UNIVERSITATEA PETROL- GAZE

FACULTATEA DE STIINTE ECONOMICE

SPECIALIZAREA MANAGEMENT

CAIET DE PRACTICA

Profesor Cordonator: Student:

Prep.univ.Uta Daniela………………………….Maeschi Veronica Gabriela

GRUPA: 5761, Anul 2

Page 1 of 17
 CUPRINS
Introducere……………………………………………………………2
1. Scurt istoric…………………………………...…………………...3
2. Organigrama firmei………………………………………………..4
3. Structura personalului……………………………………………..5
4. Cifra de afaceri pe ultimii 7 ani…………………………………...6
5. Analiza rezultatelor din exploatare………………………………..7
6. Descrierea stagiului de practica………………………………….11

Page 2 of 17
 Introducere
Caietul de practică de faţă are drept scop prezentarea activitaţii pe care am
desfăşurat-o în cadrul S.C. Amalind S.R.L. începând cu data de 15.05.2014, până la
04.06.2014.
În această perioadă, împreună cu personalul agenţiei am desfăşurat activităţi
specifice firmei in care am desfăsurat stagiu de practică , precum preluarea
comenzilor, realizarea ofertelor, prezentarea programelor. Practica la această
societate are drept scop familiarizarea cu practicile reale, abilităţi la vânzare,
comunicarea eficientă în acest domeniu.

Caietul de practică este structurat în șase capitole, în primul capitol este

descrisă firma si domeniul de activitae iar în următoarele capitole este prezentată
mai pe larg activitatea desfasurată în cadrul agenţiei respective de asemenea şi
câteva informaţii generale despre aceasta, descrierea agenţiei, modul în care se
comercializează produsele, modalităţile de plată şi documentele de evidenţă tehnico-
operativă.
A doua parte a caietului o reprezintă descrierea activităţilor desfăşurate,
prezentarea principalelor rezultate obţinute pe parcursul acestei perioade, rezultate
ce se referă atât la cunoştinţele dobândite, cât şi la formarea capacităţilor de
autoevaluare şi identificare a compatibilităţilor cu locurile de munca potenţiale,
precum şi principalele obligaţii şi responsabilităţi pe care le-am avut în cadrul aceste
firme parte a raportului este alcatuită din concluziile cu privire la sarcinile prinse, dar
şi din propunerile de îmbunătăţire a activităţii din cadrul unităţii.

Page 3 of 17
 1. PREZENTAREA GENERALA A PARTENERULUI DE
PRACTICA

Societatea comercială AMALIND S.R.L. a fost înfiinţată în anul 2004 şi are

principal obiect de activitate comerţul cu ridicata al materialului lemnos şi de
construcţii.

Altă activitate desfăşurată de către societate este prestarea de servicii, şi anume

lucrări de învelitori, şarpante şi terase la construcţii.

În prezent societatea are un numar de 30 angajaţi, dintre care 4 directori, 2

agenti de vanzari, 1 manager,1 contabil, 1 secretara, 1 inginer, 1 diriginte de santier si
19 muncitori ( tinichigii, dulgheri si soferi).

Rapid, AMALIND s-a dezvoltat, impunându-se între firmele cu cota mare de

piaţă din Ploieşti, având o colaborare strânsă cu Lindab Romania, care este lider pe
piaţă în domeniul sistemelor metalice pentru construcţii.

De la sistemele de învelitori reprezentate prin binecunoscutul acoperiş din ţigle

metalice şi jgheaburi şi burlane sau prin acoperişul fălţuit, continuând cu sistemele de
închideri şi placări şi până la cele mai complete soluţii de clădiri, AMALIND pune la
dispoziţie toată experienţa precum şi competenţele individuale ale angajaţilor săi
pentru proiectarea şi implementarea celui mai potrivit răspuns la nevoile clienţilor.

