital 0.00 0.00 0.00
III.Rezerve din reevaluare -12,610.00 -12,610.00 0.00
Sold Creditor 0.00 0.00 0.00
Sold Debitor 12,610.00 12,610.00 0.00
IV.Rezerve 114,928.00 114,928.00 114,928.00
Actiuni proprii 0.00 0.00 0.00
Castiguri legate de instrumentele de capitaluri proprii 0.00 0.00 0.00
Pierderi legate de instrumentele de capitaluri proprii 0.00 0.00 0.00
V.Rezultatul reportat 501,438.00 578,368.00 0.00
Sold Creditor 501,438.00 578,368.00 0.00
Sold Debitor 0.00 0.00 0.00
VI.Rezultatul exercitiului financiar 76,931.00 323,395.00 375,448.00
Sold Creditor 76,931.00 323,395.00 375,448.00
Sold Debitor 0.00 0.00 0.00
Repartizarea profitului 0.00 0.00 0.00
Capitaluri proprii - total 680,887.00 1,004,281.00 490,576.00
Patrimoniul public 0.00 0.00 0.00
Patrimoniul privat 0.00 0.00 0.00
Capitaluri - total 680,887.00 1,004,281.00 784,133.00
TOTAL ACTIV 750,790.00 1,127,563.00 861,267.00
TOTAL CAPITALURI SI DATORII 750,790.00 1,127,563.00 567,710.00
1.B-ContPP N-2 N-1 N

Cifra de afaceri neta 644,028.00 1,028,485.00 1,023,739.00
Venituri aferente costului productiei in curs de executie (+ pentru C; - 0.00 0.00 0.00
pentru D)
Venituri din productia de imobilizari necorporale si corporale 0.00 0.00 0.00
Venituri din reevaluarea imobilizarilor corporale 0.00 0.00 0.00
Venituri din productia de investitii imobiliare 0.00 0.00 0.00
Venituri din subventii de exploatare 0.00 0.00 0.00
Alte venituri din exploatare 0.00 0.00 2,500.00
Venituri din exploatare - total 644,028.00 1,028,485.00 1,026,239.00
Cheltuieli cu materiile prime si materialele consumabile 43,931.00 74,588.00 90,081.00
Alte cheltuieli materiale 21,986.00 7,101.00 21,600.00
Alte cheltuieli externe (cu energie si apa) 30,999.00 37,129.00 42,395.00
Cheltuieli privind marfurile 211,112.00 230,358.00 168,106.00
Reduceri comerciale primite 0.00 0.00 0.00
Cheltuieli cu personalul 99,113.00 129,603.00 139,191.00
Ajustari de valoare privind imobilizarile corporale si necorporale 39,427.00 50,444.00 56,431.00
Ajustari de valoare privind activele circulante 0.00 0.00 0.00
Alte cheltuieli de exploatare 101,125.00 111,865.00 147,036.00
Ajustari privind provizioanele 0.00 0.00 0.00
Cheltuieli din exploatare - total 547,693.00 641,088.00 664,840.00
Rezultatul din exploatare 96,335.00 387,397.00 361,399.00
Rezultatul din exploatare Profit 96,335.00 387,397.00 361,399.00
Rezultatul din exploatare Pierdere
Venituri din interese de participare 0.00 0.00 0.00
Venituri din dobanzi 47.00 5.00 166.00
Venituri din subventii de exploatare pentru dobanda datorata 0.00 0.00 0.00
Alte venituri financiare 43.00 0.00 0.00
Venituri financiare 90.00 5.00 166.00
Ajustari de valoare privind imobilizarile financiare si investitiile financiare 0.00 0.00 0.00
detinute ca active circulante

Cheltuieli privind dobanzile 4,037.00 2,393.00 2,108.00
Alte cheltuieli financiare 0.00 0.00 0.00
Cheltuieli financiare 4,037.00 2,393.00 2,108.00
Rezultatul financiar -3,947.00 -2,388.00 -1,942.00
Rezultatul financiar Profit
Rezultatul financiar Pierdere 3,947.00 2,388.00 1,942.00
Rezultatul curent 92,388.00 385,009.00 359,457.00
Rezultatul curent Profit 92,388.00 385,009.00 359,457.00
Rezultatul curent Pierdere
Venituri extraordinare 0.00 0.00 0.00
Cheltuieli extraordinare 0.00 0.00 0.00
Rezultatul extraordinar 0.00 0.00 0.00
Rezultatul extraordinar Profit
Rezultatul extraordinar Pierdere
Venituri totale 644,118.00 1,028,490.00 1,026,405.00
Cheltuieli totale 551,730.00 643,481.00 666,948.00
Rezultatul brut 92,388.00 385,009.00 359,457.00
Rezultatul brut Profit 92,388.00 385,009.00 359,457.00
Rezultatul brut Pierdere
Impozit pe profit 15,457.00 61,614.00 65,900.00
Alte impozite neprezentate la elementele de mai sus 0.00 0.00 0.00
Rezultatul net 76,931.00 323,395.00 293,557.00
Rezultatul net Profit 76,931.00 323,395.00 293,557.00
Rezultatul net Pierdere
Evolutia Cifrei de Afaceri

_________
1\ i\ 11 1 1 \
1
11111111
11111111
644,028.00 1,028,485.00 1,023,739.00
N-2 N-1 N
Evolutia Proofitului
comparativ cu Cifra de
afaceri:Anexa 1.5 - Planul de
afaceri
CA / Profit Net
I
323,395.00
293,557.00
644,028.0
N- 1,023,739.00
1 0
1,028,485.00
200,000.00 400,000.00 600,000.00 800,000.00 1,000,000.00 1,200,000.00 ■ Cifra de afaceri neta ■
Rezultatul net
Se observa o
usoara scadere
a ciferi de
afaceri si a
profitului net in
anul N
comparativ cu
anul N - 1,
scadere care ar
putea fi
gestionata prin
realizarea de
investitii care sa
atraga mai multi
clienti si prin
programe de
fidelizare a
clientilor
existenti.
Indicatori Economico - Financiari: 10% 29% 34%

(rentabilitatea activelor) = PN/Active
compunere ROA = R_PN ■ viteza de rotatie a activelor
N = PN/CA 12% 31% 29%
a de rotatie a activelor = CA/Active 0.86 0.91 1.19
(rentabilitatea capitalului propriu) = PN/CPR 11% 32% 60%
compunerea ROE = R_PN ■ viteza de rotatie a activelor
a de structura aferenta capitalului propriu
N = PN/CA 12% 31% 29%
de structura aferenta capitalului propriu = Active/CPR 1.10 1.12 1.76
(rentabilitatea capitalului investit) = (EBIT-impozit)/capital 12% 32% 60%
stit, unde CI=CPR+DTL+prov
compunere Rec = Rec = R_(EBIT-impozit) ■ viteza de rotatie a
elor ■ rata de structura aferenta capitalului investit
EBIT-impozit) = (EBIT-impozit)/CA 13% 32% 29%
de structura aferenta capitalului investit = Active/cap investit 1.10 1.12 1.76
de levier = ROE-Rec -1% 0% 0%
te de rotatie N-2 N-1 N

ata de rotatie a activelor totale = (Active totale / CA) ■ 360 420 395 303
ata de rotatie a activelor imobilizate = (Active imobilizate / CA) ■ 265 175 160
ata de rotatie a activelor curente = (Active curente / CA) ■ 360 154 220 143
ata de rotatie a stocurilor = (Stocuri / CA) ■ 360 13 6 3
ata de rotatie a creantelor = (Creante / CA) ■ 360 31 30 45
ata de rotatie a furnizorilor = (Furnizori / CA) ■ 360 3 5 3
e de rotatie N-2 N-1 N
za de rotatie a activelor totale = CA / Active totale 0.86 0.91 1.19

