Universitatea Tehnică de Construcții București

Facultatea de construcții civile și agricole

Proiect de curs
Disciplina: Managementul Interprindelor Mici și Mijlocii

Elaborat: st. gr. TMLC

Barbieru Cristian

Verificat: Sef lucrari univ.dr.ing. 

Condurache Andreea

București 2020
 CUPRINS

Capitolul I. Date generale...........................................................................................................2

Capitolul II. Portofoliu de lucrări...............................................................................................2
Capitolul III. Elaborarea organigramei........................................................................................6

Capitolil VI. Regulament de organizare și funcționare ..............................................................6

Capitolul V. Fișe a postului .......................................................................................................19

Capitolul VI. Resursele firmei ..................................................................................................25
Capitolul VII. Situația financiară a firmei .................................................................................29

1
 Capitolul I: Date generale
Denumirea societăţii este: ”RC PROJECT” S.R.L., conform dovezii privind
disponibilitatea firmei nr. 99887 , din 15.05.2018 , eliberată de Oficiul Registrului Comerţului de
le lângă Tribunalul București .
Sediul societăţii este în București, Str. Soseaua Pantelimon , nr. 10-12, bl. 1 sc.1, et. 2,
sector 2.
După forma juridică Societatea este o persoană juridică română, constituită în forma de
societate cu răspundere limitată. Societatea îşi desfăşoară activitatea in conformitate cu legislaţia
în vigoare şi cele prevăzute în actul constitutiv. Societatea este titulară de drepturi si obligaţii şi
răspunde faţă de terţi cu întregul patrimoniu; asociaţii răspund numai în limita aportului la
capitalul social.
Durata de funcţionare a societăţii este nedeterminată
Domeniul principal de activitate este: Lucrări de construcții a clădirilor rezidențiale și
nerezidențiale, căruia îi corespunde grupa CAEN 412
Activitatea principală : Lucrări de construcție a clădirilor rezidențiale și nerezedențiale ce
corespundei clasei CAEN 4120;
Activităţi secundare :
Lucrari de invelitori, sarpante si terase la constructii,clasa CAEN 4391
Alte lucrari de finisare, clasa CAEN 4339

Capitolul II: Portofoliu de lucrări

”RC PROJECT” SRL îmbină cu succes o vastă experiență în construcții de rezidențiale și
nerezedențiale cu pasiunea pentru domeniu cu complexe și blocuri locative confortabile.Firma de
construcții RC-PROJECT SRL este o companie de construcții și consolidare si finisaje a
blocurilor din Romania, fondată în anul 2008 cu sediul în Bucuresti.
În prezent compania construiește blocuri noi și consolideaza blocuri , orientându-se către
necesitățile clienților săi, oferindu-le apartamente noi accesibile din punct de vedere financiar,
confortabile și de calitate și în proces de deschidere a noului sediu în București.

Bloc Locativ ”Petru Rares 12” or. Bucuresti

Beneficiar: RC CONSTRUCT SRL;
Perioada de execuție: 2018-2020;
Durata execuției: 18 luni;
Valoare lucrării: 120000 EUR;
Casă amplasată langa Gara de Nord. Blocul are 8 nivele, parcare subterană, loc de joacă
pentru copii.

2
 Complex Locativ ”Arcadia Apartments ” or. Bucuresti
Beneficiar: HOME PROJECT SRL;
Perioada de execuție: 2018-20;
Durata execuției: 29 luni;
Valoare lucrării: 300580 EUR ;
Dat în exploatare: 25 octombrie 2019
Accesul simplu și rapid la transportul public asigura deplasarea cu ușurință spre orice
sector al orașului. În apropiere se găsesc: grădiniță, școală, farmacie, parcul Dendrariu.
În blocul locativ sunt concepute apartamente cu 1, 2 sau 3,4 duplex si penthouse camere
cu suprafața de la 36.45 până la 250 mp.

3
Lucrari de reabilitare la imobilul situate in mun. Bucuresti, bld. Ion Mihalache, nr.126, bl.1

Beneficiar: Primaria Sector 1;

Perioada de execuție: 2013;
Durata execuției: 2 luni;
Valoare lucrării: 577868.33 lei;
Refacere anvelopa prin izolarea  peretilor exteriori: polistiren, vata bazaltica, dibluri, plasa fibra
de sticla, masa de spaclu, amorsa si tencuiala decorativa in vederea cresterii eficientei energetice
a imobilului.
4
 Lucrari de termo-hidroizolatie a terasei: montare polistiren extrudat sau de inalta densitate, sapa
armata, membrane termosudabile cu ardezie sau pietris, glafuri din tabla sau aluminiu, balustrazi
Refacere subsol prin izolarea tavanului si a peretilor exteriori.
Inlocuirea tamplariei din lemn, aluminiu si metal cu ferestre si usi din PVC conform normelor si
standardelor legislative.

Capitolul III. Elaborarea organigramei

Administrator

Director General

Director Director Director Director Director

Tehnic Economic H.R. Comercial S.M.I.
Ofertare - controlare
Contabilitate

Financiar

Marketing

S.S.M.
Controlul calității
Salarizare

Dezvoltare

Organizarea
produc,
Grafice
Recepții

Organizarea
șantierului

Capitolul VI. Regulament de organizare și funcționare a firmei de construcție

”RC PROJECT” S.R.L.

