Construirea Afacerii Internaţionale

PRINCIPII
 Valorile
Amway

Parteneriatul Integritatea Valoarea personală

Realizări Responsabilitate personală
Liberă iniţiativă
1
Integritatea este una din valorile noastre principale
şi este esenţială pentru succesul afacerii. Facem
ceea ce este bine, nu ceea ce funcţionează. Succesul
Amway nu este măsurat numai în termeni economici
ci şi prin respectul, încrederea şi credibilitatea pe
care o câştigăm.
2
 Valorile
AMWAY
• PARTENERIATUL – Parteneriatul este conceptul de bază al Afacerii
Amway, compania însăşi fiind creată prin asocierea celor doi membri
fondatori. Parteneriatul dintre familiile fondatoare, angajaţii şi
întreprinzătorii Amway este cea mai importantă valoare. Încercăm
să acţionăm numai în interesul pe termen lung al partenerilor noştri,
crescând încrederea acestora. Toţi cei care au contribuit la succesul
Amway vor fi răsplătiţi. INTEGRITATEA
• INTEGRITATEA – Integritatea este esenţială pentru succesul afacerii ESTE ESENŢIALĂ
noastre. Facem ceea ce este bine, nu numai ceea ce funcţionează. PENTRU SUCCESUL
Succesul Amway este măsurat nu doar în termeni economici, ci şi prin AFACERII NOASTRE
respectul, încrederea şi credibilitatea pe care o câştigăm.
• VALOAREA PERSONALĂ – Recunoaştem caracterul unic al fiecărui
individ în parte. Fiecare persoană este demnă de respect şi merită
să primească un tratament corect şi oportunitatea de a reuşi prin
valorificarea la maximum a propriului potenţial.

3
• REALIZĂRI – Construim şi încurajăm totodată. Ne străduim să atingem
excelenţa în tot ceea ce facem. Ne concentrăm pe îmbunătăţirea
continuă, progresul şi realizarea obiectivelor individuale şi de grup.
Anticipăm schimbarea, răspundem rapid la ea, luăm măsuri pentru a
rezolva orice situaţie şi câştigăm din experienţa acumulată. Încurajăm
creativitatea şi inovaţia.
• RESPONSABILITATE PERSONALĂ – Fiecare individ este responsabil
pentru îndeplinirea propriilor ţeluri dar şi pentru efortul depus în
îndeplinirea obiectivelor companiei sau de echipă. Ajutând oamenii
să se ajute singuri, promovăm atingerea succesului individual şi
comun. De asemenea, avem responsabilitatea de a fi buni cetăţeni în
comunităţile unde trăim şi muncim.
• LIBERA INIŢIATIVĂ – Susţinem cu mândrie libertatea şi libera iniţiativă.
S-a dovedit că progresul economic este mai mare pe o piaţă liberă.

4
 PRINCIPII DE BAZĂ
GENERALE
1. REGULA DE AUR – Respectă întotdeauna
“Regula de aur” ca un principiu de bază în
derularea afacerii: “Tratează-i pe ceilalţi aşa cum
EDIFICĂ, RESPECTĂ ţi-ai dori să fii la rândul tău tratat.”
ŞI PROTEJEAZĂ 2. INTEGRITATE PERSONALĂ – Adoptă un
LINIA DE comportament la cele mai înalte standarde de
ÎNDRUMARE CU integritate şi responsabilitate, acţiunile tale având un
efect pe termen lung nu numai pentru afacerea ta şi
INTEGRITATE a grupului, ci şi pentru reputaţia afacerii Amway.
3. INTEGRITATEA LINIEI DE ÎNDRUMARE
(LOS)– Edifică, respectă şi protejează cu integritate
Linia de Îndrumare. Menţinerea şi protejarea cu
integritate a LOS este un element cheie pentru
succesul afacerii şi a dezvoltării sustenabile a
companiei şi a Întreprinzătorilor Privaţi Autorizaţi
Amway (IPA), fiind una dintre valorile fundamentale
pe baza căreia a fost construită afacerea Amway.

5
4. RESPONSABILITĂŢILE ÎNDRUMĂTORILOR ŞI PLATINELOR – Îndrumătorul și
Platina îşi vor îndeplini responsabilităţile conform Regulilor şi Politicilor Amway,
inclusiv regulile de îndrumare, instruire şi sprijinire a Întreprinzătorilor din Linia
de Îndrumare.
5. AFACERE ECHILIBRATĂ – Construirea unei afaceri echilibrate ajută la
obţinerea profitabilităţii şi sustenabilităţii IPA Amway. O afacere echilibrată
înseamnă echilibrul între dezvoltarea în lăţime şi în adâncime, între vânzare şi
îndrumare, între consumul personal şi ajutorul acordat liniilor descendente şi
clienţilor, între construirea afacerii pe plan local şi internaţional.