za de rotatie a activelor imobilizate = CA / Active imobilizate 1.36 2.06 2.26
za de rotatie a activelor curente = CA / Active curente 2.33 1.64 2.51
za de rotatie a stocurilor = CA / Stocuri 27.95 63.54 109.61
za de rotatie a creantelor = CA / Creante 11.59 12.15 7.91
za de rotatie a furnizorilor = CA / Furnizori 121.58 71.70 119.54
de lichiditate N-2 N-1 N

ditatea curenta = active curente / datorii curente 3.95 5.10 5.29
ditatea intermediara = (active curente - stocuri) / datorii curente 3.62 4.97 5.16
ditatea la vedere = lichiditati / datorii curente 2.83 4.28 3.49
de solvabilitate si indatorare N-2 N-1 N

a solvabilitatii = Active totale/ Datorii curente 10.74 9.15 11.17
a solvabilitatii generale = Active totale / Datorii totale 10.74 9.15 11.17
a solvabilitatii patrimoniale: = Capital propriu/capital propriu+datorii pe 1.00 1.00 1.00
en mediu si lung, peste 1 an
derea capitalului propriu in activ = Capital propriu / Activ 91% 89% 57%
er = Datorii pe termen lung / Capital propriu 0% 0% 0%
d de indatorare pe termen lung = Datorii pe termen lung / Activ 0% 0% 0%
d de indatorare pe termen scurt = Datorii pe termen scurt / Activ 9% 11% 9%
total de indatorare = Datorii totale / Activ 9% 11% 9%
d) ROA
(rentabilitatea
activelor)
Rentabilitatea
activelor -
Masoara
eficienta
utilizarii
activelor, din
punctul de
vedere al
profitului obtinut
si arata cati lei
aduce sub
forma de profit
un leu investit in
active.
Astfel, potrivit
exemplului de
mai sus,
societatea se
afla in intervalul
de siguranta,
respectiv la
fiecare un ron
investit in
active,
societatea
obtine sub
forma de profit
34 ron in anul
N, de la 10 ron
in anul N-2.
e) ROE
(rentabilitatea
capitalului propriu)
ROE este cel

mai important
indicator de
masurare a
performantelor
unei companii.
Indicatorul este
calculat ca
raport intre
profitul net
obtinut de
companie si
capitalurile
proprii, acestea
din urma
reprezentand
practic
contributia
actionarilor la
finantarea
afacerii.
O rentabilitate
mare a
capitalurilor
proprii
inseamna ca o
investitie
materiala mica
a actionarilor a
fost
transformata
intr-un profit
mare, iar asta
este cel mai
important pentru
o afacere: sa
maximizeze
rezultatele
resimtite de
actionari ca
urmare a
investitiei pe
care au facut-o.
Societatea a inregistrat o
crestere a rentabilitatii
capitalului propriu,
aceasta dublandu-se
aproape in anul N-1 fata
de anul N-2, si urmand
acelasi trand si in anul N
fata de anul N-1.
f) Rata solvabilitatii
generale reflecta
capacitatea unei
intreprinderi de a face
fata tuturor
scadentelor sale, atat pe termen scurt catRata solvabilitatii
si pe termen mediu si lung.-
Active totale/ Datorii curente

12
10 10.74 9.15 11.17
O
8
C.
6
2
a
0 N-2 N-1 N
Astfel, Rsg An N = 11,17 => 1117 % (Intervalul de siguranta financiara : [150%-300%]; Tendinta: t)
Potrivit rezultatului, entitatea X isi acopera datoriile totale pe seama activelor totale in proportie de 1117 % , ceea ce
ne sugereaza o situatie buna a entitatii.
1. Bugetul proiectului
si planul investitional
Urmatoarele foi de lucru

din macheta standard in
format .xls fac obiectul
analizei bugetului
proiectului si a planului
investitional:
- 2A-
Buget
_cerer
e: Se
va
compl
eta cu
valoril
e din
bugetu
l
proiect
ului,
asa
cum
au fost
inclus
e in
formul
arul
cererii
de
finanta
re.
2B-Investitie: completati cu planificarea costurilor de investitie pe ani de implementare a proiectului.
Indicati sursele de acoperire a costurilor investitionale.In cazul finantarii prin imprumut bancar, se va
previziona un grafic de rambursare al acestuia, folosind informatii actualizate/ se va completa
graficul de rambursare al acestuia, folosind informatiile obtinute de la banca finantatoare.
Pe langa completarea foilor de lucru mentionate mai sus, este necesara detalierea urmatoarelor aspecte in aceasta
sectiune a planului de afaceri:
- Fundamentati bugetul proiectului, spre exemplu prin oferte de pret/ cataloage/ website-uri,
trimitere la o analiza, la un studiu de piata, orice document anexat care poate sa sustina
pretul inclus in buget (cel putin 3 surse verificabile). Anexati orice documente justificative
care sunt de natura sa fundamenteze bugetul proiectului si costurile de investitie
- Justificati valorile estimate ale costurilor de investitie si necesitatea acestora in contextul
investitiei.
Furnizati detalii in legatura cu planul de finantare a investitiei, respectiv sursele de finantare a costurilor investitionale
INFORMATII AFERENTE FINANTARII PROIECTULUI DE INVESTITIE

RAMBURSARE CREDIT se va Total an 1 an 2 an 3 an 4 an 5
completa cu informatii obtinute de
la banca finantatoare
Imprumuturi bancare 400.186,50 330.328,18 69.858,32 0,00 0,00
Rambursare imprumut bancar 400.186,50 0,00 0,00 50.023,31 50.023,31 50.023,31
Dobanzi 93.482,88 3.440,92 10.004,66 10.004,66 10.004,66 10.004,66
Rambursare imprumut 493.669,38 3.440,92 10.004,66 60.027,98 60.027,98 60.027,98

(incl.dobanzi)
an 6 an 7 an 8 an 9 an 10
50.023,31 50.023,31 50.023,31 50.023,31 50.023,31
10.004,66 10.004,66 10.004,66 10.004,66 10.004,66
60.027,98 60.027,98 60.027,98 60.027,98 60.027,98

6. Analiza si previziunea financiara
2. ANALIZA FINANCIARA A INVESTITIEI
Urmatoarele foi de lucru din macheta standard in format .xls fac obiectul analizei financiare a investitiei
(indicatorii de rentabilitatea si sustenabilitatea):
- 3A-Proiectii_fin_investitie: completati cu proiectiile de venituri si cheltuieli aferente

activitatii ce face obiectul proiectului de investitii, in urmatoarele scenarii:
- Fara adoptarea proiectului de investitie (Tabel 1) - completati cu veniturile si

cheltuielile rezultate din activitatea corespunzatoare proiectului de investitii, in
conditiile in care activitatea s-ar desfasura fara investitie. Daca nu desfasurati deja
aceasta activitate (proiectul dezvolta o activitate noua) nu mai completati acest
tabel.
- Cu adoptarea proiectului de investitie (Tabel 2) - completati cu veniturile si
cheltuielile rezultate din activitatea corespunzatoare proiectului de investitii, in
conditiile in care activitatea s-ar desfasura cu investitia realizata. Perioada de
implementare a investitiei poate fi de maximum 4 ani. Pe perioada de implementare
a investitiei se poate presupune ca veniturile si costurile sunt egale cu varianta "fara
proiect" (daca proiectul nu genereaza venituri si cheltuieli suplimentare in aceasta
perioada).
Pe langa completarea foilor de lucru mentionate mai sus, este necesara detalierea urmatoarelor aspecte in
aceasta sectiune a planului de afaceri:
- Detaliati ipotezele care au stat la baza realizarii previzionarii. Pe baza ipotezelor formulate,
se vor face proiectiile financiare aferente a celor doua situatii - fara / cu implementarea
proiectului de investitie - si se vor determina indicatorii marginali (incrementali /
suplimentari ) privind veniturile si cheltuielile din exploatare. Corelati informatiile din
aceasta proiectie financiara cu cele mentionate in restul planului de afaceri.
- Ipoteze privind evolutia entitatii pentru intreaga perioada de previziune, daca

