Copyright © 2012 www.BaniDinBloguri.

com – Toate drepturile rezervate

 Conținutul este copyright 2012 S.C. LANDO VISION S.R.L., Cluj-
Napoca. Toate drepturile rezervate. Această carte este protejată de lege.
Nicio parte a acestui document nu poate fi reprodusă sau transmisă sub
orice formă, prin orice mijloace (electronice, e-mail, fotocopiere,
înregistrare ș.a.) fără permisiunea prealabilă a S.C. LANDO VISION S.R.L..

Informațiile din această carte sunt opinii ale autorului și sunt cu scop
informativ și educațional. S.C. LANDO VISION S.R.L. nu poate fi pusă
responsabilă pentru rezultatele sau efectele secundare rezultate în urma
aplicării acestor sfaturi.

Copyright © 2012 www.BaniDinBloguri.com – Toate drepturile rezervate

 Sun Tzu și Arta Blogging-ului

www.BaniDinBloguri.com

Copyright © 2012

Copyright © 2012 www.BaniDinBloguri.com – Toate drepturile rezervate

 Introducere

Războiul este de o importanţă vitală pentru stat, domeniu al vieţii

şi al morţii, calea care duce spre supravieţuire sau spre nimicire. E
neapărat necesar să fie studiat temeinic.

- Sun Tzu

Toată lumea a auzit de Sun Tzu. Acest general faimos al Chinei a

rămas în istorie drept unul dintre cei mai buni strategi de război
al omenirii. Principiile sale sunt aplicate și astăzi atât în armată
cât și în unele din cele mai variate domenii.

Cartea originală scrisă de Sun Tzu, Arta războiului, a rămas în

istorie drept una dintre cele mai bune cărți de strategie.
Principiile sale despre cum să îți
distrugi adversarul au fost
aplicate cu succes atât de autor
cât și de către generalii pe care
scrierie sale i-au influențat
ulterior.

Deci care este legătura între

Arta războiului și banii din
blogging? E simplu.

Bloggingul, atâta timp cât este Statuia lui Sun Tzu din Yurihama, Japonia
(www.Wikipedia.org)
privit ca o afacere serioasă,

Copyright © 2012 www.BaniDinBloguri.com – Toate drepturile rezervate

necesită, printre altele:

mai multe strategii care trebuie puse cap la cap

focus (concentrare) pe blog
niște obiective bine stabilite
muncă continuă, inteligentă, până la atingerea
obiectivelor.

O să încerc in cele ce urmează să fac o paralelă între

învățămintele Artei războiului și cum să faci bani serioși din
bloguri (de ordinul a mii de dolari pe lună și peste).

Adevărul este că această carte a lui Sun Tzu a fost citată ca

referință de un număr semnificativ de cărți de afaceri. Spiritul
competitiv de pe câmpul de bătălie s-a mutat în secolul XXI în
afacerile clasice, iar, mai nou, acesta s-a propagat și pe Internet.

Blogging-ul este o nouă formă de război. Nu necesită arme, nu

impică state îtnregi însă diferența dintre a câștiga și a pierde pe
Internet este ENORMĂ.

Iată doar câteva dintre blogurile care fac sute de mii de dolari pe
lună. Acestea sunt bloguri la care lucrează echipe întregi dar, nu-
ți fie frică, și blogurile conduse de un singur om pot face bani
fumoși:

Mashable.com - $560,000 pe lună *

TechCrunch.com - $400,000 pe lună *
CarAdvice.com.au - $70,000 pe lună *

Copyright © 2012 www.BaniDinBloguri.com – Toate drepturile rezervate

 JohnChow - $29,000 pe lună *
* Conform site-ului www.IncomeDiary.com

Ideea este următoarea: sunt zeci de mii de bloguri doar în

România în care fiecare scrie ce îl taie capul, apoi se miră că nu
face niciun ban. Cum ar putea să fac din moment ce subiectele
atinse nu prezintă interes pentru nimeni în afara celui care le
creează?

Strategiile blogurilor de succes sunt derivate din strategiile de

război. Proprietarii acestora au obiective bine stabilite despre câți
bani vor să fac din site-urile lor și aplică sute de tehnici și tactici
pentru a le atinge.

