Profesor seminar: Ionuț NICA

Construirea unei matrici Boston Consulting Group

Seminar ADSE

I. Prezentare exercițiu :

Ghidul utilizator al acestei anexe vă va ajuta să identificați pricipalele etape de creare ale unei
matrici Boston Consulting într-un mod practic și interactiv.

La finalul acestui ghid veți reuși să creați în Microsoft Excel propria dumneavoastră matrice
BCG cunoscând câteva noțiuni simple de bază ale indicatorilor financiari prezentați și ale
manipulării progrramului Excel. Toate imaginile prezentate în acest ghid utilizator reprezintă
capturi de ecran Excel. Indicatorii financiari folosiți vor fi relatati atât în limba romană, cât și în
limba engleză.

Mai intâi veți avea nevoie de o serie de date. Vom folosi date fictive ale unei companii oarecare
cu un portofoliu de 5 produse. Este necesar să cunoasteți noțiunile de CREȘTEREA PIEȚEI
(market growth), COTA DE PIAȚĂ (market share) si COTA RELATIVĂ DE PIAȚĂ (relative
market share). Ca să obtineți COTA RELATIVA DE PIATĂ (relative market share) trebuie să
împărțiți COTA DE PIATĂ (market share) a produsului analizat la cota de piață a celui mai
important competitor.

Datele folosite sunt urmatoarele :

Tabel 1 : Date fictive folosite pentru exemplificarea construcției matricii BCG
Products Market Market Market share of Relative
growth share largest market share
competitor
Product1 3% 17% 32% 0,53
Product2 5% 22% 13% 1,69
Product3 14% 51% 25% 2,04
Product4 17% 12% 26% 0,46
Product5 7% 15% 28% 0,54
Profesor seminar: Ionuț NICA

II. Contrucția propriu-zisă a matricii BCG

1. Pentru a introduce matricea BCG în

Excel, selectați coloanele A , B și
C pentru toate produsele.

CREȘTEREA PIEȚEI (market growth), va fi reprezentată de valoarea axei Y . COTA DE PIAȚĂ

(market share) va fi reprezentată de dimensiunea diametrului cercurilor din interiorul graficului.

2. Click pe Insert > Other Charts și apoi click pe Bubble Chart

Profesor seminar: Ionuț NICA

Market growth
Constatare: 20%

Următoarea imagine o 18%

să apară: 16%
14%
12%
10%
8%
6%
4%
2%
0%
0 1 2 3 4 5 6

3. Schimbați valorile axei X. Click dreapta pe grafic si apăsați apoi Select Data.
Profesor seminar: Ionuț NICA

4. Click Edit pentru a schimba sursa datelor

5. Selectați valorile COTEI

RELATIVE DE PIAȚĂ (relative
market share) –> coloana E în
exemplul nostru.

Constatare: Acum, matricea BCG s-a Market growth

schimbat așa cum putem vedea în imaginea 20%
alaturată : toate valorile sunt corecte.
15%

10%

5%

0%
0 0.5 1 1.5 2 2.5
Profesor seminar: Ionuț NICA

Să continuăm formatarea axei X.

6. Faceți clic dreapta pe axa X și apoi click pe Format Axis. Click pe opțiunea Values in reverse Order
și schimbă Axis Value la valoarea 1. (această valoare depinde de piața pe care o studiați).

Constatare: Observăm că graficul cercurilor începe să fie asemănător cu cel al matricii BCG.
Profesor seminar: Ionuț NICA

7. Click în interiorul graficului:

✓ Faceți clic dreapta pe axa Y și

duceți-vă la Format Axis.
Schimbați valoarea axei la 0,1 (această valoare depinde, de asemenea, de piața studiată).

Constatare: Matricea BCG este aproape gata, însă mai are nevoie să fie formatată ușor.
Profesor seminar: Ionuț NICA

8. Pentru a formata matrica :

✓ Duceți-vă la Insert>Text Box și introduceți cadranul text în grafic pentru a crea câteva etichete.
✓ Schimbați titlul și denumirea axelor.
✓ Orice altceva considerați relevant pentru o reprezentare vizuală cât mai atractivă.

Constatare: Matricea BCG este finalizată acum. Graficul dumneavoastră final trebuie să arate astfel :

Așa cum am învățat în studiul de caz, portofoliul celor cinci produse se interpretează astfel :

✓ Produsul 3 este un produs VEDETA / STEA .Veți avea un câștig real de bani cu acest produs.

✓ Produsul 2 este un produs VACĂ DE MULS. Acesta reprezintă produsul care vă oferă puterea
financiară actuală pentru a putea susține costurile companiei dar și pentru a investi în produsele
VEDETE.

✓ Produsul 4 este un produs DILEMA . O cantitate financiară semnificativă trebuie investită în acest
produs.

✓ Produsele1 și 5 sunt produse PIETRE DE MOARĂ / CAINI. Acestea sunt produsele cu putere
scazută de vânzare și care necesită resurse financiare puternice pentru a supraviețui pieței.