entitatea ar continua activitatea fara implementarea proiectului de investitie (ipoteze
referitoare la veniturile si cheltuielile din exploatare, in functie de care se va
determina fluxul de numerar al entitatii fara realizarea proiectului);
- Ipoteze privind evolutia entitatii pentru intreaga perioada de previziune, daca

entitatea ar implementa proiectul de investitie (ipoteze referitoare la veniturile si
cheltuielile din exploatare, in functie de care se va determina fluxul de numerar al
entitatii prin realizarea proiectului);
- Detaliati veniturile din exploatare:
- In proiectia veniturilor din exploatare se vor avea in vedere veniturile asupra carora
implementarea investitiei produce efecte, respectiv rezultatele concrete din operarea
infrastructurii sunt acele venituri legate nemijlocit de activitatea firmei conform
obiectului sau de activitate, rezultatul din exploatare reflectand rentabilitatea
activitatii de baza a societatii si indirect, eficienta deciziilor manageriale luate.
Completati tabelul de mai jos (model orientativ) in scopul justificarii proiectiilor

veniturilor din exploatare. Acestea trebuie sa fie corecte, realiste, justificate prin
analiza pietei. In ceea ce priveste modalitatea stabilirii preturilor sau tarifelor se
vor face consideratii asupra ipotezelor conformcarora preturile/tarifele folosite nu
depasesc "capacitatea de plata" a utilizatorilor in conditiile locale concrete si a
nivelurilor istorice de pret pe respectiva piata.
Veniturile din exploatare realizate fara implementarea proiectului de investitie
Infiintata in 2003 SC MIHGEO COM este o firma cu capital privat integral romanesc ce isi desfasoara
activitatea in domeniul serviciilor de spalatorie auto,de asemenea in domeniul alimentatiei publice -bar cat
si cel hotelier.
In 2003 si-a inceput activitatea in domeniul alimentatiei publice apoi in 2005 a continuat cu o
spalatorie de autoturisme iar in 2014 in cel hotelier.
Cerintele pietei de spalatorie auto au crescut si astfel in 2013 s-a incheiat un contract de leasing cu
firma Grenke Renting SRL in vederea achizitionarii unei linii automate de spalat camioane contract ce
expira in 2018.
Astfel societatea are experienta liniilor automate de spalat, chiar daca doar in ceea ce priveste camioanele.
In conditiile unei concurente aflata la cativa km in localitatea Tutulesti, unde exista cel putin patru spalatorii
auto: Alex, Eugen, dar niciuna automata, SC MIHGEO COM incearca sa mentina un standard ridicat al
calitatii oferind servicii de spalat auto 24 din 24 de ore.
Angajatii sunt instruiti in utilizarea liniei de spalat automata, avand Protectia muncii efectuata lunar.
In ceea ce priveste veniturile in ipoteza fara investitie, acestea au fost estimate pe baza urmatoarelor
ipoteze:
- Societatea ar continua sa presteze servicii ca pana in prezent, respectiv servicii de

spalatorie manuala, pentru autoturisme si servicii de self service (spalatorie automata )
pentru camioane
- Veniturile ar putea sa scada tinand cont de concurenta aflata la doar cativa kilometri;
- Costurile sunt mult mai mari, atat in ceea ce priveste consumul de materiale cat si
consumul de energie si apa,
Veniturile previzionate pentru activitatea de spalatorie fara implementarea

proiectului de investitii sunt urmatoarele: 1
| de investitii
AN Venituri din Activitatea de pana la TOTAL
investitie
1 263.736,00 263.736,00
2 274.674,84 274.674,84
3 278.591,56 278.591,56
4 287.127,04 287.127,04
5 291.162,14 291.162,14
6 295.257,77 295.257,77
7 299.414,84 299.414,84
8 303.634,26
303.634,26
9 307.916,98 307.916,98
10 307.916,98 307.916,98
2.909.432,41 2.909.432,41
Costurile de exploatare (operare) pe elemente componente (costuri de personal, costuri de

mentenanta/intretinere, costuri materiale, costuri administrative, etc), asociate veniturilor din exploatare.
In situatia mentinerii variantei fara investitie toate costurile activitatii de spalatorie sunt mai ridicate.
Consumul de apa si energie este mai mare, si, de asemenea, consumul de materiale consumabile este mult
mai mare. Acest lucru influenteaza rentabilitatea activitatii precum si a companiei per ansamblu.
Centralizarea consumurilor cu materialele consumabile: Material Consumabil Consum / Spalare

Nr. Crt
1 Detergent 165 grame
2 Ceara 30 grame
Sintetizarea altor cheltuieli de exploatare: Categorie cost Cost lunar (ron) Cost anual (Ron)
Nr.
1 Crt Costuri cu telecomunicatii 0,00 0,00
2 Costuri cu serviciile de protectia muncii 50,00 600,00
3 Costurile cu serviciile de medicina 0 125,00
muncii
4 Costurile cu serviciile de salubritate 15,00 180,00
5 Costurile cu chiria 1,278.70 15,344.40
6 Costurile cu intretinerea echipamentelor. 0,00 0,00
TOTAL 1,343.70 16.249,40
Prezentarea costurilor salariale pentru cei implicati in activitatea de implementare/ operare a rezultatelor
proiectului folosind urmatorul tabel:
Personal angajat (pozitie, Nr

Salariu net lunarSalariu
/ brut lunar / Cheltuielile cu An
coform fisei postului) salariat salariat asigurarile si
protectia sociala
Administrator 11.065,00 1.450,00 718,00 21,396.00

Spalator Vehicule 31.065,00 1.450,00 718,00 64,188.00
Muncitor necalificat 11.065,00 1.450,00 718,00 21,396.00
Tip buget Tip cotizare Procent aplicabil Suma (ron)
BAS angajat Contributii asigurari sociale C.A.S 10.50% 761.25

Fond de sanatate 5.50% 398.75
Fond de somaj 0.50% 36.25
BAS angajator Contributii asigurari sociale C.A.S 15.80% 1145.5
Fond de sanatate 5.20% 377

Fond de somaj 0.50% 36.25
Fond de risc 0.40% 29
Contributii concedii si indemnizatii 0.85% 61.625
Fond creante salariale 0.25% 18.125

Subtotal valori de cotizat la BAS 2863.75
BS - Impozit pe venituri salariale 16% 730
Subtotal valori de cotizat la BS 730
Costurile in situatia mentinerii variantei fara investitie

In tabelul de mai jos este sintetizata situatia costurilor in varianta fara investitie, pentru primul an de
exploatare.
Aceste costuri sunt direct legate de volumul de prestari de servicii astfel ca ele se vor modifica in functie de
volumul de prestari de servicii.
Denumire cheltuiala Costuri AN 1 UM/ Pret Valoare Valoare medie
unitar lei medie anuala (Ron)
Consum/
lunara
Cantitat e
Materiale consumabile
Detergent (grame) 165,00 0,01 1.067,22 12.806,64
Ceara (grame) 30,00 0,03 937,86 11.254,32
Cheltuieli cu materiile prime si cuParfum sanitizant (grame) Alte

30,00 30,00 0,03 36,00 786,24 1.080,00 9.434,88 12.960,00
materiale consumabile materiale consumabile (buc)
Materii prime
Subtotal 46.455,84
Alte cheltuieli cu materiale (inclusivEnergie electrica(KW) 0,55 0,64 597.03 382,10

cheltuieli cu prestatii externe) Energie electrica 0,25 0,64 399,00 255.90
Gaz 1.533,00
Apa (Litri) 90,00 0,0068 111.420,00 757,656
Subtotal 2.928,656
Alte cheltuieli de exploatare
Telecomunicatii 0,00 0,00 0,00 0,00
Servicii de protecta muncii 5,00 10,00 50,00 600,00
Servicii de medicina muncii 5,00 25,00 0,00 125,00
Servicii prestate de colaboratori 0,00 0,00 0,00 0,00
Servicii de salubritate 1,00 15,00 15,00 180,00

Servicii de paza si protectie 0,00 0,00 0,00 0,00
Chirie 1,00 1.278,70 1.278,70 15.344,40
Intretinere echipamente 0,00 0,00 0,00 0,00
Subtotal 16.249,40
TOTAL
Ghidul solicitantului - conditii specifice de accesare a fondurilor 65.633,896
Veniturile din exploatare realizate in urma realizarii investitiei
Pachetul de servicii al SC MIHGEO COM SRL cuprinde:

. SPALAT EXTERIOR
- Curatarea smoalei, bitumului de pe caroserie

- Curatarea jantelor cu solutie.
. CURATAT INTERIOR
- Aspirat, sters si parfumat.

