Formularul 2

PLAN DE AFACERI

DATE GENERALE

A. Date titular:
● nume prenume Iulian Budală
● Adresă domiciliu/reședință Bacău, Buhuși
● CNP xxxxxxxxxxxxx
● CI/BI serie .XC.... număr326987 ...............eliberat de ..SPCLEP BACĂU....................la data
......31.02.2012..............valabil până la ......................30.02.2022.........
● Date de contact: telefon ....................... email ................................
● Participare în alte societăți/entități (pentru toate participările se vor preciza denumirea, CUI,
ponderea in capitalul social)

B. Date despre întreprindere:

● Denumire
● Forma juridică de constituire
● Obiectul de activitate – cod CAEN principal
● Sediul/punctele de lucru:
● Structura acționariatului și ponderile în capitalul social:

PLANUL DE AFACERI

A1. Rezumatul planului de afaceri

(Prezentarea pe scurt a planului de afacere, respectiv a argumentelor care să convingă un potențial
investitor că afacerea este viabilă și merită să investească în ea. Va include misiunea companiei,
prezentarea întreprinzătorului și a echipei manageriale, descrierea succintă a produselor/serviciilor,
pieței, strategia întreprinderii și prognozele financiare.)

Producerea și valorificarea (export) mătăsii, obținute din viermi de mătase

A2. Descrierea afacerii si Strategia de implementare a planului de afaceri

(Va include descrierea afacerii, domeniul de activitate, codul CAEN, mărcile comerciale utilizate,
forma juridică, prezentarea acționariatului, sediul social/punctele de lucru, prezentarea eventualului
potențial de replicare/extindere al afacerii. Va fi detaliată strategia generală de implementare a planului
de afaceri- obiectivele (SMART), activitățile, rezultatele și indicatorii de realizare. Precizați în ce constă
proiectul şi care sunt principalele activităţi necesare pentru realizarea acestuia, ex:
achiziţie/modernizare/amenajare spaţiu, asigurare utilităţi şi achiziţie echipamente specifice activităţii.)
Producerea mătăsii cu ajutorul viermilor de mătase, respectându-se un nivel scăzut de poluare,
reluarea unei activități vechi, de producere și valorificare, de preferință la extern, a unui produs
obținut în mod ecologic, cu resurse mici valorificând bazele de date. Paralel se inițiază prospectarea
pieții externe în vederea obținerii unui parteneriat de lungă durată cu un partener , dispus în investirea
într-o sursă stabilă de mătase.

A3. Analiza SWOT a afacerii (max. 5000 caractere)

(Prezentați analiza mediului intern și extern pentru identificarea punctelor tari și punctelor slabe, a
oportunităților și amenințărilor. Identificați riscurile și prezentați managementul acestora).

Zona aleasă pentru debutul și dezvoltarea unei afaceri cu materiale textile. În acea zonă este o piață
tradițională de forță de muncă destinată industriei textile. De asemeni există posibilitatea extinderii
pe zone agricole cu un cost redus. Forța de muncă nu necesită investiții mari în pregătirea
profesională. Un punct sensibil este fragilitatea infrastructurii. Ca și oportunitate putem sublinia
faptul că terenul, conform statisticilor, este foarte permisiv în creșterea livezilor de duzi, iar existența
clădirilor fără o destinație specială care pot fi ușor transformate poate fi considerată o oportunitate.
Ca și amenințare pentru afacere putem sublinia faptul că afacerea se dezvoltă încet, fiind din această
cauză fragilă.

A4. Descrierea produselor/serviciilor/lucrarilor care fac obiectul afacerii

(Prezentați detalii privind produsele/serviciile firmei și detalierea procesului de producție, inclusiv
furnizori de servicii sau produce)
Din punct de vedere strategic, ca și produs secundar a afacerii o reprezintă posibilitatea creerii unei
baze de semințe și tipuri de viermi de mătase.

A5. Analiza pieței de desfacere si a concurentei

(Prezentați detalii privind 1. Cererea: identificarea nevoii consumatorilor, segmentarea pieței, descrierea
pieței țintă aleasă - definire piață țintă aleasă, avantaje căutate de publicul țintă, profilul și caracteristicile
clienților), # avantaje în raport cu alte produse/servicii deja existente pe piață; 2.Oferta: analiza
principalilor competitori - direcți sau cu produse de substituție, respectiv cota de piață, număr de
angajați, cifra de afaceri, acoperirea, etc., poziția în raport cu competitorii direcți pentru segmentul de
piață ales, bariere la intrarea pe piață, inclusiv necesitatea unor avize/certificari/ etc obligatorii).

