Proiect Initierea afacerilor

Student: Cosovanu Raluca

Profesor: State Mihaela
Specializare AF an II

Cuprins:

I. REZUMAT/ SUMAR..................................................................................................................3
II. PREZENTAREA AFACERII/ SCURT ISTORIC.......................................................................4
III. ANALIZA PIEŢEI / PLANUL DE MARKETING..................................................................5
IV. ORGANIZARE ACTIVITĂȚILOR.........................................................................................8
V. MANAGEMENTUL RESURSELOR UMANE.......................................................................11
VI. PROIECȚII FINANCIARE PRIVIND AFACEREA..................................................................12
 PLAN DE AFACERI

I. REZUMAT/ SUMAR

Introducere

 Existenţa unor pieţe concurenţiale este imposibilă fără resursele umane

corespunzătoare, ceea ce înseamnă forţă de muncă bine pregătită. Astfel,
sistemul de învăţământ se confruntă cu noi provocări, în special în domeniul
formării profesionale. Motivaţia înfiinţării acestor firme a apărut din necesitatea
creşterii gradului de inserţie pe piaţa muncii a absolvenţilor, reducerea perioadei
de acomodare la locul de muncă, pregătire antreprenorială a elevilor şi
profesorilor, asumarea iniţiativei şi a riscurilor.
Societatea noastră s-a înfiinţat în anul 2020 având ca principal obiect de
activitate producţia, prelucrarea si comercializarea florilor (trandafir, crin, dalie,
etc)
Afacerea noastră dispune de un teren de 1ha amplasată pe strada principala
comuna Zvoristea sat Poiana jud. Suceava
Ideea fundamentală a politicii firmei noastre este ca produsele să câştige
admiraţia consumatorilor şi a clienţilor, iar preţul să fie mai mic decât al
concurenţilor.

Obiectivul firmei noastre este de a satisface pe deplin exigenţele clienţilor

Descriere S.C.Sera de flori ROSES S.R.L.

Denumirea firmei: S.C.Sera de flori ROSES  S.R.L.

Forma juridică de constituire: S.R.L – societate cu răspundere limitată
Adresa: jud.Suceava, com. Zvoristea, sat Poiana
Cod CAEN: 4776 Comert cu amanuntul al florilor, plantelor si semintelor

Obiect de activitate : Producţia, prelucrarea si comercializarea florilor

C.I.F. RO1310014288
Nr. Reg. Com. J33/126/24.05.2020
Telefon: 0755207388
Fax: 0755207388
E-mail: cosovanuraluca@yahoo.com

Capitalul social este de  50.000 eur

Natura capitalului social: privat

Sloganul firmei: “ Trandafiri sunt florile iubiri nemuritoare ”

3. Viziunea, misiunea, strategia, obiective pe termen mediu şi lung, activități,
rezultate, indicatori previzionați, strategia generală de implementare a planului
de afaceri pe 2 ani. Viziune - Ne propunem ca în primii 2 ani de activitate să
deținem o pondere însemnată din piața S.C. în domeniul producției, prelucrării și
comercializării Dalilor, Crinilor, lalelelor si trandafirilor (5%) - S.C. va atinge un
nivel însemnat al cifrei de afaceri previzionată, pentru 2022-2024,de 128.685 lei
(115.257lei + 13.428 lei);
Misiune: Ne dorim o lume frumoasa plina de flori.
Strategie: Fidelizarea clienților prin politici adecvate de promovare si printr-
un standard ridicat de calitate:certificare şi acreditare a produselor/proceselor.
Obiectivele sunt de tip SMART: Specifice Măsurabile
Abordabile
Realizabile
Timp  reducerea stocurilor de marfă cu mișcare lentă sau nevandabile cu
30% în următorul an. amortizarea activelor imobilizate în 2 ani;  creșterea
cifrei de afaceri cu 20% anual;  creșterea profitului cu 10% anual; 