6
 Principii Specifice DEZVOLTĂRII
AFACERII LA NIVEL INTERNAŢIONAL
I. Îndrumarea la nivel internaţional
a unui Potenţial Întreprinzător
Amway
1. Îndrumarea la nivel internaţional a
unui potenţial IPA Amway permite
unui IPA Amway să prezinte afacerea
Amway unor potenţiali Întreprinzători
de pe altă piaţă Amway, să le ofere
servicii şi sprijin internaţional, primind
în schimb beneficiile aferente Planului
Amway de Vânzări şi Marketing.
Îndrumarea la nivel internaţional
este o linie de îndrumare principală,
întocmai ca şi îndrumarea personală.
2. Îndrumătorul Internaţional al unui
nou IPA Amway trebuie să-l cunoască
şi să-i prezinte personal afacerea
Amway acestuia, astfel încât noul IPA
Amway să identifice îndrumătorul
internaţional odată cu înregistrarea
sa în afacerea Amway. Orice acţiune
de îndrumare artificială, arbitrară
sau manipulatoare de pe piaţa locală
(ex. construirea necorespunzătoare
în adâncime) sau de îndrumare
necorespunzătoare la nivel
internaţional, contravine acestui
principiu şi este în detrimentul
corectitudinii şi integrităţii Planului
Amway de Vânzări şi Marketing.
Amway va monitoriza şi verifica
procesul de înregistrare pentru
a asigura legitimitatea relaţiilor
internaţionale de îndrumare.

