Cuprins

1. Prezentarea ideii de afaceri.........................................................................................2

2. Descrierea firmei.........................................................................................................3

2.1 Numele firmei si forma juridica.............................................................................3

2.2 Domeniul de activitate si forma de organizare.....................................................3

2.3 Imobilizari corporale necesare..............................................................................3

2.4 Servicii pe care le vom oferii clientilor..................................................................4

2.5 Clientii. 4

3. Prezentarea modelului de afacere.............................................................................5

3.1 Modul de initiere si forma de finantare.................................................................5

3.2 Analiza de fezabilitate.............................................................................................5

4. Principalele modalitati de crestere a firmei...............................................................8

5. Ponentiale riscuri.........................................................................................................8

1
1. Prezentarea ideii de afaceri

In acest plan de afacere urmarim deschiderea unei vulcanizari la standarde ridicate,in

orasul Craiova, intr-o zona in care o vulcanizare este absolut necesara si care nu este
exploatata suficient.

Vulcanizarea va fi amplasata pe strada Severinului, aproape de iesirea din oras. Cand am

hotarat locul in care ne vom desfasura activitatea am avut in vedere faptul ca aceasta
strada este una dintre cele mai utilizate strazi ale Craiovei, datorita amplasarii mai multor
supermarketuri in aceasta zona, dar si datorita pozitionarii fabricii de bere pe aceasta
strada. Asadar, strada Severinului nu este circulata doar de autoturismele locuitorilor
Craiovei si a celor care trebuie sa treaca prin Craiova pentru a ajunge in diverse statiuni
turistice (ex. Ranca), dar si de camioanele care aprovizioneaza supermarketurile si cele
care transporta berea produsa aici, in alte parti ale Romaniei.

Inca un motiv care a determinat alegerea acestei strazi pentru amplasarea vulcanizarii
este acela ca in aceasta zona functioneaza doar doua vulcanizari, una doar pentru
turisme, cealalta doar pentru camioane, dar ambele la standarde scazute.

Si momentul deschiderii vulcanizari este unul bine ales. Va fi deschisa in luna martie,
cand incepe perioada schimurilor de cauciucuri de iarna cu cele de vara, dar si pentru ca
luna martie reprezinta o ”dezmortire” a traficului si, automat, a penelor de cauciuc.

Ca activitate secundara vom realiza si un spatiu (incalzit p timp de iarna) in care clientii
pot servi cafea si ceai. Pentru inceput (se va stabili pe parcurs perioada valabilitatii
acestei idei), clienti vor beneficia de o cafea/un ceai din partea noastra. Astfel putem ii
putem atrage ca apoi sa le dovedim calitatea utilajelor si serviciilor noastre, se urmareste
fidelizarea clientilor.
 2. Descrierea firmei

2.1 Numele firmei si forma juridica

Numele ales pentru aceasta firma este ”DOCTORUL DE ROTI SRL”, deoarce este un nume
care reflecta activitatea firmei si este amuzant, iar acesasta caracteristica il face sa fie
usor de retinut.

Forma juridica a acestia este: societate cu raspundere limitata. Aceasta forma juridica a
fost aleasa deoarece prezinta avantajul de a marii numarul asociatilor pe parcursul
desfasurarii activitatii, daca va fi nevoie de finantare sau alte aporturi, in cazul in care se
doreste o extindere a firmei si nu sunt fonduri suficiente, dar si daca intreprinderea are
nevoie de unele investitii imediate in punctul deschis initial pentru mentinerea ei pe
piata.

2.2 Domeniul de desfasurare al activitatii si forma de organizare

Asa cum am prezentat si mai sus, domeniul de activitate al firmei este de vulcanizat roti
(reparare pene cauciuc, echilibrare roti, reglarea presiunii din pneuri).

Intreprinderea va avea un singur proprietar, care va fi si administrator, 2 vulcanizatori si

un vanzator. Atat cei doi vulcanizatori cat si vanzatorul vor fi subordonati direct
administratorului, asa cum este prezentat si in organigrama de mai jos.

ADMINISTRATOR

↙ ↓ ↘

VULCANIZATOR 1 VULCANIZATOR 2 VANZATOR

Fig. 1.1 Organigrama firmei DOCTORUL DE ROTI SRL

2.3 Imobilizari corporale necesare

Cel mai important element din categoria imobilizarilor corporale este cladirea in care se
va desfasura activitatea intreprinderii. Aceasta cladire va fi una inchiriata, pe strada
Severinului, acolo unde s-a stabilit ca va fi amplasata vulcanizarea.

