DATA: NUME :

NOTA 1 : PRENUME :
NOTA 2 :
MEDIA :

VARIANTA I
COMPETENȚE ANTREPRENORIALE

1) Ce atitudine au persoanele întreprinzătoare ?

a) Fac lucrurile pe cont propriu şi nu au nevoie să li se spună ce să facă;
b) Dacă cineva le arată direcţia, merg înainte fără probleme;
c) Nu fac un efort până nu sunt forţaţi în această direcţie .

2) Cum îşi manifestă persoanele întreprinzătoare asumarea responsabilităţii ?

a) Consideră că există oameni care vor să demonstreze cât de inteligenţi şi întreprinzători sunt
şi îi lasă pe aceştia să o facă;
b) Dacă trebuie , preiau controlul , dacă nu , preferă să lase pe altcineva să preia
responsabilitatea;
c) Le place să preia anumite lucruri şi se asigură că sunt rezolvate.

3) Sunt capabili antreprenorii să ia decizii ?

a) Doar dacă au suficient timp la dispoziţie;
b) Da, pot să ia decizii rapid şi corect;
c) Dacă trebuie iau o decizie rapidă , dar dupa aceea se gândesc că trebuia să fi luat alta.

4) Cum definim puterea de convingere şi relaţionare din punctul de vedere al

antreprenorului ?
a) Foloseşte stratagii deliberate pentru a influenţa şi a-i convinge pe ceilalţi;
b) Foloseşte persoane cheie ca agenţi pentru atingerea propriilor obiective;
c) Acţionează în sensul dezvoltării şi menţinerii unei reţele de contacte de afaceri.

1
5) Ce înseamnă pentru antreprenor stabilirea obiectivelor?
a) Stabilirea de scopuri şi obiective cu semnificaţie personală şi care reprezintă o
provocare;
b) Fixează scopuri clare şi specifice pe termen lung;
c) Stabileşte obiective măsurabile pe termen scurt.

6) Cum realizează antreprenorul planificarea şi monitorizarea sistematică?

a)Prin împărţirea sarcinilor mari în subsarcini cu termene limită stabilite;
b) Revizuieşte planurile în urma feedbackului primit asupra performanţelor în funcţie
de circumstanţe;
c) Păstrează evidenţe financiare şi le foloseşte pentru luarea deciziilor.

7) Ce înseamnă perseverenţa pentru antreprenor ?

a) Actionează în pofida obstacolelor şi provocărilor semnificative;
b) Actionează în mod repetitiv sau trece la o strategie alternativă;
c) Face sacrificii personale sau depune eforturi extraordinare pentru a finaliza o
sarcină.

8) Cum îmbină antreprenorul cererea de eficienţă şi calitate?

a) Găseşte modalităţi de a face lucrurile mai bine, mai repede şi mai ieftin;
b) Acţionează în sensul realizării lucrurilor care ating sau depăşesc standardele de
excelenţă;
c) Dezvoltă şi foloseşte proceduri pentru a se asigura că lucrările sunt terminate la timp
şi îndeplinesc standardele de calitate stabilite.

9) Ce stă la baza unei afaceri ?

a) O idee;
b) Un obiectiv ;
c) Un vis.

10) Cum trebuie să fie un obiectiv?

a) REALIST;
b) SMART;
c) MĂREŢ.

2
11) Care este primul pas pentru înfiinţarea unei firme?
a) Obţinerea unui credit;
b) Verificarea disponibilităţii firmei şi/sau siglei şi rezervarea lor la Biroul Unic ;
c) Identificarea sediului firmei.

12) Ce tip de organizaţii se pot înfiinţa pentru a desfăşura o activitate independentă ?

a) Societate cu răspundere limitată , societate în comandită simplă, societate în nume
colectiv;
b) Societate cu răspundere limitată , societate în comandită simplă, societate în nume
colectiv, societate în comandită pe acţiuni, societate pe acţiuni, persoana fizică
autorizată , întreprinderi individuale, întreprindere familială;
c) Societate în comandită pe acţiuni, societate pe acţiuni, persoană fizică autorizată ,
întreprinderi individuale;
d) Societate în nume colectiv,societate în comandită pe acţiuni, societate pe acţiuni, persoana
fizică autorizată.

13) Care sunt factorii de influenţă care trebuie să se aibă în vedere la alegerea zonei în
care urmează să fie amplasată organizaţia?

a) Compatibilitatea zonei respective cu profilul afacerii, Potenţialul demografic al zonei,

Potenţialul economic al zonei, Obiceiurile de consum ale populaţiei;
b) Obiceiurile de consum ale populaţiei;
c) Potenţialul demografic al zonei, Potenţialul economic al zonei.

14) Ce este negocierea ?

a) Proces de planificare, examinare şi analiză folosit de un cumpărător (beneficiar) şi de un
vânzător (furnizor) pentru a ajunge la o înţelegere acceptabilă;
b) O discuţie amiabilă între cumpărător şi vânzător ;
c) O ceartă între cumpărător şi vânzător.

15) În ce situaţii este negocierea absolut necesară ?

a) când riscurile afacerii şi costurile implicate nu pot fi clar prestabilite;
b) când beneficiarul contractează numai o parte a producţiei furnizorului, fapt pentru care
beneficiarul este interesat atât să obţină materiile prime necesare, cât şi să exercite un
control asupra activităţii furnizorului;

3
c) când durata ciclului de producţie a materiilor prime care fac obiectul aprovizionării este
mare, situaţie în care trebuie negociate clauze pentru ajustarea preţului;
d) când cererea faţă de produsele oferite de beneficiar se schimbă frecvent, fapt pentru
care contractele trebuie să cuprindă clauze privind posibilitatea modificării sau anulării
unor comenzi lansate furnizorului.

16) Ce tactici de marketing pot fi abordate pentru a realiza vânzarea ?

a) Vânzare către clienţii actuali;
b) Alianţe strategice;
c) Promoţii/oferte speciale;
d) Mostre gratuite.

17) Cum putem afla ce gândesc clienţii ?

a) Prin sondaje de opinie;
b) Discuţii directe;
c) Formulare de feedback;
d) Grup de focus .

18) De ce anume trebuie să ţinem seama în stabilirea preţurilor ?

a) structura costurilor, percepţia clienţilor;
b) preţurile practicate de concurenţă, politica preţurilor;
c) structura costurilor, percepţia clienţilor, preţurile practicate de concurenţă, politica
preţurilor;
d) structura costurilor, preţurile practicate de concurenţă.

Fiecare răspuns corect se notează cu 0,5 puncte + 1 punct din oficiu