Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Fundamentarea Si Elaborarea Stragiei de Pret Ai Produsului Vin Murfatlari
Fundamentarea Si Elaborarea Stragiei de Pret Ai Produsului Vin Murfatlari
FUNDAMENTAREA SI ELABORAREA
STRATEGIEI DE PRET PENTRU
PRODUSUL VIN- MURFATLAR
CUPRINS:
Murfatlar Romania este liderul incontestabil al pietei autohtone de vin, altfel spus una din trei
sticle vândute în România sunt produse de Murfatlar.
Dispunand de cea mai intinsa suprafata cultivabila din Romania, de cea mai mare capacitate
de prelucrare si stocare existenta in Romania, precum si de cea mai noua tehnologie in domeniu,
Murfatlar reuseste de aproape 3 ani performanta de a se mentine pe primul loc in randul
producatorilor autohtoni.
Compania produce 20 de milioane de sticle de vin anual, dintre care 70% sunt vinuri albe, iar
30% sunt vinuri rosii.
In ultimii ani, MurfatlarRomania a castigat numeroase medalii de aur si argint la competitiile
internationale de profil. Cele peste 170 de premii obtinute la competitii internationale, la
Barcelona, Brussels, Montreal, Paris, Sofia, Tbilisi, Ljubljana, Montpellier, Budapesta si
Bucuresti valideaza calitatea vinului autohton: vinul Murfatlar.
SC.Murfatlar.SA prin politica vitivinicola initiala si managementul desfasurat a reusit in
special dupa privatizare sa devina principalul producator si exportator al podgoriei, ducand mai
departe renumele vinului Murfatlar.
Cifra de afaceri inregistra 36 de milioane de euro in anul 2007 iar in anul 2008 a fost de 42 de
milioane de euro . Murfatlar România va avea o producţie de 30 de milioane de litri de vin în
acest an, în creştere cu 37% faţă de anul trecut, ca urmare a intrării pe rod a unor suprafeţe de
vie. Peste două treimi din producţie, respectiv 21 de milioane de litri, reprezintă vin alb, în timp
ce vinul roşu contribuie cu 9 milioane de litri la total.
“Murfatlar se află în cel de-al doilea an când culege roadele procesului de reîntinerire a viei,
început în urmă cu patru ani. Programul de reconversie, care a vizat soiuri roşii, precum Fetească
Neagră, Pinot Noir şi Merlot, aduce o creştere semnificativă a recoltei medii la hectar, investiţiile
ridicându-se în 2007 şi 2008 la 4,1 milioane de euro, destinaţi replantării a 335 ha de viţă de
vie”, se arată într-un comunicat al companiei.
Programul de reconversie, care presupune înlocuirea viţei de vie îmbătrânite, este finanţat din
fonduri UE şi poate fi accesat până în 2014. Murfatlar intenţionează ca până la încheierea
programului să replanteze circa 60% din suprafaţa actuală pe care o deţine.
În afara fondurilor alocate pentru întinerirea viţei de vie, Murfatlar a finalizat în 2009
procesului de mărire a capacităţii de fermentare şi stocare a vinurilor la temperatură controlată în
rezervoare de inox. Investiţia, cu o valoare de circa 2,2 milioane de euro, presupune creşterea
capacităţii cu 9,4 milioane de litri, la un total de 42,5 milioane de litri.
Compania a înregistrat în 2009 o cifră de afaceri mai mare decât cea obţinută anul trecut, de
170 de milioane de lei.
Prezentarea produselor Murfatlar:
DENUMIRE PRODUS PREZENTARE PRODUS
1) TREI HECTARE - MURFATLAR Colectie de vinuri seci de inalta tinuta,
Vinuri premiate la “Vino Ljubljana” si “Bucuresti
2004”
- alb: Chardonay
- rosu: Feteasca Neagră
Cabernet Sauvignon
2)RAI GRANDE RESERVE - Vin alb de exceptie, un sortiment traditional de un
MURFATLAR galben auriu, ce rivalizeaza cu cele mai renumite
vinuri de gheata din lume.
Avantajul concurenţial este “extern” pentru ca are la bază calităţile distinctive ale produsului
ce constituie o valoare pentru cumpărător, datorită creşterii performanţelor. Cuprinde o serie de
trei vinuri tinere,rai de furfatlari - unul alb, unul rosu si unul roze, dulci, care pastreaza
prospetimea savuroasa a strugurelui bine copt. Murfatlar se mandreste si cu gama de vinuri
traditionale ce include atat soiuri albe, asa cum sunt Chardonnay, Pinot Gris, Muscat Ottonel, cat
si soiuri rosii precum Merlot, Cabernet Sauvignon sau Pinot Noir. Lacrima lui Ovidiu este o
gama de vinuri speciale, licoroase, produse dupa o reteta traditionala inspirata din tehnologia
celebrelor vinuri de Porto, Malaga, Madeira sau Xeres. Aceste vinuri unice pe piata romaneasca
au castigat de-a lungul timpului numeroase concursuri nationale si internationale.
Concurenţa este una de tip interproduse, practic este vorba de concurenţii care fabrică produse
asemănătoare. Principalii concurenti pe piata romaneasca sunt Jidvei, cu o cota de 14,5%, urmata
de Cotnari - 13,1% si Vincon - 7,8%, potrivit APEV( Asociatia Producatorilor si Exportatorilor de
Vinuri din Romania), companii care detin o cota mica la export. Exportatorii cei mai importanti
sunt Halewood International, Vinia, Cramele Recas si Provinum, societati care pe plan intern se
situeaza in urma celor patru companii mentionate. In timp ce Murfatlar detine o cota de 27,8%
din consumul de vin din Romania, pe o piata interna de circa 450 milioane de euro, conform
datelor Patronatului National al Viei si Vinului.
Asa cum se poate observa, produsele Murfatlar ,prin preturile afisate se adreseaza unei plaje
intinse de consumatori, care, in functie de veniturile obtinute, pot opta pentru unul din vinurile
purtand marca Murfatlar.
Nu sunt riscuri si limitari în privinta stabilirii preturilor propriilor produse, datorita unei
retete bine stabilite de furnizori si clienti, corelata cu experienta, renumele si cota de piata
ridicata a produselor finite si cu calitatea acestora. Pretul vinului produs de Murfatlar. nu este
influentat de factori cu caracter sezonier.
În ultimii ani s-a observat o crestere a nivelului de trai al populatiei precum, si modificarea
gusturilor consumatorilor, acestia trecând de la consumul produselor cu preturi cât mai mici la
consumul produselor de calitate. Având în vedere cotele de piata ale produselor solicitantului, se
poate vorbi despre o dezvoltare a activitatii SC. Murfatlar Romania S.A., tocmai pentru faptul ca
piata permite acest lucru, cererea de vin pe piata interna cât si cea externa fiind în crestere.