Dincolo de etapele licita?

iei de cumparare, ne intereseaza modalitatea �n care

ofertantul �?i pregate?te oferta. De re?inut ca, pe l�nga informa?iile interne
privind costul estimativ al livrarii bunului, ofertantul trebuie sa considere ?i
comportamentul celorlal?i bidderi. Incertitudinea privind ofertele concuren?ilor ?i
structurarea rezultatului ca o variabila dihotomica (adjudecare/ratare) pune o
presiune imensa pe umerii celui care pregate?te oferta: daca exista o singura
oferta cu pre? mai mic, contractul este pierdut! Datorita acestei presiuni,
ofertan?ii au tendin?a de a oferi