- Se foloseste curatator de geamuri
. POLISHARE AUTO
- Polisharea auto este un proces de revitalizare a vopselei, eliminand zgarieturile fine,
imbunatatind infatisarea masinii si pregatind-o pentru o eventuala ceruire
. CURATARE TAPISERIE
- Se face cu solutie profesionala pentru tapiserie curatind diverse pete ca cele de grasime, suc
etc., lasand un aspect de nou si un miros placut interiorului automobilului.
Spalatoria ofera servicii pentru:
■ Spalat camioane
■ Spalat autoturisme
■ Spalat dube
■ Spalat camionete
■ Spalat microbuze
■ Spalt autobuze
Spalat motocicleteSC MIHGEO COM SRL onoreaza de asemenea si contracte de prestari servicii cu
urmatoarele firme:SC SANOVITA, SC MINET, SC OROS TRANS, SC MARA, SC TRANS TIBERIU 13 ,SC
BICA TRANS.
Principala problema in derularea unei astfel de afaceri o constituie atat cerintele tot mai ridicate ale agentiilor de
protectie a mediului si a primariilor pentru conformarea cu standardele europene, cat si costul apei, materia
prima de baza.
Tarife
Manopere
Pretul serviciilor va fi acceptabil, variind in functie de partea curatata si categoria autovehiculelor RON
Autoturisme
(autoturisme, autoutilitare, jeepuri etc), dupa cum urmeaza: Exterior 9
Interior 4
Monovolum Exterior 10
Interior 5
Jeep Exterior 10
Interior 5
Exterior 13
Autoutilitare Interior 5
Alte manopere ron

Denumirea Serviciului
Curatat Geamuri(cu solutie) 5
Curatat Portbagaj(aspirat, sters praf) 6
Curatat Jante 4
Tapiserie Scaun 20
Tapiserie Bancheta 50
Plafon 40
Panou Usa 10
Mocheta Podea 40
Tapiserie Complet 160
Polish 160
Previzionarea veniturilor pentru fiecare dintre cei 10 ani de operare analiizati este urmatoarea: AN 1
Denumire produs/ serviciu
U M Pret Cantitate Cantitate Valoare
unitar (lei) estimata estimate ANestimata, AN 1
lunar 1 (lei)
AUTOTURISME buc 12 285,00 3.420,00 41.040,00
Spalat
Spalat Exterior programde
Interior program debaza
baza buc 7 235,00 2.820,00 19.740,00
MONOVOLUM buc 12 260,00 3.120,00 37.440,00
Spalat
Spalat Exterior programde
Interior program debaza
baza buc 7 210,00 2.520,00 17.640,00
JEEP buc 12 198,00 2.376,00 28.512,00

Spalat Exterior program de baza

Spalat Interior program de baza buc 7 176,00 2.112,00 14.784,00
AUTOUTILITARE
Spalat Exterior program de baza buc 15 335,00 4.020,00 60.300,00
ALTE SERVICII
Tapiseie Scaun buc 20 2,00 24,00 480,00
Tapiserie Bancheta buc 50 2,00 24,00 1.200,00
Plafon buc 40 2,00 24,00 960,00
Tapiserie Complet buc 160 1,00 12,00 1.920,00
Polish buc 160 1,00 12,00 1.920,00
Anexa 1.5 - Planul de afaceri AN 2
(lei)
Denumire produs/ serviciu UM
Pret unitar Cantitate estimata,
Cantitate estimata, Valoare
lunar AN 2 (lei) estimata, AN 2
(lei)
AUTOTURISME
MONOVOLUM
JEEP
AUTOUTILITARE
ALTE SERVICII
Tapiserie Scaun buc 20 2,00 24,00 480,00
Plafon buc 40 2,00 24,00 960,00
Polish buc 160 1,00 12,00 1.920,00
Denumire produs/ serviciu AN 3

(lei)
UM
Pret unitar Cantitate estimata,
lunar AN 3 (lei) estimata, AN 3
(lei)
AUTOTURISME
Spalat Exterior program de baza buc 9 1.071,84 12.862,11 115.759,00
Spalat Interior program de baza buc 4 1.071,84 12.862,11 51.448,45
MONOVOLUM
JEEP
AUTOUTILITARE
ALTE SERVICII
Plafon buc 40 3,00 36,00 1.440,00
Polish buc 160 2,00 24,00 3.840,00
2.3.A. Microintreprinderi AN 4
Denumire produs/
Anexa serviciu
1.5 - Planul de afaceri UM Pret unitar (lei) Cantitate estimata,
Cantitate estimata, Valoare estimata,
lunar AN 4 (lei) AN 4 (lei)
AUTOTURISME

MONOVOLUM

JEEP

AUTOUTILITARE

ALTE SERVICII
Plafon buc 40 4,00 48,00 1.920,00
Polish buc 160 3,00 36,00 5.760,00

Pret unitar (lei)
Cantitate estimata,
5 (lei)
lunar AN 5 (lei) estimata, AN
AUTOTURISME
MONOVOLUM
JEEP
AUTOUTILITARE

ALTE SERVICII
Plafon buc 40 4,00 48,00 1.920,00
Tapiserie Complet
2.1.A. Microintreprinderi buc 160 4,00 48,00 7.680,00
Polish
Anexa 1.5 - Planul de afaceri buc 160 3,00 36,00 5.760,00
AN 6
Pret unitar (lei)
Cantitate estimata,
lunar AN 6 (lei) AN 6 (lei)
AUTOTURISME

MONOVOLUM

JEEP
AUTOUTILITARESpalat Exterior buc 13 793,90 9.526,86 123.849,16

program de baza
ALTE SERVICII
Plafon buc 40 4,00 48,00 1.920,00
Polish buc 160 3,00 36,00 5.760,00
AN 7
Denumire produs/ serviciu UM Pret Cantitate estimata,
unitar (lei) lunar AN 7 (lei) AN 7 (lei)
AUTOTURISME
MONOVOLUM
JEEP
AUTOUTILITARE
ALTE SERVICII
Plafon buc 40 4,00 48,00 1.920,00
Polish buc 160 3.00 36.00 5,760.00
Denumire produs/ serviciu UM Pret Cantitate estimata,
unitar (lei) lunar AN 8 (lei) AN 8 (lei)
AUTOTURISME
MONOVOLUM

