DATA: NUME :

NOTA 1 : PRENUME :
NOTA 2 :
MEDIA :

VARIANTA III
COMPETENŢE ANTREPRENORIALE

1) Cum îşi manifestă persoanele întreprinzătoare asumarea responsabilităţii ?

a) Consideră că există oameni care vor să demonstreze cât de inteligenţi şi întreprinzători sunt şi
îi lasă pe aceştia să o facă;
b) Dacă trebuie, preiau controlul, dacă nu, preferă să lase pe altcineva să preia responsabilitatea;
c) Le place să preia anumite lucruri şi se asigură că sunt rezolvate.

2) Cum definim puterea de convingere şi relaţionare din punctul de vedere al

antreprenorului ?
a) Foloseşte stratagii deliberate pentru a influenţa şi a-i convinge pe ceilalţi;
b) Foloseşte persoane cheie ca agenţi pentru atingerea propriilor obiective;
c) Acţionează în sensul dezvoltării şi menţinerii unei reţele de contacte de afaceri.

3) Cum obţine antreprenorul informaţiile?

a) Caută personal informaţii de la clienţi, furnizori şi concurenţi;
b) Face personal cercetări asupra modului de furnizare a unui produs sau al unui serviciu;
c) Consultă experţi pentru sfaturi tehnice şi de afaceri.

4) Ce înseamnă perseverenţa pentru antreprenor ?

a) Acţionează în pofida obstacolelor şi provocărilor semnificative;
b) Acţionează în mod repetitiv sau trece la o strategie alternativă;
c) Face sacrificii personale sau depune eforturi extraordinare pentru a finaliza o sarcină.

1
5) Care este punctul de vedere al antreprenorului în ceea ce priveşte asumarea unor
riscuri calculate ?
a) Calculează în mod deliberat riscurile şi evalurează alternativele;
b) Acţionează în sensul reducerii riscului şi/sau în sensul controlului asupra rezultatelor;
c) Intră în situaţii care presupun o provocare sau un risc moderat.

6) Cum trebuie să fie un obiectiv?

a) REALIST;
b) SMART;
c) MĂREŢ.

7) Care sunt sursele de finanţare pentru un antreprenor ?

a) Creditele bancare;
b) Leasingul;
c) Creditele bancare, leasingul, parteneriatul ;
d) Creditele bancare, leasingul, parteneriatul, programe de finanţări nerambursabile,
fondurile de capital de risc, creditele de la furnizori şi clienţi, societăţile de microcreditare.

8) Care sunt factorii de influenţă care trebuie să se aibă în vedere la alegerea zonei în care
urmează să fie amplasată organizaţia?
a) Compatibilitatea zonei respective cu profilul afacerii, Potenţialul demografic al zonei,
Potenţialul economic al zonei, Obiceiurile de consum ale populaţiei;
b) Obiceiurile de consum ale populaţiei;
c) Potenţialul demografic al zonei, Potenţialul economic al zonei.

9) Care sunt obiectivele urmărite prin negociere?

a) Obţinerea unui preţ echitabil şi rezonabil pentru calitatea cerută crearea şi menţinerea
unor relaţii continue şi trainice cu cei mai serioşi furnizori;
b) Impulsionarea furnizorului pentru a onora contractul la timp;
c) Executarea unui control asupra modului în care se realizează (derulează) contractul;
d) Convingerea furnizorului asupra necesităţii de a colabora cât mai bine cu beneficiarul.

2
10) Ce tactici de marketing pot fi abordate pentru a realiza vânzarea ?
a) Vânzare către clienţii actuali;
b) Alianţe strategice;
c) Promoţii/oferte speciale;
d) Mostre gratuite.

11) Ce aspecte trebuie să aibă în vedere un antreprenor când analizează concurenţa ?

a) descriere, mărime, profitabilitate, metode de operare, aspecte comerciale şi de
marketing;
b) mărime, profitabilitate;
c) metode de operare, aspecte comerciale şi de marketing;
d) descriere, mărime, profitabilitate.

12) Ce presupune pentru un antreprenor autodezvoltare profesională ?

a) Îmbunătăţirea abilităţilor de comunicare şi de primire /oferire de feedback;
b) Cunoaşterea echilibrului între personalitate şi performanţă;
c) Tehnici de dezvoltare personală;
d) Cunoşterea echipei şi a rolului ei în autodezvoltarea profesională.

13) Care sunt cauzele care pot determina apariţia unei probleme majore în afacere?
a) Producerea unui produs la un preţ necompetitiv;
b) Distribuirea unui produs pe o piaţă prea mică;
c) Imposibilitatea de a introduce şi un alt produs;
d) Lipsa controlului asupra produsului .

14) Ce presupune pentru un antreprenor o atitudine de nediscriminare şi de respectare a

egalităţii de şanse ?
a) Egalitatea remunerării indiferent de sex, etnie, religie;
b) Acces la angajare, la formare profesională;
c) Să acorde tratament egal tuturor clienţilor indiferent de rasă, etnie, vârstă, sex, religie
sau orientare sexuală;
d) Condiţii de muncă egale.

3
15) Ce presupune pentru un antreprenor managementul organizaţional şi al dezvoltării
afacerii?
a) Să planifice activitatea;
b) Să organizeze activitatea;
c) Să identifice priorităţile organizaţiei;
d) Să gestioneze timpul şi volumul de muncă;
e) Toate cele prezentate mai sus.

16) Ce aspecte legate de legislaţia afacerii trebuie să cunoască un antreprenor ?

a) Formalităţile de înfiinţare a unei societăţi;
b) Documentele de evidenţă contabilă;
c) Sursele de obţinere a legislaţiei necesare;
d) Sursele de finanţare ale unei afaceri;
e) Toate.

17) Ce trebuie să înţeleagă un antreprenor prin etica în afaceri ?

a) Să fie corect;
b) Să fie realist;
c) Să îşi asume responsabilitatea;
d) Să aibă un comportament adecvat , conform valorilor etice .

18) Ce presupune un comportament adecvat, conform valorilor etice pentru antreprenor ?

a) Conştientizarea valorilor etice;
b) Respectarea principiilor eticii în afaceri în relaţiile cu clienţii, partenerii, angajaţii;
c) Respectarea normelor de protecţie a mediului din domeniul afacerii;
d) Respectarea normelor de protecţie a consumatorilor din domeniul afacerii;
e)Toate .

Fiecare răspuns corect se notează cu 0,5 puncte + 1 punct din oficiu

4