Cernat Andreea, grupa 304

Aplicație căile de extindere a pieței

Q0= 1,5 kg/an
Q1= 2kg/an
N0= 8 milioane persoane
N1= 10 milioane persoane
Pef=?
Ppot=?
Cext=?
Cint=?
Cmixtă=?
Ctotală=?
Piața efectivă= n0*q0= 8.000.000 * 1,5= 12.000.000
Piața potențială=q1*n1= 2* 10.000.000= 20.000.000
Cext= (n1-n0)* q0= (10.000.000- 8.000.000)* 1,5= 3.000.000
Cint=(q1-q0)*n0= (2-1,5)*8.000.000=4.000.000
Cmixtă= (q1-q0)* (n1-n0)= (2-1,5)*(10.000.000-8.000.000)=
1.000.000
Ctotală= Cext+Cint+Cmixtă=
3.000+4.000.000+1.000.000=8.000.000
Cui ar trebui să se adreseze compania în perioada următoare
și ce mesaj ar trebui să transmită pentru a-și asigura creșterea
vânzărilor?
Compania se poate adresa tuturor consumatorilor cu ajutorul
segmentării pieței, satisfăcând astfel nevoile celor ce o
consumă. Aici ne referim la ciocolată cu un conținut scăzut de
zahăr pentru diabetici, ciocolata cu un conținut ridicat de
cacao,pentru copii, ciocolată albă, aerată, cu lapte, diverse
arome, etc.
Pentru a crește vânzările, compania trebuie să vină pe piață
cu produse noi, calitative și la un preț accesibil și trebuie să
prezinte consumatorilor beneficiile oferite de produs.