În acest raport nu voi vorbi despre tehnici și tactici. Acestea au

fost deja acoperite în pachetul Blogging de gherilă TM, disponibil
aici:

 http://www.banidinbloguri.com/bloggingdegherila

(click pe linkul de mai sus pentru a vedea descrierea pachetului)

Ceea ce vreau să ating în Arta blogging-ului sunt principii.

Principii vechi de milenii care te vor pregăti mental pentru a faci
bani din bloguri.

Să-i dăm drumul!

Copyright © 2012 www.BaniDinBloguri.com – Toate drepturile rezervate

 Principiul 1 – Câștigă fără a te lupta

Cel ce luptă pentru victorie numai cu sabia nu este un general bun.

- Sun Tzu

Ai auzit de zicala clientul nostru, stăpânul nostru? În mod

paradoxal, deși clientul este văzut oarecum ca un dușman, ca pe
cineva care trebuie cucerit, trebuie să creezi iluzia că îi ești cel
mai bun prieten.

Principiul de a câștiga fără a luptă se aplică acum mai mult ca

niciodată, în încercarea de a face rost de clienți care să cumpere
de la tine din „nou și din nou”.

Acest principiu de a câștiga fără luptă are numeroase exemple în

istorie. Anumite civilizații (grecii, mesopotamienii, egiptenii) au
reușit să se extindă și să influențeze popoarele din jur prin simplu
motiv că s-au dezvoltat din punct de vedere social, cultural sau/și
economic.

Cu alte cuvinte, cei din jur aveau nevoie de ei pentru a-și crește
calitatea vieții.

Aceasta este și misiunea cu blogului tău. Blogul tău trebuie să

mărească semnificativ calitatea vieții vizitatorilor săi. Doar așa te
vei asigura că acei vizitatori se vor întoarce, ba mai mult, că vor
spune și prietenilor lor despre blogul tău.

Copyright © 2012 www.BaniDinBloguri.com – Toate drepturile rezervate

În momentul în care oferi unui om mai mult decât se așteaptă (în
cazul unui blog, informație), acesta va simți un atașament
instantaneu față de tine și se va întoarce pentru mai mult.

Există pericolul să oferi prea mult? Cu siguranță că da. Trebuie să

îți folosești propria judecată pentru a vedea cât de mult e destul,
pentru a-ți rezerva timp să oferi cititorilor și conținut plătit, nu
doar gratuit.

Iată ce ne învață Sun Tzu:

Your aim must be to take All-under-Heaven intact. Thus your troops

are not worn out and your gains will be complete. This is the art of
offensive strategy.

- Sun Tzu

“To take All-under-Heaven intact” înseamnă să îți cucerești piața.

Nu vrei să faci parte din plutonul de mijloc sau cel codaș al nișei
tale – acolo nu se află aproape niciun ban. Vrei să fii printre
primii, să fii recunoscut ca o autoritate în nișa ta.

Această cucerire a pieței trebuie să se facă ”fără sânge”, adică

fără să forțezi pe nimeni să cumpere de la tine. Concluzia că tu
ești o autoritate pe nișa respectivă trebuie să vină nesilit de la cei
care caută soluțiile pe care tu le oferi.

Asta nu înseamnă că trebuie să stai cuminte în banca ta.

Dimpotrivă. Trebuie să faci așa-numitele call to action-uri cât mai
clare și în repetate rânduri.

Copyright © 2012 www.BaniDinBloguri.com – Toate drepturile rezervate

Trebuie să le spui ”cumpără acum” pentru a cumpăra acum. Însă
ideea de bază este că, atunci când tu le ceri să cumpere, în
mintea lor să nu existe nicio îndoială că tu ești cea mai bună
persoană de la care să ia.

Asta înseamnă, de fapt, să câștigi fără a lupta.

Copyright © 2012 www.BaniDinBloguri.com – Toate drepturile rezervate

Principiul 2 – Cunoaște-ți adversarul

Cel care este prudent şi aşteaptă un inamic imprudent va fi

victorios.