. III. ANALIZA PIEŢEI / PLANUL DE MARKETING 1. Piaţa – clienţi,

dimensiunea cererii, cota de piaţă, tendinţe ale pieţei. S.C. seradeflori ROSES
S.R.L. îşi respectă promisiunile, fiind un partener de afaceri pe care te poţi baza.
S.C.seradeflori ROSES S.R.L. ştie să asculte, să înţeleagă nevoile şi dorinţele
clientului şi vine în întâmpinarea sa oferindu-i exact ceea ce trebuie.
S.C.seradeflori ROSES S.R.L. dezvoltă relaţii durabile şi de calitate. Produsele
firmei se adresează tuturor categoriilor de oameni tineri şi vârstânici. Clienţii sunt
în principal sunt: Florăria Rainbow, Restaurant C*****, Restaurant I****, si școlile
gimnaziale din zona si toţi cei care doresc să achiziționeze produsele noastre,
persoanele care îşi au domiciliul în apropierea firmei, sau pur şi simplu cei care
circulă în mod frecvent prin zonă. Firma urmăreşte să câștige încrederea tuturor
clienților, prin oferirea unor produse cât mai diferite si frumoase. Firma oferă
flori, buchete, ornamente si coșuri Sera de flori Dalia este o firmă al cărei obiect
de activitate este reprezentat de producţia si comercializarea florilor Obiectivul
nostru: produse de calitate la cele mai bune preţuri. Sera de flori ROSES
realizează servicii la cele mai mici prețuri pentru a atrage un segment important
de clienți pe toată perioada anului. Majoritatea produselor sunt ieftine, astfel că
orice persoană în vârstă, pensionară își poate permite să achiziționeze produse.
Accentul este pus pe calitatea deosebită a produselor, se vor folosi întotdeauna
flori din sera noastă, prețul va fi convenabil, se va acorda o mare importanta
amabilității cu care sunt serviți clienții. Produsele și serviciile S.C. Seradeflori
ROSES S.R.L. sunt orientate pe două segmente de clienți: • Clienți – persoane
fizice; • Firme – firme de exercițiu și firme reale. Clientul este cea mai importantă
componentă a micromediului în optica de marketing. Toate eforturile firmelor de
exercițiu sunt îndreptate spre satisfacerea clienților. Clienții noștri pot fi grupați
după natura lor in grupuri omogene cum ar fi: • Piețe de consum – alcătuite din
consumatori individuali (de exemplu florile cumpărate separat); • Piețe
industriale – alcătuite din utilizatori industriali care cumpără un produs pentru a-l
reintroduce în circuitul productive (de exemplu S.C. Rainbow S.R.L. care
achiziționează flori pentru a le comercializa); • Piețe de distribuție – alcătuite din
distribuitori, cei care cumpără un produs pentru a-l revinde (de exemplu: S.C.
Rainbow S.R.L. care achiziționează de la noi flori pentru a le vinde în județul
suceava orasul Falticeni); • Piețe guvernamentale – alcătuite din cumpărători
organisme publice (de exemplu instituții publice – școli, primării, poliție etc. –,
restaurante, bănci, etc.)   

.
 Piețe de Piețe Piețe de Piețe
consum industriale distributie guvernamentale

S.C. ROSES S.R.L.

Pe de alta parte, clienții pot fi împărțiți în :

 Consumatori efectivi – cei care consuma la momentul actual produsele ,
serviciile firmei noastre.
 Nonconsumatori relativi – cei care nu consuma in prezent produsele/
serviciile noastre din diferite motive ( pret ridicat, venituri scazute, calitate
necorespunzatoare , preferă produsele concurentilor , nu cunosc produsul
etc.), dar pot deveni în viitor consumatori efectivi.
 Nonconsumatori absoluți – cei care nu consuma si nu vor consuma
niciodată produsele/serviciile noastre deoarece nu exista nevoia pentru
ele.

1. Analiza SWOT a afacerii. Care sunt „punctele tari” care vă determină să credeţi că veţi avea
succes? (De ex. cunoştinţe tehnologice, cunoştinţe privind piaţa şi clienţii, acces la capital, relaţii,
capacitate de muncă ş.a.). Care sunt punctele slabe pe care ar trebui să le optimizaţi? Care sunt
ameninţările şi oportunităţile de care trebuie să ţineţi cont?
STRENGTHS - PUNCTE TARI WEAKNESSES - PUNCTE SLABE
- calitate deosebită a produselor; - activitate sezonieră nefavorabilă;
- utilizarea materialelor ecologice; - infrastructură minimă (spaţiu închiriat);
- livrare la domiciliu; - resurse materiale insuficiente;
- resurse umane calificate şi competente în - dificultatea achiziţionării utilajelor necesare;
domeniu; - termenul de rotație a mărfii este foarte scurt;
- seră proprie; - este necesar angajarea unui personal
- rapiditatea livrării; calificat care să dețină informații în ceea ce
- amplasare favorabilă a firmei; privește păstrarea produselor și întreținerea
- posibilităţi de inovare; acestora.
- motivare corespunzatoare a personalului;
- management competent;
- preţuri medii;
- tehnologii performante;
- diversificarea gamei de servicii;
- desfăşurarea de activităţi de ecologizare.