Capitolul 1. Prezentarea generală a firmei de construcție

Art. 1. Denumirea societății ”RC PROJECT” S.R.L., denumită în continuare SOCIETATEA, are
ca activitate principală, codul CAEN 4120 – Lucrări de construcție a clădirilor rezidențiale și
nonrezedențiale, conform actului constitutiv și Certificatul de înregistrare eliberat de Oficiul
Registrului Comerțului de lîngă tribunalul București, identificată prin codul unic de înregistrare
nr. 99887 , din 15.05.2018, reprezentată de aționar unic, Barbieru Cristian, în calitate de
administrator, este licențiată să mai desfășoare următoarele activități:

a) Lucrari de invelitori, sarpante si terase la constructii,clasa CAEN 4391

b) Alte lucrari de finisare, clasa CAEN 4339

5
Art. 2. Societatea ”RC PROJECT” S.R.L. este o persoană juridică română, constituită în forma
de societate cu răspundere limitată. Societatea îşi desfăşoară activitatea în conformitate cu
legislaţia în vigoare şi ale prezentului act constitutiv. Durata de funcționare a societății este
nedeterminată.

Art. 3. Sediul societăţii este în București. Societatea va putea înfiinţa sedii secundare - sucursale,
agenţii, reprezentanţe sau alte asemenea unităţi fără personalitate juridică - şi la alte adrese, în
alte localităţi din România şi alte state, cu respectarea prevederilor legale în materie.

Art. 4. Principalele obiective stabilite de conducerea societății ”RC PROJECT” S.R.L. visează
următoarele

 oferirea de produse și servicii calitative și competitive în raport cu cerințele pieții actuale,

precum și creșterea competenței și instruirii personalului angajat;
 asigurarea locurilor de muncă privind în special protecția, igiena și securitatea în muncă;
 creșterea potențialului de producție;
 creșterea veniturilor proprii.
Art. 5. În relații cu alte instituții și societăți, salariații dau dovadă de spirit de comunicare și
dezvoltă relații amiabile cu acestea. Salariații au obligația de informare permanentă privind
legislația necesară pentru îndeplinirea sarcinilor de serviciu și răspund de corectitudinea
rezultatelor.

Art. 6. Sociatatea reprezentată prin conducerea operativă asigură legătura permanentă cu

departamentele și cu reprezentanții salariaților pentru rezolvarea problemelor care apar, în scopul
desfășurării optime a activității.

Art. 7. Scopul Regulamentului de Organizare și Funcționare al societății ”Brașoveanu” S.R.L.

este de a reflecta personalitatea juridică a firei, astfel fiind și o bază a întocmirii fișelor de post.

Capitolul 2. Atribuțiile firmei de construcție

Art. 8. Societatea ”RC PROJECT” S.R.L. are principalele linii de acțiuni în vederea realizării
obiectivelor de activitate:

 orientarea către schimbare şi adaptare la noile tendinţe din domeniu;

 orientarea către clienţi a tuturor activitaţilor companiei;
 urmărirea evoluţiei pieţei de referinţă, pentru identificarea previzională a diferenţelor
apărute sau care pot să apară – pieţe şi segmente actuale sau potenţiale – pe baza unor
analize efectuate asupra diversităţii nevoilor şi a unor aspecte privind funcţionalitatea
construcţiilor;
 determinarea  potenţialilor beneficiari să apeleze la utilitatea oferită de către societatea
”RC PROJECT” S.R.L., iar fidelitatea acestora să fie răsplătită în diferite modalităţi;
 stabilirea unor relaţii reciproc avantajoase şi de durată între întreprinzători, partenerii
acestora – furnizori şi beneficiari.

6
 Capitolul 3. Managementul firmei de construcție
Art. 9. (1) Structura economică a societății ”rc project”S.R.L., este stabilită de Directorul
general al societății.

(2) Conducerea societății este asigurată de Directorul general.

Art. 10. (1) Directorul general al societății reprezintă societatea în raport cu agenții economici
și instituțiile statului în baza atribuțiilor stabilite pentru funcția sa, conform dispozițiilor generale
în vigoare.

 Directorul general exercită conducerea, organizarea și gestionarea activității ”RC

PROJECT” S.R.L., și este însărcinat cu indeplinirea obiectivului și a criteriilor de
performanță prevăzute în anexă la contractul de mandat încheiat.
 pentru îndeplinirea obligațiilor prevăzute, directorul general conduce nemijlocit și efectiv
întreaga activitate a societății, sens în care are urmatoarele atribuții principale:
 este responsabil cu luarea tuturor măsurilor aferente conducerii societății, în limitele
obiectului de activitate al societății și cu respectarea competențelor exclusive rezervate de
lege a Administrației.
 conduce nemijlocit și efectiv întreaga activitate a societății;
 reprezintă societatea în relațiile cu terțe persoane fizice și juridice;
 încheie acte juridice pe seama și în numele societății , conform legii;
 poate să încheie contracte de performanță cu persoanele care ocupă funcții de conducere
în cadrul societății;
 urmărește verifică documentaţia legală privind scoaterea din funcţiune a mijloacelor fixe
uzate fizic şi/sau moral; organizează casarea, respectiv dezmembrarea mijloacelor fixe
scoase din funcţiune şi valorificarea prin vânzare sau utilizare ca materiale a
subansamblelor rezultate.

