Curs 3 Management 8/XI/2000

Functiuniile intreprinderii.

Def: Functiunile reprezinta ansamblul proceselor de munca omogene, asemanatoare , efectuate de

personalul de o anumita specialitate prin utilizarea si aplicarea unor metode si tehnici specifice in
scopul indeplinirii unor obiective principale comune. La randul ei fiecare functiune se divide in mai
multe activitati.
Activitatea se caracterizeaza prin procese de munca cu un grad de omogenitate mai ridicat
pentru ca utilizeaza un volum de cunostinte mai restrans din domenii limitate.
In cadrul activitatii deosebim atributii. Prin atributie se desemneaza un proces de munca bine
conturat care se exercita periodic si uneori continu ce implica cunostinte specializate printr-un domeniu
restrans in scopul indeplinirii unui abiectiv.
Orice intreprindere industriala are urmatoarele functii:
1. Functia de cerecetare-dezvoltare
2. Functia comerciala
3. Functia de productie
4. Functia financiara-contabila
5. Functia de personal

1. Functia de cerecetare-dezvoltare - cuprinde totalitatea activitatilor desfasurate prin care se

studiaza, se concepe, se elaboreaza si se realizeaza viitorul cadru tehnologic, organizatoric, tehnic al firmei.
Pentru realizarea acestei functiuni , firma efectueaza studii, elaboreaza documentatii si proiecte pentru :
- dezvoltarea produselor
- dezvoltarea si modernizarea capacitatilor de productie
- pentru introducerea unor noi tehnologi de fabricatie
- pentru informarea si documentarea tehnico-stiintifica etc.
Cu toate ca acesta functie are un caracter complex deoarece se manifesta in toate domeniile, ea este
specifica firmelor mari (are resurse umane , financiare suficiente pentru o asemenea activitate)
Legatura dintre functia de cercetare-dezvoltare si cea comerciala este redata in figura:

In cadrul acestei functiuni deosebim urmatoarele activitati:

- previzionarea
- conceptia tehnica
- organizarea
Activitatea de previzionare consta in elaborarea proiectelor , strategiilor si politicilor fiemei concretizate in
planuri si prognoze , in esalonarea pe perioade si in urmarirea realizarii lor.
Activitatea de previzionare indica urmatoarele atributii:
- elaborarea prognozelor
- elaborarea proiectului politicii de ansamblu a firmei
- urmarirea, indeplinirea prevederilor strategiei , pliticilor si raportarea rezultatelor managerului superior
- organizarea evidentei capacitatilor de productie
- analiza folosirii capacitatilor de productie etc.
Activitatea de conceptie tehnica se concretizeaza in conceperea si asimilarea de noi produse modernizate si
conceperea si implementarea de tehnologii noi si modernizate.
Atributii:
- elaborarea proiectelor strategiei si politicii de cercetare si proiectare

1
Curs 3 Management 8/XI/2000

- elaborarea de studii, cercetari, documentatii, proiecte pentruasimilarea de produse noi si modernizate si

pentru inlocuirea si perfectionarea tehnologiilor de fabricatie.
- informarea si documentarea tehnico-stiintifica a firmei
Activitatile de organizare reuneste ansamblul proceselor de elaborare , adoptare si introducere de noi
categori si tehnici cu caracter organizatoric.
Atributii:
- formuleaza proiectul de politica organizatorica a firmei
- elaboreaza si aplica studii si masuri cu caracter organizatoric
- incheierea de contracte economice cu furnizorii precum si urmarirea si realizarea lor
- organizarea aprovizionarii propriu-zisa cu rersurse necesare
- organizarea aprovizionarii locurilor de munca etc.