OPPORTUNITIES - OPORTUNITĂŢI THREATS - AMENINŢĂRI

- extinderea afacerii pe piaţa naţională;
- competitorul principal s-a retras de pe piață;
- realizarea de proiecte cu finanţare europeană;
- număr mare de case particulare şi pensiuni
turistice în zona în care ne desfășurăm
activitatea;
- încheierea de contracte cu primăriile
- primăria oferă subvenții pentru activitatea pe
care o prestăm.
- posibilitatea apariției unei noi firme care să
comercializeze aceeași gamă de
produse/servicii;
- criza economică
- scaderea puterii de cumpărare a populaţiei în
toate domeniile;
- politici guvernamentale nefavorabile;
- costurile operaționale sunt în creștere;
- prețul chiriei este în continuă creștere.

2. Strategia de marketing (descrierea strategiei de produs cu menţionarea caracteristicilor şi

avantajelor pe care le oferă clienţilor; descrierea strategiei sau politicii de preţ prin analiza elementelor ce
determină preţul, descrierea strategiei de vânzări şi distribuţie prin analiza metodelor de vânzare şi canalelor
de distribuţie şi descrierea strategiei de promovare şi relaţii publice ce va urmări efectul dorit în promovare,
costurile pe care le implică promovarea, mesajul ce va genera efectul dorit, mijloacele mass-media ce vor fi
utilizate şi analiza rezultatelor promovării etc.):
Afacerea noastră se bazează pe cele 4 elemente principale ale unui mix de marketing:
Produsul – este orice rezultat al muncii oferit pieţei în scopul cumpărării, consumului sau
utilizării, care poate satisface o nevoie o dorinţă sau o aşteptare determinată.
Preţul – este privit ca fiind expresia bănească a valorii produselor pe piaţă.
Plasamentul (distribuţia) – cu ajutorul caruia produsele şi serviciile ajung la consumator la
locul şi timpul potrivit.
Promovarea – departamentul de marketing trebuie să adopte o strategie care să propulseze
ideea spre cel mai înalt nivel al profitului.

ROSES este o firmă al cărei obiect de activitate este reprezentat de producţia, prelucrarea si
comercializarea trandafirilor.

 Pentru clienții care comandă butași de peste 150 RON, F.E. ROSES S.R.L. oferă GRATUIT,
ca livrarea la domiciliul clientului, oriunde în județ, iar ca BONUS vă oferim un cupon de 10%
reducere
 Pentru clienții care comandă trandafiri de peste 200 RON, F.E. ROSES S.R.L. oferă
GRATUIT, ca bonus 50% la al doilea buchet.

 Doar în luna iulie, această ocazie unică: reducere de 15% pentru livrările de flori,dar si
prelucrate .
 Sa luăm un exemplu: trandafiruleste în mod normal 6lei, în cele 2 zile(19-20 iulie), trandafirul
va fi este 4 lei
 În plus, ai livrare garantata pana în ora 14.00, în cele mai aglomerate zile ale anului!
3.1. Produsul / serviciul:
Descrierea produselor / serviciilor / lucrărilor care fac obiectul afacerii. Modalitatea în care
produsul/serviciul/lucrările contribuie la inovarea socială, combaterea discriminării, dezvoltarea durabilă,
sprijinirea tranziţiei către o economie cu emisii scăzute de dioxid de carbon şi eficientă din punctul de vedere
al utilizării resurselor, promovarea concretă a utilizării şi calităţii TIC.

Succesul produselor noastre:

Motto: " Să deschizi o afacere este uşor, să o păstrezi este o artă ."

Printre motivele identificate de noi, pentru care clienţii ar apela la serviciile firmei noastre se
numără :
Preţ mic;
Condiţii igienice foarte bune;
Rapiditate;
Calitatea serviciilor;
Amabilitatea personalului.

O tehnică frecvent utilizată pentru a cuceri noi pieţe, noi segmente de consumatori este aceea
a diferenţierii produselor, strâns legată de segmentare şi poziţionare.
Ne dăm tot interesul pentru a asigura fructele produse de noi în toate anotimpurile fie în
stare proaspătă, congelate sau prelucrate.
Produsele/ serviciile firmei
Produsele firmei se adresează tuturor categoriilor de oameni tineri şi vârstnici.
Clienţii sunt în principal toţi cei care doresc să aibă o alimentație sănătoasă, persoanele care
îşi au domiciliul în apropierea firmei, sau pur şi simplu cei care circulă în mod frecvent prin zonă.
Firma urmăreşte să câştige încrederea tuturor clienţilor, prin oferirea unor produse superioare din
punct de vedere calitativ .
S.C. ROSES S.R.L.este o firmă al cărei obiect de activitate este reprezentat de producţia,
prelucrarea si comercializareatrandafirilor.