Aspectul clasic de ţiglă al profilului Lindab conferă eleganţă acoperişului

clientului, iar gama largă de culori, cu strat lucios sau mat al suprafeţei, alături de
gama de accesorii necesare, sunt de natură să creeze un acoperiş deopotrivă elegant,
cu un aspect plăcut şi compatibil cu construcţia în ansamblul ei, pregătit să protejeze
generaţii întregi de acum înainte.

De asemenea societatea AMALIND este membru al Organizatiei Patronale

UNIPET care este integrată organizatoric în Uniunea Patronală Gaz Romania şi, prin
aceasta, în Confederaţia Patronală a Industriei Serviciilor şi Comerţului din Romania
(CPISC).

Page 4 of 17
Page 5 of 17
2. ORGANIGRAMA FIRMEI

Page 6 of 17
 3. STRUCTURA PERSONALULUI

CATEGORIA NUMAR DE PERSOANE

PERSONAL DE CONDUCERE 4
PERSONAL DE ADMINISTRATIE 7
PERSONAL DE EXECUTIE 19
TOTAL 30

Graficul pe baza datelor de mai sus

Page 7 of 17
 4. CIFRA DE AFACERI PE ULTIMII 7 ANI

ANUL CIFRA DE AFACERI

2007 360649
2008 366784
2009 365958
2010 360769
2011 370231
2012 377357
2013 386716

Page 8 of 17
 5. ANALIZA REZULTATULUI DIN EXPLOATARE

Denumire indicator Exercitiul financiar

Precedent Curent
0 1 2
1. Cifra de afaceri neta 377357 386716
2. Costul bunurilor vandute si al serviciilor 125628 158157
prestate(3+4+5)
3. Cheltuielile activitatilor de baza 125628 158158
4. Cheltuielile activitatilor auxiliare
5. Cheltuielile indirecte de productie
6. Rezultatul brut afferent cifrei de afaceri nete(1-2) 251720 228559
7. Cheltuielile de desfacere
8. Cheltuielile generate de administratie 15738 21518
9. Alte venituri din exploatare
10.Rezultatul din exploatare(6-7-8+9) 235991 207141

Page 9 of 17
Page 10 of 17
 6. DESCRIEREA STAGIULUI DE PRACTICA

Durata stagiului de practica a fost de 90 ore(6 ore/zi timp de 15 zile).

Adresa unde s-a desfasurat stagiul de practica: Strada Valeni, Numerul 39, Corp
A, Ploiesti, Judetul Prahova.

Stagiul de practica a fost impartit in 3 etape:

 Etapa I: cuprinsa intre 12.05.2014- 16.05.2014;

 Etapa a II-a: cuprinsa intre 19.05.2014-23.05.2014;

 Etapa a III-a: cuprinsa intre 26.05.2014-30.05.2014.

Etapa I

Activitatea mea în aceasta etapa a constatat în familiarizarea cu compania,

departamentele acesteia, a personalului și a șefilor mei direcți. Am participat la un tur
al firmei în care mi-au fost prezentate departamentele și santierele în desfășurare în
momentul respectiv, dar și activitatea pe care eu voi urma să o desfăsor in cadrul
companiei.

Mi -au fost puse la dispozitie documente privind legislația după care se

ghidează organizarea și functionarea firmei, istoricul companiei, date referitoare la
proiectele curente, precum și informații privind principalii colaboratori și concurenți.

De asemenea am fost familiarizat cu rețeaua imformatică și sistemul de

informare pe care se bazeaza comunicarea în companie.

Mi s-a prezentat lista cu partenerii de afaceri ai firmei precum și materialele

furnizate de acestia.

