Nici da,

Nr crt. Ponderi de DA nici nu Nu

i Elemente de analiză importanță Ki 2pct 1pct 0pct

Mediul în care se desfăsoară tranzacția este 𝐼_𝑇=(∑24_(𝑖=1)^𝑛▒ 〖 (𝑘_𝑖∗𝑃_𝑖

1 caracterizat prin incertitudine mare 0.3 X

2 Sunteți un manager căruia nu îi place riscul 0.1 X

Căutarea unui partener de afaceri pentru

această tranzacție necesită mult timp și
3 eforturi financiare 0.5 X

Pentru desfăsurarea eficientă a tranzacției

4 trebuie să investiți în active specifice 1 x
Această tranzacție necesită personal
5 specializat 0.2 X
6 Valoarea investiției este mare 0.2 X
Amplasarea activelor este importantă în
7 această tranzacție 0.5 x

Riscul tranzacției nu poate fi acoperit prin

8 mijloace contractuale sau necontractuale 0.4 x
Tranzacția se caracterizează prin frecvență
9 mare 1x
Firma deține competențe pentru realizarea
10 acestei tranzacții 0.9 x
Negocierile necesită mai multe runde de
11 negocieri 0.6 x

Este dificil de a ajunge la o înțelegere cu

12 partenerul de afaceri în cazul unei negocieri 0.6 x

Conceperea și redactarea contractului în

13 cazul acestei tranzacții necesită eforturi mari 0.3 x
Urmarirea derulării tranzacției este greu de
14 realizat 0.7 x

Comportamentul partenerului trebuie

urmărit îndeaproape deoarece are tendința
15 de a înșela 0.6 x

Este dificil să anticipați toate situațiile

posibile ce pot apărea în viitor pentru
16 această tranzacție 0.8 x
 Există posibilitatea ca partenerul să-și
supraestimeze propriile posibilități astfel
17 încât să nu poată realiza promisiunile facute 0.5 x

Există posibilitatea ca partenerul să

abandoneze afacerea deși a început-o cu
18 bune intenții 0.5 x

Există posibilitatea ca partenerul să promită

că se va comporta într-un anume fel în
viitor, fără a avea intenția să se țină de
19 cuvânt 0.9 x

Chiar dacă partenerul s-ar comporta

20 oportunist, nu și-ar pierde reputația în viitor 0.5 x

Nu ați mai avut relații de afaceri cu

partenerul cu care intenționați să încheiați
21 tranzacția 0.2 x

Nu aveți relații de rudenie cu partenerul cu

22 care intenționați să încheiați tranzacția 0.2 x

Partenerul nu poate fi ușor înlocuit în cazul

în care relația contractuală se încheie
23 neașteptat 0.4 x
Numărul furnizorilor/clienților cu care se
24 poate încheia tranzacția este redus 0.1 x
𝑇=(∑24_(𝑖=1)^𝑛▒ 〖 (𝑘_𝑖∗𝑃_𝑖) 〗 )/(∑_(𝑖=1)^𝑛▒𝑘_𝑖 )

IT= 1.5416667 coordonare prin ierarhie

Ki - coeficientul (ponderea) de importanță

Pi - punctajul obținut la evaluarea elementului i

n - numarul total de aspecte evaluate

It - indice tranzacție (de evaluare)

Dacă indicele de evaluare se plasează în intervalul [0-0.75], tranzacția va fi coordonată prin piață

Dacă indicele de evaluare se plasează în intervalul [0.75-1.25], tranzacția va fi coordonată prin relații hibride

Dacă indicele de evaluare se plasează în intervalul [1.25-2], tranzacția va fi coordonată prin ierarhie