JEEPAnexa 1.5 - Planul de afaceri buc 10 838,69 10.064,27 100.642,71
Spalat Exterior program de baza
AUTOUTILITARE
ALTE SERVICII
Plafon buc 40 4,00 48,00 1.920,00
Polish buc 160 3,00 36,00 5.760,00
AN 9
Denumire produs/ serviciu Pret Cantitate Cantitate Valoare
UM unitar estimata, estimata, estimata, AN
(lei) lunar AN 9 (lei) 9 (lei)
AUTOTURISME
MONOVOLUM
JEEP
AUTOUTILITARE
ALTE SERVICII
Plafon buc 40 4,00 48,00 1.920,00
Polish buc 160 3,00 36,00 5.760,00
AN 10
Denumire produs/ serviciu Pret Cantitate Cantitate Valoare
UM unitar estimata, estimata, estimata, AN
(lei)
2.1.A. Microintreprinderi lunar AN 10 (lei) 10 (lei)
AUTOTURISME
MONOVOLUM
JEEP
AUTOUTILITARE
ALTE SERVICII
Plafon buc 40 4,00 48,00 1.920,00
Polish buc 160 3,00 36,00 5.760,00
Centralizarea veniturilor din exploatare este urmatoarea:

Centralizare Venituri aferente activitatii ce face obiectul proiectului de investitii
Venituri
AN Venituri din Activitatea de Venituri
fara generate inclusiv de Incremental
investitie Investitie 46.800,00
1 263.736,00 310.536,00
225.305,16
2 274.674,84 499.980,00
260.545,94
3 278.591,56 539.137,50
286.173,00
4 287.127,04 573.300,04
317.483,60
5 291.162,14 608.645,74
345.866,88
6 295.257,77 641.124,66
388.224,59
7 299.414,84 687.639,43
384.005,17
8 303.634,26 687.639,43
379.722,46
9 307.916,98 687.639,43
379.722,46
10 307.916,98 687.639,43
2.909.432,41 5.923.281,66 3.013.849,25
Costurile de exploatare (operare) pe elemente componente (costuri de personal, costuri de

mentenanta/intretinere, costuri materiale, costuri administrative, etc), asociate veniturilor din exploatare.
Costurile de exploatare asociate veniturilor din exploatare, generate de activitatea aferenta proiectul pe intreaga
durata de operare a proiectului sunt urmatoarele:
1. Cheltuielile cu materii prime si materiale consumabile

Costurile cum materialele consumabile sunt astfel repartizate: Principalele categorii de materiale
consumabile sunt:
Nr. Crt Material Consumabil Consum / Spalare

1 Detergent
Ghidul solicitantului - conditii specifice de accesare a fondurilor 150 grame
2 Ceara 30 grame
Costuri spalare exterior cu programele de baza, timp recomandat 6 minute:
Programul 1 - Pulverizare detergent (recomandat 90 secunde), consum 150 gr Programul 2 -

Spalare / clatire cu presiune 6 minute:
- Fara consum de consumabile

Programul 3 - Pulverizare ceara (recomandat 60 secunde), consum 30gr
Costuri aspirat interior, timp recomandat 5 minute:

- - Parfum sanitizant, consum 30 gr
Alte materiale consumabile folosite la activitatea de spalatorie sunt:
• Solutii si detergenti pentru spalare exterior auto;
• Solutii si detergenti pentru pneuri auto;
• Solutii si detergenti pentru jante auto;
• Solutii si detergenti pentru curatare insecte;
• Solutii pentru geamuri auto;
• Silicon tratare interior auto;
• Hartie celulozica;
• Detergenti auto pentru spalatorii manuale;
• Ceara cosmetica auto;
• Spuma activa pentru spalatorii auto;

• Consumabile precum lavete sintetice si lavete microfibra.
Consumul de alte materiale este redus prin utilizarea tehnologiei de self service fata de consumul intr-o spalatorie
clasica, dar exista totusi un consum in acest sens.
Pe baza experientei de pana in prezent al operatorului spalatoriei, acest consum a fost estimat la pana la maxim 30 de
bucati pe luna.
2. Cheltuielile cu consumurile de apa, canalizare si energie electrica:

Tehnologia Self Service acorda o atentie deosebita la economisirea energiei si la protectia mediului. Consumul de apa
este maxim 11 l/min. la fiecare pista. La spalarea unei masini se utilizeaza in medie 50-60 l apa. Datorita presiunii si
volumului de apa relativ reduse, electromotoarele care actioneaza pompele au o putere redusa si in consecinta
consumul de electricitate este redus. Incalzirea apei se poate face si cu energie solara, reducand astfel consumul de
gaz/ulei la incalzire.Anexa 1.5 - Planul de afaceri
TratareaGhidul
apeisolicitantului
uzate se face intr-un
- conditii sistem
specifice inchis,a fondurilor
de accesare fara poluarea mediului. Deseurile periculoase (grasimi, ulei, namol)
separate in timpul procesului de pre-tratare a apei sunt transportate si neutralizate de catre unitati care dispun de
autorizatia necesara gestionarii deseurilor periculoase, conform legislatiei si reglementarilor in vigoare. Apa rezultata
din procesul de pre-tratare poate fi deversata in reteaua de canalizare publica.
Astfel, prin utilizarea noii tehnologii de self service, costurile si consumurile de energie si apa sunt estimate la:
Costuri spalare exterior cu programele de baza, timp recomandat 6 minute:
Programul 1 - Fara consum de apa, canalizare si energie electrica Programul 2 -

Spalare / clatire cu presiune 6 minute:
- Energie electrica 0, 55 kw
- Apa + canalizare 90 l
Programul 3 - Fara consum de apa, canalizare si energie electrica
Costuri aspirat interior, timp recomandat 5 minute:

- Energie electrica 0,14 Ron
Alte cheltuieli de exploatare:

In vederea unei bune activitati de operare este necesara realizarea de costuri indirecte, costuri adiacente activitatii dar
fara de care nu s-ar putea opera in conditii optime.
Aceste costuri sunt urmatoarele:

1. Costuri cu telecomunicatii
Costurile pentru serviciile de telecomunicatii necesare activitatii de spalatorie auto sunt 0. Aceasta activitate nu
necesita acest gen de servicii.
2. Costuri cu serviciile de protectia muncii

Protectia muncii reprezinta ansamblul de actiuni si masuri pentru prevenirea riscurilor profesionale, protectia sanatatii
si securitatea lucratorilor, pentru eliminarea factorilor de risc si accidentare prin informarea, consultarea, instruirea,
protejarea lucratorilor si a reprezentantilor lor. Angajatii SC MIHGEO COM SRL sunt instruiti in utilizarea liniei de
spalat automata,avand protectia muncii efectuata lunar. Costurile lunare cu protectia muncii sunt de 10 ron pentru
fiecare angajat.
3. Costurile cu serviciile de medicina muncii

Medicina muncii este obligatorie pentru persoanele angajate in activitati ce pot duce la imbolnavirea sau decesul
acestora, datorita unor agenti toxici pe care angajatul ii preia din mediul de lucru. Responsabilitatea pentru siguranta
si sanatatea muncii este responsabilitatea angajatorului, care trebuie sa supravegheze starea de sanatate a
angajatilor.Serviciul de medicina muncii va ofera singuranta ca angajatii dumneavoastra au o stare generala de
sanatate buna,
Ghidul care le- conditii
solicitantului permite sa lucreze
specifice la capacitate
de accesare maxima fara riscuri pentru ei sau pentru restul angajatilor.
a fondurilor
Costul cu medicina muncii este un cost anual, in suma de 25 de ron pentru fiecare angajat.
4. Costurile cu serviciile de salubritate

Cheltuielile cu deseurile: S-a luat in considerare incheierea unui contract pentru ridicarea deseurilor, cu un cost lunar
de 15 ron / luna, generand un cost anual de 180 ron /an.
5. Costurile cu chiria
Cheltuielile cu chiria ale SC MIHGEO COM SRL pe intreg anul 2016 si pe toate obiectele de activitate ale
societatii au fost de aproximativ 50.000, 00 ron, generand un cost de 4.166,67 ron pe luna. Luand in considerare ca
societatea are trei obiecte de activitate, respectiv Spalatorie auto, alimentatie publica _ bar si servicii hoteliere (Hostel
EFM 3 stele_Capacitate hoteliera 26 persoane, repartizarea costurilor cu chiria a generat un cost pentru activitatea de
spalatorie de 1.346,00 ron pe luna.
6. Costurile cu intretinerea echipamentelor.

