UNIVERSITATEA TEHNICĂ “GHEORGHE ASACHI” - IAȘI

FACULTATEA DE HIDROTEHNICĂ, GEODEZIE ȘI INGINERIA

MEDIULUI

Antreprenoring

ECHIPA 3:
Andrici Cristian-Francisc
Ciobanu Ovidiu Gabriel
Coca Gabriela
Flocea Ionela-Iuliana
Harasemciuc Cosmina-Larisa
Mazăre Mădălina-Maria
Norocel Ana-Maria
Onu Laura Elena

IAȘI

2021
 VirtualCAD
Birou de topografie
inginereasca&scanare 3d
CUPRINS
1. Rezumatul planului de afaceri
1.1. Domeniile de activitate
1.2. Obiectivele urmărite pe termen scurt, mediu, lung
1.3. Descrierea sumară a serviciului. Descrierea pieței
2. Descrierea serviciului
2.1. Serviciul
2.1.1. Descrierea afacerii și a strategiei de
implementare a planului de afacere (obiective, activități,
rezultate);
2.1.2. Analiza SWOT a afacerii;
2.1.3. Descrierea serviciilor care fac obiectul afacerii;
2.1.4. Formarea echipei și alocarea funcțiilor/
responsabilităților
2.2. Piața și strategia de marketing
2.2.1. Analiza pieței de desfacere și a concurenței;
2.2.2. Strategia de marketing.
2.3. Planul operațional
2.4. Finanțarea afacerii
3. Concluzii
3.1. Riscuri potențiale în inițierea serviciului
3.2. Recomandări
 1. Rezumatul planului de afaceri

1.1. Domeniile de activitate

Topografia inginereasca ajuta la punerea in aplicare a planurilor
ingineresti, ocupandu-se de trasarea sau pozitionarea in spatiu a
punctelor din aceste proiecte. Trasarile topografice, releveele
topografice, intocmirea retelei de nivelment sau retelei de sprijin
contribuie la evitarea costurilor suplimentare pentru constructie.
Masuratorile topografice sunt un ansamblu de operatiuni efectuate in
teren cu aparate de mare precizie, oferind informatii detaliate si utile
pentru proiectant si arhitect despre ADN-ul terenului. Acestea reprezinta
fundatia viitorului proiect, fiind baza corecta de pornire in orice
constructie noua. Noua tehnologie din domeniul topografiei, scanarea
laser 3D, vine in ajutorul oricarui inginer, arhitect si specialist in
domeniu oferind posibilitatea de a avea acces oricand la date exacte
despre orice constructie scanata laser 3D fara a fi nevoie de o alta vizita
in teren.
De la arhitectura, monumente istorice si arheologie pana la
instalatii, infrastructura si asigurari, metoda de scanare laser, cu o
precizie milimetrica, permite crearea a unei copii fidele in format digital
a oricarei constructii. Procesul de scanare 3D presupune, in prima faza,
preluarea datelor din teren cu scanerul 3D profesional. Rezultatul
scanarii unei suprafete este redat printr-un “nor de puncte” – adica o
retea densa de puncte care poate fi vazuta ca si o poza cu informatii de
adancime unde pixelii sunt definiti ca puncte de coordonate 3D (X,Y,Z)
in culoarea lor naturala.

1.2. Obiectivele urmărite pe termen scurt, mediu, lung

Obiectivele SMART au ca scop realizarea, pas cu pas, a dezvoltării

companiei. Dezvoltarea are drept urmare obţinerea de profituri mai mari,
care pot rezulta prin creşterea segmentului de piaţă ceea ce, implicit,
presupune şi creşterea abilităţii de a controla preţul propriului serviciu.
Obiectivul final al firmei este dobândirea avantajului competitiv pe
piaţă. Piaţa în dezvoltare a acestui tip de serviciu la nivel naţional
impune strategii pro-active de dezvoltare şi consolidare a poziţiei în faţa
potenţialilor concurenţi.

1.3. Descrierea sumară a serviciului. Descrierea pieței

Ne propunem prin deschiderea acestui birou sa ajutam la

dezvoltarea turismului si a economiei locale. Prin procesul de digitizare a
unui imobil/peisaj/cladire/patrimoniu, se doreste accesibilitatea online si
de oriunde la obiect, cat si conservarea digitala a acestuia. Proiectul de
digitizare este un subiect tratat cu mare atentie la nivel national si
european prin care se urmareste atat conservarea si protejarea unor
constructii/ monumente/ etc. , cat si promovarea si dezvoltarea acestuia.
Concurenta este forta regulatoare, cea mai importanta a economiei
de piata. Privita din punct de vedere economic, concurenta este
întotdeauna legata de tranzactii pe piata, de cerere si oferta si de procesul
schimbului. Mai precis, se poate spune ca exista concurenta, atunci cand
cineva poate alege între mai multe posibilitati si poate astfel sa aleaga
posibilitatea cea mai convenabila preferintelor sale. In concluzie,
concurenta este strâns legata de libertatea de a alege.
Concurenta are loc atunci când exista libertatea de a patrunde pe o
piata si când, în acelasi timp, pe acea piata exista mai multi vânzatori
alternative.
Concurenta pentru firma noastra o reprezinta doua firme din
Romania, care sunt formate din echipe cu experienta mult mai vasta:
Graphein si ArenaCad. Reprezinta un avantaj major faptul ca in zona
Moldovei nu exista la momentul actual o firmă care să activeze și care
are aceleași viziuni ca și firma noastră.
 2. Descrierea serviciului

2.1. Serviciul
Ajutam companiile care au nevoie de servicii de topografie,
scanare 3D, cadastru si topografie sa reduca cheltuielile si sa evite
costurile suplimentare, modul nostru de lucru se finanteaza prectic singur
si este foarte profitabil in ciclul dumneavoastra financiar.
Viziunea noastra este de a convinge toti proiectantii, arhitectii si cei
care folosesc metode clasice de masurare si captare a realitatii ca
scanarea laser 3D este metoda cea mai potrivita si ca “in 3D proiectele
prind viata”.

