1.

Piaţa potenţială (PP) indică dimensiunile posibile ale pieţei; cuprinde consumatorii care se
caracterizează printr-un interes suficient de mare pentru o ofertă dată; PP este egală cu piaţa
efectivă + nonconsumatorii relativi ai produselor firmei (NCR). D)

2.Piaţa teoretică (PT) este formată din consumatori (C) şi nonconsumatori (NC) C)

 3.Nonconsumatorii absoluţi (NCA)

 persoane care nu consumă, nu au consumat şi nu vor consuma un produs/serviciu

pentru că nu au nevoia respectivă,

ex.: orbii pentru cărţi scrise pentru văzători, arabii pentru carne de porc, indienii – carne de vită,
israelienii- cheeseburger B)

 4. Nonconsumatorii relativi (NCR)

 persoane care nu consumă momentan un produs sau serviciu, deoarece le lipseşte

temporar nevoia din diferite motive: nu cunosc produsul, nu au deprinderea de
consum/utilizare, nu sunt convinşi de utilitatea şi calitatea acestuia şi l-au înlocuit cu
altceva, nu au bani sau nu vor.

 Ex.: sugarii faţă de autoturismele Ford. D)

 5. Calea extensivă

presupune atragerea de noi cumpărători din rândul nonconsumatorilor relativi sau

din rândul clienţilor unor firme concurente. A)

 6. Calea intensivă

constă în creşterea cumpărărilor medii efectuate de o unitate de consum (individ,

familie, firmă utilizatoare). C)

7. Cota de piaţă exprimă ponderea deţinută de o firmă sau un produs în cadrul

pieţei de referinţă. Piaţa de referinţă este acea subdiviziune a pieţei totale în cadrul
căreia firma sau produsul intervin ca elemente componente.

Cota relativă de piaţă constă în raportarea volumului desfacerilor (cifra de afaceri)

la volumul desfacerilor celui mai puternic concurent din domeniul în care
acţionează. 50000/450000=1.11 C)

8. Capacitatea pietei poate fi exprimata prin intermediul mai multor indicatori, atat
valorici, cat si fizici. - Volumul oferte - Volumul cererii –exprima capacitatea efectiva
a pietei (prin prisma acestui indicator capacitatea pietei se identifica cu puterea de
absorbti a pietei) - Volumul tranzactiilor de piata (vanzarilor) – exprima rezultatul
confruntarii cererii si ofertei, cuantifica dimensiunile pietei efective (reale) - Cota de
piata –exprima ponderea detinuta de catre o intreprindere sau un produs in cardul
pietei de referinta - Numarul de consumatori (utilizatori) sau de clienti. D(

9.A
 11. Gradul de saturatie a pietei indica ponderea in care cererea pentru un anumit
produs a fost sau nu satisfacuta si se calculeaza ca raport intre volumul vanzarilor

si potentialul pietei:  B)

13 Mărimea pieţei întreprinderii, reprezentată cantitativ sau valoric, într-o anumită

perioadă, reprezintă capacitatea acesteia. Modalităţile de măsurare a acestei
dimensiuni pot fi diferite, utilizându-se diferiţi indicatori:

Volumul vânzărilor, permite determinarea precisă a capacităţii pieţei

întreprinderii pentru că, are la bază măsurarea actelor de vânzare-cumpărare în care
au fost implicate produsele întreprinderii. C)

15. Rata de penetrare a pieţei poate determină posibilitatea unei firme de a-şi spori
vânzarea pe o anumită piaţă.

N(m) – numărul clienţilor actuali ai mărcii „m”;

Nc – numărul de clienţi actual ai produselor „x” ale concurenţilor;

NNC – numărul nonconsumatorilor produsului „x”;

Vm- volumul vânzărilor pe piaţa efectivă a mărcii „m”;

Px – volumul vânzărilor pe piaţa potenţială a produsului „x”. C)