3.2. Clienţii şi profilul acestora:

În prezent, clienţii sunt mai exigenţi ca niciodată. Ei pot opta dintr-o mare diversitate de
furnizori şi beneficiază de tot mai multe instrumente de achiziţionare. Pretenţiile clienţilor sunt
tot mai mari, solicitând informaţii exact atunci când au nevoie şi utilizând metoda pe care o
preferă – prin telefon, prin Internet etc.
Numărul clienţilor cu experienţă în utilizarea Internetului sporeşte continuu, ei aşteptându-se
la reacţii instantanee la solicitările formulate, precum şi servicii rapide şi personalizate.
Prin combinaţia preţ – calitate, sortiment – noutate, sperăm să cucerim un segment mai mare
de piaţă.
 Putem spune că numărul clienţilor este într-o creştere stabilă şi uniformă. În general,
interesele societăţii noastre coincid cu cele ale lor în ceea ce priveşte natura şi originea
produselor comercializate, calitatea şi siguranţa respectivelor produse, toate acestea culminând
cu satisfacerea necesităţilor consumatorilor la cel mai înalt grad şi în orice perioadă de timp.
 Vă oferim cele mai sofisticate buchete cu ocazia sarbatorilor de Paște! 
Promoția de Paște

 S.C. ROSES S.R.L te invită să alegi una din promoțiile noastre.

 Exemplu de ofertă pentru grădinițe sau școli: Dacă achiziționați 50 de
trandafiri livrare gratuită + plus posibilitatea amânării plății facturii pentru 60 zile.
Promovarea se face prin agenți de vânzări, pliante, monster de produse sau prin
posturile de radio ale orașului sau școlilor.
Rezultatele sunt întotdeauna pe măsura eforturilor, iar firma noastră este
recunoscută prin seriozitatea lucrărilor, precum și prin garanție și calitate.
Specialiștii noștrii pot executa pentru dumneavoastră o mare diversitate de
produse:buchete aranjamente si cosuri
Ne puteti contacta și un specialist al nostru pentru a afla mai multe informații
despre produsele oferite.

3.3. Preţul:
Descrieţi tipul de produse/servicii, caracteristicile acestora, procentul din cifra de afaceri, nivelurile
de preţuri).
Pret de productie pret de vanzare profit

4 ron 5 roni 1 ron

Trandafiri
2021
2 ron 5 ron 3 ron

3.4. Amplasarea pe piaţă şi distribuţia produselor/serviciilor:

Analiza pieţei de desfacere şi a concurenţei (prezentarea pieţei de desfacere a produsului/
serviciului/ lucrărilor, identificarea principalilor competitori şi a produselor/serviciilor/lucrărilor
oferite de aceştia, inclusiv puncte tari şi puncte slabe; prezentați avantajul competitiv al
produsului/serviciului/lucrărilor):

3.4.1. Principalii concurenţi:

Firmă concurentă
Produs/
Ponderea pe
serviciu oferit pieţei Denumirea firmei/ firmelor
piaţă (%)
flori
1 S.C. dedeman 40%
2 aranjamente S.C. floraria srl. 30%
3 trandafiri S.C. Larisa S.R.L 30%
4

3.4.2. Poziţia produselor/serviciilor societăţii pe piaţă, comparativ cu cele ale concurenţei.

Descrieţi principalele avantaje/dezavantaje ale produselor/serviciilor dumneavoastră
comparativ cu cele oferite de concurenţă):
 În zona în care îşi desfăşoară activitatea nu există nici o altă firmă, deci nu
există concurenţi direcţi. Alte firme oferă produse similare . Astfel calitatea este
mult mai scăzută în comparaţie cu firma ROSES S.R.L. şi gama de produse mai
restrânsă, iar utilajele sunt uzate moral şi fizic.
Firma deţine un avantaj competitiv pe piaţa produselor naturale deoarece
pune accent pe calitate şi igienă, utilizând în procesul de fabricaţie utilaje noi.