În subordiea nemijlocită a Directorului general se află:

 Dircetorul Tehnic;
 Directorul Economic;
 Director Comercial;
 Director Resurse Umane;
 Director Sistem de Management Integrat;
Art. 11. Directorul tehnic, este subordonat directorului general, coordonează și organizează
activitatea din cadrul departamentelor de Organizarea producției și Grafice recepții, Organizare
șantier, Decotarea producției.

Directorul tehnic are urmatoarele atribuții:

 supraveghează și controlează desfășurarea operațiunilor de transport, astfel încât acestea

să se efectueze în conformitate cu prevederile reglementărilor naționale și internaționale
în vigoare, în condiții de deplină siguranță și de protecție a mediului; exercită sarcinile
prevăzute de lege pentru activitatea de coordonator;
 răspunde de aplicarea justă a actelor normative în vigoare: legi, decrete, hotărâri, ordine,
decizii și instrucțiuni privind organizarea și execuția lucrărilor;
7
  îndeplinește atribuțiile stabilite prin fișa postului și/sau dispuse de Directorul general.
 verifică prezenţa zilnică, punctualitatea, disciplina la locul de muncă a salariaţilor din
subordine şi ia măsuri în consecinţă.

Art. 12. Directorul economic e subordonat directorului general și coordonează activitatea din
cadrul departamentelor Financiar-Contabilitate.

Directorul economic are urmatoarele atribuții:

 organizează, coordonează și verifică activitatea financiar-contabilă a societății;

 participă la elaborarea planului de investiții și urmărește realizarea celui aprobat;
 urmărește îndeplinirea bugetului de venituri și cheltuieli, realizarea acumulărilor bănești
și plata la timp a furnizorilor și a obligațiilor financiare de stat, încadrarea cheltuielilor în
prevederile bugetare precum și respectarea disciplinei financiare;
 verifică exactitatea și corectitudinea operațiunilor de încasări și plăți (inclusiv a
subvențiilor);
 analizează volumul cheltuielilor și stabilește împreună cu directorul general prioritatea în
efectuarea lor;
 stabilește împreună cu directorul general prioritatea efectuării plăților în vederea
respectării clauzelor contractuale și a urmăririi scadențelor;
 urmărește elaborarea proiectului planului de casă și al celui de credite pe unitate;
 răspunde pentru realitatea, regularitatea şi legalitatea operaţiunilor înscrise în
documentele elaborate.

Art. 13. Director Resurse Umane e subordonat directorului general și coordonează activitatea
din cadrul departamentelor Salarizare și Dezvoltare și are rolul de a ajuta organizația să
evolueze, să își rezolve conflictele, să arate când există derapaje și să contribuie la eliminarea
acestora. Dir. R.U. este un partener strategic al conducerii companiei. Prin dezvoltarea de
strategii el poate contribui la schimbarea organizației astfel încât aceasta să se adapteze mai bine
mediului în care functionează.

Principalele atributii îndeplinite de către Directorul de Resurse umane pot fi:

 organizarea resurselor umane (structura organizatorică, fișele de post cadru și

individualizate, evidența de personal și a posturilor vacante);
 asigurarea resurselor umane (recrutare, selecție și angajare de personal);
 întocmirea statului de personal pe baza organigramei;
 întocmirea contractelor individuale de muncă și a convențiilor civile de prestări servicii;
 respectarea îndatoririlor legale referitoare la:
- ROF și RI;
- confidențialitate;
- protecția muncii 
- normele de pază și stingerea incendiilor;
- normele igienico-sanitare specifice activității profesionale;
- buna păstrare și gestionare a bunurilor din inventarul departamentului.

8
Art. 14. Director Comercial e subordonat directorului general și coordonează activitatea din
cadrul departamentelor de Marketing, Ofertare - Controlare, Aprovizionare. Un director
comercial este un director executiv, insarcinat cu resposabilitatea de a conduce o organizatie prin
peisajul comercial.

Atribuții îndeplinite de către Directorul de Resurse Umane pot fi:

 să ajute compania să-și mențină o traiectorie constantă de creștere, evitând în același timp
obstacolele care apar dintr-o piață în continuă schimbare.
 luarea deciziilor pe baza tendințelor și așteptărilor pentru viitor.
 responsabil de a ajunge la noi clienți și de consilierea managementului superior cu privire
la noi piețe de desfacere ce pot fi explorate.
 transmite către Directorul de vânzări & marketing raportările (săptămânale, lunare)
privind vânzările, planul de acțiune pentru creșterea vânzărilor, furnizorii noi etc.
 concepe împreună cu directorul general strategiile comerciale prioritare în vederea
atingerii target-urilor stabilite.

Art. 16. Director S. M.I. e subordonat directorului general și coordonează activitatea din cadrul
departamentelor de Calitate, Mediu, Securitate și sănătate în muncă (S.S.M.)

