REFERAT

Disciplina: Management Financiar

Tema: Obiective strategice de dezvoltare a

antreprenoriatului in Republica Moldova

Controlat: Natalia Băncilă, doctor habilitat, profesor universitar

Realizat: Alina Spinovschi Con 171, contabilitate

Cuprins:
1. Noțiunea de gândire strategică………………………………..1
2. Obiectivele strategice…………………………………………2
3. Strategiile lui Steve Jobs…………………………………….4
4. Strategiile entităților aflate pe teritoriul RM………………….6

Gândirea strategică este una dintre calitățile fundamentale ale liderilor și a celor
care lucrează în sfera managementului strategic.
 Pentru a putea fi competitivă, o companie are nevoie atât de managementul operațional, care îi
permite să existe și să creeze valoare pentru societate, cât și de
managementul strategic, care să îi definească opțiunile pentru viitorul dezirabil și să permită
elaborarea
strategiilor necesare de a ajunge acolo, prin realizarea avantajului competitiv.
Dacă managementul operațional se focalizează pe maximizarea profitului și o gândire pe termen
scurt, gândirea strategică
permite focalizarea pe obținerea avantajului competitiv și o perspectivă temporală dincolo de
prezentul
continuu, care se consideră dat de anul calendaristic.
Obiectivele strategice reflecta scopurile organizatiei pe termen lung, reusind sa faca trecerea
de la viziunea larga, declarata in formularea misiunii, la proiecte si planuri specifice. Cu alte
cuvinte obiectivele reprezinta scopuri masurabile aliniate misiunii si strategiei. Ele fac trecerea
de la generala, la particulara,  specifica prin faptul ca se constitue in pasi practici si masurabili
realizati in atingerea misiunii si a viziunii.
Prin intermediul obiectivelor strategice organizatia trece de la motiv la actiune si ajunge sa
cunoasca in ce directie se indreapta, totodata putand masura progresul realizat. Lipsa obiectivelor
strategice genereaza o activitate de business necoordonata, cu putine sanse de succes.
In cadrul strategiei organizatiei obiectivele raspund la intrebarea „ce?”, parte dintr-un set de
intrebari care ajuta la definirea exhaustiva a acesteia:
 De ce facem ceea ce facem?
 Ce trebuie sa facem pentru a atinge scopul urmarit?
 Cum facem cea ce trebuie facut?
 Cine va face ceea ce trebuie facut?
Cele patru intrebari sunt dispuse in ordine ierarhica, asa cum apare evidentiat in figura nr.1,
astfel pentru a raspunde la intrebarea 4 trebuie raspuns mai intai la intrebarea 3, pentru a
raspunde intrebarii 3 trebuie sa se raspunda mai intai intrebarii 2 iar pentru a obtine raspunsul la
intrebarea 2 este necesar sa se raspunda la intrebarea 1
Obiectivele strategice sunt veriga de legatura intre ce se urmareste a fi obtinut si modalitatile de
a se ajunge la rezultatul respectiv. Spre exemplu, in cazul unei strategii pe cinci ani, obiectivele
strategice constituie punctele de reper pentru o perioada de doi pana la patru ani.
Conform literaturii de specialitate, obiectivele strategice sunt concentrate pe mediul extern al
organizatiei si se pot grupa in 8 categorii:
 pozitia pe piata: cota de piata dorita pe piete curente si pe noi piete;
 inovare: dezvoltarea de produse si servicii noi;
 resurse umane: selectia si dezvoltarea angajatilor;
 resurse financiare: identificarea surselor de capital si a modului de utilizare a acestora;
 resurse fizice: echipamente si facilitati si modul lor de utilizare;
 productivitate: utilizarea eficienta a resurselor de care sunt dependente rezultatele;
 responsabilitate sociala: constientizarea si raspunsul la efectele asupra comunitatii si a
stakeholderilor;
 cerinte privind profitul: realizarea bunastarii financiare masurabile si a cresterii.

In definirea unui obiectiv strategic, pe langa declararea a ceea ce se doreste sa se obtina

(obiectiv pe termen lung) sunt incluse informatii privind modul in care se obtine rezultatul dorit.
In aceasta formulare un obiectiv strategic raspunde intrebarilor Ce?, Cum ?, Cand? Un obiectiv
strategic arata ce este de facut imediat pentru a contribui la atingerea obiectivelor pe termen
lung.
În antreprenoriat, elaborarea strategiei este dominată de căutarea activă a oportunităților.
Nu focalizarea pe analize și rezolvarea problemelor strict economice trebuie să fie preocuparea
antreprenorilor, ci pe căutarea și valorificarea de oportunități de afaceri.
· Elaborarea strategiei nu mai este un proces pur rațional. El integrează și elemente de procesare
a informațiilor și cunoștințelor emoționale în inconștientul cognitiv, prin rolul jucat de intuiție și
experiență.
· În antreprenoriat puterea de decizie este concentrată în mâna antreprenorului, care are rolul și
de manager general.
· Procesul strategic se realizează de obicei prin pași mari, ca urmare a unor decizii dramatice în
jocul cu incertitudinea.
· Organizația antreprenorială are ca scop generic dezvoltarea sa în concordanță cu viziunea
liderului.

