Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Societatea Solarom
(echivalentul ceput1). activitatea
a 47,6 EUR in anul
Tipul activitatii 2009 cu
principale esteunproducerea
capital social de 200
de energie RON
electrica
prin intermediul panourilor fotovoltaice. Capitalul social este impartit in 2 parti sociale cu
valoarea de 100 RON fiecare si este reprezentat de aport in numerar.
1.4. Piata
Productia de energie electrica a Romaniei, in 2008: 64 TWh.
1
S-a considerat valoarea de referinta 1 EURO = 4,2 RON
http://slidepdf.com/reader/full/plan-de-afaceri-sistem-fotovoltaic 1/21
7/18/2019 Plan de Afaceri - Sistem Fotovoltaic
Intreaga retea de distributie nationala totalizeaza 310.130 km, a carei infrastructura este
administrata de Electrica.
Mai jos este harta distributiei retelei de energie electrica in Romania:
0 2 4 6 8 10
( %)
Sursa: The_Eastern_European_Electricity_Market_Outlook[1]
http://slidepdf.com/reader/full/plan-de-afaceri-sistem-fotovoltaic 2/21
7/18/2019 Plan de Afaceri - Sistem Fotovoltaic
Acest proiect necesita o suma initiala de 24.000.000 EUR, detaliata in cadrul planului
financiar.
Pentru obtinerea acestei sume se are in vedere contributia financiara a unui investitor, implicat
pasiv in desfasurarea activitatii firmei.
Profitul mediu lunar estimat pentru primul an de activitate este in jur de 97.000 EUR.
Cu aceste valori medii ale profitului, investitia se va recupera in minim ... luni.
De asemenea, se estimeaza o crestere a veniturilor (incepand cu al doilea an de functionare)
cu 25% anual.
2. Descrierea Afacerii
2.1. Misiunea, scopurile si obiectivele afacerii
xSRL va avea ca obiect de activitate productia de energie electrica din surse regenerabile,
CAEN 4011.
Misiunea companiei este aceea de a valorifica potentialul solar din regiuni favorizate din acest
punct de vedere,
cu mediul pentru. a oferi consumatorilor servicii cu valoare superioara, in concordanta
inconjurator
De asemenea, valorile care stau la baza afacerii sunt calitatea si depasirea asteptarilor
clientilor.
Obiectiv general : Asigurarea productiei de energie electrica din sursa solara pentru unitatile
turistice de cazare de pe litoral.
Obiective calitative :
- dezvoltarea unei imagini favorabile pe piata distribuitorilor zonali de energie electrica;
- pozitionarea in mintea potentialilor clienti ca firma care ajuta la reducerea costurilor cu
utilitatile unei unitati de cazare;
- crearea unor relatii cu furnizorii si distribuitorii bazate pe incredere si profesionalism;
Obiective cantitative :
- dezvoltarea unui portofoliu de minim 50 clienti;
- atingerea unei cifre de afaceri de cel putin 1.000.000 EUR;
http://slidepdf.com/reader/full/plan-de-afaceri-sistem-fotovoltaic 3/21
7/18/2019 Plan de Afaceri - Sistem Fotovoltaic
Fiecare celula solara constituie dispozitivul principal care sta la baza fiecarui modul
fotovoltaic. Un modul fotovoltaic este format dintr-un sistem de celule solare conectate intre
ele astfel incat sa furnizeze o putere electrica (pe modul) in medie cuprinsa intre 50 si 300W.
Pentru a creste puterea electrica trebuie conectate mai multe module: mai multe module in
serie formeaza o banda iar mai multe benzi formeaza un camp fotovoltaic. Modulele
fotovoltaice
adica schimba
productia energia
de energie luminoasa
electrica este in energie captarii
simultana electricaenergiei
cu curent continuu
solare. Din in “timp
aceste real”,
motive,
http://slidepdf.com/reader/full/plan-de-afaceri-sistem-fotovoltaic 4/21
7/18/2019 Plan de Afaceri - Sistem Fotovoltaic
intr-o instalatie fotovoltaica, in afara de generatorul fotovoltaic (module) sunt necesare si alte
componente.
Avantaje:
• cel putin teoretic, au durata de viata nelimitata;
• investitia se amortizeaza in timp, astfel incat pe mai multi ani, instalarea unui astfel de
sistem este un lucru recomandat.
