Nume şi prenume ________________________________________

Programul de studii de master _____________________________

Studiu de caz: Afacerea Dropbox

Dropbox este o afacere care are la bază modelul freemium. Acest model de afaceri
presupune oferirea de servicii sau produse digitale de bază care pot fi descărcate și folosite gratuit,
pentru ca mai apoi consumatorului să îi fie pusă la dispoziție varianta premium, cu valoare
adăugată, contra cost.
Alte exemple de afaceri pe modelul freemium:
- Skype (utilizatorii pot folosi serviciul de conferințe video prin Internet, însă pentru
conferințe video sau apelarea de numere fixe sau mobile, vor plăti pentru un cont premium)
- LinkedIn (oferă pe lângă conturile gratuite, varianta de conturi premium)
- Flickr (lansat inițial ca serviciu online care permitea utilizatorilor să încărce și să stocheze
poze online. Odată ce a câștigat popularitate, Flickr avea nevoie de spațiu de stocare tot mai mare,
motiv pentru care a trecut la un model freemium și a lansat conturile Pro, contra cost, cu spațiu de
stocare nelimitat și alte avantaje)

Întrebare:
Care credeți că sunt avantajele unui astfel de model dezvoltat și disponibil online? Dar
dezavantajele?

Studiu de caz:

Firma X localizată în Arad a demarat o afacere al cărei obiect este producția de pantofi de
serie mică, atât de bărbați cât și de damă, pe care îi vinde prin rețelele de distribuție specializate din
România, către magazine și mai departe către consumatori.

Întrebare şi aplicaţie:
Identificați și descrieți posibilele opțiuni pe care le are compania, cu privire la toate
direcțiile de creștere prezentate: penetrarea pieței, dezvoltarea de piață, dezvoltarea de produs și
diversificarea (în amonte, în aval, pe orizontală).
Care direcție strategică credeți că este cea mai potrivită în acest caz?