4. Promovarea
Politica de promovare cuprinde toate măsurile interne şi externe întreprinderii care acţionează
asupra cunoştinţelor, concepţiilor şi atitudinilor participanţilor la piaţă faţă de performanţele
întreprinderii.
Pentru Roses S.R.L, promovarea reprezintă liantul care leagă celelalte elemente ale mixului, iar
pentru a obţine un produs competitiv, departamentul de marketing trebuie sa adopte o strategie care
să propulseze ideea spre cel mai înalt nivel al importanţei şi profitabilităţii, angajaţii nostri prin
entuziasmul şi profesionalismul lor fiind capabili de această finalitate.
Promovarea firmei este foarte importantă. În acest scop ne-am gândit la câteva metode prin care
clienţii să afle informaţii despre firmă, urmând ca apoi aceştia să fie curioşi şi să încheie contracte
cu noi:

- distribuire de pliante;
- publicitate prin radio şi T.V. (avem mai multe reclame pe care le difuzăm în funcție de diferite
sezoane).
Ca şi promoţii ne-am gândit la următoarele :
- organizarea de tombole;
- oferirea unui discount de 10% la comenzi în valoare de 2000 de lei;
- puteţi comanda prin intermediul telefonului sau al internetului.

O altă modalitate de promovarea a firmei este prin agenții de vânzări care se deplasează la
clienții noștrii și le prezintă oferta/catalogul nostru. Aceștia oferă monstre de produse, pliante, cărți
de vizită, etc.
Activitatea S.C. ROSES S.R.L. va fi popularizată printr-o campanie susţinută la
evenimentele din viaţa scolii (ziua porţilor deschise, zilele şcolii, GEW) cu acordul conducerii:
• conferinţe de presă;
• întâlniri de proiect;
• lectorate cu părinţii;
• parteneriate educaţionale;
• site-ul şcolii;
• instruire practică comasată.

5. Bugetul de marketing:
 Cheltuieli pentru studii de piaţă şi
Anul 1 Anul 2
cercetarea pieţei
Cheltuieli cu materii prime 24.327 20.000
Cheltuieli cu materiale 1.407 1500
Cheltuieli cu impozitele și 2.688 2568
taxele
Cheltuieli pentru promovarea 900 1000
produselor/serviciilor pe
categorii de cheltuieli
Cheltuieli cu chiriile 900 1000
Alte cheltuieli 3240 3000
Total cheltuieli 33462 29068
 IV. ORGANIZARE ACTIVITĂȚILOR

1. PROCESUL DE PRODUCŢIE / PLANUL DE PRODUCŢIE

Descrierea tehnologiei utilizate în producerea/ dezvoltarea produselor/serviciilor:

Firma noastră produce o parte din materiile prime, în sera din incinta firmei. Acestea sunt folosite
pentru prelucrarea FLORILOR. Celelalte produse folosite de noi sunt achiziționate de la furnizori
specializați deoarece roses nu poate produce recipiente pentru ambalarea și conservarea produselor noastre.
În cadrul fiecărui compartiment se vor desfăşura următoarele activităţi:
La compartimentul Producție:
• Obținerea butașilor
• Plantarea butașilor,stolonilor;
• Activități de întreținere și îngrijire a plantelor;
• Recolterea florilor ;
• Ambalarea;

Lista lucrărilor/ bunurilor/ serviciilor ce fac obiectul investiţiei propuse:

INSTALAȚII ȘI ECHIPAMENTE
Folosim echipamente de înaltă calitate pentru efectuarea oricărui tip de lucrări. Deținem
utilaje de toate dimensiunile, care ne facilitează lucrul în orice spațiu.
Ne putem deplasa pentru a livra produsele noastre și în afara județului Suceava.
Echipamentele noastre de lucru sunt conforme cu normele de siguranță în domeniul protecției
muncii. Personalul nostru este instruit conform acestor norme, iar folosirea oricăror echipamente
pentru plantarea butașilor și prelucrarea materiilor prime nu prezintă niciun fel de pericol.

FORȚA DE MUNCĂ
Personalul din firma noastră (format din cei 11 salariați înscriși în organigramă) este calificat pe
diverse domenii pentru a obține rezultate cât mai bune. Astfel pe lângă angajații existenți în mod
permanent în sezonul recoltării mai angajăm periodic doi muncitori pentru a eficientiza această
activitate.