Dezavantaje:
• investitia initiala este marele dezavantaj al tuturor sistemelor energetice alternative, si
astfel si a celor bazate pe panouri fotovoltaice;
• randamentul scazut al celulei fotovoltaice privit prin prisma energiei produse raportata la
suprafata si dependenta acuta de radiatia solara (unghiul razei, temperatura, intensitatea,
etc).
http://slidepdf.com/reader/full/plan-de-afaceri-sistem-fotovoltaic 5/21
7/18/2019 Plan de Afaceri - Sistem Fotovoltaic
Sursa: http://www.ultracons.ro/produseee.php?id_categ=19&&id_subcateg=17
• Disponibilitate;
• Lipsa de toxocitate;
http://slidepdf.com/reader/full/plan-de-afaceri-sistem-fotovoltaic 6/21
7/18/2019 Plan de Afaceri - Sistem Fotovoltaic
Firma va avea ca obiect de activitate producerea de energie electrica din sursa solara, prin
intermediul panourilor fotovoltaice monocristaline, cu orientare bi-axiala.
Cand un cristal este luminat de o raza de soare, unul sau mai multi electroni sunt indepartati
de nucleu, in locul acestora formandu-se "goluri". Aceste “goluri” sunt umplute ulterior cu alti
electroni, proces in urma caruia se degaja energie.
Sursa :jsa-energy.com
Figura 9 – Principiul de functionare al celulei fotovoltaice
http://slidepdf.com/reader/full/plan-de-afaceri-sistem-fotovoltaic 7/21
7/18/2019 Plan de Afaceri - Sistem Fotovoltaic
Sursa: energieverde.wordpress.com
Se urmareste a fi acoperit tot litoralul prin alimentarea cu energie electrica, din punct de
vedere al unitatilor de cazare.
Capacitatea centralei solare este in stransa dependenta cu suprafata de captare a razelor solare
si prin urmare aceasta va necesita un teren de 80 ha.
http://slidepdf.com/reader/full/plan-de-afaceri-sistem-fotovoltaic 8/21
7/18/2019 Plan de Afaceri - Sistem Fotovoltaic
3. Planul de Marketing
Fundamentarea actiunilor firmei porneste de la urmatoarele premise si anume: firma va fi
orientata in permanenta catre clienti si catre piata. Intreaga activitate si intreg personalul vor fi
canalizate in directia satisfacerii cererii clientilor intermediari si finali.
Planul de marketing este un instrument de baza in coordonarea activitatii de distributie si pe
baza acestuia se vor lua decizii care influenteaza directia in care se indreapta piata de desfacere
a firmei, pentru a-si atinge obiectivele propuse. In acest sens exista o structura bine definita a
actiunilor care fac obiectul programului de promovare, precum si o repartizare orientata spre
eficienta a resurselor umane, materiale si financiare.
4.1.Descrierea Pietei
In prezent se afla in derulare Programul Operational Sectorial „Cresterea Competitivitatii
Economice”, Axa Prioritara 4 „Cresterea eficientei energetice si a securitatii furnizarii, in
contextul combaterii schimbarilor climatice”, D.M.I. „Valorificarea Resurselor
regenerabile de energie pentru producerea energiei verzi ”; Operatiunea: “Sprijinirea
investitiilor in modernizarea si realizarea de noi capacitati de producere a energiei electrice si
termice, prin valorificarea resurselor energetice regenerabile: a biomasei, a resurselor
hidroenergetice, solare, eoliene, a biocombustibilului, a resurselor geotermale si a altor
resurse regenerabile de energie”.
Pe cladirea Facultatii de Inginerie Electrica a fost instalata prima centrala fotovoltaica din
Romania; Centrala Fotovoltaica de pe acoperisul Politehnicii este cea mai mare din Europa
de Est, cu o putere instalata de 30 KW, la un cost de 20 mil. Eur.
Sistemul instalat la Vidra, in 1996, in cadrul unui proiect realizat de IPA in parteneriat cu
ICPE, nu este o centrala, ci o sursa autonoma de producere a energiei electrice.
Satul Tonea, din judetul Alba – 2 scoli alimentate fotovoltaic, implementate de Centrul de
Energii Regenerative al Institutului de Cercetari Electrotehnice.
