Anexa 1.5.

Regio Sprijinirea dezvoltării microîntreprinderilor 1

Planul de afaceri

Planul de afaceri
(model orientativ)

1. Firma
În acest capitol descrieţi în detaliu firma, menţionând următoarele:
 Denumirea firmei
SC Wood Manufacturing SRL
 Scurtă descriere a firmei - viziune, misiune, strategie

Dulgheria este o activitate strâns legată de activitatea de construcţii rezidenţiale şi

nerezidenţiale, activităţile de dulgherie fiind deseori utilizate pentru realizarea de structuri
ajutătoare în domeniul construcţiilor, în special a structurilor de rezistenţă.
În cadrul lucrărilor de construcţie, prelucrarea lemnului prezintă o importanţă deosebită, pe
de o parte deoarece este unul dintre materialele preferate ale clienţilor din acest sector, fiind folosit
pentru realizarea uşilor, ferestrelor, obloanelor, cadrelor, a diverselor ornamente şi de pe altă parte
deoarece lemnul este utilizat şi în timpul construcţiei în sine pentru diverse structuri cu caracter
provizoriu realizate de un angajat cu experienţă în construirea şi montarea diferitelor structuri din
lemn, de exemplu executarea cofrajelor pentru turnarea betonului, măsurarea şi trasarea
amplasamentului lucrărilor.
Astfel, dulgheria constă în asamblul lucrărilor de execuţie a lemnăriei utilizate pentru
realizarea construcţiilor. Aceste lucrări sunt foarte variate şi se pot clasifica după criteriile
prezentate in continuare.
Astfel, dulgheria constă în asamblul lucrărilor de execuţie a lemnăriei utilizate pentru
realizarea construcţiilor. Aceste lucrări sunt foarte variate şi se pot clasifica după criteriile
prezentate in continuare.
a. După locul în care se execută lucrările, întâlnim:
- lucrări executate în ateliere – uşi, ferestre, obloane, cadrele acestora, balustrade, ornamente;
- lucrări executate pe şantiere – în special structurile cu caracter provizoriu sau de rezistenţă,
dar şi unele finisaje, cum ar fi grinzile, căpriorii, suporturi pentru acoperiş, construcţii din lemn
prefabricate, pereţi despărţitori, etc.
b. După importanţa lucrărilor şi gradul de calificare a muncii prestate, se realizează:
- lucrări cu caracter provizoriu sau auxiliar; in acest caz se execută elemente constructive (de
exemplu: schelete, elemente de sprijinire a săpăturilor, cofraje, etc.) care ajută la confecţionarea
 Anexa 1.5.
Regio Sprijinirea dezvoltării microîntreprinderilor 2
Planul de afaceri

unor părţi de construcţie, iar la terminarea acestora, ele se demontează;

- lucrări cu caracter definitiv, care rămân permanent în componenţa construcţiei respective;
in acest caz se confectioneaza fie constructii intregi (case. baracamente etc.), fie doar parti din
acestea (schelete de rezistenta, pereti si plansee, acoperisuri etc.);
- lucrări de dulgherie secundare; in acest caz, se realizeaza diferite dispozitive si instalatii de
santier necesare bunei desfasurari a lucrarilor, şi anume căi de acces, instalaţii de ridicat etc;
- lucrări de dulgherie speciale; aceste tipuri de lucrari se folosesc în cazul executării unor
construcţii speciale: poduri, tuneluri, puturi etc.; la aceste tipuri de lucrări este necesară o calificare
deosebită a dulgherilor.
Pe un şantier de construcţii, lucrările de dulgherie au un rol important, alături de celelalte
lucrari, iar dulgherul este unul din principalii muncitori, de zidari, betonişti, fierar - betonişti, cu
care deseori conlucrează. El are şansa să lucreze cu o materie deosebită, lemnul, care nu trebuie
risipită.
În lucrările de dulgherie se utilizează următoarele categorii de materiale:
- materiale lemnoase, acestea au ponderea cea mai mare, utilizându-se următoarele
sortimente: lemn rotund, cherestea (lemn ecarisat), parchet: scânduri rindeluite şi profilate, furnire,
produse stratificate (placaj, panel, plac celulare etc.), semifabricate superioare din lemn (P.A.L. si
P.F.L.);
- metale, ca oţelul pentru accesorii, oţelul special folosit la fabricarea sculelor, balamalelor,
zăvoarelor, etc.;
-alte materiale, ca materialele pentru încleieri (adezivi) şi materialele pentru finisare (lacuri,
vopsele etc.).
În condiţiile moderne, lemnul se foloseste în proporţie de 85% la executarea elementelor şi
structurilor de rezistenţă, şi numai de 15-20% pentru cofraje, schele sau alte lucrări provizorii. Pe
plan mondial, se constată o creştere anuală constantă, de 2,5 - 3,5%, a utilizării lemnului în
construcţii.
Utilizarea pe scară largă a lemnului în construcţii este justificată de avantajele pe care
acesta le oferă în comparaţie cu alte materiale de construcţie, şi anume: elasticitate mare, greutate
mică, prelucrare, asamblare şi manipulare uşoare
Pentru executarea elementelor de construcţie din lemn, materialul lemnos trebuie asamblat
pentru a se obţine legăturile dintre piese, care trebuie să aibţă rezistenţa prescrisă, şi dimensiunile
necesare pentru elementele de construcţie, având în vedere că dimensiunile sortimentelor din lemn
 Anexa 1.5.
Regio Sprijinirea dezvoltării microîntreprinderilor 3
Planul de afaceri

