1.

COACHING PENTRU REZULTATE

Program intensiv pentru creşterea performanţei
personale şi cea a echipei pe care o conduci.
Recomandat pentru:

 persoane care au dovedit competenţe în

management şi vrea să-şi dezvolte la un nivel
superior abilităţile de manager si leader
 antreprenori, manageri, persoane care conduc
sau supervizează echipe, au colaboratori sau
parteneri cu care lucrează
 Persoane care vor sa aibă rezultate cu mult mai
bune şi cu mai puţin efort .

Ce invata si aplica cu rezultate participantii acestui program:

 sa construiasca un sistem de management delegativ

 sa confrunte situatiile negative, exploatand energia existenta pentru rezultate
 sa descopere ce e mai bine pentru cei cu care lucreaza
 sa invete arta delegarii, la modul foarte practic
 sa-si economiseasca timpul si energia pentru lucrurile cele mai importante
 sa cizeleze abilitatile de leader si sa fie recunoscut ca atare de colegi si subordonati
 sa inspire si sa motiveze, fara sa-si propuna neaparat asta
 sa-si regaseasca echilibrul intre efortul de zi cu zi si perspectiva de termen lung
 sa invete sa puna intrebari, sa asculte si sa dea cele mai potrivite sugestii celorlalti

Profilelor de gandire si comportament pasive, agresive si constructive care

inhiba performanta
Tematici abordate practic in program: Pozitionarea in managementul delegativ

Ce înseamnă să fii manager-coach? SUPORT versus SUSTINERE

Calitățile unui manager - coach eficient
Situatii pretabile a fi abordate in coaching
Principiile fundamentale ale coachingului
Blocaje care stau in calea manifestarii
potentialului
Pozitionari defectuoase: Ești Salvator,
Victima sau Persecutat?
Influenta poziționarii inferioare sau pasive/
agresive in management.
Triunghiul dramatic: Parinte – Adult – Copil

STRUCTURA PROCESULUI DE COACHING

Factorii cheie pentru succesul unei relații de coaching
Modelul conversației de coaching
Ascultarea activa si contextuală.
Explorarea perspectivelor
Impartasirea perceptiei
Construirea Increderii.
Acordarea de feedback
Orientarea spre solutii: feedforward
Focus pe viitor și oportunități
Întrebări strategice

T-GROW
cel mai puternic instrument în atingerea obiectivelor
 2. COACHING PENTRU PERFORMANȚĂ
Relațiile interpersonale reprezintă cheia manifestării
potențialului individual și colectiv și, implicit, a creșterii
performanței.
Stagnarea, involuția, blocajul, ineficiența, randamentul
scăzut și performanța redusă pot fi depășite prin practici
de coaching pentru rezultate.

Manifestarea potentialului se intampla prin conversatii de

leadership&coaching situational:

 DELEGATIV
 DIRECTIV
 INCURAJATOR
 INDRUMATOR

Sesiunile și exercitiile practice te vor ajuta să:

 Conștientizi și identifici rapid comportamentele pasive si agresive în cadrul

recrutarii sau evaluarii de angajare.
 Implementezi strategii de mobilizare și implici membrii echipei în proiecte;
 Identifici rapid comportamentele ineficiente care inhibă performanța individuală și
a echipei;
 Generezi în ceilalți dorința de schimbare a stilurilor comportamentale distructive
 Creezi o cultură organizaționale de mare performanță.
Aspectele, provocarile și situatiile abordate in discutiile de grup si cele
individuale sunt cele cu care te confrunti tu, nu ipotetice.

Exercitiile practice vor viza aspecte precum:

 Optimizarea modului in care se lucreaza

 Prioritizarea actiunilor care au cel mai mare impact
 Construirea relatiilor intre personalitati diferite
 Acceptarea contributiei la schimbare (un nou manager, subaltern, mod de a face lucrurile,
unui sistem informatic)
 Imbunatatirea performantei slabe, impulsionarea implicarii
 First Time Manager
 Motivarea anjajatilor - Apreciative Inquiry
 Stabilirea obiective sau punerea lor in practica
 Delegarea unui rezultat pe o sarcina /responsabilitate noua
 Monitorizare obiective/derulare proiecte/actiuni/campanii
 Stimularea colaborarii si eficientei in echipa
 Conducerea eficiente a sedintelor
 Obtinerea contributiei si angajamentului emotional
 Accelerarea dezvoltarii.
 Folosirea optima a resurselor pentru a obtine rezultate.
 Dezvoltarea de angajati autonomi care rezolva problemele proactiv
 Retentia angajatilor valorosi
 Dezvoltarea viitorilor lideri in companii si echipe
 Construirea echipei ideale și menținerea oameniilor motivați și cu potențial
 Obtinerea angajamentului emotional: Compromis vs. Consens
 Oferirea feedback-ului constructiv care duce la performanță
 Feed-forward pentru performanta

Cum practicam și ce experimentăm:

Workshop-ul este in proportie de 75% practic.

Modele și tehnici concrete de creștere a performanței în cadrul unei echipe pe care
participanții o conduc în calitate de manager, coach, trainer, consultant, supervisor.

Exemple și tehnici de leadership & coaching situațional.

Cele mai importante si frecvente provocări experimentate in sesuni si modalitati de a le
gestiona eficient: lupta pentru putere, manipularea, conflicte, sustragerea si
neasumarea responsabilitatii, concurența.
Participantii exerseaza abilitati de management delegativ si coaching (comunicare,
motivare, relationare, delegare) pe subiectele si situatiile lor reale si importante din
punctul lor de vedere.
 Programul complet de dezvoltare
MANAGER COACH

modul PRACTITIONER modul PERFORMER modul COACHING ECHIPE

modul 2 ZILE 3 ZILE 2 module * 2 ZILE

Ce primesc participantii la finalul sesiunilor de workshop?

Manual de curs
 COACHING PENTRU REZULTATE
 COACHING PENTRU PERFORMANTA
 ECHIPE PERFORMANTE
 Handouturi, bune practici, structuri de management delegativ si coaching pe cele mai
importante nevoi si situatii intalnite in echipe si companii
 EBOOK Prescrii performanta sau Tratezi esecul? - metodologia de coaching in 6
intrebari pentru un Manager Coach pentru a tine motivata echipa

Plan acțiune team coaching imbunatatire lucru cu echipa

Evaluarea stilului de lucru a propriei echipe (Group Style Inventory®)

Evaluarea disfunctiilor echipei (5 Disfunctions of a Team®)

Tehnici de coaching pentru performanță

Sesiuni de Peer Coaching si practica asistata

3 ore de mentorat cu facilitatorul programului

Simulări și activități special concepute si relevante

CADOU Carte format PDF, 5 Disfunctions of a Team