Prin obiectivele strategice se desemneaza acele obiective ce au in vedere
orizonturi indelungate, de regula 3-5  ani si care se refera la ansamblul activitatilor firmei sau la
componente majore ale acesteia
din punct de vedere al continutului obiectivele se divizeaza in doua categorii economice si
sociale"

Obiectivele economice
 sintetizeaza si cuantifica scopurile avute
 invedere pe termen lung de catre
proprietar si managementul superior
 -castigul pe actiune
-valoarea actiunii
-profitul si rata profitului
-cifra de afaceri si productivitatea firmei
-calitatea produselor si serviciilor

Obiectivele sociale
 sunt mai putin frecvente in strategiile
firmelor dar cu tendinta de crestere rapida
in ultimul deceniu, mai ales pentru firmele
de dimensiuni mari si mijlocii
Aceste obiective se pot referi la
-controlul poluarii
-cooperarea cu autoritatile
-salarizarea si conditiile de munca ale salariatilor
-satisfacerea clientilor prin calitatea, durabilitatea,
 flexibilitatea si pretul produselor si
serviciilor oferite
Optiunile strategice si modlitatile de realizare pe care firma le operationalizeaza
 in vederea indeplinirii obiectivelor se refera la cateva demersuri
Precum privatizarea, retehnologizarea, remodelarea manageriala, patrunderea pe noi 
piete, Informatizarea /etc/
Spre exemplu, pentru a realiza cea mai buna combinatie intre optiunile strategice
referitoare la tehnologia de utilizat si piata de abordat, se foloseste matricea cu
acelasi nume

In functie de sfera de cuprindere

- strategii globale
care vizeaza firma in ansamblul sau
-strategii partiale
ce proiecteaza viitorul firmei la nivelul unor componente procesuale sau structurale mai
importante

Natura obiectivelor si a principalelor optiuni strategice determina

strategii ofensive
- ce urmaresc patrunderea pe noi piete
strategii defensive
- orientate spre mentinerea cotei*parti pe anumite piete pe care actionea%a de-a firma(*
strategii inovationale
axate pe promovarea progresului tehnic in diverse ipostaze de la mecanizare, automatizare la
electronizare, informatizare etc„
strategii manageriale
-in care principalele obiective vizeaza eficientizarea sistemului de management, si a
componentelor organizatorica si informationala ale acestuia
strategii de privatizare
- orientate spre inlocuirea proprietatii de stat cu cea privata, prin forme adaptate caracteristicilor
firmei
strategii de atragere
 de capital strain in pricipal infiintarea unei societati mixte
strategii de specializare
- caracterizate prin restrangerea gamei sortimentale a productiei la nivel de produse sau grupe de
produse
strategii de diversificare
-respectiv largirea gamei sortimentale la nivel de produse sau grupe de produse

Steve Jobs a fost alungat din propria lui companie, dar fara el compania era aproape
de faliment deoarice numai Steve putea forma corect strategiile acestei firme si numai el
stia sa formuleze obiectivele corecte pentru Apple
Steve dorea ca compania lui sa devina un standart, el nu dorea sa se aplece sub standartele
altor companii deaceea el si-a pus obiectiv ca firma lui să detina doar ea acest sistem de operare,
accesorii doar de la ei, etc.

10 Strategii de la Steve Jobs pentru compania

1. Atragerea talentelor
Steve Jobs, CEO la Apple, functie pe care o asocia intr-un interviu acordat BusinessWeek
cu cea de ingrijitor-sef, asociaza recrutarea cu cautarea acului in carul cu fan. Procesul devine si
mai dificil pentru acesta atunci cand functia vizata este una la nivel de top management. Prima
intrebare care incolteste in mintea lui Jobs, ca angajator, este daca potentialul angajat se va
indragosti de brandul Apple, pentru ca daca aceasta conditie este indeplinita, totul se va rezolva
de la sine, considera cofondatorul companiei, despre care este stiut ca a participat la peste 5.000
de interviuri de angajare.