- Sun Tzu

Înainte de a vinde ceva cuiva, trebuie să știi foarte bine ce vrea aceasta. Cu
cât îl studiezi mai bine, cu atât îi vei putea satisface nevoile mai bine.

Foarte multe bloguri rămân în anonimat pentru simplul fapt că fie nu rezolvă
o problemă fie nici nu încearcă.

Ai auzit de ”customer avatar”? Indiferent de nișa în care ești, trebuie să ai în

minte clientul ideal, cel care e cel mai probabil să intre pe blogul tău și să
zică: ”Aici am găsit ceea ce am nevoie. Super!”

Trebuie să știi cel puțin următoarele lucruri despre clientul tău:

- vârstă

- nivel de studii

- sex

- dacă e sau nu căsătorit

- plus multe alte statistici ce țin de fiecare nișă în parte.

Cum determini aceste statistici? Cercetând piața. Oamenii, când au o

problemă, dau cât mai multe detalii pentru a putea fi ajutați în rezolvarea
acesteia.

Copyright © 2012 www.BaniDinBloguri.com – Toate drepturile rezervate

Caută pe alte bloguri și forumuri ce zice lumea. Citind în fiecare zi, vei fi în
stare găsești punctele comune ale celor care au acea problemă pe care tu
vrei să o rezolvi.

Copyright © 2012 www.BaniDinBloguri.com – Toate drepturile rezervate

 Principiul 3 – Cunoaște terenul

În general, cel care ocupă terenul şi așteaptă inamicul, se află în

poziție de forţă; cel care vine pe teren mai târziu şi se aruncă în
luptă e deja slăbit.

- Sun Tzu

Așa cum trebuie să îți cunoști adversarul, trebuie să știi la perfecție condițiile
de luptă.

În cazul blogging-ului, locul bătăliei este (surpriză) pe terenul tău! Fiindcă ai

control de 100% asupra blogului tău, poți face ce vrei tu acolo.

Poți să îți forțezi adversarul să meargă în anumite zone ale terenului (părți
ale site-ului) și poți oferi constrângeri suplimentare (spre exemplu îi poți
cere adresa de e-mail pentru a-i oferi un raport gratuit, exact cum s-a
întâmplat cu raportul pe care îl citești).

Vizitatorul știe (așa cum ai știut și tu) că acea adresă de e-mail va fi folosită
de autorul blogului pentru a trimite mesaje (promoționale sau nu), însă e ok.

Tu ți-ai dat adresa pentru acest raport pentru că știi că orice e-mail vei primi
de la mine va fi de calitate foarte înaltă. Și mai știi că nu te voi stresa toată
ziua cu e-mailuri. Exact așa va gândi și clientul tău.

Practic, în blogging, tu creezi terenul. Tu decizi cum să arate fiecare părticică

din site-ul tău și, mai ales, cum va naviga vizitatorul pe el.

Dacă vrei ca vizitatorul să ajungă pe o anumită pagină, pune linkuri mari și

evidente spre acea pagină. Fă să fie cât mai ușor pentru el să ajungă acolo.

Dacă nu vrei ca el să ajungă pe o anumită pagină (gen pagina de Termeni și

condiții) atunci, fă linkul mic.

Copyright © 2012 www.BaniDinBloguri.com – Toate drepturile rezervate

Folosește-te de template-uri de site-uri care s-au dovedit că merg. Vezi cum
arată blogurile de succes și folosește o structură asemănătoare la blogul tău.

Copyright © 2012 www.BaniDinBloguri.com – Toate drepturile rezervate

 Principiul 4 – Folosește-te de viteză

Un atac poate fi lipsit de ingeniozitate, dar el trebuie neapărat să

se desfăşoare cu viteza fulgerului.

- Sun Tzu

Viteza în era Internetului este crucială. Cu cât te miști mai repede cu atât vei
face mai mulți bani. Observi cum îmbinăm deja principii vechi de milenii cu
viteza ce caracterizează secolul XXI?

Sun Tzu ne spune că viteza este un atu greu de egalat, iar marii generali
precum Napoleon, Carl von Clausewitz Alfred von Schlieffen (cei doi din
urmă prin așa-numitul blitzkrieg, război fulger) ne-au arătat prin faptele lor
cât este de adevărat acest principiu.

