SEMNIFICAȚIA CULORILOR ÎN PUBLICITATE

Orice publicitate îşi trage eficacitatea din mitul conform căruia fericirea creşte
exponenţial în raport cu consumul. Mărfurile devin obiecte de cult: mărcile de maşini, de
îmbrăcăminte, de parfumuri sunt semne ale bunăstării şi statusului social. A putea procura un
anume obiect devine un test de competenţă şi nu neapărat de gust. Oferta este mereu
provocatoare. Contează mai puţin cine rezistă, cât cine îi face faţă. Publicitatea vinde iluzii. Cine
nu râvneşte luxul etalat cu generozitate pe micul ecran de filmele americane, axate prioritar pe
exportul unui stil de viaţă opulent şi rafinat?

Publicitatea  poate fi:          

-          persuasivă şi informativă (consumatorul are o conduită raţională, “calculându-şi”
îndelung alegerea. Obiectivul? A convinge cu argumente raţionale de necesitatea unui
produs sau  serviciu. Strategia este astăzi criticată., întrucât decizia de a cumpăra nu ţine
totdeauna de o alegere raţională).
-          proiectivă sau integrativă (consumatorul aparţine unui grup social, având norme şi
cutume specifice; strategia constă în a conferi unui produs sau mărci semnele grupului
respectiv).
-          mecanicistă (o parte a comportamentului consumatorului nu este nici raţională, nici
conştientă, ci pasivă, condiţionată de obişnuinţă, ceea ce poate crea anumite automatisme)
Surse de inspiraţie – Pavlov şi behaviorismul, după care omul ar fi un animal educat. El
reacţionează inconştient la stimuli exteriori. Manipulînd stimulii, comandăm un anumit tip
de consum. Strategii? Omniprezenţa produsului sau a mărcii printr-un perseverent matracaj
(bombardament) publicitar.
-           sugestivă (se bazează pe abordare psihologică a individului, mizând pe date senzoriale şi
nu raţionale; imaginea joacă aici un rol emoţional decisiv).1

1
 Este unanim acceptat faptul că unul dintre cele mai importante roluri ale culorilor este acela
de a genera recunoaştere. Culorile reprezintă un important instrument de marketing şi prin faptul
că ele pot diferenţia puternic mărcile sau chiar produsele. "Adesea, în cazul mărcilor asociate
puternic cu anumite culori, identificarea şi alegerea lor se face spontan, în faşa raftului", spune
Dan Petre, director la D&D Research.
Într-o lucrare în curs de pregătire, intitulată "Psihologia Reclamei", Dan Petre şi Dragos
Iliescu spun că se creează mai puternic impresia că obiectul respectiv este mai aproape decât în
realitate cu cat o culoare este mai saturata.În opinia lor, semnificaţia culorilor pentru publicitate
poate fi redată prin structurarea în patru mari categorii:
•culorile la modă - acelea care nu sunt utilizate decât pentru perioade scurte de timp
(unul, două sezoane) pentru ambalaje, colecţii, linii de produse etc. (exemplu: verdele poate fi
decretat culoarea la modă pentru vara viitoare);
• culorile unei generaţii sau culorile sociale - acelea acceptate şi utilizate cel mai
frecvent de o comunitate pentru mărci de produse curente timp de una sau mai multe generaţii
(exemplu: verdele care poate să reprezinte pentru o anumită generaţie culoarea ecologiei);
• culorile culturale - acelea legate de tari, religii, de anumite tradiţii specifice unei
anumite culturi (exemplu: verdele reprezintă culoarea Islamului etc.);
• culorile arhetipale - acelea cu valoare arhetipală (exemplu: verdele reprezintă
renasterea, reînnoirea, tinereţea etc.)