Alte imobilizari corporale necesare sunt echipamentele cu care vulcanizatorii vor lucra.
Aceste sunt reprezentate in tabelul de mai jos:

Denumire echipament Cantitate Pret(euro) Total (euro)

Aparat dejantat roti turisme si utilitare 4 1500 6000
Aparat echilibrat roti 2 2000 4000
Generator azot 2 500 1000
Compresor 2 400 800
Cric hidraulic 2 200 400
Pistol aer comprimat pentru prezoane 2 200 400
Set tubulare de impact pentru pistol 2 70 140
Set chei dinamometrice 2 100 200
Pistol de umflat cu manometru 4 20 80
Furtun tip spirala pentru manometru 2 30 60
Cheie-valva 4 10 40
Cheie-cui ventil 2 5 10
Aparat cafea + cesti 200
TOTAL 13330

Tabelul 1.1 Necesar imobilizari corporale

2.4 Serviciile pe care le va oferii firma si viitori concurenti

Serviciile oferite de aceasta firma sunt: presiune pneuri, aplicare petece pe camere, dar
si pe anvelope, atat la rece cat si la cald, echilibrare roti, aplicare snur in anvelope,
schimburi de anvelope.

Aceste servicii se adreseaza tuturor categoriilor de roti.

In Craiova isi desfasoara activitatea un numar aproximativ de 15 vulcanizari. Principalii

nostri concurenti sunt cele doua vulcanizari din zona, una se adreseaza strict turismelor
si cealalta camioanelor. Din punct de vedere al serviciilor oferite, doar una singura
echilibreaza si roti, pe langa activitatea de repeare a penelor de cauciuc la turisme, in
cazul primei, si repectiv la camioane, in cazul celei de-a doua.

2.5 Clienti

Clientii nostri vor fi atat posesorii de autoturisme, locuitori ai Craiovei sau simpli
trecatori cat si soferii de pe camioanele care aprovizioneaza hipermarketurile din zona si
cele care transporta berea fabricata pe strada Severinului.
3. Prezentarea modelului de afacere
3.1 Modalitatea de initiere a afacerii si forma de finantare

Deschidere firmei ”DOCTORUL DE ROTI SRL” reprezinta un stat-up deoarece este o

firma nou infiintata.

Finantarea aceste intreprinderi se va realiza din resurse proprii, proprietarul va fi singurul

finantator.

3.2 Analiza de fezabilitate

Analiza de fezabilitate se realizeaza pentru a stabili daca firma va dura pe piata sau nu,
daca genereaza profit sau pierdere, prin compararea veniturilor cu cheltuielile.

O patre din cheltuielile lunare generate de aceasta firma sunt reprezentate in tabelul
urmator:

Natura Valoare(euro/luna)
cheltuielilor
Chira 1000
Petece cauciuc 50
Petece camera 30
Valve tubeless 15
Valve mecanice 20
Solutie camera 20
Solutie cauciuc 30
Snururi cauciuc 20
Plumb echilibrat roti 25
Cheltuieli cu intretinerea 100
TOTAL 1310

Tabel 1.2 Cheltuieli lunare(fara cheltuielile de natura salariala)

La aceste cheltuieli se mai adauga si cheltuielie salariale (salariile personalului si

contributiile salariale ale angajatorului).

Avand in vedere ca salariatii lucreaza in conditii normale de munca si ca salariul brut al

unui vulcanizator va fi de 400 euro, iar al vanzatorului de 300 euro, contributiile
angajatorului si ale angajatului vor fi urmatoarele:
 Contributia angajat Valoarea(e) Contributia angajator Valoarea(e)
Vulcanizator Pensii- CAS (10,5%) 42 Pensii-CAS (20,8%) 83,2
Sanatate-CASS(5,5%) 22 Sanatate-CASS(5,2%) 20,8
Somaj-ANOFM(0,5%) 2 Somaj-ANOFM(0,5%) 2
Total/1 vulc 66 Total/1 vulc 106
Total/2vulcanizatori 132 212
Vanzator Pensii- CAS (10,5%) 31,5 Pensii-CAS (20,8%) 62,4
Sanatate-CASS(5,5%) 16,5 Sanatate-CASS(5,2%) 15,6
Somaj-ANOFM(0,5%) 1,5 Somaj-ANOFM(0,5%) 1,5
Total/vanzator 49,5 79,5

TOTAL CONTRIBUTII 181,5 291,5

1.3 Contributiile salariale

Prin urmare un vulcanizator va primii pe luna un venit salarial brut de (400euro-66euro)

334 euro care se impoziteaza cu 16% (impozitul pe venit salarial-53,44euro), iar salariul
net al acestuia este de 280, 56 euro.

Venitul salarial brut al vanzatorului va fi de (300euro-49,5euro) 250,5 euro, iar in urma

impozitarii (- 40,08euro) va rezulata un salariu net de 210,42 euro.