Piatra Neamt: se urmareste construirea unei centrale fotovoltaice de 3MW (200 panouri pe
220m), generand un cost estimativ de 19,2 mil. Eur. si un profit anual de 500.000 euro.
Enel SA si compania japoneza Sharp Corp isi unesc fortele in domeniul generarii energiei
solare si tintesc o productie totala de 161 megawati pana la finalul anului 2011.
4.2.Segmentul tinta
Persoane fizice sau juridice care detin unitati de cazare pe litoral sunt clientii vizati, care
privesc beneficiul energiei electrice din panouri fotovoltaice un mod avantajos de reducere
a costurilor pe termen mediu si lung.
Pe termen lung, se urmareste mentinerea si fidelizarea acestor clienti si in acelasi timp
atragerea
care de noi si
va implica unitati interesate
un consum maidemare
energia
de regenerabila prinfinanciare
resurse umane, panouri fotovoltaice, lucru
si materiale. De
asemenea, se va urmari patrunderea pe piata locuintelor din zona litoralului.
http://slidepdf.com/reader/full/plan-de-afaceri-sistem-fotovoltaic 9/21
7/18/2019 Plan de Afaceri - Sistem Fotovoltaic
4.3.Concurenta
4.3.1.Gradul de concurenta
Concurenta directa in acest domeniu nu este una puternica, deoarece in Romania energia
solara valorificata reprezinta 1% din totalul consumului de energie electrica.
Concurentii indirecti sunt mai semnificativi, fiind vorba de furnizorii de energie electrica din
surse traditionale, poluante in acelasi timp, dar care au avantajul de a fi mai ieftine si mai
accesibile ca instalare si tehnologie.
Principalii jucatori pe piata de energie electrica sunt companii de stat:
Companie Descriere
Operatorul principal in hidroenergie. Cu o putere instalata de
6.325 MW si o productie medie anuala de 19.772 GWh generata
HIDROELECTRICA in 12 sucursale,
productia de energieHidroelectrica furnizeaza
electrica a Rom circa
aniei, fiind 22%mare
cel mai din
producator local de energie. In anul 2008, compania a produs 17
TWh.
Cifra de afaceri 2008: 665 milioane Euro.
Principalul furnizor de energie termica. De la infiintare si pana la
30 iunie 2009, compania a acumulat pierderi de 2,22 miliarde de
TERMOELECTRICA lei (525 milioane Euro), din cauza majorarilor si penalitatilor
pentru datoriile istorice.
Principalul furnizor de energie nucleara. Centrala Nuclear a de
la Cernavoda a fost proiectata pentru cinci reactoare cu
10
http://slidepdf.com/reader/full/plan-de-afaceri-sistem-fotovoltaic 10/21
7/18/2019 Plan de Afaceri - Sistem Fotovoltaic
O data cu intrarea in UE, si-au facut aparitia o serie de noi jucatori in aceasta industrie: E.On,
Cez, Enel.
Companie Descriere
E.ON Gaz Romania activeaza in industria gazelor naturale si este specializata
in servicii de furnizare a gazului natural. E.ON Gaz Romania asigura furnizarea
E.ON gazelor naturale pentru peste 1,3 milioane de clienti din mai mult de 20 de
judete din partea de nord a tarii, din Transilvania, Moldova, Maramures si
Banat.
Grupul CEZ este unul dintre cei mai puternici producatori, furnizori si
CEZ distribuitori de energie din Europa. GRUPUL CEZ
Enel este cel mai important investitor privat in sectorul energiei electrice din
Romania, prin preluarea participatiilor majoritare la trei companii de distributie
ENEL si furnizare a electricitatii din regiunile Banat, Dobrogea si Muntenia Sud.
Enel Distributie Dobrogea:
• 23.000 kilometri de retea;
• 1.300 de angajati.
11
http://slidepdf.com/reader/full/plan-de-afaceri-sistem-fotovoltaic 11/21
7/18/2019 Plan de Afaceri - Sistem Fotovoltaic
4.4.Strategia de marketing
4.4.1.Analiza SWOT
Tabel 8 - Analiza SWOT a afacerii
In 10 ani se pot economisi aproximativ 1.332.800 In Romania nu exista, nici in faza incipienta, ramura
kWh. constructiilor fotovoltaice, numarul limitat de exemple
Sistemele pot fi incorporate aproape invizibil in izolate nu pot argumenta nici pe departe startul unei
arhitectura cladirilor. piete fotovoltaice in constructii.