Dezvoltarea ca și industrie de nișă în economia țării. Potențialii(din piața externă) clienți pot
beneficia de un produs de o calitate deosebită, poate unică din această zonă, lipsită de influențele
unei zone poluate. Poate fi oportună creerea unui pol de putere în producerea unui produs cu
posibilități de comercializare mare, cu posibilitatea de a fi valorificată simbiotic și în industria
turismului
Proiect co-finanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014 – 2020
A6. Strategia de marketing
(Prezentați mix-ul de marketing:
# produs/serviciu - descrierea produsului, a caracteristicilor tehnice - cantitate/gramaj, formă, ambalaj -
design, servicii suplimentare ce însoțesc produsul, etichetă etc. În cazul serviciilor indicați procesul pe
care îl parcurge clientul pentru a putea beneficia de serviciu, persoanele care intră în contact cu clientul,
dovezi fizice care rămân beneficiarului unui serviciu;
# preț (prețurile concurenților și strategia de preț aleasă),
# campania de promovare- poate include:
1. publicitate (audiența țintă, medii și canale de promovare, buget, obiectivele promovării - poziționare,
vânzări, notorietate),
2. promovarea vânzărilor (obiective, tehnici),
3. relații publice (descriere evenimente) și vânzarea personală (obiective, structura forței de vânzare)
# plasare (strategia de distribuție aleasă); suplimentar în cazul serviciilor descrieți personalul în raport
direct cu clientul, procesul, dovezile fizice).
Descrieți poziționarea și diferențierea produsului/serviciului dumneavoastră în mentalul consumatorilor
față de competitori (fizică și perceptuală).

Un produs tradițional ieftin, cu un grad redus de poluare, care ar putea fi inclus în diferite circuite de
promovare de interes comun prin implicarea unor parteneri diverși. Introducerea industriei în brandul
de țară, poate aduce pe termen lung, un curent motivațional în dezvoltarea României, și introducerii
acestei regiuni în harta zonelor cu un grad de dezvoltare peste medie.

A7. Resurse umane/ Schema organizatorică și politica de resurse umane

Prezentați schema de personal - numărul locurilor de muncă create (denumire, durata angajării, norma
de lucru), atribuții, responsabilități pentru fiecare post, calificări, expertiza necesară în funcție de
activitățile desfășurate pentru fiecare post, metodologia de recrutare, politica de personal - motivare,
stimulente, instruire.

Schema de personal trebuie completată etapizat, în timp, pe măsura dezvoltării afacerii.

Producția trebuie să primeze ca și placă turnantă a afacerii, alături de componenta de vânzări,
necesară dezvoltării firmei.

A8. Proiecții financiare

Completați fișierul în excel (Previziuni financiare.xls) în toate cele șase foi excel și pe baza valorilor
rezultate prezentați mai jos concluziile privind:
1. Bugetul planului de afaceri - 250 000 lei
2. Valoarea investiției, inclusiv menționarea aportului de capital (doar cel financiar)
3. Cheltuieli fixe lunare 80000 lei
4. Cheltuieli variabile unitare 500 lei
5. Pragul de rentabilitate
 Proiect co-finanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014 – 2020

6. Profitul lunar estimat

7. Durata de recuperare a investiției
8. Valoarea încasărilor lunare
9. Tabel recapitulativ final (inserați tabelul conținut în ultima foaie excel).

ATENȚIE - pentru finanțarea solicitată vor fi verificate încadrarea cheltuielilor în categoria celor
eligibile și respectarea pragului pentru anumite cheltuieli conform ordinului privind cheltuielile eligibile
și prevederilor schemei de ajutor de minimis. Se va puncta acuratețea planului financiar – costurile sunt
realiste, suficiente și necesare pentru implementarea afacerii.
Se va verifica că bugetul este realizat atât pentru finanțarea prin schema de Minimumis (12 luni), pentru
cele 6 luni de monitorizare a sustenabilitatii. Perioada de sustenabilitate de minim 12 luni după
finalizarea proiectului nu va fi bugetată momentan, urmând ca informații în acest sens să fie solicitate în
cazul finanțării planului de afaceri.Vor fi evaluate încasările realizate în primele 12 luni în raport cu ținta
de Minimum 30% din prima tranșă primită.

A9. Profilul antreprenorului

Va include prezentarea dumneavoastră ca întreprinzător și argumentația care să motiveze de ce credeți că
sunteți capabil să implementați cu succes afacerea: dețineți competente antreprenoriale (faceți dovada
absolvirii unui curs/a experienței de management/antreprenor), dețineți competențe tehnice (faceți
dovada absolvirii unui curs/studii/a experienței în domeniul afacerii), cunoasteți bine piața pe care
urmează să acționeze firma, ați fost implicat efectiv într-un proiect relevant, sunteți capabil sa
mobilizați, motivați și conduceți o echipă, dețineți un patent industrial (dacă este cazul), aveți acces la
canale privilegiate de distribuție, etc., networking.