Atribuții și Responsabilități pentru Directorul (SMI) :

 Proiectarea, implementarea, certificarea, menținerea și îmbunătățirea Sistemului Integrat

de management conform standardelor de referință SR EN ISO 9001/2008, SR EN ISO
14001/2005, OHSAS 18001:2008, SA 8000:2008;
 Asigurarea ca procesele necesare sistemului de management integrat să fie stabilite,
implementate și menținute;
 Raportarea nemijlocit Directorului General despre funcționarea sistemului integrat de
management și despre orice necesitate de îmbunătățire;
 Asigurarea că este promovată în cadrul societății conștientizarea cerințelor clientului;
 Evaluarea și examinarea conformității și eficienței sistemului integrat de management și
pentru elaborarea dovezilor obiective privind calitatea;
 Elaborarea, actualizarea, difuzarea și gestionarea documentelor aferente sistemului
integrat de management;

9
 Capitolul 4. Copartimentele funcționale și operaționale
Adiacent managerilor preincipali din subordinea Directorului general, în societate sunt
compartimente destul de importante conduse de acești manageri după cum sa constatat în
organigrama Societății.

Art. 18. Departamentul de Organizare a Producției și Grafice și Recepții este subordonat

directorului tehnic și reprezintă un sistem de organizare al producţiei şi al inventarului utilizat
pentru gestionarea proceselor de fabricaţie. Câteva atribuții principale sunt:

 asigurarea menţinerii unui nivel minim al inventarului;

 fac aranjamentele și programările pentru verificările și testele anuale ale produselor
privind certificarea calității acestora;
 supraveghează livrarea produselor;
 asigură recepția lucrărilor în fazele necesare a produsului de construcție.
Art. 19. Departamentul de Organizare a Șantierului ce elaborează complexul de măsuri
tehnice-organizatorice care se iau în vederea realizării lucrărilor de investiții la termenele
planificate și în limita sumelor aprobate, măsuri care vizează reducerea duratelor de execuție și a
costului lucrărilor, precum și creșterea calității acestora, cu atribuții de tipul:

 urmărește permanent Organizarea de șantier, propune soluții adecvate pentru optimizarea

lucrărilor și răspunde în condițiile legii;
 urmărește și ia măsuri în vederea folosirii integrale cu maximă eficiență a capacității
tehnice și resurselor umane a unității;
 urmărește realizarea indicatoriilor de exploatare tehnică, dispune asupra măsurilor de
utilizare cu maximum de eficiență a tuturor mijloacelor tehnice ale unității;
 respectă cu strictețe planul și graficul de organizare a șantierului cu depozitele provizorii
și limitele de depozitare pentru securitatea și sănătatea muncitorilor.
 asigurarea plăților și realizarea documentelor de decontare pentru salariații organizației.
Art. 21. Departamentele Financiar și Contabilitate sunt subordonate directorului Economic și
trebuie să ofere informații care să asiste managementul în activitatea operațională și
decizională. Departamentulele Financiar și Contabil areu în principal urmatoarele atribuții:
 
 realizarea planului de achiziții publice al societății;
 organizarea licitațiilor, evaluarea ofertelor, selectarea contractorului, negocierea și
încheierea contractelor pentru activitățile contractate;
 realizarea corespondenței legate de activitatea financiară;
 realizarea evidenței-financiar contabile și a rapoartelor financiare potrivit legislației în
vigoare;
 realizarea evidenței încasării și plăților în numerar;
 asigură elaborarea raportărilor contabile semestriale și situațiile financiare anuale;

 efectuarea plăților de decontare;

Art. 22. Departamentul de Salarizare este subordonat directorului Resurse Umane și are
îrmătoarele atribuții:

 întocmirea documentelor legale pentru încetarea activității salariaților;

10
  documentelor necesare pensionării personalului societății, potrivit prevederilor legale;

Art. 23. Departamentul de Dezvoltare (Perfecționare) a personalului este subordonat

directorului Resurse Umane și are următoarele atribuții:

 elaborarea documentelor sistemului de management al calității (proceduri standard de

operare, instrucțiuni și manualul calității);
 asigurarea instruirilor profesionale ale personalului din Departamentul de resurse umane 
 gestionarea instruirilor profesionale ale salariaților;
 asigurarea unei bune colaborări și comunicări cu șefii de departament;

Art. 24. Deparamentul Marketing este subordonat directorului Comercial cu următoarele

atribuții și responsabilități:

 stabilirea gamei de produse, prețuri, a politicii de promovare şi a canalelor de distribuție;

 segmentare clienți după diverse criterii (geografice, obiect de activitate, etc.);
 alcătuirea estimatului de vânzǎri, pe fiecare produs, gamă, etc.;
 derularea acţiunilor de promovare şi vânzare;
 preluarea comenzilor de la clienţi.
Art. 25. Departamentul de Ofertare – Contractare este subordonat directorului Comercial cu
următoarele atribuții și responsabilități:

 răspunde pentru calitatea activității personalului aflat în subordine și pentru fluxul

operațional la nivelul departamentului pe care-l conduce.
 Contactarea antreprenorilor, arhitecților și a executanților în vederea prezentării soluțiilor
oferite;
 Negocierea termenelor de plată și livrare;
 Supravegherea livrării și a montajului de materiale;
 Elaborarea documentației de certificare tehnică a materialelor.