Oportunitati Amenintari
Printre tarile Europei, Romania beneficiaza de o Pretul inca scazut al surselor de energie poluanta.
insolatie pestemedie in perioada de vara, comparabila
Dezvoltarea simultana a altor instalatii de producere a
cu a Greciei, tara in care tehnologia solara este
energiei regenerabile avand costuri mai scazute.
puternic dezvoltata.
Oferta pe piata nu este foarte variata.
12
http://slidepdf.com/reader/full/plan-de-afaceri-sistem-fotovoltaic 12/21
7/18/2019 Plan de Afaceri - Sistem Fotovoltaic
Cantitative:
- atingerea targetului de vanzari propus: 10.700 MWh/ an;
- dezvoltarea unei retele de minim 900 de clienti.
Prin aceasta metoda se urmareste atat crearea unui portofoliu de baza, cat si crearea unei
imagine profesioniste pe piata centrelor comerciale regionale, iar companiilor sa le fie
cunoscut ulterior numele “SolarisComIn”.
Este o optiune pentru consumatorii cu venituri reduse. Este avantajos pentru clienttii care au
un consum lunar de energie electrica redus, de pana la 90 kWh/luna .
13
http://slidepdf.com/reader/full/plan-de-afaceri-sistem-fotovoltaic 13/21
7/18/2019 Plan de Afaceri - Sistem Fotovoltaic
•
Transa 1: consum intre 0 – 2 kWh/zi
• Transa 2: consum intre 2 – 3 kWh/zi
• Transa 3: consum peste 3 kWh/zi
Tariful CD de tip monom fara rezervare presupune facturarea la un pret unic a intregii
cantitati de energie electrica consumate in perioada de facturare. Este destinat consumatorilor
casnici care nu doresc aplicarea unui tarif cu rezervare pentru consumul propriu de energie
electrica.
Este compus dintr-un pret unic pentru energie electrica care include si cheltuielile fixe
indiferent de cantitatea de energie electrica consumata. Nu se percepe pret de rezervare.
Este avantajos daca ponderea consumului de energie electrica din orele de noapte si week-end
depaseste 55% din consumul total inregistrat.
Este avantajos daca poate fi evitat consumul in orele de varf si daca ponderea consumului de
energie electrica este mutata in orele de noapte si week-end.
14
http://slidepdf.com/reader/full/plan-de-afaceri-sistem-fotovoltaic 14/21
7/18/2019 Plan de Afaceri - Sistem Fotovoltaic
21.00 pana luni la ora 8.00 si in sezonul de iarna in intervalul orar 0.00 – 08.00 si
21.00 – 0.00 de vineri ora 22.00 pana luni la ora 8.00;
• un pret al energiei electrice consumate in zona normala, vara in intervalul orar 9.00 –
21.00 si sezonul de iarna, intre orele 10.00 – 19.00.
Medie
Joasa tensiune
tensiune (1-110
(0-1 kV kV
Nivel tensiune inclusiv) exclusiv)
Pret rezervare (euro/zi) 0.033 0.033
Tarif CR de tip monom cu
rezervare Pret energie (euro/kWh) 0.068 0.053
Abonament (euro/zi) 0.095 0.081
Tarif CI de tip monom cu
consum inclus Pret energie (euro/kWh) 0.068 0.053
Transa 1: consum intre 0 – 2 kWh/zi (euro/kWh) 0.077 0.038
Transa 2: consum intre 2 – 3 kWh/zi (euro/kWh) 0.081 0.041
Tarif CS de tip social Transa 3: consum peste 3 kWh/zi (euro/kWh) 0.061 0.045
Tarif CD de tip monom Pret energie (euro/kWh) 0.091 0.071
Pret rezervare (lei/zi) 0.033 0.033
Tariful CR2 de tip monom
Pret energie in zona de zi (lei/kWh) 0.109 0.086
cu rezervare diferentiat pe
doua zone orare Pret energie in zona de noapte (lei/kWh) 0.035 0.028
Pret rezervare (lei/zi) 0.033 0.033
Pret energie in zona de varf (lei/kWh) 0.155 0.122
Tariful CR 3 diferentiat
cu rezervare de tip monompe Pret energie in zona normala (lei/kWh) 0.086 0.068
3 zone orare Pret energie in zona de gol (lei/kWh) 0.041 0.030
Fiind o afacere
penetrare, bazatalapemomentul
diminuareadecosturilor
intrare peunitare
aceasta piata,
prin strategia
cresterea de pretproductiei.