2. Punct si de la capat
Inovatia implica si posibilitatea unui esec, dar o companie puternica trebuie sa regaseasca
energia necesara, sa se redreseze in timp util si sa continue investitiile in dezvoltare si cercetare.
Apple este una dintre putinele companii care, in timpul recesiunii, au crescut investitiile in
inovatie si nu au apelat la restructurari. “Vom continua sa investim tot drumul pana la iesirea din
criza si nu vom concedia oamenii pe care ne-am straduit atata amar de vreme sa ii aducem in
Apple”, spunea Steve Jobs intr-un interviu acordat presei

3. “Vinde, vinde, vinde”

Capitalizarea bursiera a Apple graviteaza in jurul pragului a 270 de miliarde de dolari, in
conditiile in care detine un portofoliu de numai 30 de produse majore. Unul dintre secretele din
spatele strategiei lui Jobs? “Vinde vise, nu produse.” In tot acest timp Apple a tintit implinirea
asteptarilor si a sperantelor consumatorilor, pe care i-a luat prin surprindere cu produse
revolutionare si inovative.

4. Focusul si strategia companiei

Apple a evitat interventia consultantilor si achizitia studiilor de piata. Unul dintre motive este ca
de la compilarea rezultatelor la produsul final ar dura mai mult timp, moment in care
consumatorii ar dori cu totul altceva. “Ne dorim doar sa facem produse grozave.” Reteta
succesului? “Spune nu la 1.000 de lucruri, apoi elimina caracteristicile inutile in urmarirea celor
cu adevarat esentiale”, recunoaste Steve Jobs.

5. Punctul pe inovatie
Intr-o perioada in care companiile din domeniul tehnic au redus investitiile in cercetare si
dezvoltare doar pentru adaptarea la o piata cu cresteri nu tocmai semnificative, Apple Computer
mizeaza pe inovatie. Printr-o combinatie perfecta intre cunostinte in domeniul tehnicii si crearea
unui nou concept de vanzare a muzicii pe internet, playerul iPod a devenit unul dintre cele mai
influente noi produse din ultimii ani. Totodata Apple a reusit sa isi pastreze renumele de inovator
prin conceperea elegantelor calculatoare, iar iPhone a schimbat industria de telefonie mobila.
Acum, iPad are potentialul de a schimba din radacini industria media.

6. Leadership
Compania condusa de Jobs a fost cladita pe principiul inovatiei. Unul dintre sfaturile
executivului de la Apple, acordat unui portal de resurse umane, puncta faptul ca un lider trebuie
intotdeauna sa vina cu idei noi, cu initiative proaspete, pentru imbunatatirea misiunii
organizationale. “Indiferent de industria in care activati, inovatia constanta in consens cu
misiunea va va pastra cu un pas inaintea altor jucatori.”

7. Branding personal
Steve Jobs nu vinde calculatoare, el vinde “echipamente care dezlantuie creativitatea”.
Cofondatorul Apple, poate unul dintre cei mai buni vorbitori in public din lumea corporate,
obisnuieste sa spuna ca nimeni nu este interesat de un produs anume de la o companie, fiecare
consumator are propriile vise sau probleme. “Spune-le cum poti sa ii ajuti sa isi duca la implinire
visul si vei fi castigat un client si fan pe viata”, isi dezvaluia Jobs secretul din spatele carismei
unui site din SUA.

8. Explorarea oportunitatilor
Cel mai cunoscut exemplu in acest sens este decizia radicala a lui Steve Jobs de a sista munca
unui intreg departament, dupa ani de zile in care compania a depus eforturi uriase pentru lansarea
unui PDA. Brusc, CEO-ul de la Apple a realizat ca 90% dintre utilizatorii unor astfel de
gadgeturi copiaza informatii numai pentru deplasari, in loc sa introduca informatii noi pe
dispozitive. “In curand telefoanele mobile vor fi dotate cu aceeasi functie, astfel ca piata PDA-
urilor se va reduce la o fractiune din valoarea actuala si nu va fi tocmai sustenabila”, anticipa
Jobs. “Daca patrundeam pe aceasta piata, nu aveam resursele necesare sa mai cream iPod”,
continua cofondatorul Apple.

9. Sedinte saptamanale
Ziua de luni este una speciala pentru compania condusa de Steve Jobs. Atunci are loc revizuirea
intregului business, in cadrul unor sedinte maraton. “Analizam tot ce am vandut cu o saptamana
in urma”, spunea Jobs intr-un interviu acordat revistei Fortune. Acolo se analizeaza minutios
fiecare produs problematic aflat in dezvoltare, sau produse care au o cerere mai mare decat poate
produce compania. “80% este acelasi lucru de saptamana trecuta, cu toate acestea are loc de
fiecare data.”