Art. 27. Departamentul de Calitate este subordonat directorului S.M. I. Și are ca scop
monitorizarea conformiățtii serviciilor cu cerințele de calitate, asigurandu-se ca acestea
indeplinesc standardele de calitate și siguranță.

Atribuțiile principale și sarcinile specifice:

 verificarea documentației specifice acestei etape (schițe de produse, fișe de mostrare, fișe
tehnice de produs, fișe tehnologice de produs, criterii acceptabilitate);
 întocmirea fișei de constatare a defectelor;
 întocmirea rapoartelor privind calitatea execuției;
 evidentirea tipurilor de defecte, cauzele acestora, remedierile și personalul responsabil;
 propunerea măsurilor de remediere;
 alocarea de sarcini personalului responsabil;
 urmarirea modului de remediere a deficiențelor;
Art. 39. Depatamentul S.S.M. este subordonat directorului S.M. I. și este desemnat pentru a se
ocupa de activitățile de prevenire și protecție din cadrul societății.

Atribuțiile principale și sarcinile specifice:

11
  să organizeze activitățile de prevenire și protecție din unitate, identificând pericolele și
evaluand riscurile,  elaborând și actualizând Planul de Prevenire si Protecție;
 să țină evidența zonelor cu risc ridicat și specific din unitate;
 să stabilească tipul de semnalizare necesar și amplasarea conform prevederilor legale în
vigoare;
 să monitorizeze funcționarea sistemelor și dispozitivelor de protecție, a apărăturii de
măsură și control, precum și a instalațiilor de ventilare sau a altor instalatii pentru
controlul noxelor în mediul de muncă;
 să verifice starea de funcționare a sistemelor de alarmare, avertizare, semnalizare de
urgență, precum și a sistemelor de siguranță. etc.


Capitolul 5. Precizări finale

Art. 32. Cotrolul și planificarea activității Societății ”RC PROJECT” S.R.L, se realizează în
conformitate cu prevederile legislației în vigoare.

Art. 33. Cunoașterea prevederilor prezentului Regulament de Organizare și Funcționare și

aplicarea acestuia pentru asigurarea desfășurării a activității unității este obligatorie pentru tiți
salariații societății.

Art. 34. Normele etice și de conduită profesională pe care angajații trebuie să le respecte și să le
aplice în activitatea desfățurată în cadrul societății sunt prevăzute în codul de conduită a
personalului ”RC PROJECT” S.R.L.

Art. 35. Fiecare departament își asumă și duce la îndeplinire responsabilitățile specifice în
vigoare prevăzute în cerințele sistemelor de management.

Art. 36. Prezentul regulament poate fi modificat ori de cîte ori necesitățile legale de organizare și
funcționare o impun.

Capitolul V. Fișe a postului în cadrul firmei RC PROJECT S.R.L.

Fișa de post – Director General

Nume: ............. ...........

Compartimentul: Conducere
Funcția/Postul: Director General
Solicitate Existente
Cerințe minime Studii / Specialitate Studii superioare
Universitatea Tehnică de
construcții București
7 ani – specialitate 12 ani – specialitate
Vechime
5 ani – pe post 8 ani – pe post
Abilități -adaptabilitate, asumarea DA
responsabilității,
-capacitatea de lucru în
echipă – dobândite pe
parcursul verificărilor
efectuate în cadrul unei
echipe de inspecție fiscală și
în urma rezolvării
problemelor curente ivite în
12
 cadrul societății,
-integritate profesională,
capacitatea de
autoperfecționare și de
valorificare a experienței
dobândite,
-capacitatea de analiză și
sinteză.

Competențe organizatorice, - buna echilibrare în condiții

de stres , îndeplinirea task-
urilor în limita de timp
Competența Competențe și cunoștințe de impus.
utilizare a calculatorului MS OFFice ( Word, Excel,
PowerPoint, Acces)
De colaborare - Cu directorii socității
De subordonare - Administratorului
Relații De autoritate - În societate
organizatorice Cu directorii și
De reprezentare - depardamentel în
subordinele acestora

Responsabilitati, tribuții și sarcini:

 Stabilește obiectivele de dezvoltare ale firmei, în concordanță cu strategia elaborată de

Administrație:
- stabilește anual, împreună cu Directorii departamentelor din subordine, obiectivele generale de
dezvoltare pe 12, 24 și 36 de luni;
- comunică obiectivele și urmărește ca acestea să fie comunicate întregului personal;
- monitorizează trimestrial/semestrial/anual gradul de realizare a obiectivelor;
- stabilește obiective personale și pentru top-management în strictă concordanță cu obiectivele
firmei.
 Aprobă bugetul și rectificările acestuia:
- participă la elaborarea bugetului, analizează propunerile inaintate, operează corecțiile necesare și
aprobă bugetul final;
- aprobă sistemul de raportare folosit pentru urmarirea realizării bugetului.
 Identifică oportunități de afaceri:
- monitorizează piața și identifică tendințele de dezvoltare;
- analizează oportunitățile/constrîngerile de ordin legislativ, financiar, tehnologic și social;
- identifică modalități de dezvoltare a serviciilor oferite de firmă în concordanță cu tendințele
pieței;
- identifică și atrage resursele necesare pentru implementarea noilor idei de afaceri;
 Reprezintă firma în relațiile protocolare cu furnizorii, clienții și alte organisme/organizații
cu impact real/potențial asupra rezultatelor firmei;
- asigură o bună imagine a firmei pe piață;
- participă la întâlniri de afaceri cu furnizori, clienți, organisme financiare și instituții
guvernamentale din țară și din străinătate;
- dezvoltă relații pozitive cu persoane-cheie în vederea întâririi poziției firmei.
 Asigură managementul firmei
13
- comunică managementului valorile și obiectivele strategice ale firmei;
- stabilește obiectivele managerilor din subordine, termenele-limită și modalitățile de măsurare a
gradului de realizare a obiectivelor;
- aprobă procedurile de interes general ale firmei (aprovizionare, vânzare, distribuție, financiare,
servicii, resurse umane);
- participă la elaborarea și implementarea sistemelor de raportare și a sistemului de calitate;