1. Roşu

Culoarea roşie este considerată un stimulent universal, puternic. Ea simbolizează

vitalitatea, forţa, dragostea, pasiunea, succesul, onoarea, impulsul, voinţa de a obţine rezultate,
puterea de a influenţa şi de a înţelege dificultăţile şi lecţiile vieţii. Roşul energizează, stimulează,
îmbunatăţeţte circulaţia, creşte presiunea sangvină, tonifică. Acţiunea stimulatoare se manifestă
şi la nivel mental: accentuează dorinţa de a acţiona şi de a pune în practică ideile. Roşu
simbolizează căldura, foc, pasiune, entuziasm şi agresiune. Are efectul de a stimula oamenii să ia
decizii în mod rapid şi creşte speranţele.
 Exemplu

Coca-Cola îsi conturează imaginea prin

culoarea roşie: culoarea pasiunii, a energiei,
a entuziasmului, a acţiunii.

Culoarea roşie ar trebui folosită doar pentru a sublinia ceva

şi nu ca o culoare principală. Incaperile în care predomină culoarea
roşie creează nervozitate. În încaperile în care se foloseşte doar sporadic roşu oamenii pierd şirul
timpului, motiv pentru care se întalneşte des in cazul casinourilor si barurilor. Şi restaurantele
utilizează adesea roşu  pentru a-şi atrage clienţii şi pentru a le stimula apetitul.
Roşul este culoarea focului şi a forţei vitale primare. Este energia dătătoare de viaţă. Este
fierbinte. Poate indica pasiune, o minte şi o voinţă puternice. Este o culoare puternică, nuanţele
ei pot indica furie, iubire pasională, ură.
În publicitate este folosit pentru a capta atenţia consumatorului determinându-l pe acesta
să ia decizii rapide. Este culoarea care evocă pasiunea, intensitatea sentimentelor, seducţia(buze
roşii, unghii roşii, rochii roşii, lenjerie intimă roşie etc.)

Roz
Este o culoare care îl face pe cel care o poartă să iubească lumea, fiind deci
culoarea dragostei şi cea mai romantică şi afectivă culoare. Totodată, rozul este şi culoarea
sexualităţii. Este de altfel şi simbolul unei iubiri în tăcere. Ea are rolul de a calma şi de a îmbuna
sentimentele.

Exemplu:
 Din 2002, Avon susţine o campanie împotriva cancerului
la sân în România, şi până în prezent a strâns prin vânzarea
produselor cu fundiţă roz peste 1 milion de dolari, bani dedicaţi
exclusiv donaţiilor si educaţiei preventive. Pe langă donaţiile în
aparatura medicală, Avon s-a implicat activ în campanii educative
care promovează diagnosticarea la timp a cancerului de sân.

Rozul semnifică prietenie, dragoste şi feminitate şi este perceput ca fiind luminos.

Indiferent de modul în care este utilizat, creează o stare benefică de optmism şi bunădispoziţie.

3. Portocaliu

  Portocaliul/ Oranjul este culoarea creativităţii, combinaîie între roău ăi galben fiind
energia directionată, focalizată, care combină creativitatea cu intelectul. Tot el conduce găndul la
căldura soarelui (sau a focului controlat, la semineu, etc.) în clipele de calmitate, de liniste şi
relaxare fiind din aceste motive culoarea iubitorilor de natura, a celor care prefera întinderile,
plimbarea şi sportul.

            Fiind un echilibru real între roşu şi galben, portocaliul, este culoarea celor care
îmbină acţiunea/ mişcarea cu inteligenţa şi intuiţia dar, din acest motiv, este şi culoarea celor
instabili, gata de a înnebuni pe cei din jur cu dragostea sau ura lor. Este culoarea care îndemnă la
un puternic simţământ matern, la nevoia de a oferi protecţie, fiind culoarea fericirii. Totodată,
această culoare are un efect stimulator emotiv,dă senzatie de apropiere. Este o culoare sociabilă,
mai activă decat galbenul, care lasă impresia de optimism şi veselie.
Din punct de vedere fiziologic şi psihologic , portocaliul are urmatoarele efecte :
-Stimulează activitatea sau acţiunea.
-Stimulează apetitul.
-Încurajează socializarea.

Exemplu :
 Începand din această toamna
comunicarea Orange îmbină inspirat
brandingul cu oferta comercială.
Noile abonamente Panteră, Fluture,
Delfin au la bază o segmentare
psihografică ce ţine cont nu numai de
comportamentul
consumatorului în categoria telecom, dar şi de stilul de viaţă al acestora. Orange reuşeşte să să
fidelizeze un public larg printr-o atitudine deschisă, optimistă, prin încredere, profesionalim,
caracteristici reunite într-o singură culoare.