volumului va fi una de
De
asemenea, pentru inceput se urmareste o aliniere la preturile concurentei. Dupa o perioada in
care serviciile vor atinge o stabilitate pe piata, pretul isi va permite sa le depaseasca pe cele
ale concurentei, bazandu-se pe o imagine diferentiata a serviciilor.
15
http://slidepdf.com/reader/full/plan-de-afaceri-sistem-fotovoltaic 15/21
7/18/2019 Plan de Afaceri - Sistem Fotovoltaic
Activitatea de relatii publice va fi reprezentata doar prin comunicate de presa inscrise gratuit,
pe www.comunicatedepresa.ro.
Feedback-ul din partea clientilor va juca un rol important atat pe termen scurt, pentru
gestionarea eficienta a sugestiilor/ reclamatiilor, cat si pe termen lung, deoarece cu timpul se
va incepe actiunea de fidelizare a clientilor existenti. Va exista o baza de date in acest sens in
cadrul SolarisComIn SRL si abordarea clientilor va fi una directa, concentrata pe
imbunatatirea ofertei de servicii.
De asemenea, orice contract incheiat va fi urmat de un formular de feedback din partea
clientilor.
3. Planul operational
4.1. Graficul investitiei
An An An An 4
1 2 3 I F M A M I I A S O N D
Achiz. teren X
Constructie X X X
Achiz. echip. X
Instalare X X X
Recrutare personal X X
Probe tehnice X X
Activitate de vanzari, publicitate X X X X X X X X X
16
http://slidepdf.com/reader/full/plan-de-afaceri-sistem-fotovoltaic 16/21
7/18/2019 Plan de Afaceri - Sistem Fotovoltaic
Prezentarea companiei,
Fise cu detalii a misiunii
despre serviciile si a valorilor;
oferite;
Specificatii tehnice legate de modul de
productie;
Imagini;
CD cu prezentarea multimedia a firmei;
Fise cu prezentarea beneficiilor raportate la
costuri2;
- Carte de vizita.
Agentii de vanzari vor studia in prealabil piata, vor intocmi rapoarte legate de situatia
existenta si tendinte in urmatoarea perioada, precum se vor documenta despre firmele pe care
urmeaza sa le abordeze.
Principalele obiectii pe care le pot avea potentialii clienti (intermediari) pot fi legate de:
- Neincrederea provocata de experienta pe piata a firmei;
- Masura in care firma este dispusa sa negocieze preturile;
- Flexibilitatea modalitatilor si conditiilor de plata;
Persoanele de decizie care vor fi vizate de agentii de vanzari ai fermei vor fi reprezentanti din
conducerea unitatilor de cazare.
Echipa de vanzari va lucra pe sistem salariu fix + comision 7% din incasarile pe fiecare
contract, dupa depasirea targetului fixat.
2
Pentru perioada de lansare pe piata a produselor, datorita gradului scazut de notorietate si in contextual actual al
situatiei economice pe piata, vor fi afisate preturi orientative pentru campanii, urmand ca in urma acumularii
unui portofoliu, lista de preturi sa fie disponibila doar prin cerere de oferta si nu in mapa de prezentare
17
http://slidepdf.com/reader/full/plan-de-afaceri-sistem-fotovoltaic 17/21
7/18/2019 Plan de Afaceri - Sistem Fotovoltaic
Clientii nemultumiti vor beneficia de reduceri de pana la 20% din pretul stabilit initial, daca
aceste reclamatii se dovedesc a fi fondate. Va exista si posibilitatea renegocierii termenilor
contractuali, in cazul in care clientii devin nemultumiti din diferite motive justificate.
Pentru a oferi informatii corecte si prompte clientilor/ potentialilor clienti, agentii de vanzari vor lamuri si
urmatoarele
- aspecte:
alocarea responsabilitatilor in fiecare stadiu al contractului;
- asigurarea unei logistici adecvate;
- asigurarea unei bune coordonari intre instalatorii SolarisComIn si electricienii companiei;
- verificarea oficiala a echipamentelor tehnice.