7
3. Fiecare potenţial Întreprinzător trebuie să aibă un
îndrumător local pentru a deveni IPA Amway, dar NU
este obligatoriu să aibă un Îndrumător Internaţional.
În cazul în care un IPA Amway de pe altă piaţă
prezintă afacerea Amway unui potenţial Întreprinzător,
potenţialul Întreprinzător ar trebui să menţioneze în
Cererea-tip Amway de Înscriere că respectivul IPA
Amway este Îndrumătorul său Internaţional. În astfel de
cazuri, Îndrumătorul de pe piaţa locală este cunoscut
drept Îndrumătorul Indirect.
5. Amway respectă Linia de Îndrumare după cum
4. Rolul Îndrumătorului Indirect este să ofere consiliere,
instruire şi sprijin continuu pe plan local pentru noii
IPA Amway de pe piaţa de origine, alături de sprijinul
de la Îndrumătorii Internaţionali. Rolul Îndrumătorului
Internaţional este să ofere sprijin internaţional,
să încurajeze noii IPA Amway, să păstreze legătura
continuă cu noii IPA Amway şi să se asigure că noii
IPA Amway depun toate eforturile să construiască o
afacere Amway puternică. (Pentru mai multe detalii,
consultați „Construirea Afacerii Internaţionale –
Roluri & Responsabilităţi”).
aceasta este stabilită în Cererea-tip Amway de
Înscriere semnată, în termeni contractuali. Persoanele
implicate în actul de îndrumare au responsabilitatea
de a ajuta potenţialul Întreprinzător să înţeleagă pe
deplin implicaţiile îndrumării şi beneficiile Planului
Amway de Vânzări şi Marketing asupra Îndrumătorului/
Îndrumătorului Indirect/Îndrumătorului Internaţional.
De asemenea, au responsabilitatea de a asigura
acurateţea informaţiilor de îndrumare înainte de
semnarea Cererii-tip Amway de Înscriere. Odată
semnat şi trimis formularul de înscriere, Amway
recunoaşte şi respectă relaţia contractuală dintre părţi
şi nu va aduce nicio modificare relaţiei contractuale.
8
 II. Afaceri Multiple pe o Altă Piaţă Amway
1. Începând cu 1 ianuarie 2015, pentru
a înfiinţa o Afacere Multiplă pe o altă
piaţă, un IPA Amway trebuie să fie
calificat cel puţin la nivelul de Platină
pe orice piaţă Amway. IPA Amway care
îşi stabileşte reşedinţa în afara ţării de
origine poate fi scutit de la calificarea
ca Platină, dacă respectivul IPA Amway
poate face dovada reşedinţei şi/sau
are o rudă apropiată în piaţa ţintă şi
este eligibil să deţină şi să deruleze o
afacere Amway pe piaţa internaţională
ţintă. Începând cu 1 iunie 2016,
Certificarea pentru Afaceri Multiple nu
mai este obligatorie. Cu toate acestea,
trainingul MB (Multiple Business)
3. Începând cu 1 septembrie 2017, după
este puternic recomandat. (Pentru
mai multe detalii, accesaţi Politica
internaţională privind sponsorizările).
2. Dacă este cazul, IPA Amway îşi pot
îndruma internaţional “Afacerile
Multiple” (cunoscute şi drept A Doua
Afacere sau Afacerea nr.2). Prin
Afacerea Multiplă, un IPA Amway
4. Chiar dacă un IPA Amway este eligibil
eligibil îşi înregistrează propria
afacere pe o piaţă străină Amway,
iar prin îndrumarea internaţională,
îşi conectează acea afacere de
9
afacerile Amway existente. În calitate
de Întreprinzător cu Afaceri Multiple,
IPA Amway trebuie să trimită pe
piaţa străină un formular semnat
prin care declară că respectă toate
cerinţele de pe plan local, legislaţia
locală, precum şi Regulile de
Conduită Amway şi Politicile Amway
locale. De asemenea, IPA Amway
trebuie să îndeplinească rolurile
şi responsabilităţile unui IPA şi
îndrumător Amway, oferind zilnic
îndrumare, instruire, motivare şi
sprijin pentru clienţii şi grupurile din
linia descendentă de pe piaţa ţintă.
ce porneşte o afacere multiplă într-o
piaţă Amway, un IPA Amway poate să
fie doar Îndrumător internaţional pentru
noii IPA Amway pe linie descendentă
a acelei afaceri internaţionale. Nu vor
fi afectate îndrumările internaţionale
începute înainte de 1 septembrie 2017.
să se înregistreze, poate să nu fie în
interesul tuturor IPA Amway, în special
a noilor IPA Amway, să înfiinţeze o
 Afacere Multiplă pe o piaţă străină.
Înfiintarea şi derularea unei Afaceri
Multiple este de obicei mai costisitoare,
mai provocatoare şi mai complicată din
punct de vedere cultural şi lingvistic
decât înfiinţarea unei afaceri Amway
pe propria piaţă. Efortul depus pentru
o Afacere Multiplă generează de
regulă mai puţin profit decât pe piaţa
locală. Iar Planul Amway de Vânzări şi
Marketing oferă mai multe recunoaşteri
şi recompense Întreprinzătorilor Amway
de pe piaţa locală pentru a-i încuraja
să se concentreze mai întâi pe piaţa
de origine. IPA Amway îşi pot maximiza
beneficiile Planului Amway de Vânzări
şi Marketing obţinute din Afacerile
Multiple atunci când afacerea lor din
piaţa de origine ajunge cel puţin la nivel
de Smarald.
5. Atunci când un IPA Amway îşi îndrumă
internaţional o Afacere Multiplă, nu
se recomandă ca acel IPA Amway să
îndrume internaţional Întreprinzători
aflaţi în grupul său aferent Afacerii
Multiple, format pe piaţa străină.
6. Amway nu recomandă multiplicarea
LOS pe toate pieţele, iar înaintea
înfiinţării unei Afaceri Multiple, IPA
Amway ar trebui să verifice cu liniile
ascendente dacă LOS poate opera
într-o anumită ţară (ţara/piaţa în
care IPA Amway îşi deschide noua
afacere Amway). În acest caz, IPA
Amway sunt încurajaţi să urmeze
cât mai mult posibil LOS de pe
piaţa de origine. Aceasta ajută la
păstrarea consecvenţei LOS şi poate
oferi îndrumare şi asistenţă unui
IPA Amway care intenţionează să
deschidă o afacere pe o piaţă străină.
7. În general, un IPA Amway poate
deţine, avea un interes, poate fi
semnatar sau poate fi listat ca
persoană desemnată într-o singură
afacere Amway pe o piaţă.
III. I nfluenţarea Liniilor Paralele în
Îndrumarea internaţională
În baza regulilor privind influenţarea,
un IPA Amway nu va cere IPA Amway
din alte Linii de Îndrumare să se
înregistreze sub el pe alte pieţe. AJUTĂ LA PĂSTRAREA
Aceasta reprezintă o încălcare a CONSECVENŢEI LOS
Regulilor de Conduită Amway şi este
interzisă. Deşi IPA Amway nu trebuie
10
să urmeze aceeaşi Linie de Îndrumare pe toate în afara ţării sunt încurajaţi să-şi urmeze pe cât
pieţele pe care activează, în scopul promovării posibil Linia de Îndrumare iniţială de pe piaţa de
consecvenţei şi armoniei în filosofia de construire origine.
a afacerii, toţi IPA Amway care derulează afaceri