4. Galben

Galbenul străluceşte cu optimism , fericire şi conferă o iluminare interioară.Nuanţele de

galben auriu transmit promisiunea unui viitor plin de impliniri.Galbenul iese în evidenţă printre
celelalte culori şi inspiră o gandire pozitivă şi creativă. Produce un efect energizant de caldură,
bucurie şi energie pozitivă, stimulând activităţile intelectuale.
Este o culoare benefică, iar în combinaţie cu albul pur se obţine galben pal. Este totodată
şi culoarea geloziei. Se ştie că această culoare stimulează şi întreţine starea de vigilenţă, sporeşte
capacitatea de mobilizare şi concentrare a atenţiei, predispune la comunicativitate; dă senzaţia de
caldură şi de intimitate. Galbenul este culoarea  caracteristică tipului activ, expansiv, investigativ
şi cu un nivel ridicat de aspiraţie. Privită mult timp, da senzaţia de oboseală, dar în tonuri palide
este suportabilă.  
Din punct de vedere fiziologic şii psihologic , galbenul are urmatoarele efecte :
-Stimulează sistemul nervos.
-Stimulează mental.
-Ajută puterea de memorizare.
-Încurajează comunicarea.

Exemplu :
 Lipton este marca de ceai numărul 1 în lume, deţinând poziţia
de lider global pe piaţa ceaiurilor calde. Actualul slogan al
Lipton, "Tea can do that", sintetizează dorinţa Lipton de a le
arata consumatorilor săi tot ceea ce poate face ceaiul pentru
sănătatea şi starea lor de bine. Lipton se adresează unor
consumatori cu spiritul tânăr, care ştiu să se bucure de viaţă
dar, în acelaşi timp, sunt conştienţi de faptul că mâncarea şi
băutura pe care le consumă au consecinţe asupra sănătăţii lor şi a stării de bine a organismului
lor.2
Galbenul, culoare de “avertizare”, care, în combinaţie cu negru sau roşu, este cel mai des
folosit pentru a indica promoţii, preţuri speciale, aspecte de diferenţiere ale produsului.
“Relevante în acest sens ar fi ambalajele promoţionale în categoria cafea, benzile care indică pe
sticlele de băuturi răcoritoare “2,5 litri la preţ de 2 litri”, “bulinele” de preţ recomandat.

5. Verde
Verdele ocupă mai mult spaţiu în spectrul vizibil al ochiului uman , şi se clasează pe
locul doi , după albastru , în preferinţele oamenilor. Verdele este o culoare larg răspândită în
lumea naturală şi poate fi o alegere inspirată pentru interiorul unei case întrucât suntem obişnuiţi
să o vedem pretutindeni.Verdele natural , de la nuanţa pădurii la cea a lamâiului , este considerat
a fi liniştitor şi împrospător , cu un echilibru natural între nuanţa rece şi cea caldă (albastru şi
galben).
Verdele este culoarea naturii. Simbolizează fertilitatea, armonia şi prospeţimea. Culoarea
verde are o corespondenţă puternică emotională cu noţiunea de siguranţă. Verdele închis este
asociat cu partea materială, cu banii.
Se spune despre verde că are putere de vindecare, fiind folosit îndeosebi în practicile
naturiste. Sugerează stabilitate şi rezistentă. Verde, în opoziţie cu roşu, înseamna siguranţă. În
trafic este culoarea care permite libera trecere.
Din punct de vedere fiziologic şi psihologic , verdele are urmatoarele efecte :
-Relaxează atât mental cât şi fizic.
2
-Ajută la depăşirea depresiei ,a nervozităţii şi anxietăţii.
-Oferă un simtamant de reînnoire , autocontrol şi armonie.

În calitate de instituţie financiar-bancară, credem că este

responsabilitatea noastră de a oferi soluţii financiare inovatoare şi
durabile partenerilor noştri, în condiţiile respectării principiilor de
etică şi a angajamentelor privind calitatea asumate.

