Promovarea produsului - p 44

Promovarea produsului - p 44

1. Mixul de marketing

2. Distribuția

3. Promovarea

Promovarea produsului - p 44

1. Mixul de marketing

2. Distribuția

3. Promovarea

Marketingul urmărește cunoașterea cererii

pentru a satisface cât mai eficient această cerere

Mixul de marketing =

ansamblul instrumentelor politicii de produs,

de preț, de distribuție și de

comunicare elaborate de SC,

în raport cu resursele de care dispune și

condițiile de pe piață.

Mixul de marketing,

din perspectiva producătorului

vizează cei „4P”:

- Produsul

(varietatea sortimentală,

calitatea, designul,

ambalajul,

performanțe,

condiții de returnare etc.);

- Prețul

(P de catalog,

reduceri, bonificații,

termenul de plată,

condiții de creditare etc.);

- Plasamentul

(canale de distribuție,

locuri de desfacere,

stocuri,

transport etc.);

- Promovarea

(promovarea vânzărilor,

publicitate,

relațiile publice,

marketingul direct etc.).

Celor „4 P” le corespund cei „4C” ai consumatorului:

- Cerințele clientului (produs)

- Costul pentru client (P)

- Comoditatea (plasament)

- Comunicarea (promovare)

2. Distribuția

Distribuția produselor se poate realiza direct sau indirect, în fiecare caz apelându-se la un canal de
distribuție.

Obs. Mulți producători nu-și vând singuri produsele, ci apelează la intermediari.

Categorii de intermediari:

Comercianții angrosiști sau detailiști care cumpără sau preiau în nume propriu și revând diferite
produse;

Agenții de vânzare sunt reprezentanți ai producătorului care identifică clienți pentru a le vinde
produse, fără însă să preia în nume propriu aceste pro

p 44

fără însă să preia în nume propriu aceste produse;

Facilitatorii

(companii de transport,

depozite independente,

bănci, agenții de publicitate etc.)

ajută la realizarea distribuției,

dar nu se implică efectiv în vânzarea-cumpărarea produselor.

Obs.

O componentă importantă a procesului de distribuție este transportul ,

mai precis logistica comercială/de piață

ce privește deplasarea fizică

a produselor între producător și consumatorul

de pe piața-țintă,

, cu toate activitățile adiacente presupuse de acest proces.

Componentele logisticii comerciale:

- Transportul produselor;

- Controlul stocurilor;

- Depozitarea produselor.

3. Promovarea

1. Moduri/modalități de promovare

2. Instrumente utilizate în activitatea de promovare

1.Publicitatea comercială (reclama plătită)

2. Reclame tipărite,

reclame difuzate prin poștă/televizor,

broșuri, afișe și fluturași de reclamă,

panouri de afișaj,

casete video,

CD,

ambalajul produselor, ț

inserturi în interiorul ambalajelor etc.

1. Promovarea vânzărilor

2. Concursuri, jocuri, trageri la sorți,

târguri și expoziții comerciale,

cupoane, programe de

recompensare a fidelității etc