Page 11 of 17
Partenerii sunt :

-Lindab Romania

Materiale furnizate :

- Invelitori din tigle metalice

- Sistem de jgheaburi și burlane
- Invelitori faltuile
- Tabla cutată
- Grinzi ușoare
- Construcții ușoare
- Porți industriale de garaj
- Trape și iluminatoare
- Elemente de siguranță pentru acoperiș

Materiale oferite :
- Ferestre de mansardă
- Accesorii

Page 12 of 17
- Sisteme electrice de actionare
- Folie anticondens
- Scari modulare de acces la pod

Materialele furnizate :

- Ferestre de mansardă
- Rame de etansare
- Rulouri și accesorii
- Sisteme electrice de actionare

Page 13 of 17
Materiale furnizate :

- Produse pentru termosisteme de pereti și pardoseli

- Folii anticondens sub invelitori
- Termoizolanti pentru acoperișuri, pereți și pardoseli
- Membrane speciale hidroizolatoare pentru izolatii
- Profile din materiale speciale pentru constructii

Mi s-au prezentat lucrarile de referinta ale companiei :

 INCHIDERI DE HALE SI BIROURI

- PENNY MARKET- Medias

- CENTRUL OLIMPIC IZVORANI
- MAGAZIN ALTEX- Ploiesti
- SC MONSANTO SRL – Urziceni
- EDITURA PRAHOVA

 EXECUTIE MONTAJ INVELITORI DIN TABLA LINDAB

- CASE PARTICULARE in judetele : Prahova, Dambovita, Ilfov, Brasov

- SCOLI- Drajna, Targsorul Nou
- BISERICI- Slon, Lipănești, Surani

Page 14 of 17
 Etapa a II- a

Mi-au fost prezentate responsabilitatile ce îmi vor reveni dupa o pregatire mai
detaliata. Mi s-a explicat modul de abordare al clienților, care sunt pașii care trebuie
urmati in cazul unei solicitare de servicii sau a unei licitatii, cui trebuie trimise actele,
cum decurg activitatile de comunicare contractuala.

Am observant cum decurge activitatea de comunicare contractuala, am invatat

cum sa scriu diferite tipuri de e-mail si cum sa completez contractile si fisele catre
celelalte departamente, dar am reusit sa implementez noi modalități de transmiterea
informațiilor.

De asemenea am organizat o baza de date cu furnizorii interni si externi

specifici departamentului de marketing.

Mi s-a dat sarcina sa verific corespondenta zilnica intre departamente, sarcina

ce a durat pana in ultima zi de practica.

Am luat parte la sedinta saptamanală a departamentului de management. In

cadrul acelei sedinte au fost discutate problemele aparute în principalele activitati
aflate in desfasurare in momentul respective.

Mi s-a permis sa trimit e-mail-uri cât si sa particip la o licitatie impreună cu

unul din directorii de departamen.

De asemenea, am participat si ajutat la intocmirea unor documente de expeditie

a unor invelitori catre unul din santierele firmei.

Am participat la o sedinta unde trebuia sa se ia decizii strategice cu privire la

politicile viitoate ce trebuiesc implementate pentru ca firma sa isi pastreze pozitia de
lider de piata.

Page 15 of 17
 Etapa a III- a

Am participat la o instruire in legatura cu normele de prevenire si stingere a

incendiilor si protectia muncii.

Am facut traducerea din limba engleza a unei lucrari de specialitate.

Asistat de indrumatorul, am intocmit documentele de livrare a materialelor

necesare constructiei unei hale dar si la realizarea costurilor aferente necesare
realizării .

Am verificat corespondenta si am raspuns la o parte din mesajele interne intre

departamente, cât și intre clienți.

Asistat de indrumator, am intocmit o oferta de materiale pentru constructia unei

hale destinate utilizarii de catre o firma de panificatie.

Am participat la o intalnire de afaceri cu un posibil client in vederea construirii

unei hale unde am observant derularea negocierilor.

Mi s-a dat sa traduc din limba engleza o parte a unei lucrari de specialitate
referitoare la noile cerinte pe piata de constrictii si amenajari, dar si posibilitatea de a
intra in contact cu date legate de conducere

La sfarsitul stagiului de practica mi s-a oferit un post in cadrul firmei. Acest

post nu este de manager dar imi ofera posibilitatea de a ocupa aceasta functie in viitor,
dar și posibilitatea de a conduce diverse departamente.

Page 16 of 17
 Bibliografie

http://www.amalind.ro/produse

office@amalind.ro

Page 17 of 17