Fișa de post – Director Comercial

Nume: ............. ...........

Compartimentul: Conducere
Funcția/Postul: Director Economic
Solicitate Existente
Studii / Specialitate Studii superioare DA
6ani – specialitate
Vechime cel puțin 3 ani în domeniu
2 ani – pe post
-să posede cunoștințe
temeinice în ceea ce privește
sistemul organizatoric și
marketing
-insarcinat cu
Abilități resposabilitatea de a DA
conduce o organizatie prin
peisajul comercial;
-să probeze o bună
cunoaștere a conducerii
contabilității computerizate.
Cerințe minime

-inteligență (gândire logică,

memorie, capacitate de
analiză și sinteză);
-capacitate de organizare și
conducere a activității
Competența serviciului; DA

-corectitudine, tenacitate,
seriozitate, atitudine
principială în relațiile cu
oamenii;

Relații Membrii Comitetului de

organizatorice De colaborare - Conducere
Compartimentele Societăţii
De subordonare - Directorului General
Funcționale - Membrii Comitetului de
Conducere
Compartimentele Societăţii
autorităţi centrale şi locale,

14
 bănci, agenţi economici
În raporturile cu persoane
juridice şi fizice precum şi în
De reprezentare -
faţa autorităţilor publice
centrale şi locale

Responsabilitati, tribuții și sarcini:

 să ajute compania să-și mențină o traiectorie constantă de creștere, evitând în același timp
obstacolele care apar dintr-o piață în continuă schimbare.
 gestionează și supraveghează mai multe echipe, ale căror atribuții cuprind o varietate de
departamente din cadrul organizației.
 luarea deciziilor pe baza tendințelor și așteptărilor pentru viitor.
 responsabil de a ajunge la noi clienți și de consilierea managementului superior cu privire
la noi piețe de desfacere ce pot fi explorate.
 transmite către Directorul de vânzări & marketing raportările (săptămânale, lunare)
privind vânzările, planul de acțiune pentru creșterea vânzărilor, furnizorii noi etc.
 concepe împreună cu Ddirectorul general strategiile comerciale prioritare în vederea
atingerii target-urilor stabilite.
 răspunde pentru calitatea negocierii contractelor/actelor adiționale cu furnizorii;

 își asumă responsabilitatea pentru propunerile de noi furnizori, după ce a verificat poziția
în piață și standardele serviciilor oferite de către aceștia;

Fișa de post – Inginer mecanic utilaj de construcții

Nume: ............. ...........

Compartimentul: Administrare, Întreținere și Reparații Curente Imobile
Funcția/Postul: Inginer mecanic utilaj de construcție
Solicitate Existente
Studii / Specialitate Studii superioare DA
Vechime - -
Seriozitate, responsabilitate,
autocontrol, spirit de
observaţie, de organizare,
viteză de reacţie analiză şi
atenţie la detalii, capacitatea
Cerințe minime de a sesiza defectele,
Abilități DA
îndemânare, precizie,
rigurozitate, folosirea
terminologiei de specialitate,
deţinerea abilităţilor fizice
necesare îndeplinirii
atribuţiilor din prezenta fişă
Competența - Execuție
Relații De colaborare - Compartimentele Societăţii
organizatorice De subordonare - Directorului Logistic
Departamentului de
Întreținere
15
 - relații de serviciu cu toate
serviciile, birourile și alte
entități funcționale;
Funcționale - - relații cu persoane juridice
și persoane fizice care au
tangență cu sfera sa de
activitate.
De reprezentare - NU

Responsabilitati, tribuții și sarcini:

 planifică și urmărește activitatea de întreținere periodică, reglajele utilajelor de producție

și se asigură că liniile de producție funcționează în parametrii normali;

 planifică și urmărește activitatea de întreținere periodică, reglajele utilajelor de producție

și se asigură că liniile de producție funcționează în parametrii normali;

 planifică și asigură derularea reviziilor periodice ale liniilor de producție; gestionează

derularea contractelor de serviciu;

 întocmește și urmărește implementarea planului de verificări metrologice și etalonări

pentru echipamentele de inspecție, dispozitivele de măsurare și monitorizare

 asigură interfața între societate și organismele abilitate pentru verificarea/etalonarea

echipamentelor supuse controlului metrologic

 gestionează înregistrările referitoare la achiziționarea, întreținerea, mentenantă,

verificarea și etalonarea tuturor mașinilor, echipamentelor și apărăturii din societate.