Costurile cu intretinerea echipamentelor este asigurata de furnizorul acestora.
Sintetizarea altor cheltuieli de exploatare: Material Consumabil Cost lunar (ron) Cost anual (Ron)
Nr.
1 Crt
Costuri cu telecomunicatii 0,00 0,00
2 Costuri cu serviciile de protectia muncii 50,00 600,00

3 Costurile cu serviciile de medicina muncii 0 125,00
4 Costurile cu serviciile de salubritate 15,00 180,00

5 Costurile cu chiria 1.028,67 12.344,00
6 Costurile cu intretinerea echipamentelor. 0,00 0,00
TOTAL 1,093.67 13,249.00
Prezentarea costurilor salariale pentru cei implicati in activitatea de implementare/ operare a rezultatelor proiectului
folosind urmatorul tabel:
Personal angajat Nr. Salariu net lunarSalariu brut Cheltuielile cu An

(pozitie, coform / salariat lunar / salariat asigurarile si
fisei postului) protectia sociala
Administrator 1 1.065,00 1.450,00 718,00 21.396,00

Spalator Vehicule 4 1.065,00 1.450,00 718,00 85.584,00
Anexa 1.5 - Planul de afaceri 1 1.065,00 1.450,00 718,00 21.396,00
Muncitor necalificat
Casier 1 1.065,00 1.450,00 718,00 21.396,00
1 1.065,00 1.450,00 718,00 21.396,00
Responsabil Logistica
BAS angajat 36.25

I Contributii asigurari sociale C.A.S Fond de sanatate Fond de somaj I Impozit pe venituri salariale
Tip buget Tip cotizare Procent aplicabil Suma (ron)

10,50% 1.712,87
BAS angajat Contributii asigurari sociale C.A.S
5,50% 897,22
Fond de sanatate
0,50% 81,57
Fond de somaj
15,80% 2.577,45
BAS angajator Contributii asigurari sociale C.A.S
5,20% 848,28
Fond de sanatate
0,50% 81,57
Fond de somaj
0,40% 65,25
Fond de risc
0,85% 138,66
Contributii concedii si indemnizatii
0,25% 40,78
Fond creante salariale
Subtotal valori de cotizat la BAS 6.443,64
16%
BS - Impozit pe venituri salariale 16%
Subtotal valori de cotizat la BS 1.168,00
BAS angajator
2.1.A. Microintreprinderi Contributii asigurari sociale C.A.S
Fond Ghidul
de solicitantului - conditii specifice de accesare a fondurilor sanatate Fond de somaj Fond de risc Contributii
concedii si indemnizatii Fond creanje salariale
In ceea ce priveste numarul de angajati, a fost previzionata o crestere pe parcursul anilor astfel:
AN Numar Salariati cu
norma intreaga
An 1 5
An 2 8
An 3 8
An 4 8
An 5 8
An 6 8
An 7 10
An 8 10
An 9 10
An 10 10
Centralizare che tuieli anuale (pentru un an mediu de o perare):

Denumire Costuri UM/ Pret Valoare Valoare medie
cheltuiala unitar medie anuala
Consum/ Cantitate lei lunara
Cheltuieli cu materiile Materiale consumabile

prime si cu materiale Detergent (grame) Ceara (grame) 150,00 30,00 30,00 0,01 0,02 0,03 2.527,20 1.432,0830.326,40 17.184,96
consumabile
Parfum sanitizant (grame) Alte 30,00 36,00 2.358,72 28.304,64
materiale consumabile (buc) 1.080,00 12.960,00
Materii prime
Subtotal 88.776,00
Alte cheltuieli cu materiale Energie electrica(KW) 0,55 0,64 1.504,50 962,88

(inclusiv cheltuieli cu
Energie electrica 0,25 0,64 445,332 330,12
prestatii externe)
Gaz 1.533,00
Apa (Litri) 90,00 0,0068 225.720 1.534,896
Subtotal 4.360,896
Alte cheltuieli de
exploatare
Telecomunicatii 0,00 0,00 0,00 0,00

Servicii prestate de colaboratori 0,00 0,00 0,00 0,00
Servicii de paza si protectie 0,00 0,00 0,00 0,00
Chirie 1,00 1.346,00 1.346,00 16.152,00
Subtotal 17.057,00
TOTAL 110.193,896
3. Analiza intreprinderii solicitante - proiectii financiare

AnalizaGhidul solicitantului - conditii specifice de accesare a fondurilor
proiectiilor financiare a intreprinderii solicitante face obiectul foii de lucru - 4-
Proiectii_fin_intreprindere:
- Tabel 1 - Proiectia fluxului de numerar la nivelul intregii activitati a intreprinderii,

cu ajutor nerambursabil, pe perioada de implementare si operare a investitiei -
Elaborati proiectia anuala a veniturilor si cheltuielilor pentru intreaga activitate a
societatii (nu doar cea aferenta domeniului de activitate vizat de proiect). Justificati
veniturile si cheltuielile previzionate, prin completarea tabelelor de mai jos.
- Tabel 2 - Proiectia Contului de profit si pierdere la nivelul intregii activitati a
intreprinderii, pe perioada de implementare a proiectului - completati cu date
referitoare la previzionarea cheltuielilor cu ajustari de valoare si provizioane,
amortizare, precum si previzionarea impozitului. Restul datelor se vor calcula
automat.
Proiectia veniturilor societatii (intreaga activitate)

Completati cu toate tipurile/ categoriile d e venituri ale societatii:
AN 1
Denumire UM Pret unitar Cantitate Cantitate Valoare
(lei) estimata, lunar estimata, AN 1 estimata, AN 1
(lei) (lei)
Vanzari produse
- 0 0 0 0
Prestari servicii
Prestari servicii spalatorie autoturisme buc 12,00 285,00 3.420,00 41.040,00
7,00 235,00 2.820,00 19.740,00
Prestari servicii spalatorie monovolum buc 12,00 260,00 3.120,00 37.440,00
7,00 210,00 2.520,00 17.640,00
Prestari servicii spalatorie jeep buc 12,00 198,00 2.376,00 28.512,00
7,00 176,00 2.112,00 14.784,00
Prestari servicii spalatorie autoutilitare buc 15,00 335,00 4.020,00 60.300,00
10,00 315,00 3.780,00 37.800,00
ALTE SERVICII buc 96,00 6.480,00
Vanzari marfuri
Comercializare produse alimentatie publica -bar buc - 280.557,07
Inchiriere de spatii
Inchiriere Spatii Hostel EFM 3 stele camer 90,00 390,00 35.100,00 421.200,00
Anexa 1.5 - Planul de afaceri e