GarantiBank garantează clienţilor singuranţă de care aceştia au

nevoie, verdele este o culoare excelentă pentru realizări financiare,
fiind deci culoarea câştigului financiar.

6 Albastru

Culoarea preferată a celor mai mulţi oameni , albastrul este considerat a inspiră
încrederea , devotamentul şi responsabiliatea. Albastrul este culoarea cerului şi a mării , dar şi
cea a spiritului , el sugerează odihna şi poate determina organismul să producă compuşi chimici
care au un efect calmant.Nu toate nuanţele de albastru evocă serenitatea sau liniştea; albastrul
electric sau strălucitor inspiră dramatismul şi dinamismul , este o culoare angajantă care exprimă
însufleţirea sau vioiciunea.Anumite nuanţe de albastru sau folosirea în exces a acestei culori
determină apariţia senzaţiei de raceală sau de lipsă a afecţiunii. Albastrul este o culoare "unisex",
fiind apreciată în mod aproape egal de barbaţi şi femei.
Semnificaţiile culorii albastru sunt : ceruri , mări , oceane, apă ,aer , gheaţă ,iarnă , calm,
linişte , armonie , pace , unitate , încredere, loialitate , credinţă , dependenţă, curăţenie , depresie,
răceala (sufletească) , idealism , tehnologie, înţelepciune , regalitate , nobilitate, putere , lumină,
rezistenţă , prietenie , luna iulie (cer albastru) , luna februarie ( albastru profund) , pace,
sinceritate , dragoste , tristeţe .
Din punct de vedere fiziologic şi psihologic , albastrul are urmatoarele efecte :
-Calmează şi relaxează .
-Inspiră răceală (afectivă).
-Este un stimulent al intuiţiei.
Albastrul este o culoare liniştitoare, fiind culoarea intelectualului. Este dealtfel şi
simbolul unei iubiri ascunse..
Această culoare favorizează dezvoltarea proceselor de inhibiţie şi de incetinire a ritmului
activităţii; îndeamnă la calm şi reverie, concentrare şi linişte interioară, seriozitate, meditaţie. În
exces, conduce la depresie. Se caracterizează prin profunzimea trăirilor şi sentimentelor. Este o
culoare caracteristică pentru tipul pasiv, senzitiv, perceptiv.
Albastrul obişnuit marchează începutul contactului spiritual.
Albastrul deschis sugerează setea de cunoaştere, dar şi nevoia de odihnă şi relaxare.
Albastrul electric este culoarea care se potriveşte unei persoane care e mulţumită cu
nivelul său existent de cunoaştere sau doreşte realizări intelectuale mai înalte. Această culoare
este foarte bună pentru oratori căci atrage publicul. Este totodată şi o culoare potrivită pentru un
om disponibil întotdeauna şi mai ales atunci când este nevoie.
Albastrul pulverizat este culoarea potrivită pentru un visător, pentru artistul creator,
rareori preocupat de lucruri materiale.
Albastrul închis se potriveşte mai mult persoanelor care nu sunt satisfăcute de acţiunile
altora.

Exemplu

Prin culoarea albastră, compania aeriană sugerează ideea

de responsabilitate, profesionalism, stabilitate, siguranţă, confort,
relaxare, linişte, încredere, putere,tehnologie şi rezistenţă.
 Fie că este vorba de culoare mărilor sau a cerului, albastrul evocă spaţiile deschide, calmul,
liniştea, simbolizând pacea, libertatea.
O cameră vopsită în albastru închis are efect de liniştire, inspiră calm, pace. Albastrul are insă şi
o latură mai dinamică, ce stimulează creativitatea şi inspiră curăţenia şi prospeţimea, pacea şi
echilibrul.