şi dimensiunile buştenilor sunt limitate atât ca lungime, cât şi ca secţiune (lăţime şi grosime).
Societatea isi propune ca prin aceasta investitie sa furnizeze pe piata servicii de prelucrare a
lemnului in elemente de dulgherie si tamplarie pentru constructii. Astfel societatea va realiza
urmatoarele categorii de produse:
• uşi de interior din lemn stratificat
• uşi de exterior din lemn stratificat
• ferestre din lemn stratificat cu geam termopan
• grinzi ornamentale din lemn stratificat
• lambriuri din lemn stratificat
Materialele folosite sunt: profile lamelare din lemn de molid, meranti, stejar, tei.

 Forma de organizare
Forma de organizare va fi cea de societate cu raspundere limitata – SRL, datorita
avantajelor oferite de aceasta forma de organizare. Astfel, costurile pentru infiintarea societatii nu
sunt foarte ridicate, insa ca SRL, societatea va putea beneficia de fonduri nerambursabile pentru
dezvoltarea afacerii in perioada imediat urmatoare.

 Localizare, adresa sediului social principal, sucursale, filiale

Datorita profilul de activitate al societatii, pentru inceput va fi inchiriat un spatiu de
productie situat la periferia orasului, urmand ca acesta sa amenajat astfel incat sa poata servi si ca
sediul social al societatii.

 Descrierea spaţiilor de producţie/ prestare servicii disponibile, inclusiv detalii despre

utilităţile şi facilităţile aferente

 Resurse umane: descrieţi şi explicaţi, în detaliu, politica de resurse umane, atribuţii,

responsabilităţi, strategia de dezvoltare a resurselor umane (e.g. politica de instruire). Descrieţi
calificările, expertiza personalului angajat în activitatea microîntreprinderii, pe activităţi
desfăşurate.

2. Produsul/ serviciul
În acest capitol, descrieţi şi explicaţi, în detaliu, produsul/serviciul ce face obiectul
investiţiei.
Descrierea produsului: caracteristici fizice (mărime, formă, culoare, design, capacităţi),
tehnologia utilizată în producerea/ dezvoltarea lui (materii prime, echipamente, forţa de muncă,
patente etc – localizaţi, la nivel de regiune de dezvoltare/judeţ, sursa acestor elemente).
Descrierea serviciului: ce reprezintă, ce nevoi satisface, care sunt materialele şi
echipamentele necesare prestării serviciului, etape în procesul de prestare a serviciului, beneficii
pentru clienţi.
 Anexa 1.5.
Regio Sprijinirea dezvoltării microîntreprinderilor 4
Planul de afaceri

Prezentaţi modul în care tehnologiile noi, moderne vor fi utilizate în producerea/

menţinerea/ dezvoltarea produsului/ serviciului.
Evidenţiaţi calităţi/ avantaje ale produsului/ serviciului dvs. faţă de cel al competitorilor.
Puteţi, de asemenea, să enumeraţi/ descrieţi produse/ servicii viitoare şi planificarea
dezvoltării acestora, evidenţiind astfel, evoluţia strategiei de dezvoltare a produsului/ serviciului
în funcţie de evoluţia pieţei.

3. Piaţa
Descrieţi piaţa pe care activaţi sau pe care intenţionaţi să intraţi:
 aria geografică de acoperire a produsului/ serviciului
 clienţi existenţi şi potenţiali: în funcţie de piaţa de desfăşurare (intern, extern), volumul
vâzărilor, produse/ grupe de produse
 analiza stadiului actual al pieţei – nevoi şi tendinţe
 previzionarea creşterii pieţei, prognoza cererii
 definirea potenţialelor segmente ale pieţei produsului/serviciului dvs.
 concurenţa: principalii concurenţi, ponderea lor pe piaţă, punctele tari şi punctele slabe
ale produsului/serviciului dvs. comparativ cu cel al competitorilor (direcţi şi indirecţi) ; elemente
care influenţează comportamentul cumpărătorilor
 analiza principalelor modalităţi de distribuţie a produselor/ serviciilor pe piaţă
4. Strategia de marketing
Descrieţi strategia de abordare/introducere a produselor şi serviciilor pe piaţă (sau de
menţinere/ îmbunătăţire a cotei de piaţă în cazul unor servicii existente). Tot aici se va evidenţia
strategia de marketing pentru promovarea produselor şi serviciilor respective şi modalităţile de
punere în practică a acesteia, inclusiv:
 Punctele tari ale afacerii (produsului/ serviciului), avantaje oferite faţă de competitori
 Poziţionarea pe piaţă a produsului/ serviciului, caracteristici care îl diferenţiază de
competitori
 Politica de preţ, legătura dintre politica de preţ, caracteristicile produsului/ serviciului şi
tendinţele pieţei
 Promovarea produsului/ serviciului
 Distribuţia produsului/ serviciului
 Strategia de vânzări: descrieţi modalitatea în care firma va aborda clienţii (e.g. modalităţi
de comunicare)
 Previzionarea vânzărilor
 Riscuri identificate şi măsurile prevăzute pentru diminuarea efectelor în cazul
materializării acestor riscuri.