Alte activitati
- 0 0 0 0
Alte venituri din exploatare
- 0 0 0 0
AN 2
Denumire UM Pret unitar Cantitate Cantitate Valoare
(lei) estimata, lunar estimata, AN 2 estimata, AN 2
(lei) (lei)
Vanzari produse
- 0 0 0 0
Prestari servicii
Prestari servicii spalatorie autoturisme buc 9,00 945,00 11.340,00 102.060,00
4,00 945,00 11.340,00 45.360,00
5,00 570,00 6.840,00 34.200,00
5,00 556,00 6.672,00 33.360,00
5,00 565,00 6.780,00 33.900,00
Vanzari marfuri
Comercializare produse alimentatie publica -bar
2.1.A. Microintreprinderi buc - 280.557,07
Inchiriere Spatii Hostel EFM 3 stele camere 90,00 390,00 35.100,00 421.200,00
Alte activitati
- 0 0 0 0
- 0 0 0 0
Denumire AN 3
UM Pret unitar (lei) Cantitate Cantitate Valoare
estimata, estimata, ANestimata, AN 3
lunar 3 (lei) (lei)
Vanzari produse
- 0 0 0 0
Prestari servicii
Prestari servicii spalatorie autoturisme buc 9,00 1.006,43 12.077,10 108.693,90
4,00 1.006,43 12.077,10 48.308,40
5,00 607,05 7.284,60 36.423,00
5,00 592,14 7.105,68 35.528,40
5,00 601,73 7.220,70 36.103,50
Vanzari marfuri
Alte activitati
- 0 0 0 0
- 0 0 0 0
AN 4
Denumire Cantitate Cantitate Valoare
UM Pret unitar (lei) estimata, estimata, ANestimata, AN 4
Ghidul solicitantului - conditii specifice de accesare a fondurilor lunar 4 (lei) (lei)
Vanzari produse
- 0 0 0 0
Prestari servicii
4,00 1.071,84 12.862,11 51.448,45
5,00 646,51 7.758,10 38.790,50
5,00 630,63 7.567,55 37.837,75
5,00 640,84 7.690,05 38.450,23
Vanzari marfuri
Alte activitati
- 0 0 0 0
Denumire AN 5
estimata, estimata, estimata, AN 5
lunar AN 5 (lei) (lei)
Vanzari produse
- 0 0 0 0
Prestari servicii
Prestari servicii spalatorie autoturisme buc 9,00 1.130,79 13.569,5 3 122.125,75
4,00 1.130,79 13.569,5 3 54.278,11

5,00 682,07 8.184,79 40.923,97
5,00 665,31 7.983,76 39.918,82
5,00 676,08 8.113,00 40.564,99
Vanzari marfuri
Inchiriere Spatii Hostel EFM 3 stele camere 90,00 483,60 43.524,0 0 522.288,00
Alte activitati
- 0 0 0 0
- 0 0 0 0
Denumire AN 6

lunar 6 (lei) (lei)
Vanzari produse
- 0 0 0 0
Prestari servicii
4,00 1.192,99 14.315,85 57.263,41
5,00 719,58 8.634,96 43.174,79
5,00 701,91 8.422,87 42.114,36
5,00 713,27 8.559,21 42.796,06
ALTE SERVICII
Ghidul buc
solicitantului - conditii specifice de accesare a fondurilor 216,00 18.120,00
Vanzari marfuri
Alte activitati
- 0 0 0 0
- 0 0 0 0
Denumire AN 7
lunar 7 (lei) (lei)
Vanzari produse
- 0 0 0 0
Prestari servicii
4,00 1.282,46 15.389,54 61.558,16
5,00 773,55 9.282,58 46.412,90
5,00 751,04 9.012,47 45.062,36
5,00 766,76 9.201,15 46.005,77
Vanzari marfuri
Alte activitati
- 0 0 0 0
- 0 0 0 0
Denumire AN 8
lunar 8 (lei) (lei)
Vanzari produse
- 0 0 0 0
Prestari servicii

4,00 1.378,65 16.543,76 66.175,02
5,00 831,56 9.978,77 49.893,87
5,00 807,37 9.688,41 48.442,04
5,00 820,44 9.845,23 49.226,17
Vanzari marfuri
Alte activitati
- 0 0 0 0
- 0 0 0 0
Denumire AN 9
2.1.A. Microintreprinderi UM Pret unitar (lei) Cantitate Cantitate Valoare
lunar 9 (lei) (lei)
Vanzari produse
- 0 0 0 0
Prestari servicii
4,00 1.454,47 17.453,66 69.814,65
Prestari servicii spalatorie monovolum buc 10,00 1.015,82 12.189,86 121.898,60
5,00 877,30 10.527,61 52.638,03
5,00 851,77 10.221,27 51.106,35
5,00 865,56 10.386,72 51.933,61
Vanzari marfuri
Alte activitati
- 0 0 0 0
- 0 0 0 0
Denumire AN 10
UM Pret unitar (lei) Cantitate Cantitate Valoare estimata, AN
estimata, lunar estimata, AN 10 10 (lei)
(lei)
Vanzari produse
- 0 0 0 0
Prestari servicii
Prestari servicii spalatorie buc 9,00 1.534,47 18.413,61 165.722,53
autoturisme 4,00 1.534,47 18.413,61 73.654,46
monovolum 5,00 925,55 11.106,62 55.533,12
jeep 5,00 898,62 10.783,44 53.917,20
Prestari servicii spalatorie buc 13,00 949,91 11.398,90 148.185,75
autoutilitare 5,00 913,17 10.957,99 54.789,96
Vanzari marfuri
Comercializare produse buc - 323.899,04
alimentatie publica -bar
Inchiriere Spatii Hostel EFM 3 camere 90,00 521,82 46.963,80 563.565,60
stele
Alte activitati
- 0 0 0 0
- 0 0 0 0
Proiectia cheltuielilor societatii (intreaga activitate)

Completati cu toate tipurile/ categoriile de cheltuieli aferente intregii activitatii
UM/ Pret Valoare Valoare
Denumire Costuri unitar medie medie

cheltuiala Consum/ lei anuala anuala (ron)
Cantitate (consum)
Materiale consumabile
Detergent (grame) 150,00 0,01 3.243,24 38.918,88

2.1.A.
Cheltuieli cu Microintreprinderi Ceara (grame) 30,00 0,18 15.078,96 180.947,52
materiile prime Parfum sanitizant (grame) 30,00 0,03 2.358,72 28.304,64
si cu materiale Alte materiale consumabile (buc) 30,00 36,00 1.080,00 12.960,00
consumabile Materii prime
Subtotal 261.131,04
Alte cheltuieli cu Energie electrica(KW) 0,55 0,64 9.952,98 119.435,74
materiale (inclusiv Energie electrica 0,25 0,64 2.262,04 27.144,49

cheltuieli cu Gaz 7.533,00 7.533,00 90.396,00
prestatii externe) Apa (Litri) 90,00 0,01 1.718,50 20.621,95
Subtotal 257.598,18
Alte cheltuieli de
exploatare
Telecomunicatii 0,00 0,00 0,00 3.002,16
Servicii prestate de colaboratori 0,00 0,00 0,00 15.912,78
Vanzare marfuri 0,00 0,00 0,00 207.820,05
Chirie 1,00 4.038,00 4.038,00 48.456,00
Subtotal 276.385,99
TOTAL 795.115,21
Personal angajat (pozitie, coform fisei postului) AN 1

Nr. Salariu net Salariu brut Cheltuielile cu asigurarile si An
Personal angajat (pozitie,
lunar lunar protectia sociala
coform fisei postului)
Administrator 1 1,065.00 1,450.00 718.00 21.396,00
Manager Activitate turism 1 1,065.00 1,450.00 718.00 21.396,00
Spalator Vehicule 3 1,065.00 1,450.00 718.00 64.188,00

Muncitor necalificat 1 1,065.00 1,450.00 718.00 21.396,00
Barman 2 1,065.00 1,450.00 718.00 42.792,00
Femeie de Serviciu 1 303,00 363,00 83,00 4.632,00
Tip buget Tip cotizare Procent Suma

aplicabil
BAS angajat Contributii asigurari 10,50% 1.256,12
sociale C.A.S
Fond de sanatate 5,50% 657,97
Fond de somaj 0,50% 59,82
BAS angajator Contributii asigurari 15,80% 1.890,15

sociale C.A.S
Fond de risc 0,40% 47,85
Contributii concedii si 0,85% 101,69
indemnizatii
Fond creanje salariale 0,25% 29,91
Subtotal valori de cotizat la BAS / pe luna 4.725,39
16% 1.168,00
Subtotal valori de cotizat la BS / / 1.168,00
pe luna
Total de plata la Bugetele Statului pe an 70.720,6 2
Din anul
2.1.A.2,Microintreprinderi
in momentul in care se incepe exploatarea noii tehnologii de prestare servicii self service si volumul
serviciilor incepe sa creasca, societatea previzioneaza o crestere de personal, crestere care va fi mentinuta pe intreaga
perioada de operare a noii tehnologii
Personal angajat (pozitie, coform fisei postului) AN 1