2. Functia comerciala - cuprinde activitati menite sa conduca la realizarea obiectivelor din domeniul
stabilirii legaturilor firmei cu mediul ambiant in vederea prelucrarii mijloacelor necesare si desfacerii
productiei, serviciilor si lucrarilor care fac obiectul de baza a acesteia.
Functia comerciala cuprinde urmatoarele activitati:
- aprovizionarea tehnico-materiala
- vanzarea
- marketingul
Activitatea de aprovizionare tehnico-materiala a firmei reuneste ansamblul atributiilor prin care se asigura
procurarea materiilor prime, materialelor, combustibililor si a altor factori de productie necesari realizarii
obiectivelor firmei.
Atributii:
- determinarea normelor de consum specifice de materii prime, materiale, combustibil, energie etc.
- determinarea nivelului diferitelor categori de stocuri de resurse materiale (ex. Stoc initial, stoc curent,
de conditionare etc.)
Activitatea de vanzare are rolul de a identifica nevoile consumatorilor si de a asigura trecerea produselor si
serviciilor din sfera productiei in sfera circulatiei. Obiectivele urmarite de intreprindere prin activitatea de
vanzare sunt :
- dezvoltarea vanzarilor
- atingerea unei cote de piata stabile
- asigurarea unei pozitii concurentiale
- asigurarea rentabilitatii comerciale
Activitatea de vanzare implica urmatoarele atributii:
- elaborarea planurilor de vanzare pe baza studierii pietei
- participa la elaborarea strategiei si politicii concurentiale a intreprinderii
- incheie contracte economice cu clientii
- livreaza produse si servicii realizate
- aprovizioneaza dupa caz depozite si magazine proprii de prezentare si vanzare in tara si strainatate etc.
Activitatea de marketing are rolul de prospectare a pietei de vanzare (atat piata interna cat si cea
externa) si de elaborare a unor modalitati in vederea accelerarii si amplificarii vanzarii produselor astfel
incat sa se obtina maxim de profit.
Spre deosebire de functia comerciala care are o valoare tactica, activitatea de marketing are o valoare
strategica si se refera cu consecinta la viitor. Pentru a raspunde cerintelor diferitelor categori de
consumatori este necesara identificarea nevoilor si dorintelor clientilor pentru ca apoi sa se conceapa
productia si serviciile prin activitatea de cercetare – dezvoltare (serviciile cele mai bine adoptate). Aceasta
conceptie de luare in considerare a nevoilor consumatorilor a aparut in anii ’60 sub denumirea de marketing
si ea a fost precedata de alte doua conceptii:
- prima considera ca cel mai important era de a produce, cererea depasind oferta industriilor (aceasra
perioada corespunde economiei de productie)
- a doua conceptie introduce notiunea de vanzare si necesitate a unei actiuni ,adica, a forta vanzarea in
conditiile diversificarii produselor pe piata catre clienti prin diverse metode ( “economie de piata”)
Atributii:
- elaborarea studiilor de piata
- animarea fortelor de vanzare

2
Curs 3 Management 8/XI/2000

- realizarea promovarii productiei

- determinarea sistemului optim de distributie
3. Functia de productie – cuprinde totalitatea activitatilor legate nemijlocit de realizarea productiei.
Cuprinde 5 activitati principale:
- programerea, lansarea si urmarirea productiei
- fabricatia sau exploatarea
- controlul tehnic de calitate (CTC)
- intretinerea si repararea utilajelor
- productia auxiliara(apa, etc)
Programarea, lansarea si urmarirea productiei cuprinde urmatoarele atributii:
- esalonarea calendaristica a productiei pervazute in planuri
- incarcarea utilajelor si a suprafetelor de productie
- stabilirea sarcinilor pe sectii atelierelor de munca
- intocmirea graficilor calendaristice privind lansarea productiei
- supravegherea realizarii productiei etc.
Fabricatia sau exploatarea consta in transformarea materiilor prime , materialelor in produse, servicii etc.
Controlul tehnic de calitate are urmatoarele atributii:
- stabilirea formelor si metodelor de control a calitatii produselor
- determina calitatea materiilor prime , materialelor
- determinarea calitatii semifabricatelor si produselor finite etc.
Intretinerea si repararea utilajelor reuneste ansamblul proceselor de munca care asigura mentinerea
echipamentului de productie in sfera de functionare normala prin preintampinarea si extinderea pe cat
posibil a efectelor uzurii fizice si a celei morale.
Productia auxiliara reuneste procesele de munca prin care se asigura conditii pentru buna desfasurare a
fabricatiei de baza din intreprindere.

4. Functia financiara-contabila –reuneste ansamblul activitatilor de asigurare si repartizare a fondurilor

banesti necesare desfasurarii continue si rentabile a activitatiilor., precum si de analiza si control a
rezultatelor obtinute.
Cuprinde 3 activitati principale: - financiara
- contabila
- control financiar de gestiune
Activitatea financiara defineste ansamblul proceselor prin care se determina si se obtine resursele
financiare necesare atingerii obiectivelor intreprinderii.
Activitatea contabila reuneste ansamblul proceselor prin care se inregistreaza si se evidentieaza valoric
resursele materiale si financiare.
Activitatea de control financiar de gestiune reprezinta ansamblul preoceselor prin care se verifica
respectarea normelor legale cu privire la existenta , inregritatea, utilizarea si pastrarea valorii materiale si
banesti cu care e dotata intreprinderea.

5. Functia de personal – urmareste asigurarea intreprinderilor cu resurse umane necesare. Principalele

activitati se refera la :
- recrutarea personalului
- selectarea personalului
- incadrarea
- formarea
- perfectionarea
- motivarea
- formatarea
- retribuirea
- protectia personalului

3
Curs 3 Management 8/XI/2000