Florea Mihai-Alexandru

CSIE Seria A Grupa 1004

Studiu de caz 2 -Marketing

Subiectul I.

Dinamica Pietei Schimbarile Pietei Exigentele Pietei Structura Nivelul

Pietei Competentei

Strategia cresterii Strategia activa Strategia Strategia Strategia

vanzarilor exigentelor mari diferentiata ofensiva

Strategia Strategia anticipativa Strategia Strategia Strategia de

mentinerii exigentelor de nivel nediferentiata mentinere a
vanzarilor mediu cotei de piata

Strategia Strategia pasiva Strategia Strategia Strategia de

restrangerii exigentelor mici concentrata restrangere a
vanzarilor cotei de piata

Subiectul II.
A.
Schimbarea pietei este impartita in 3 variante strategice:

1.Comportamentul activ:aceasta strategie presupune cunoasterea in mod continuu a evolutiei pietei,

identificarea oportunitatilor si posibilitatea de inovare, de a aduce un produs sau serviciu nou pe piata.

2.Comportamentul anticipativ presupune anticiparea unor posibile modificari ale mediului si adaptarea
strategiei inaintea posibilelor schimbari ale mediului.

3.Comportamentul Pasiv presupune adaptarea strategiei de piata la schimbarile de moment in mediul

extern, fara a-l influenta intr-un mod.

Dinamica pietei este si ea impartita in 3 variante strategice:

1.Strategia cresterii presupune dezvoltarea activitatii pe piata

2.Strategia mentinerii presupune pastrarea nivelului, volumului activitatii de piata.

3.Strategia restrangerii este o strategie de supravituire.

B.
Dinamica pietei este responsabila de moficarile de pret si de comportament atat al consumatorilor cat si
al producatorilor.

Schimbarea pietei presunpune totalitatea modificarilor asupra pietei in urma influentei unor factori
economici, sociali, productivi sau de alta natura.

Subiectul III.
A.O companie care actioneaza pe piata din Romania este compania Emag care are ca domeniu de
activitate vanzarea online de echipamente si componenete IT, electronice ,electrocasnice, articole de
ingrijire personala, produse auto, articole sportive,etc.Consider ca aceasta companie poate aplica
strategia activa ,deoarece este cea mai dezvoltata companie de vanzare online de mai bine de 15 ani ,
ceea ce arata experienta pe care o are pe aceasta piata si cunostintele de care dobandeste pentru a
putea profita de oportunitati si de a evita posibilele amenintari.

B.O alta companie care actioneaza pe piata din Romania in acelasi domeniu ca cel de mai sus este
compania Altex care anticipeaza posibilele schimbari ale pietei si se adapteaza noilor cerinte ale pietei
inainte sa se produca.

C.O companie care actioneaza pe piata din Romania si are acelasi domeniu de activitate este compania
OLX.ro, care aplica strategia pasiva, deoarece se adapteaza la modificarile de pret din mediul extern
dupa ce s-au produs , fara a infleunta acete modificari ale pietei.

Subiectul IV.
Am ales compania Lidl, care este in domeniul vanzarii de alimente si care are ca obiect de activitate
comertul cu amanuntul al produselor alimentare, bauturilor si al produselor din tutun, în magazine
specializate.Aceasta este una din multele companii din Romania care se ocupa cu vanzarea de produse
consumabile si acest lucru ii ofera posibilitate aplicarii strategiei pretului scazut, din cauza existentei
unui numar mare de concurenti pe aceasta piata.

O oportunitate pe care a fructificat-o in urma strategiei pretului scazut este cea de marire a clientelei
prin aplicare unor reduceri , acest lucru rezultand la un pret mai mic la o anumita gama de produse fata
de cele ale celorlalti concurenti.

Un punct slab al acestei companii este existenta unui grup de consumatori sezonier care cumpara de la
acest lant de magazine comerciale cand sunt reduceri la produsele de interes personal.