Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Milton
Tainele creiereului uman sunt încă multe. Poate că limbajul hipnotic îţi sună cumva prea pompos.
Vestea bună este că tehnicile utilizate în hipnoză sunt folosite și în negociere, în discursurile publice, dar
mai ales în reclame. Folosim zilnic toate tehnicile enumerate în acest articol, inconștient, într-o proporție
mai mare sau mai mică. Citindu-le, le conștientizați în primul rând, ajungeți să le dezvoltați și să le
transformați în abilități. Tocmai faptul că sunt atât de uzuale le face atât de greu de detectat atunci când
sunt folosite conștient.
În negociere se pot folosi tehnici foarte fine pentru a convinge interlocutorul. Obama, de exemplu, este
”acuzat” că a folosit excesiv tehnicile hipnozei Ericksoniene. Limbajul lui Milton Erickson este
cunoscut ca fiind unul de impact, care convinge. În acest articol vă voi prezenta câteva din tehnicile
specifice limbajului Milton, folosite de acesta pentru a ajuta pacienții să intre în transă. Aplicabilitatea
acestui tip de limbaj este atât de mare încât puteți să îl folosițiți cu încredere în domeniile pe care le
considerați oportune.
Modelele de limbaj utilizate de Milton Erickson au fost dezvoltate și clarificate de Bandler și Grinder
(fondatorii NLP). Este nevoie de mult studiu și practică pentru a folosi cu impact maxim acest modele,
însă nimic nu ne oprește să începem chiar acum!
De exemplu atunci când îi spui: ”Știu că acum te întrebi dacă putem face o afacere bună” interlocutorul
în mod inconștient se va întreba acest lucru. Practic prin această citire a gândurilor declanșezi în mintea
intelocutorului un anumit gând, un aspect la care acesta să mediteze. ”Știu că te vei bucura atunci când
vom ajunge la un acord”. Prin această citire induci partnerului ideea de finalizare a acordului însoțită de
un sentiment de bucurie. În mod automat, la nivel inconștient, partenerul va reflecta asupra acestor
cuvinte. Nu va nega, tocmai pentru că în timp ce spui, se va gândi la ceea ce-i spui. Mai jos aveți câteva
exemple, iar continuarea o puteți pune exact în cuvinte adaptate contextului.
Exemplu: „Este bine să fii atent la detalii, întrucât în detalii se pot ascunde lucruri care-ți pot scăpa la
prima vedere. Un detaliu important al propunerii pe care v-o fac este garanția pe care v-o oferim. Fiind
atent la acest lucru vă veți bucura în viitor de confortul oferit…” Mai jos aveți diferite judecăți de valoare
cu rol de exemplu care pot fi adaptate și completate după cum considerați că este bine.
Alte exemple:
„Dacă… atunci…”
( „Dacă te ajut, atunci vei reuşi să înveţi asta.”)
„În timp ce… poţi să…”
( „În timp ce dormi, poţi să visezi frumos.”)
„Nu face X decât dacă vrei să Y.”
( „Nu te aşeza acolo decât dacă vrei să te relaxezi profund.”)
( „Cu cât asculţi mai atent, cu atât înveţi mai rapid.”)
Exemple: „Poți să te decizi acum” „Poți să mă crezi” „Ai încredere în mine” „Acum înțelegi perfect” etc.
După cum observați, se pleacă de la o presupoziție care la nivel conștient nu va fi luată în seamă foarte
serios, însă inconștientul o va precesa.
Alte exemple:
Exemple: „ Şi eu, şi tu vream să ajungem la cea mai bună înţelegere, nu-i aşa?” Întrebarea pusă la
sfârşit sugerează interlocutorului să ia foarte în serios posibilitatea intrării în acord cu dumneavoastră.
„Nu-i aşa?”
„Vrei să…?”
„Şi vei adăuga mai multe exemple! Nu-i aşa?”
Exemple: ”Falsa alegere sau Dubla Legătură este destul de puternică, ea poate să vă fie de folos într-o
măsură mai mare sau mai mică, fie mai curând, fie peste câteva zile. Aș fi curios să aflu care model vă
place mai mult, Falsa alegere sau Întrebarea de întărire?” A fost o întrebare folosind acest model.
Exemple: „Poţi să citeşti cu atenţie aceste modele şi să le alegi pe acelea care ţi se potrivesc? Puteţi să
vă gândiţi serios la aplicabilitatea acestor tactici? V-ar plăcea să simţiţi că aţi luat cea mai bună decizie?
Aţi fi bucuros să încheiem o înțelegere avantajoasă chiar în întâlnirea de astăzi? Puteţi să citiţi şi
exemplele de mai jos?”
De exemplu, eşti întrebat: „Vrei să faci bani uşor? Ți-ar plăcea să-ţi permiţi orice pentru tine şi copiii tăi?
Ai vrea să te implici într-o afacere în care munceşti puţin şi câştigi mult? Eşti pregătit să-ţi dau detalii
chiar acum despre această afacere?” Aveţi mai jos câteva exemple, utilizate mai ales în hipnoză.
„Staţi pe scaun?”
„Ţineţi picioarele pe podea?”
„Respiraţi?”
„Vă întrebaţi ce e cu întrebările astea?”
„Aţi înţeles cum funcţionează setul de DA-uri?”
De exemplu fraza: „Nu vă gândiţi că ceilalţi vor să vă păcălească”. Sau „Nu trebuie să te decizi acum, te
poţi decide după ce mă asculţi cu atenţie”. Sau, de exemplu, dacă vrei să-i induci omului grija spui: „Nu
trebui să-ţi faci griji!” şi pun pariu că-şi va face griji. La fel însă, dacă vrei să aibă încredere, spui altfel:
„Nu trebuie să ai încredere în mine necondiţionat, poţi să testezi mai întâi”. Şi lista poate continua.
Aceste tehnici sunt folosite pentru a ajuta oamenii să intre în transă şi să-i mențină în transă. Vedeţi cum
aceste modele funcţionează la lucruri mai complicate astfel că, în viaţa de zi cu zi, vor funcţiona şi mai
mult. Folosiţi-le cu încredere în activitatea de vânzări, la serviciu sau în viaţa personală. Puteţi să luaţi în
considerare că vă vor ajuta. Întrucât ar necesita măcar o recitire a lor pentru a ţine minte cel puţin
jumatate dintre ele, le puteţi printa sau puteţi salva linkul.
https://www.traininguri.ro/programare-neurolingvistica-tehnici-pachet-de-resurse-nlp/?
inf_contact_key=dbdf012dfa5a2379c94663c20cc266e116358d5485884e2f31e6019a0d26c8b0