4 Digital Marketing Social Media Marketing P II

Pâlnia de vânzări

Pâlnia de vânzări reprezintă suma tuturor acțiunilor pe care le întreprinzi în mediul

online astfel încât să atragi trafic pe site-ul tău și să obții lead-uri, să transformi
baza de date (lead-urile) în clienți și să reușești să fidelizezi acei cumpărători
pentru a-i determina să achiziționeze produsele sau serviciile tale și cu altă ocazie.

TRAFIC - numărul utilizatorilor pe un site

LEAD - clientul potențial care a reacționat la acțiunile de marketing.

Facebook Ads Manager

● Setezi/creezi o campanie pe Facebook.

● Creezi seturi de reclame.

1
 ● Gestionezi sumele licitate pentru reclamele pe Facebook.

● Țintești multiple și diferite audiente.

● Optimizezi campaniile tale pe Facebook.

● Urmărești performanțele campaniilor tale.

● Creezi campanii de A/B testing.

Pasul 1. Crearea contului

2
Pasul 2. Crearea reclamei

3
Pasul 2. Alegerea obiectivului

● Clicuri spre un site web: trimite utilizatorii către site-ul tău web.

● Conversii pe site-ul web: mărește numărul de conversii pe site-ul tău web.

● Interacțiuni cu o postare din Pagină: promovează-ți postările.

● Aprecieri de Pagină: promovează-ți Pagina și obține aprecieri pentru

Pagină astfel încât să intri în legătură cu mai multe dintre persoanele
importante pentru tine.

● Instalări de aplicație: obține instalări ale aplicației tale.

● Interacțiuni în aplicație: mărește numărul de interacțiuni din aplicaţie.

● Vizibilitate locală: adresează-te persoanelor din apropierea afacerii tale.

● Răspunsuri la un eveniment: crește numărul de participanți la evenimentul

tău.

● Promoții din catalogul de produse: prezintă automat produsele din

catalogul de produse în funcție de audiența țintă.

● Vizibilitatea mărcii: are impact asupra celor cu probabilitate mare de a

acorda atenție mărcii tale.

● Generare de clienți potențiali: Strânge clienți potențiali pentru afacerea ta.

● Vizualizări de clip video: creează reclame care convinge utilizatorii să vadă

un clip video.

4
Pasul 3. Targhetarea

5
6
7
8
Pasul 4. Setarea bugetului

9
Pasul 4. Componența

10
Pasul 5. Setarea Facebook Pixel

11
12
Urmărește conversiile.

Conversia = o acțiune pe care vrei ca oamenii să o facă pe site-ul tău. Ar putea fi o

finalizare de comandă pe site – adică Pixelul tău se va declanșa de fiecare dată
când cineva ajunge pe Thank You page(pagina în care le mulțumești pentru
comanda înregistrată). Sau poate fi o completare de formular (descarca un ghid)
unde conversia e văzută ca Lead(și Pixelul se declanșează de fiecare dată când
cineva completează formularul).

Optimizează reclamele tale pentru conversii/îndeplinirea obiectivului setat

Facebook face asta în mod automat. Va încerca să găsească cât mai mulți oameni
înclinați să îndeplinească obiectivul tău.

Te ajută să creezi campanii de Retargeting

13
Retargeting = înseamnă că poți arăta reclame celor care au interacționat deja cu
afacerea ta.

Urmărirea rezultatelor

14
10 metrici

Strategia de licitare: atunci când setezi campania ta, ai posibilitatea să stabilești

strategia de licitare pentru campania ta.

Buget: aici se afișează bugetul alocat Campaniei sau Setului de reclame.

Rezultate: în timp îți vei stabili un reflex și această coloană va fi primul lucru la
care te vei uita când vei deschide Ads Manager. Aici vezi rezultatele tale în funcție
de Obiectivul ales.

Afișări: aici vezi de câte ori a fost afișată reclama ta.

Cost per rezultat: în această coloană vei vedea costul mediu per rezultat,
rezultatul fiind ceea ce alegi la nivel de Obiectiv.

CPC(cost per link click): în această coloană vei vedea costul mediu pe fiecare
click făcut pe reclama ta. Se calculează împărțind suma cheltuită la numărul de
click-uri pe link.

Click-urile pe link: reprezintă suma tuturor click-urilor făcute pe reclama ta,

include butoanele de call to action, click-uri pe imagine, etc.

CTR(click through rate): reprezintă procentul oamenilor care au văzut anunțul

tău și-au dat click pe el. Se calculează împărțind numărul de link-uri la numărul de
Afișări.

Cost per achiziție: indică un cost mediu per achiziție/cumpărătură.

Frecvența: în această coloana vei vedea, în medie, de câte ori a văzut un singur
om reclama ta.

15