2. Rolul şi funcţiunea fiecărui utilaj, echipament propus spre achiziţionare; nevoile ce vor acoperite prin
intermediul produsului/serviciului/lucrării dezvoltate;
Resurse materiale:
• mijloace de transport (dubiță, camionetă);
• utilaje;
• sisteme de irigare;
• semințe;
• arbori și arbuști;
• substanțe de intreținere;
• mobilier pentru birou şi magazin de prezentare (birou, scaune, rafturi, dulapuri, mese, etc.);
• mochetă;
• ambalaje;
• 2 calculatoare și 1 imprimantă;
• 1 telefon - fax;
• consumabile;
3. Date tehnice cu privire la principalele maşini, utilaje şi mijloace de transport aflate în proprietatea
agentului economic
Mijloc fix Caracteristici tehnice An Valoare de piaţă estimată
fabricaţie
Camioneta Consumul de 2010 40.000$
combustibil,
Dimensiuni, Putere ,
Viteza maximă ,
Cuplu , Acceleraţia
de la 0 la 100 km/h 
Dubiță Consum de 2006 20.000$
combustibil redus,
dimensiuni mari

Modul de asigurare cu utilităţi:

(Unde va fi implementat proiectul, adresa, descrier ea spaţiului şi cum sunt asigurate utilităţile
necesare)

(se poate ataşa o schiţă de amplasare a mijloacelor fixe achiziţionate)

5. Implementarea unor soluţii TIC în procesul de producţie/ furnizare/ prestare, promovarea

consolidării cercetării, a dezvoltării tehnologice şi/sau a inovării, prin derularea de activităţi specifice):

…………………………………………………………………………………………………………………

6. Proces de producţie / prestări servicii - flux, timp, fonduri

Cheltuieli anuale:

(Detaliaţi cheltuielile directe şi indirecte anuale ale activităţii ce se va desfăşura în urma implementării
proiectului la capacitatea maximă):

Cheltuieli de producţie directe Suma %

Materii prime/materiale consumabile 5000 50%
Materiale auxiliare 3000 30%
Manoperă directă (salarii + taxe şi contribuţii sociale) 1000 10%
Energie, alte utilităţi 1500 15%
Subansamble
Servicii sau lucrări subcontractate
Alte cheltuieli directe 1500 15%
Cheltuieli de producţie indirecte
Administraţie / Management 3000 30%
Cheltuieli de Birou / Secretariat 3000 30%
Cheltuieli de transport
Cheltuieli securitate (de exemplu pază etc.) 1500 15%
Cheltuieli de protecţia muncii şi a mediului 1000 10%
Alte cheltuieli indirecte
TOTAL

7. Venituri anuale preconizate (cifră de afaceri) : 20.5000

Detaliaţi volumul vânzărilor anuale pentru fiecare categorie de produs/servicii oferite prin implementarea
proiectului la capacitatea maximă a echipamentelor:

Vânzări la capacitatea maximă Suma (lei)

cosuri 20.000
buchet 15000
aranjament 5000
TOTAL 40000

8. Capital fix – amortizare, întreţinere, furnizori:

15.000 fara TVA
9. Materii prime și consumabile – necesar, surse, cost. Principalii furnizori de materii prime:
Valoarea anuală a achiziţiilor
Furnizori
(mii lei)
Dedeman 5000
Produse de grădinărit

Carrfour 1500
Semințe

Dedeman 20.000
Ultilaje

(Descrieţi cum v-aţi propus să faceţi aprovizionarea, cine va asigura transportul, etc. Puteţi anexa oferte de la
furnizorii de materii prime principale)

10. Investiţii necesare:

Descrierea investiţiei propuse în contextul procesului tehnologic descris anterior:

Durata de
Obiectul investiţiei Furnizor Valoarea estimată amortizare
(ani)
Produse de grădinărit Dedeman 5000 1
Semințe Carrfour 1500 1

TOTAL : 6500
(Se pot anexa oferte de la principalii furnizori, precum şi proiectul, autorizaţiile şi avizele necesare, după
caz.)
Controlul calităţii:
…………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………

Impactul afacerii asupra mediului (Descrieţi cum poate proiectul afecta mediul, şi ce soluţii aţi gândit pentru
eliminarea acestor efecte):
F.E. Roses S.R.L. produce,prelucrează și comercializează (trandafilor );încurajând astfel
obţinerea unor produse în mod natural, fără a se utiliza produse chimice sau de sinteză care au
un impact distructiv asupra mediului cu efect remanent îndelungat. Se cunoaşte faptul că
industria producătoare de îngrăşăminte chimice, ierbicide, pesticide şi a medicamentelor de
sinteză este o mare consumatoare de energie.
Iată care sunt avantajele utilizării de mărfuri ecologice:
- la producerea lor nu s-au folosit ierbicide, pesticide, hormoni;
- nu sunt modificate genetic;
- sunt produse sanatoase, lipsite de reziduuri toxice;
- impactul asupra mediului înconjurător este minim.