16
 Capitolul VI. Resursele firmei de construcții ”RC PROJECT” S.R.L.
Realizarea cu succes a unui proiect de construcții, cu maximum de eficiență, indiferent de
starea societății de construcții, necesită planificarea, asigurarea, alocarea și urmărirea consumului
resurselor necesare. Resursele utilizate în cadrul unui proiect de construcții cuprind pe lângă
resursele umane, materiale și resursele tehnice, respectiv: utilaje, mijloace de transport,
echipamente și instalații.
Obiectivul de bază al managementului resurselor în cadrul firmei de construcții este de a
aproviziona și a susține activitatea de pe șantier astfel încât obiectivele privind programul de
execuție să poată fi atinse iar costurile să se poată încadra în bugetul prevăzut. Managerul
șantierului poate obține productivitatea prevăzută și un maximum de performanță din partea
muncitorilor și a utilajelor numai atunci când resursele necesare sunt disponibile în mod optim.

1. Resursele umane a firme de construcții ”Brașoveanu” S.R.L.

Societatea modernă se prezintă ca o reţea de organizaţii care apar, se dezvoltă sau dispar. În
aceste condiţii, oamenii reprezintă o resursă comună şi, totodată, o resursă – cheie, o resursã
vitală, a tuturor organizaţiilor, care asigură supravieţuirea, dezvoltarea şi succesul competiţional
al acestora. Această realitate a determinat tot mai mulţi specialişti in domeniu să afirme că din ce
în ce mai mult avantajul competitiv al unei organizaţii rezidă în oamenii săi.

Extrasul de materiale va cuprinde codul materialului, descrierea/denumirea materialului,

unitatea de măsură, cantitatea, prețul unitar al materialului, valoarea aferentă cantității, greutatea
materialului și eventual numele furnizorului. Extrasul de manoperă cuprinde urmatoarele
informații cu privire la forța de munca: codul și denumirea meseriei și categoria, consumul
normat de manoperă pe o unitate de volum a articolului de deviz, salariul tarifar orar negociat,
volumul total de muncă pe meserii, cheltuielile totale cu manopera directă.

Nr.crt Domeniul
Postul Cantitate Sex Studii
. erarhic
1 2 3 4 5 6
1 Director General 1 M Superioare
2 Director Tehnic 1 F Superioare
3 Director Economic 1 F Superioare
Director
4 Director Resurse Umane 1 M Superioare
5 Director Comercial 1 M Superioare
6 Director S.M.I. 1 F Superioare
Departament Organizarea produc, Grafice 2 F
9 Superioare
e Recepții 1 M
10 Organizarea șantierului 2 M Superioare
2 F
12 Financiar – Contabil Superioare
1 F
3 F
13 Salarizare Superioare
3 M
2 M
14 Dezvoltare Superioare
2 F
15 Marketing 2 F Superioare
17
 2 F
4 F
16 Ofertare – Contractare 1 M Superioare
1 M
18 Calitate 3 M Superioare
2 M
20 S.S.M. Superioare
2 F
1 F
21 Întreținere și Exploatare Superioare
3 M
23 Izolator hidrofug 2 M Profesionale
24 Săpător 4 M Profesionale
25 Muncitor necalificat 7 M -
26 Muncitor deservire CM 5 M Profesionale
27 Betonist 5 M Profesionale
28 Fierar 9 M Profesionale
29 Fierar beton 6 M Profesionale
30 Dulgher 6 M Profesionale
31 Montator 4 M Profesionale
32 Zidar 4 M Profesionale
33 Tinichigiu 3 M Profesionale
5 M
34 Execuție Finisor MP Profesionale
4 M
35 Montator constructii metalice 7 M Profesionale
36 Timplar 3 M Profesionale
37 Geamugiu 4 M Profesionale
38 Pietrar 2 M Profesionale
7 M
39 Tencuitor Profesionale
8 M
4 M
40 Vopsitor Profesionale
4 F
3 M
41 Muncitor deservire utilaje Profesionale
2 M
42 Muncitor deservire mecanisme 25 M Profesionale
Total 176

18
 Ponderea pe sexe

16%
Barbati
Femei

84%

Ponderea de calificare

26%

35%

40%

Studii superioare Studii profesionale Necalificati

19
 2. Resursele tehnice a firme de construcții ”RC PROJECT” S.R.L.

Extrasul de ore funcționare-utilaj cuprinde: codul, denumirea și tipul utilajului,

capacitatea de producție a utilajului, tipul și mărimea tarifului negociat, volumul de lucrări de
executat, norma de consum de ore - funcționare pe unitatea de măsura a articolului de deviz,
volumul total de ore de funcționare, cheltuielile totale cu orele de funcționare etc.