Nr. Salariu net Salariu brut Cheltuielile cu asigurarile si An
Personal angajat (pozitie,
lunar lunar protectia sociala
coform fisei postului)
Administrator 1 1,065.00 1,450.00 718.00 21.396,00
Manager Activitate turism 1 1,065.00 1,450.00 718.00 21.396,00
Spalator Vehicule 4 1.065,00 1.450,00 718,00 85.584,00

Casier 1 1,065.00 1,450.00 718.00 21.396,00
Responsabil Logistica 1 1,065.00 1,450.00 718.00 21.396,00
Muncitor necalificat 1 1,065.00 1,450.00 718.00 21.396,00
Barman 2 1,065.00 1,450.00 718.00 42.792,00
Femeie de Serviciu 1 303,00 363,00 83,00 4.632,00
a. Verificarea sustenabilitatii financiare a societatii
i. Total AN 1 AN 2 AN 3 AN 4 AN 5 AN 6 AN 7 AN 8 AN 9 AN 10
Sustenabilit 240.83 2 213 39.58 1 5.787 19.33 4 36.92 3 52.44 3 31.92 5 24.13 6 17.35 9 13.13 0
Tip buget Tip cotizare Procent Suma
Ghidul solicitantului - conditii specifice de accesare a fondurilor aplicabil
Anexa 1.5 - Planul de BAS
afaceri
angajat 10,50% 1.712,87
Contributii asigurari
sociale C.A.S

ii.La determinarea fluxului de numerar net, se vor lua in considerare toate costurile (eligibile si ne-eligibile) si toate
15,80% 2.577,45
sursele de finantare BAS
(atatangajator
pentru investitie cat si pentru
Contributii operare si functionare),
asigurari inclusiv veniturile generate de proiect.
sociale C.A.S
iii. Diferenta intre intrarile si iesirile de numerar
Fondreprezinta
de somaj deficitul sau, dupa caz, 81,57
0,50% surplusul perioadei respective si
se cumuleaza la rezultatul anterior. Fluxul de numerar
Fond defolosit
risc in sustenabilitate
0,40% nu se 65,25
actualizeaza.
Contributii concedii si 0,85% 138,66
iv. Intrarile includ toate veniturile din valorificarea produselor/serviciilor precum si toate intrarile de numerar
indemnizatii
datorate managementului Fond creanje
resurselor financiare salariale nerambursabile,
(fonduri 0,25% 40,78 publica, capitaluri proprii,
contributie
imprumuturi bancare). Subtotal valori de cotizat la BAS / pe luna 6.443,64
16% 1.606,00
v. Valoarea reziduala nu se ia in considerare.
Iesirile reprezinta costurile investitionale, costurile de operare, rambursarile de credite, plati dobanzi si alte cheltuieli
Subtotal valori de cotizat taxele 1.606,00
la BS / / si impozitele, alte plati generate de aranjamentele
ocazionate de obtinerea creditarii, financiare incheiate pentru
pe luna
asigurarea surselor deTotal
finantare a investitiei
de plata la Bugetele Statului pe an 68.928,00
.
7. Anex
eSe vor anexa orice alte documente pe care le considerati relevante sau care sustin anumite puncte de
vedere din planul dvs. de afaceri

Plan Afaceri PDF

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Plan Afaceri PDF

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Programul Operational Regional 2014-2020

[titlul proiectului] PLAN DE AFACERI

■ Cod de identificare fiscala/ Cod Unic de Inregistrare

■ Numar de inmatriculare la Oficiul Registrului Comertului

■ Numele complet al reprezentantului legal/ administratorilor si asociatilor, cote de participare

- 5630 - BARURI SI ALTE ACTIVITATI DE SERVIRE A BAUTURILOR

Evolutia principalilor indicatori financiari

Evolutia Cifrei de Afaceri

Evolutia Proofitului comparativ cu Cifra de afaceri:

200,000.00 400,000.00 600,000.00

800,000.00 1,000,000.00 1,200,000.00

■ Cifra de afaceri neta ■ Rezultatul net

Astfel, potrivit exemplului de mai

ROE este cel mai important

Active totale/ Datorii curente

10 10.74 9.15 11.17

Analiza Productivitatii muncii

160,000.00 140,000.00 120,000.00 100,000.00 80,000.00 60,000.00 40,000.00 20,000.00 0.00

■ Experienta anterioara in derularea proiectelor cu finantare publica

■ Experienta anterioara in derularea proiectelor cu finantare proprie

1. Spalare/Clatire cu inalta presiune - recomandat 130 bari;

2. Samponare cu joasa presiune - recomandat ~ 20-30 bari;

AVANTAJELE SPALATORIEI AUTO SELF SERVICE

2. In doar 6-7 minute masina este spalata;

3. Spre deosebire de spalatoriile utomate cu perie, suprafata de lac nu va avea zgarieturi;

4. Masina proaspat spalata nu va fi patata dupa uscare;

6. Utilizarea echipamentelor este facila;

7. Instructiuni foarte simple de folosire;

8. Pot fi spalate toate tipurile de autoturisme, jeepuri, microbuze, motociclete etc;

9. Se poate folosi si iarna foarte usor si fara costuri suplimentare;

10. Metode de plata diverse (monezi/abonament/bancnote/fise);

Acest timp de afacere este o investitie sigura, prin

Concluzie : piata favorabila, in crestere pronuntata si pe termen lung !

■ Descrieti locul de implementare si exploatare a investitiei. Aspecte relevante in acest sens:

- cladirea/spatiul unde se vor monta/instala si utiliza utilajele si echipamentele (suprafete,

- autorizatii, avize si acorduri obtinute/necesare pentru implementarea si exploatarea investitiei

Nr. crt. Denumirea lucrarilor / UM Cantitate Pret unitarValoare Linie Eligibil/

Lucrari de constructii _ Nu stiu ce fel de lucrari incluse in deviz, va trebui detaliat

Tehnologie Self-Service "Ideal"

Programe in configuratia de baza:

• Program 1: Pulverizare detergent cu joasa presiune.

• Program 2: Spalare / Clatire cu inalta presiune.

❖ Pompa presiune 15 litri / 200 bari;

❖ Motor 400v - 4kw;

❖ Sistem reglare presiune tip by-pass;

❖ Manometru pentru afisarea presiunii de lucru (recomandat 100 - 110bari);

❖ Pompe dozatoare cu reglaj electronic de la 0 la 100 impulsuri / minut;

❖ Electrovalva detergent (joasa presiune);

❖ Electrovalva ceara (joasa presiune).

❖ Panou electric metalic cu protectie Ip65;

❖ Senzori prezenta faze;

❖ Comutator general on / off;

❖ Siguranta termica si contactor;

❖ Transformator 24V (protejeaza arderea motorului electric, permite pornirea si oprirea

A. Setarea timpului de lucru general pentru fiecare pista;

B. Setarea timpului de lucru pentru programul de detergent;

C. Setarea timpului de lucru pentru programul de ceara;

D. Contorizarea numarului de spalari pentru fiecare pista;

E. Monitorizarea timpului de lucru pe fiecare pista in parte si pe fiecare program in parte;

F. Ofera posibilitatea operatorului de modificare a timpului de lucru pentru fiecareprogram in parte.

❖ Capacitate 300l sau 500 l in functie de numarul de piste;

❖ Echipat cu flotor si filtre pentru impuritati la intrare si la iesire;

❖ Suport metalic din otel zincat.