10. Delegarea angajatilor

Cand insusi Steve Jobs se ocupa in mare parte de recrutare, calitatea oamenilor este evidenta.
Din cei aproape 46.600 de angajati, in jur de 5.000 au dat interviu cu cofondatorul Apple.
Strategia lui Jobs? Delegarea. Angajatii primesc o mica parte din business pe care o conduc si
iau propriile decizii. Cel putin de cele mai multe ori. “Aceasta nu inseamna ca nu ofer sfaturi
«nedorite» de o multime de ori”, spune presedintele consiliului de administratie al Apple.
In continuare se prezinta strategiile companiilor din Republica Moldova:

Strategia propusa de Orange:

Principiile noastre de Responsabilitate Social Corporativă sunt parte a strategiei Essentials2020, prin
care ne asumăm noul rol al brandului Orange – să fim mai aproape de tot ce-i important pentru
fiecare:
Oferim conectivitate îmbunătăţită.
Reinventăm relaţia cu clientul
Susţinem clienţii business.
Conectăm localitățile la viitor și promovăm conceptul Smart City. 
Susținem incluziunea digitală 
Orange își dezvoltă continuu infrastructura, își adaptează rețelele, tehnologiile și soluțiile pentru a
anticipa solicitările clienților și a le face accesibile cât mai multor persoane.
Susținem educația digitală. Facilităm accesul tinerilor la resurse de învățare moderne și interactive.

Obiectivele companiei Franzeluta:

Penetrarea pieţelor noi şi valorificarea mai eficientă a pieţelor existente.
Perfecţionarea sistemului de distribuţie în municipiu Chișinău şi țară.
Crearea şi lansarea pe piaţă a produselor noi şi implementarea tehnologiilor moderne și inovative.
Implementarea tehnologiei de congelare a produselor de panificaţie în scopul lărgirii pieţelor de
desfacere.
Modernizarea continuă a liniilor tehnologice.
Eficientizarea activităţilor de producere.
Optimizarea activităților logistice în cadrul companiei.
Implementarea liniilor unice de ambalare.
Efectuarea acțiunilor de Marketing și PR.
Realizarea studiilor de piață cu scopul cunoașterii și adaptării la preferințele consumatorilor.
Deschiderea magazinelor specializate noi „Franzeluţa” în municipiul Chişinău şi modernizarea
magazinelor existente.

Unitate economică de producere şi comercializare a vinurilor

Pentru a atinge obiectivele prezentului Program, prin dezvoltarea economică a complexului
"Cricova", în calitate de producător de vinuri, urmează a fi respectate trei strategii de bază:
1.Integrarea în direcţia aprovizionării cu materie primă, precum şi în cea a distribuirii şi
comercializării producţiei finite.
2. Diversificarea gamei de produse pentru o mai bună satisfacere a necesităţilor diverselor
segmente ale pieţelor-ţintă.
3. Diferenţierea producţiei de vinuri a complexului "Cricova" de producţia altor concurenţi

Formularea de strategii si centrarea intregului management asupra lor favorizeaza, de

regula, luarea in considerare a intereselor principalilor stakeholderi ai firmei. Ca urmare, gradul
de implicare constructiva a stakeholderilor in activitatea firmei va fi sensibil mai intens si
eficace.
            Prin strategie se traseaza traiectoria de evolutie a firmei pentru o perioada relativ
indelungata. Prin aceasta se asigura salariatilor – manageri si executanti – o directionare
rationala a eforturilor, o consecinta si consecventa in timp a deciziilor si actiunilor subordonate
atingerii unor obiective precis si riguros stabilite.
            Strategia, prin fundamentarea sa pe anticiparea evolutiilor contextuale si prin racordarea
firmei la acestea, determina si o reducere substantiala a riscurilor ce insotesc inerent orice
activitate economica.
Prin prefigurarea viitorului firmei si prin pregatirea acesteia, strategia asigura un fundament net
superior pentru initierea, adoptarea si aplicarea multimii celorlalte decizii tactice si curente.
Efectele cumulate ale acestora se regasesc in planul functionalitatii si eficacitatii firmei.
Integrarea in mediul ambiant prezinta una dintre problemele cele mai dificile cu care firma este
confruntata. Fundamentarea managementului curent pe o strategie riguroasa este de natura  sa
faciliteze si sa amplifice eficacitatea integrarii firmei in complexul si dinamicul mediu
contemporan in care este plasata.

Bibliografie:
1.Finanțe manageriale, Halpen P.,WenstonJ.F.,Bringham E.F. Editura Economică,București
1998
2.Date de pe site www.orange.md ; www.franzeluta.md
3. Isaacson W. Steve Jobs