Politica firmei noastre consideră majoră protecţia mediului şi a consumatorului, motiv pentru
care susţine şi promovează folosirea de produse bio, care este de fapt tendinţa stilului de
viaţă al următorilor ani.
 V. MANAGEMENTUL RESURSELOR UMANE

1. Structura organizatorică a firmei (organigrama) şi politica de resurse umane (identificarea

resurselor umane necesare derulării activităţilor, prezentarea fişelor de post, prezentarea procesului de
selecţie şi recrutare personal, angajarea de persoane dezavantajate):

Descrierea resurselor umane

Conducerea operativă a societăţii este asigurată de o echipă echilibrată şi bine închegată. Cel
mai important este că împărtăşim acelaşi vis: să facem din F.E. roses S.R.L. o firmă recunoscută şi
iubită pentru că îşi ajută clienţii să se bucure de o calitate mai bună a vieţii în fiecare zi.
Pentru a ne îndeplini acest vis, ne facem meseria, fiind în fiecare zi:
<<Dedicaţi, responsabili şi optimişti >>
Aceste trei valori ne aduc pe toţi mai aproape de clienţi şi reflectă personalitatea noastră.
Căutăm şi găsim pentru aceştia cele mai bunesoluţii posibile în fiecare zi.
Dedicaţi
Suntem dedicaţi. Suntem profesionişti şi cetăţeni dedicaţi. Acţionăm continuu pentru a
depăşi aşteptările tuturor. Suntem dedicaţi pentru a aduce valoare adăugată şi pentru a găsi noi
soluţii pentru o mai bună calitate a vieţii.

Responsabili
Suntem responsabili, atenţi la clienţi şi în permanenţă receptivi la nevoile lor. Îi întâmpinăm
în magazinul nostru şi le răspundem aşteptărilor cu amabilitate, entuziasm şi atenţie la detalii.
Optimişti
Suntem optimişti. Abordăm toate provocările cu energie, entuziasm şi idei noi. Contribuim
la a încânta viaţa clienţilor şi consumatorilor noştri. Pentru ei, pentru colaboratorii noştri, pentru
planetă, vrem tot ce este mai bun, pentru astăzi şi pentru mâine.
Avem experienţă, suntem convinşi că atât timp cât ne vom dedica principiilor de bază ale
firmei, vom reuşi să conducem afacerea către succes, îndeplinind toate obiectivele propuse. De
asemenea, suntem convinşi că specializarea noastră de Tehnician în acticvități economice este un
punct forte în faţa concurenţilor noştri. Practica pe care o desfăşurăm în cadrul profilului nostru
este un alt motiv care întăreşte calitatea personalului. Pregătirea pe care am făcut-o în cadrul
săptămânilor de practică ne va ajuta pentru o mai bună organizare şi coordonare a societăţii noastre,
iar dacă spiritul de echipă şi dorinţa de muncă întregesc aceste atuuri, nimic nu ne poate împiedica
să credem în succesul afacerii Roses S.R.L.

2. Experienţa şi calificări ale echipei de conducere:

Cosovanu Raluca ocupă cu supravegherea activităţii firmei, stabilirea de contacte cu
potenţialii clienţi şi încheierea de contracte. A finalizat studiile la Colegiul economic dimitrie
Cantemir are rezultate excepţionale la toate disciplinele şi în afară de acestea, are o serie de atuuri
care l-au ajutat să fie angajatul ideal pentru funcţia de manager, dintre care:
- abilităţi foarte bune de a lucra în echipă;
- abilităţi excelente de a coordona simultan mai multe proiecte şi de a lua iniţiativă;
- abilitatea de a lucra cu un sistem complex de priorităţi;
- capacitatea de a lua decizii şi a-şi asuma rezultatele;
- rezistenţă la stres;
- foarte bun organizator;
- bune abilităţi de comunicare şi concizie în exprimare;
- capacitate de automotivare şi perseverenţă;
- adaptabilitate şi flexibilitate;
- cunoştinţe foarte bune de lucru cu pachetul Microsoft Office şi aplicaţii dedicate de management;
De asemenea, are o serie de responsabilităţi iar printre cele mai importante se numără:
- coordonează şi supervizează activitatea membrilor departamentului;
- se implică în recrutarea, selecţia şi evaluarea membrilor departamentului;
- dezvoltă şi implementează proceduri şi politici referitoare la activitatea departamentului;
- se implică în strategia de dezvoltare a companiei.
3. Personal – număr, calificare, formare, plată/
(Prezentaţi numărul de posturi create, tipul postului, calificarea necesară, salariul lunar propus, inclusiv
costurile referitoare la impozite şi contribuţii sociale. Puteţi descrie cum intenţionaţi să recrutaţi personalul
necesar şi cum îl veţi instrui pen tru postul respectiv, precum şi ce program de pregătire gândiţi în viitor şi cum vă propuneţi să
motivaţi personalul).
Pentru o bună desfăşurare a activităţii firmei am hotărât că 11 angajaţi sunt
suficienţi pentru început şi am aprobat organigrama, aceasta ajungând la următoarea
structură:
-1 manager general: Cosovanu R
-1 contabil: Constantineasa Vasilica
-1 manager de resurse umane: Rusu Maria-Alexandra
-1 angajat pentru protecţie şi pază: Moroşanu Florin-Alexandru
-1 manager producţie: Onofrei Adelina-Ana
-1 angajat la secţia de plantare: Savin Simona-Elena
-1 angajat la secţia de recoltare: Cornea Larisa-Ionela
-1 om de serviciu: Lazăr Emanuel
-1 manager marketing: Maftei Andreea
-1 agent vânzări: Apostolescu Bianca
-1 manager aprovizionare: Agapie Adriana