Pentru a afla cheltuielile lunare totale ale acestei firme, la cheltuielile prezentate initial
(1310 euro) se mai adauga si salariile datorate personalului (2x400euro + 300 euro =
1100euro), dar si contributiile salariale datorate statului de catre angajator (291,5 euro).
Prin urmare cheltuilelile lunare toatele vor fi:

1510 euro + 1100euro + 291,5euro = 2701,5euro

Veniturile lunare presupuse, exprimate tot in moneda euro, sunt prezentate in tabelul
urmator:

Natura veniturilor Cantitatea(roti) Valoare Total/luna

Umflat aer 500 1 500
Umflat azot 300 1,5 450
Schimb cauciucuri 400 5 2000
Echilibrat roti 200 10 2000
Manopera/lucrare 500 3 1500
Petece camera si cauciuc 200
TOTAL 6650

Tabel 1.4 Venituri lunare

Profitul generat de firma „DOCTORUL DE ROTI SRL„ poate fi calculat simplu, scazand
cheltuielile din venituri (6650 euro - 2701,5 euro) si ne va rezulat un profit lunar de
3948,5 euro.
Trebuie precizat faptul ca datele cu privire la cheltuieli variabile si venituri, prezentate
mai sus, sunt valabile pentru luna martie, aprilie si mai, in lunile urmatoare se poate
inregistra o crestere continua a cheltuielilor variabile si implicit a veniturilor si profitului,
pana in a doua jumatate a lunii octombrie. In lunile noiembrie si decembrie activitatea
intreprinderii va fi aproape identica celei din lunile martie, aprilie si mai. Cea mai rea luna
este ianuarie, luna in care activitatea firmei va merge greu, in cel mai rau caz poate chiar
sa stagneze. Luna februarie este luna in care lucrurile incep sa revina la normal.

O medie a veniturilor si cheltuielior din luna ianuarie poate fi urmatoare:

Natura cheltuielilor Valoare(euro/luna)

Chira 1000
Petece cauciuc 15
Petece camera 10
Valve tubeless 5
Valve mecanice 7
Solutie camera 5
Solutie cauciuc 8
Snururi cauciuc 10
Plumb echilibrat roti 10
Cheltuieli cu intretinerea 40
TOTAL 1110

1.5 Cheltuieli pentru luna ianuarie si februarie

La aceste cheltuieli se adauga si salariile angajatilor si contributiile salariale rezultand o

cheltuiala totala de 2501,5 euro in aceasta luna (1110 euro + 1100 euro + 291,5 euro).

Natura Cantitatea(roti) Valoare Total/luna

veniturilor
Umflat aer 300 1 300
Umflat azot 75 1,5 112,5
Schimb cauciucuri 100 5 500
Echilibrat roti 150 10 1500
Manopera/lucrare 200 3 600
Petece camera si cauciuc 150
TOTAL 3162,5

1.6 Venituri pentru luna ianuarie si februarie

Profitul rezultat in aceasta luna este de (3162,5euro – 2501,5euro) 661 euro.

Conform datelor prezentate, investitia facuta initial se va recupera in decursul a patru

luni normele de activitate (13330euro / 3948,5 euro = 3,37 luni).

Conform acestui plan de afaceri, „DOCTORUL DE ROTI SRL„ se va deschide in luna martie
si va avea un profit mediu de 3950 euro/luna ceea ce inseamna ca investitia va fi
recuperata pana in vara primului an de functionare.
4. Principalele modalitati de crestere a firmei
O data cu lansarea pe piata a acestei firme o sa se urmareasca atat mentinerea pe o
perioada cat mai lunga pe piata, cat si cresterea ei. Pentru a favoriza cresterea ne-am pus
in vedere sa:

a. Crestem numarul de clienti din ce in ce mai mult prin oferirea de servicii de calitate,
prin capacitatea de a repara cat mai multe probleme ce pot aparea la roti, astfel
capatam si increderea lor.
b. Obtinerea unui profit mai mare care, reinvestit, sa poata extinda domeniul de
activitate al firmei. Obtinerea de profit este o consecinta a cresterii numarului de
clienti, prezentata la punctul a.

5. Potentiale riscuri
a. Concurenta - prin aparitia noastra pe piata principali nostri concurenti (cele doua
vulcanizari slab dotate) ar putea sa-si dezvolte domeniul de activitate, prin investirea
in ehipamentele care le lipsesc, si astfel si-ar putea pastra clientii fideli, clienti pe care
noi speram ca-i vom atrage. Ca metode de contracarare: serviciile de calitate oferite
clientilor, preturile putin mai mici decat cele practicate de concurentii nostri, dar si
prin amenajarea spatiului de oferire/vanzare al cafelei.
b. Inca un risc il reprezinta veniturile din luna ianuarie care, daca sunt foarte salabe, nu
pot acoperii integral cheltuielile. Metoda de contracarare: constituirea unuei rezerve
financiare.
c. Un risc foarte important il reprezinta si furtul angajatilor prin nedeclararea tuturor
veniturilor incasate. Metoda de contracarare a acestui risc o reprezinta
supravegherea lor continua pana in momentul in care cladirea in care va functiona
intreprinderea va fi dotata cu echipamentele de supraveghere necesare.