7 Violet

Combinaţie de albastru şi roşu, culori ce simbolizează personalităţi în opoziţie, violetul

cu toate nuanţele sale simbolizează misterul, bogăţia, exotismul, rafinamentul, dar şi provocarea,
pericolul ascuns sau ameninţarea neştiută. O culoare ce "suferă" de personalitate multiplă, dar şi
o culoare regală, impresionantă, nobilă. În perioada de glorie a Imperiului Britanic culoarea mov
era una dintre cele mai apreciate şi sobre culori. Considerată conservatoare, va deveni însă în
secolul XX o culoare a revoltei adoleşcentine şi a nevoii de libertate.
Violetul este regal. O culoare misterioasă, este asociat cu nobilitatea şi spiritualitatea.
În trecut familiile regale cheltuiau averi uriaşe pe pigmentul purpuriu pe care supuşii lor îl
procurau prin prelucrarea unui organism din mediul acvatic, o moluscă extrem de rară Murex
brandaris. În prezent aceasta a dispărut din cauza exploatării iresponsabile.
Violetul a fost culoarea favorită a reginei Cleopatra. Este asociat cu regalitatea în multe culturi.
Robe violet sunt purtate de către reprezentanţii regalităţii sau de oameni cu rang înalt.
"Inima violet" este o decoraţiune militară oferită soldaţilor răniţi în bătălie.3
Semnificaţiile culorii violet sunt : ceremonial , mister , întelepciune , iluminare
(spirituală) , nobilitate , regalitate , spiritualitate , creativitate , bogaţie , mândrie , delicateţe
(violet deschis) , invidie , senzualitate ,romantism (violet deschis).
Din punct de vedere fiziologic şi psihologic,violetul are urmatoarele efecte :
- Înaltare sau stimulare spirituală.
- Calmare mentală şi nervoasă.
- Încurajează creativitatea.
3
 Exemplu:

Sub sloganul “Cea mai fină plăcere”, Milka a ales o culoare inedită pentru a reprezenta
marca unei mărci de ciocolată (violetul): rafinament, fineţe, regalitate, lux, creativitate, mândrie,
delicateţe.

8. Maro
Maroul este culoarea care înfrânge extravaganţa. În unele cazuri, această culoare creează
o senzaţie de tensiune. Totodată maroul este culoarea pământului si pădurii. Este solid, de
încredere şi ajută la crearea unei atmosfere neutre, confortabile şi primitoare. Este culoarea care
comunică sinceritate, putere, maturitate. Este culoarea pământului fiind asociată cu stabilitatea,
cu tendinţa de refugiere în trecut, cu lipsa de inspiraţie, poate închide minţile pentru aspectele
spirituale ale vieţii. Cei care poartă această culoare sunt încrezători şi lipsiţi de griji, dar puterile
mentale pot fi folosite mai eficient dacă maronul este folosit în combinaţie şi cu puţin verde.
Brunul reprezintă puterea hrănitoare a pământului. Deşi poate părea adesea o culoare închisă,
reprezintă simplitatea, prietenia, încrederea şi sănătatea.
Din punct de vedere fiziologic şi psihologic ,maronul are urmatoarele efecte :
-Sentimentul de integralitate.
-Stabilitatea.
-Conexiunea cu pământul.
-Oferă un simţ al ordinii.
Exemplu:

În imaginile publicitare Nescafe apare, ca şi dominantă, culoarea maro care are rolul de a
induce o stare de relaxare, calm, sănătate, încredere şi stabilitate…..totul cu o singură ceaşcă de
Nescafe.
Nescafe a găsit combinația perfectă, două din lucrurile cele mai des folosite și iubite de
femei, parfumul și cafeaua.

9. Alb

Albul – semnifică vindecare, purificare, nou, neatins, calm. Albul este culoare purităţii.
Totodată, albul sugerează şi sinceritatea.
Albul:
 - are efecte de expansivitate, uşurinţă, suavitate, robusteţe, puritate, raceală; exprimă
pace, împăcare, linişte, inocenţă, curăţenie, sobrietate.
- sporeşte gradul de receptivitate, înţelegere şi asimilare a cunoştinţelor de către cei ce
vizualizează paginile;
- creează o stare de confort psihic, înviorare şi bună dispoziţie;
- sporeşte calitatea şi randamentul muncii intelectuale;
- asigură diminuarea oboselii intelectuale şi deconectarea nervoasă;
- facilitează percepţia vizuală, concentrarea atenţiei şi memorarea;
Albul transmite puritate , curăţenie şi neutralitate.Doctorii poartă halate
albe , rochia tradiţională a mireselor este de culoare albă , iar un gard împrejmuitor de culoare
albă reprezintă un simbol al unui cămin sigur şi fericit.
Din punct de vedere fiziologic şi psihologic ,albul are urmatoarele efecte :
-Concură către claritatea gândirii.
-Încurajează depăsirea piedicilor şi obstacolelor.
-Inspiră purificarea gândurilor sau faptelor.
-Sugerează reîmprospătarea acţiunilor sau a ţelurilor.

