15 gafe în materie de limbaj corporal

Dragoș Nicolae › Mie, 2014-07-09 14:51

Pare simplu să ai o postură neutră, să zâmbeşti şi să menţii contactul
vizual. Însă, pe cât de scurtă e lista cu ce trebuie să faci, pe atât de lungă
e lista gesturilor pe care trebuie să le excluzi din limbajul tău corporal.

Înainte să cunoaştem personalitatea cuiva, creierul fiinţelor umane se bizuie pe

judecăţi cvasiinstantanee, făcute în scopul de a încerca să integreze acea persoană
într-o categorie, să prevadă ce anume va face şi să anticipeze cum să reacţioneze.
Sigur că aţi auzit că avem la dispoziţie doar câteva secunde pentru a face o impresie
bună, dar adevărul e că, la doar câteva milisecunde după ce aţi întâlnit o persoană,
creierul dumneavoastră a dat deja un verdict în privinţa ei, explică autorul de
bestselleruri şi consultant specializat în strategie şi în performance management
Bernard Marr într-un articol publicat în reţeaua LinkedIn.

Potrivit unei cercetări efectuate de un psiholog de la Universitatea Princeton, acesta

e un mecanism de supravieţuire ce ţine de evoluţie. Creierul strânge repede
informaţii – le ia din aspectul dumneavoastră – şi hotărăşte, bazându-se pe ele, dacă
sunteţi de nădejde, ameninţător, competent, agreabil. Lista de calităţi şi defecte pe
care vi le atribuie e destul de lungă.

O modalitate în care putem folosi această judecată efectuată în nici jumătate de

clipită în beneficiul nostru e să fim acut conştienţi de limbajul nostru corporal, mai
ales în situaţiile importante pentru noi. Indiferent că e vorba de un interviu pentru o
slujbă, de solicitarea unei măriri de salariu sau de o întâlnire de afaceri cu un client,
atenţia acordată limbajului corporal şi ajustarea acestuia poate influenţa percepţia
celorlalţi asupra noastră în aceeaşi măsură ca rezultatul respectivei întrevederi.

Ca să ştim de ce anume să ne ferim, Bernard Marr a întocmit o listă „Aşa nu”, a celor
mai frecvente gafe în materie de limbaj corporal:

1. Când stai pe scaun, nu te lăsa prea mult pe spate. Asta te face să pari leneş
sau arogant.

2. Când stai pe scaun, nu te apleca prea mult în faţă. Asta denotă agresivitate.
Încearcă să menţii o postură neutră.

3. Nu înceta contactul vizual prea repede. Asta dă impresia că eşti un om pe

care nu te poţi bizui sau denotă că ai prea multe emoţii. Menţine contactul vizual mai
mult timp, mai ales când dai mâna cu cineva.

4. Nu da prea mult din cap în semn de aprobare. Asta te face să arăţi ca

animalul de pluş „aprobator” din spatele maşinii. Chiar dacă eşti de acord cu ceea ce
se spune, dă din cap în semn de aprobare o singură dată.

5. Nu gesticula în exces şi nu arăta cu degetul. Şi asta denotă agresivitate.

6. Nu-ţi încrucişa braţele. Te face să pari în defensivă, mai ales când trebuie să
răspunzi la întrebări. Încearcă să-ţi ţii mâinile pe lângă corp.
7. Nu te foi pe scaun. Asta îi comunică pe loc interlocutorului tău că ai emoţii. Evită
să te foieşti cu orice preţ.

8. Nu-ţi ţine mâinile la spate sau înfipte în buzunare. Te face să pari rigid,
ţeapăn. Încearcă să menţii o postură firească, cu braţele pe lângă corp.

9. Nu te uita în sus și nu arunca priviri împrejur. Asta arată că minţi şi că nu

eşti în apele tale, că vrei să pari altcineva. Încearcă să menţii un contact vizual
constant.

10. Nu te holba la interlocutor. Înţelege bine diferenţa dintre a menţine contactul

vizual cu cineva şi a te chiorî la el.

11. Zâmbeşte. Dacă nu o faci, cei din jur nu se vor simţi în largul lor şi se vor
întreba dacă chiar vrei să te afli acolo. Zâmbeşte cât mai firesc, mai ales dacă
întâlneşti pe cineva pentru prima dată.

12. Nu face un pas înapoi când îi ceri interlocutorului să ia o decizie. Asta

arată că îţi e teamă sau că eşti nesigur. Stai pe loc sau fă un pas înainte.

13. Nu-ţi întrepătrunde degetele de la mâini şi nu sta cu palmele îndreptate

în sus. Aşa stau cerşetorii, iar această poziţie indică slăbiciune.

14. Nu sta cu mâna-n şold. E o postură agresivă, ca în cazul unei păsări care se
umflă-n pene ca să pară mai mare.

15. Nu te uita des la telefon şi la ceas. Denotă că ţi-ai dori să fii altundeva. Plus
că e semn de proastă creştere.