Blogging-ul evoluează în mod constant și, cu cât ești mai în temă, cu atât
cresc șansele să afli printre primii de cele mai bune strategii de a face bani
din el.

În momentul când găsești o astfel de strategie e important să o pui în

aplicare cât mai repede. Viteza de implementare trebuie să o depășească pe
cea a competitorilor tăi.

Sigur, nu toate strategiile merg. Însă dacă vezi că ceva merge la un blog de
succes din nișa ta, grăbește-te să pui și tu în aplicare. Sunt șanse foarte mari
ca acea strategie să meargă. Iar dacă toată lumea o va folosi la un moment
dat, randamentul acesteia va deveni foarte mic.

Copyright © 2012 www.BaniDinBloguri.com – Toate drepturile rezervate

 Principiul al 5-lea: luptă indirect

În bătălie, folosește lupta directă pentru a provoca și lupta

indirectă pentru a câștiga.

- Sun Tzu

Privește blogul ca pe o armă directă. E acolo pentru ca tu să-ți etalezi

cunoștințele, să ajungi expert recunoscut pe nișa pe care ai ales-o. Și,
evident, să captezi adresa de e-mail.

Lupta adevărată se dă indirect, prin newsletter. Acolo faci promoțiile, acolo

le trimiți copy persuasiv, prin care să le oferi atât informație gratuită cât și
produse și servicii.

E-mailurile pe care le trimiți sunt, oarecum, ascunse ochilor publicului larg,

spre deosebire de blog. La e-mail nu se abonează decât concurența și cei
interesați de ce ai de zis. De aceea e esențial să scrii e-mailuri de nota 10 în
momentul în care promovezi fie produsele tale, fie produsele altora prin
afiliere.

Copyright © 2012 www.BaniDinBloguri.com – Toate drepturile rezervate

 Principiul al 6-lea: evită ce e greu,
atacă ceea ce este ușor

Sunt Tzu a spus: Evită ceea ce este greu, atacă ceea ce este ușor.

Și are mare dreptate. De ce să petreci sute de ore făcând un magazin

electornic de la zero sau nu-știu-ce joculeț online (la care oricum ai nevoie
de o echipă de dezvoltare?

Mai bine faci un blog și vinzi produse informaționale. E mai ușor și, poate, la
fel de profitabil.

Dacă există această oportunitate, de ce să nu profiți de ea?

Uite ce e, sunt programator de 5 ani de zile. am lucrat la zeci de proiecte,

ultimele din ele fiind pentru companii enorm de mari la nivel mondial. NU e
ușor.

Repet: nu e ușor. Profită de faptul că bloggin-ul încă mai merge. Poate n-o să
mai meargă 20 ani, poate nici 15 ani.

Dar 5-10 ani o să meargă ca uns. și e păcat să nu profiți.

Am scris un ghid complet de la A la Z despre blogging pe care l-am tipărit.

Conține absolut TOT ce trebuie să faci ca să faci bloguri de succes și, evident,
o grămadă de bani.

Click aici pentru mai multe detalii:

http://www.banidinbloguri.com/bloggingdegherila

Profită de ocazie.

Copyright © 2012 www.BaniDinBloguri.com – Toate drepturile rezervate

 Succes!

Sper că vezi acum bloggging-ul nu ca pe o jucărie,ci ca pe un câmp de

bătălie cu un potențial de monetizare uriaș. Dacă vrei să faci bani adevărați
din blogging, nu rămâne decât să te dedici cu totul acestuia și să îți conturezi
propria ta strategie, pe care să o îmbunătățești și adaptezi la condițiile nișei
tale pe măsură ce trece timpul.

Stai cu ochii pe e-mailuri pentru că te voi învăța gratis o grămadă de lucruri

despre blogging. Nu ai cum să nu reușești. Eu am făcut-o.

Mult succes!

Ovidiu G. Lazăr

fondator www.BaniDinBloguri.com

Copyright © 2012 www.BaniDinBloguri.com – Toate drepturile rezervate