Nr.crt. Denumirea Cantitatea

1 2 3
1 Instalație de forare 1
2 Buldozer 2
3 Excavator 2
4 Macara turn 2
5 Pompă de mortar 2
6 Pompă de tencuit 2
7 Vibrator de adîncime 4
9 Transformator de sudare 3
10 Compactor electric man. 2
11 Agregat de tencuit 1
12 Schele 10
13 Agregat de vopsit 3
14 Agregat de șlefuit parchet 2
15 Autoagitator 2
16 Pompă de beton 1
17 Mai mecanic 3
18 Topitor de bitum 4
19 Electropompă de apă monoetajată de joasă presiune 2

Capitolul VII. Situația financiară a firmei de construcții ”RC PROJECT”

S.R.L.
Diagnosticul financiar constă într-un ansamblu de instrumente și metode care permit
aprecierea situației financiare și a performanțelor unei intreprinderi.
Scopul diagnosticului financiar este de a aprecia situatia financiara a intreprinderii. Pe baza
acestui diagnostic are loc elaborarea unei noi strategii de menținere și dezvoltare în mediul
specific economiei locale. În sens general, finalitatea diagnosticului financiar constă în oferirea
de informații financiare atât celor din interiorul intreprinderii, cât și celor interesați din afara
acesteia.
Totalactiv  Total pasiv
În final pentru bilanțul firmei trebuie să obținem , ceea ce este reprezentat
în tabelul de mai jos

1. Bilanțul firmei de construcții ”RC PROJECT” S.R.L.

20
 ACTIV PASIV
2017 2018 2019 2017 2018 2019
I.Capitalul 59126
I.Active fixe 482554 695520 640720 653595 632665
propriu 0
1.Corporale 482554 695520 640720
-teren 130689 185890 195000
-clădiri 80950 200500 220500
1.Capitalul social 200 200 200
-instalații 7698 15320 20000
-utilaje 250852 270950 180650
-mijloace de transport 12365 22860 24568
2.Necorporale - - -
-brevete - - -
2.Profitul 42038
-licențe - - - 525360 476505
nerapartizat 0
-studiu de fizabilitate - - -
-mărci - - -
3.Financiare - - -
3.Rezerve 17068
-acțiuni - - - 131235 155960
financiare 0
-obligațiuni - - -
II.Active circulante II.Datorii 26948
378190 385940 3833380 427865 391435
4
1.Datorii pe 17048
1.Stocuri 42500 48250 45690 180360 175690
termen lung 4
2.Datorii pe
99000 160505 215745
termen scurt
2.Creanțe 320690 325690 323690 -datorii la furnizori 84500 55960 180745
-datorii la
14500 31040 35000
baneficiari
3.Disponibilități
15000 12000 14000
bănești
108146 86074
Total Activ 860744 1024100 Total Pasiv 1081460 1024100
0 4

2. Contul de rezultate

Realizarea obiectului de activitatea al oricărei intreprindere, în esența generațor de venituri,

reclamă importante eforturi materiale, de muncă și bănești concretizate, de regulă, în cheltuieli.

Cheltuielile constituie diminuări ale beneficiilor economice înregistrate pe parcursul

perioadei contabile sub formă de ieșiri sau scăderi ale valorii activelor, ori creșteri ale datoriilor
care se concretizează în reduceri ale capitalurilor proprii, altele decât cele rezultate din
distribuirea acestora către acționari.

Veniturile constituie creșteri ale beneficiilor economice înregistrate pe parcursul perioadei

contabile sub formă de intrări sau creșteri ale activelor, ori descreșteri ale datoriilor, care se
concretizează în creșteri ale capitalului propriu, altele decât cele rezultate din contribuții ale
acționarilor.

VENITURI CHELTUIELI
21
 2017 2018 2019 2017 2018 2019
I. Domeniul activității de bază
1.Materiale 114069 102589
1268960
consumate 0 0
2. Salarii plătite 125980 160850 145960
230698 268986
1.Cifra de afaceri 2506987 3.Impozite și taxe 2600 2520 2350
0 3
4.Utilaje și
mijlace de 110960 98524 147890
transport
II. Domeniul financiar
1.Dobânda
- - - 11258 14789 13014
creditului
III. Domeniul activității extraordinare
- - - 1.Impozit pe venit 95200 125850 42600
230698 268986 148668 142842
Total Venituri 2506987 Total Cheltuieli 1620774
0 3 8 3

Profitul este partea rămasă din venitul total ce revine întreprinzătorului după ce s-au
scăzut toate cheltuielie aferente venitului respectiv.

1800000
1600000
1400000
1200000
1000000
800000 1620774
600000 1261440
400000 820292
200000
0
2017 2018 2019

Profit

Cifra de afaceri critică reprezintă acel nivel al încasărilor la care se asigură acoperirea

cheltuielior, pragul de la care firma începe să obțină profit. Cifra de afaceri minimă va fi egală cu
suma cheltuielilor fixe și a celor variabile.

Cel mai adesea mărimea cifrei de afaceri totale se determină prin însumarea veniturilor
provenite din activitatea de bază a întreprinderilor cu veniturile provenite din alte activități, care
în acest caz sunt veniturile totale.

22
 2800000

2700000

2600000

2500000

2400000 2689863

2300000 2506987

2200000 2306980

2100000
2017 2018 2019

Cifra de afaceri

În concluzie putem spune că societatea în decursul a trei ani își menține aproximativ
aceeași creștere de profit cu o cifră mai mare în anul 2018 de 2689863 Ron, și sperăm că va
contiua să crească mai intensiv în decursul a următorilor ani.

23