B1. Locuri de muncă

Prezentați numărul de locuri de muncă create și momentul angajării, dupa modelul

X locuri de muncă, normă de Y ore/zi, din Luna N până în luna M.

Evaluați per total echivalentul în norme de 8 ore/zi (exemplu 2 locuri de muncă de câte 4 ore/zi sunt
echivalente a 1 normă x 8 ore/zi).

Atenție vor fi punctate locurile de muncă suplimentar asigurate după cum urmează:
Minimum 2 persoane angajate, echivalent a 1 norma x 8 ore/zi - 1 punct,
Minimum 2 persoane angajate, echivalent 1,5 norme x 8 ore/zi - 3 puncte,
Minimum 2 persoane angajate, echivalent a 2 norme x 8 ore/zi - 5 puncte,
Minimum 3 persoane angajate, echivalent 2,5 norme x 8 ore/zi - 7 puncte,
Minimum 3 persoane angajate echivalent cel putin 3 norme x 8 ore/zi - 10 puncte
B2. Utilizare TIC
Planul de afaceri include măsuri ce privesc implementarea unor soluții TIC în procesul de producție/
furnizare de bunuri, prestare de servicii și/sau execuție de lucrări în toate etapele, de la proiectare la
producţie şi marketing, inclusiv în gestionarea întreprinderilor?
Da / Nu
Prezentați argumente concrete în susținerea afirmației de mai sus:

(max. 1000 caractere, inclusiv spații)

B3. Cercetare, dezvoltare și inovare tehnologică

Afacerea contribuie la Obiectivele generale și specifice ale Strategiei naționale de cercetare, dezvoltare şi
inovare 2014-2020, HG nr. 929/20.10.2014?
Da / Nu
Prezentați argumente concrete în susținerea afirmației de mai sus:

(max. 1000 caractere, inclusiv spații)

B4. Inovare socială

Planul de afaceri propune măsuri ce promovează concret inovarea socială - Afacerea contribuie la
dezvoltarea și implementarea unor produse, servicii și modele de business prin care sunt mai bine (mai
eficient, eficace și sustenabil) abordate provocările sociale de la nivelul comunității, în colaborare cu alți
actori publici și privați, inclusiv societatea civilă, cu scopul obținerii unui impact pozitiv la nivelul
comunității în ansamblul ei?
Da / Nu
Prezentați argumente concrete în susținerea afirmației de mai sus:

(max. 1000 caractere, inclusiv spații)

B5. Dezvoltare durabilă

Planul de afaceri include dezvoltarea unor produsele, tehnologii sau servicii care contribuie la aplicarea
principiilor dezvoltării durabile, respectiv reducerea impactului asupra mediului (de ex. promovarea
protecției mediului, creșterii eficienței energetice, atenuării schimbărilor climatice și adaptării la acestea,
protejarea biodiversității, creșterea rezistenței la dezastre, creșterea capacității de prevenire și gestionare
a riscurilor)?
 Proiect co-finanțat din Programul Operațional Capital Uman 2014 – 2020

Da / Nu
Prezentați argumente concrete în susținerea afirmației de mai sus:

(max. 1000 caractere, inclusiv spații)

B6. Reducerea emisiilor de dioxid de carbon

Planul de afaceri include activități ce vor promova concret sprijinirea tranziției către o economie cu
emisii scăzute de dioxid de carbon și eficientă din punctul de vedere al utilizării resurselor?
Da / Nu
Prezentați argumente concrete în susținerea afirmației de mai sus:

(max. 1000 caractere, inclusiv spații)

B7. Inscriere în sectoarele din Strategia de competitivitate

Planul de afaceri include activități ce contribuie la realizarea priorităților Strategiei naționale pentru
Competitivitate 2014-2020 (afacerea se încadrează în unul din cele 10 sectoare cu potenţial de
specializare inteligentă):
# Turism şi ecoturism,
# Textile şi pielărie,
# Lemn şi mobilă,
# Industrii creative,
# Industria auto şi componente,
# Tehnologia informaţiilor şi comunicaţiilor,
# Procesarea alimentelor şi a băuturilor,
# Sănătate şi produse farmaceutice,
# Energie şi management de mediu,
# Bioeconomie (cu excepția celor excluse din schema de minimis), biofarmaceutică şi biotehnologii)

Da / Nu
Prezentați argumente concrete în susținerea afirmației de mai sus:

(max. 1000 caractere, inclusiv spații)