4.3. Personalul
Personalul responsabil de desfasurarea activitatilor va intruni urmatoarele cerinte ale
posturilor aferente.
INGINER ELECTROTEHNIC
Cerinte post Responsabilitati
Absolvent studii superioare cu specialitate Implicarea in procesul de convertire a
electrotehnica. energiei solare.
Cunostinte PC: Windows, Office Pro, Internet,
AutoCAD.
Minim 3 ani experienta in proiecte de
dezvoltare a retelelor electrice.
ELECTRICIAN
Cerinte post Responsabilitati
Experienta automatizari industriale, masini Mentenanta instalatiei fotovoltaice.
si linii de productie automate.
Cunostinte avansate electronica
industriala, depanare placi electronice,
surse in comutatie.
Distributie energie electrica sisteme
industriale si civile.
INSTALATOR
Cerinte post Responsabilitati
Studii medii. Efectueaza orice interventie pentru
Experienta in instalatii electrice si remedierea defectelor aparute din punct de
SUPERVIZOR
18
http://slidepdf.com/reader/full/plan-de-afaceri-sistem-fotovoltaic 18/21
7/18/2019 Plan de Afaceri - Sistem Fotovoltaic
AGENT DE VANZARI
Cerinte post Responsabilitati
Studii superioare economice. Promovare si ofertare produse si solutii
Experienta in vanzari/ distributie energie pentru retele electrice;
electrica. Identificare de noi clienti/distribuitori si
Abilitati de negociere. dezvoltare relatii cu actualii clienti;
Omologare produse si servicii;
Pregatire/elaborare oferte/documentatii
pentru participarea la procedurile de achizitii
publice (licitatii, selectii de oferte);
Suport tehnic si comercial privind actiunile
de promovare si vanzare a produselor si
serviciilor firmei .
5.1.2. Directorii
Fiind o afacere in faza de lansare, intreprinzatorii se vor implica activ si in partea de
manageriat, impreuna cu ceilalti directori care vor fi alesi pentru a conduce departamentele
mentionate mai sus.
19
http://slidepdf.com/reader/full/plan-de-afaceri-sistem-fotovoltaic 19/21
7/18/2019 Plan de Afaceri - Sistem Fotovoltaic
5.1.4. Consultantii-cheie
Deoarece firma este in perioada de lansare pe piata si nu are un portofoliu de clienti
(experienta) pana in prezent, se va apela la consultanti-cheie din domeniul energiei electrice,
pentru o infruntare mai sigura a concurentei din domeniu si pentru o intampinare mai eficienta
a cererii pietei. De asemenea, se va incheia un contract de prestari servicii cu un contabil.
20
http://slidepdf.com/reader/full/plan-de-afaceri-sistem-fotovoltaic 20/21
7/18/2019 Plan de Afaceri - Sistem Fotovoltaic
- invechirea tehnologiei.
Pentru a preveni aceste riscuri, sau pentru a face fata unei situatii nefavorabile, conducerea
firmei va lua urmatoarele masuri:
Pastrarea unei marje de resurse financiare care sa acopere eventuale cheltuieli
neprevazute in planul de productie;
Asigurarea prin solutii de back-up pentru situatiile in care poate interveni
nerespectarea obligatiilor de catre un colaborator;
Pe masura acumularii profitului, o buna parte sa fie reinvestita in procesul de
inovare (aparatura, intretinere echipament);
Pentru a preveni riscul de neindeplinire a targetului de contracte, conducerea
SolarisComIn SRL va lua masuri de sanctionare, dar in acelasi timp si de
impulsionare a agentilor de vanzari;
Va exista o riguroasa documentare cu privire la procesul de productie.
6. Planul financiar
Pentru toate cheltuielile s-a folosit un curs mediu de 4.2 Lei / EUR.
Se considera 5 luni active pe an, in care unitatile de cazare se pot alimenta cu energie electrica
din sursa solara.
Capitalul necesar este calculat in asa fel incat, in situatia unor devieri de la performantele
financiare anticipate, probleme neprevazute sau dezechilibre de trezorerie, acesta sa fie
http://slidepdf.com/reader/full/plan-de-afaceri-sistem-fotovoltaic 21/21