Universitatea ”Ștefan Cel Mare” Suceava

Facultatea de Științe Economice și Administrație Publică

Specializarea Asistență Managerială și Administrativă, Anul I, ID

Planificare strategică
Analiza SWOT 2
Cadranel Strategii  STRATEGII CONCRETE
e generice Denumire Direcţii de aplicare
SWOT
Concentrare  Pe un segment de
piaţă
I CREŞTERE  Pe un produs/serviciu
Fuzionări şi  Paşnic
achiziţii  Forţat
STRATEGII Diversificare  În acelaşi sector,
PROPULSIVE ÎN orizontală ramură sau branşă
II CONDIŢII DE RISC Fuzionare şi  Paşnic
(MEDIU EXTERN) achiziţii de firme  Forţat
Restructurare  Reprofilare
 Vânzare de active
III RESTRÂNGERE  Închidere companii
Faliment  Supraveghere
judecătorească
 Lichidare forţată
Joint Venture  În plan naţional
 Internaţional
Integrare  În amonte
 verticală  În aval
Diversificare  Conglomerare
orizontală
IV DEPĂŞIREA Fuzionare cu alte  Consolidare paşnică
SLABICIUNILOR firme (cu firme din acelaşi
sector industrial)

MATRICEA DE EVALUARE A FACTORILOR INTERNI

Întocmirea matricei de evaluare a factorilor interni presupune următorii pași:

a. Indentificarea factorilor interni care reprezintă deopotrivă puncta forte și slabepe domenii
de analiză strategică: capacitatea comercială a firmei, capacitatea financiară a firmei,
capacitatea productive, capacitatea produselor oferite, rețeaua de distribuție, politica de
preț, promovarea produselor, rentabilitatea, tehnologii folosite, organizarea, sistemul
managerial, etc

Factori interni Coeficient de Nota Punctaj

importanţă acordată ponderat
Nr. Denumire (Yj) (Nj)
(Fj)
1. Calitatea managementului 0,1 3 0,3

2. Dezvoltarea de aplicaţii noi 0,1 2 0,2

3. Laboratoare şi dotarea 0,05 3 0,15

cercetării
4. Tehnologia folosită 0,05 2 0,1

5. Controlul calităţii 0,15 3 0,45

6. Prestarea serviciilor 0,1 1 0,1

7. Nivelul de satisfacţie al 0,1 4 0,4

clienţilor
8. Pregătirea personalului 0,15 3 045

9. Plata datoriilor 0,05 1 0,05

10.Rata profitului 0,15 2 0,3

Total 1,00 - 2,5

Factori externi Coeficient de Nota Punctaj

 Nr Denumire importanţă acordată ponderat
. (Fj) (Yj) (Nj)
1. Impunerea pe piaţă a serviciilor şi a 0,2 2 0,4
aplicaţiilor software dezvoltate de
firmă
2. Tendinţă de creştere a principalilor 0,2 1 0,2
competitori
3. Facilităţi pentru exportul serviciilor şi 0,15 4 0,6
globalizarea operaţiunilor
4. Schimbările tehnologice şi dinamica 0,2 1 0,2
pieţei ţintă
5. Cursul de schimb valutar 0,15 2 0,3

6. Inflaţia 0,1 2 0,2

Total 1,00 - 1,90

IV l

Oportunități

1,9

Amenințări
lll ll

2,5
Puncte slabe Puncte forte
În cadranul 1 se observă o valoarea peste 2 rezultând astfel o crestere
În al doilea cadran se observa riscurile prin strategii propulsive în condiții de risc
Restrângerile sunt în al treilea cadran
În al patrulea cadran este depășirea slăbiciunilor valorii sub 2

PGIF Potențialul firmei

Între 1 și 2 scăzut
Între 1 și 1.5 foarte mic
Între 1,5 și 2 mic
Între 2 și 3 mediu
Între 2 și 2,5 spre mic
Între 2,5 si 3 spre mare
Între 3 și 4 Ridicat
Între 3 și 3,5 mare
Între 3,5 și 4 foarte mare

Tabel 1.1

Identificarea factorilor interni :

Fiecărui factor i se atribuie o nota între 1 și 4(Nj,)
Nj=1- factor forte slab
Nj=2-factor slab
Nj=3- factor forte
Nj=4- factor forte major
Identificarea factorilor externi :
Fiecărui factor i se atribuie o nota între 1 și 4(kj sau Yj)
Nj=1 – Factorul reprezintă un pericol foarte grav
Nj=2- aprecierea medie la factorul respectiv
Nj=3-răspuns peste medie al firmei
Nj=4-firma se comportă corespunzător în raport cu factorul dat

Având în vedere rezultatul total al factorului interni unde avem coeficientul de

importanță de 1 punct și punctajul total de 2,5. Putem spune cu certitudine că factorul intern este
factor forte slab spre factor slab, iar potențialul firmei este între 2,5 și 3 rezultând un potențial
spre mare.

Totodată, se regasește și rezultatul total al factorul extern unde are coeficientul de

importanță de 1 punct și punctajul total de 1,9. Factorul reprezintă un pericol foarte grav și
potențialul firmei este foarte mic.