(Anexați organigrama)
 VI. PROIECȚII FINANCIARE PRIVIND AFACEREA

1. Bugetul planului de afaceri. Necesar de capital propriu şi atras, surse de finanţare:

Plan de finanţare a investiţiei:
Suma %
Capital propriu
Ajutor de
4000
minimis
Credite bancare
Alte surse
TOTAL 4000 100

2. Previzionarea veniturilor şi cheltuielilor pe o perioadă de 2 ani. Rezultatul afacerii:

Nr.
Denumirea elementului Perioada
rd.
Venituri din vânzări de produse /servicii/mărfuri 1 N N+1
Venituri din alte activități 2 15,984,000 13,525,200

TOTAL VENITURI / CIFRA DE AFACERI (rd. 1 la 2) 3 15,984,000 13,525,200

Cheltuieli cu materii prime/mărfuri şi materiale consumabile aferente activităţii
4
desfăşurate: 36,840 35,800
Salarii (inclusiv cheltuielile sociale aferente) 5 150,000 150,000
Chirii 6 - -
Utilităţi (apa, energie, telefon, etc.) 7 4.000 4.500
Costuri funcţionare birou, Cheltuieli de marketing, Reparaţii/ Întreţinere 8 1200 1200
Asigurări 9 2000 -
Impozite, taxe şi vărsăminte asimilate, Impozitul pe profit/venit 10 45.000 45.000
Alte cheltuieli 11 - -
TOTAL CHELTUIELI (rd. 4 la 11) 12 239.040 236.500
PROFIT SAU PIERDERE: 13 15.744.960 13.288.700
PROFIT (rd. 3-12) 14 15.744.960 13.288.700
PIERDERE (rd.12-3) 15

Proiecţia lichidităţilor (Cash Flow)

Explicații Luna 1 Luna 2 Luna 3 … Luna n Total Obs.
(lei) (lei) (lei) (lei)

Sold iniţial disponibil

(casă şi bancă)
Încasări 300000 250000 250321 302102 1102423

Încasări din vânzări Ch

totale
Credite primite
Alte intrări de numerar
(aport propriu)
Alocație financiară
nerambursabilă
Total intrări de
lichidități
Plăți
Materii prime
Consumabile
Salarii
Cheltuieli sociale
Chirii
Utilități
Cheltuieli funcționare
birou (telefon etc.)
Cheltuieli de
marketing
Servicii cu terţii
Reparații/ Întreținere
Asigurări
Altele ………
Rambursări rate de
credit scadente
Dobânzi şi comisioane
Total plăți lunare
Sold de lichidități
(Total intrări-Total
plăți)
Sold final disponibil

4. Informaţii privind pragul de rentabilitate:

Pragul de rentabilitate (sau punctul critic / cifră de afaceri critică) poate fi descris ca fiind cifra de
afaceri minimă care asigură acoperirea ansamblului de cheltuieli ale firmei. Drept urmare, am putea spune că
cifra de afaceri minimă este cifra de afaceri echivalentă cu toate cheltuielile firmei. Activitatea devine
rentabilă după acest prag. Până la acest nivel al producției/activității, firma înregistrează pierderi.

Cifra de afaceri minimă - cheltuieli totale = 0

Cifra de afaceri minimă este cifra de afaceri care trebuie să acopere cheltuielile firmei.

Dacă ne referim la costurile afacerii, atunci cifra de afaceri ar trebui să acopere costurile totale (variabile și
fixe).

Pragul de rentabilitate (PR) = Costuri fixe / (Preț de vânzare-Costuri variabile)