Albul reprezintă totalitatea şi spiritul, inspirând de asemenea curăţenie şi răcoare.

Exemplu
În publicitate, albul este asociat cu senzaţia de răcoare şi ideea de
curăţenie pentru că este culoarea zăpezii, fiind folosită de
majoritatea celor ce se ocupă de promovarea detergenţilor. Ariel
se face cunoscut prin asocierea calităţii produsului şi a culorii albe.

10. Gri

Griul este culoarea specifică bancherilor, finanţiştilor şi celor din domeniul asigurărilor,
fiind culoarea care sugerează sprijin financiar şi putere.
Griul este neutru din punct de vedere psihologic, nefiind stimulativ, căci nu relaxează,
dar nici nu tensionează. Griul este ca un teritoriu neocupat, ca o graniţă între ariile contrastante,
plasându-se undeva la jumătatea drumului dintre negru şi alb. Griul înseamnă izolare,
neimplicare, separare, acţiune mecanică şi artificială. Griul atenuează efectele culorilor cu care
se combină.
Semnificaţiile culorii gri sunt : eleganţă , respect , subordonare , subtilitate , stabilitate ,
înţelepciune , emoţii puternice , echilibru , neutralitate , formalitate.
Personalităţile gri se gândesc propria sănătate
sunt îndemnaţi să se gândească la consecinţele grave
pe care le răspândesc în jurul lor.4
Cel mai adesea, griurile sunt folosite în
reclamele realizate la parfumuri sau bijuterii: elganţă,
mister, respect sunt valorile care le fac pe doamne şi
domnişoare să se lase seduse de noutate în materie de
bijuterii.

11. Negru

Negrul este o culoare care sugerează confuzie, nehotărâre, durere, despărţire.. Poate fi
utilizată ca element de delimitare, contrast sau fond pentru celelalte culori. Poate fi asociat cu
rafinamentul şi bogăţia.
Negrul este purtător al unui mesaj de autoritate şi putere .Întrucât evocă emoţii puternice ,
poate deveni copleşitor atunci când apare în exces.Negrul este culoarea îmbrăcăminţii clasice , o
explicaţie a acestui lucru putând fi faptul că această culoare îl face pe purtător să apară mai suplu
şi mai sofisticat.
Semnificaţiile culorii negru sunt : eleganţă , bogătie , stil , formalism ,convenţionalism ,
seriozitate , sofisticare , putere , modernitate , absenţă , mister.
Din punct de vedere fiziologic si psihologic ,negrul are următoarele efecte :
-Simţământul de neieşire în evidenţă.
-O goliciune mentală relaxantă.
-Evocarea plină de mister a unei deschideri către noi posibilităţi sau resurse potenţiale.

4
 Heidi Dark Orange
Seductie, mister, eleganţă, stil, sofisticare, toate prin alegerea negrului
pentru promovarea produsului.

Culorile sunt esenţiale în reclame deoarece au un impact psihologic asupra clienţilor.

Reamintim că o culoare reprezintă de fapt un întreg limbaj care adresează “volume” întregi
subconstientului clienţilor. “Clientul are la dispoziţie 1/16 dintr-o secundă pentru a zări un
produs pe masură ce merge de-a lungul unui raft într-un magazin”, precizează un strateg de
vâzări al unei importante firme de distribuţie de marfuri din SUA. “Dacă puteţi să evidenţiaţi
reclama folosind culoare, atunci ea va atrage clienţii să privească mai îndeaproape”. Ca şi în
cazul scrisului de pe reclame, consistenţa culorii este importantă, deci trebuie alese culorile cu
înţelepciune şi folosite pe toate reclamele. Experţii spun despre consistenţa reclamelor că
întăreşte marca şi mesajul ce se doreşte a fi transmis.