2.1.1. Descrierea afacerii și a strategiei de implementare a

planului de afacere (obiective, activități, rezultate)

Obiectivul principal este satisfacerea nevoilor clientilor, furnizand

produse si servicii de cea mai buna calitate, la preturile cela mai
avantajoase de pe piata. Cercetarea si buna cunoastere a acestor nevoi a
condus la achizitionarea de echipamente de calcul de cea mai buna
calitate, angajarea unui personal calificat si deschis spre client.
Atragerea, mentinerea si cresterea cotei de piata va presupune o
continua inovatie in serviciile oferite si in preturile practicate, si
presupune totodata preluarea noilor tehnologii aparute, pentru a putea
ramane deasupra concurentilor.
Indiferent de stadiul sau domeniul constructiei, prezenta
topografilor in santier este obligatorie. De ce spunem acest lucru? Pentru
ca va vor ajuta sa economisiti bani si timp prin realizarea corecta a
constructiei, fara a fi nevoie de alte costuri suplimentare, si prin
furnizarea de informatii importante pentru arhitect si proiectant.
Topografia se refera la realizarea ridicarilor topogarfice, adica la
realizarea de harti si planuri ale suprafetei terestre. Hartile si planurile
topografice reprezinta documentatia topografica de baza cu reprezentarea
tuturor detaliilor din teren de altimerie si de planimetrie, utila in toate
domeniile economice si obligatorie in constructii, operatiuni militare si
agricultura.
Metoda de scanare 3D este modalitatea sigura si facila de a avea
informatii complete in format digital despre orice cladire si monument
istoric din patrimoniul cultural si natural. Informatiile colectate in format
3D asigura realizarea cu succes a proiectului de digitizare a
patrimoniului prin scanare 3D monumente si cladiri.
Rezultatul procesului de scanare 3D consta in obtinerea unei copii
fidele in format digital a monumentului sau cladirii studiate. Astfel,
datele in format 3D ii ajuta pe specialistii in domeniu: de la arhitecti,
proiectanti, pana la arheologi si istorici ca sa restaureze monumente
istorice cu o precizie foarte buna si cu costuri mult mai mici.

2.1.2. Analiza SWOT a afacerii

O etapă deosebit de importantă a procesului de conturare a unui

plan de afaceri este desfăşurarea auditului intern şi extern. Pe baza sa
este realizată apoi analiza de tip SWOT. Evaluarea temeinică şi corectă a
situaţiei companiei şi a mediului în care ea acţionează, cu ajutorul
auditului şi analizei SWOT, este indispensabilă pentru fundamentarea
corespunzătoare a strategiei de implementare a planului de afaceri.
Scopul analizei firmei:
-identificarea factorilor care pot influenţa atingerea obiectivelor
propuse;
-identificarea modului de contracarare a ameninţărilor şi de atingere a
scopului propus;
-identificarea poziţiei companiei în relaţia cu competitorii săi;
-identificarea şi evaluarea costurilor şi veniturilor corespunzătoare
proiectului propus.
Analiza SWOT este o radiografie a firmei sau a ideii de afaceri și
evaluează în același timp factorii de influență interni și externi ai unei
organizații, precum și poziția acesteia pe piață sau în raport cu ceilalți
competitori cu scopul de a pune în lumină punctele tari și slabe ale unei
companii, în relație cu oportunitățile și amenințările existente la un
moment dat pe piață.
2.1.3. Descrierea serviciilor care fac obiectul afacerii

Topografia inginereasca este noua ramura pentru aplicarea

(trasarea) pe teren a proiectelor de constructii si este parte integrata a
procesului tehnologic si montaj. Daca topografia se ocupa cu realizarea
hartilor si planurilor, topografia inginereasca ajuta la punerea in aplicare
a planurilor ingineresti, ocupandu-se de trasarea sau pozitionarea in
spatiu a punctelor( (elementelor)  din proiectele ingineresti.
Cu ajutorul topografiei ingineresti, constructiile si santierele pot fi
usor  monitorizate si verificate in timp, astfel se pot determina cu
precizie deplasarile si deformatiile in plan si in inaltime, cat si precizia
de executie a fiecarui element in parte.
Tipuri de ridicari topografice
-ridicare topografica pentru intocmire plan topografic in vederea
obtinerii autorizatiei de construire, pe care arhitectul urmeaza sa
amplaseze obiectivele propuse;
-ridicare topografica necesara executarii proiectelor pentru
investitii precum constructii civile si industriale, amenajari, consolidari,
restaurari, drumuri si poduri, canalizari, etc.
Indiferent ca este vorba despre o cladire noua sau veche, industriala
sau civila, metoda de scanare 3D este cea mai facila si sigura modalitate
de a obtine date precise despre constructie si de a avea rezultate rapide la
cel mai bun raport pret/calitate.
Datele obtinute in procesul de scanare 3D permit analiza detaliata a
unei cladiri, de la  fatade, pereti pana la pardoseli, indiferent de
complexitatea arhitecturii sau inaccesibilitatea spatiului.
De ce sa folosesti metoda de scanare 3D in analiza constructiilor
noi si vechi?
-Monitorizezi, analizezi si evaluezi degradarile, inclinatiile, deformatiile
si verticalitatea fatadei si structurii cu ajutorul datelor obtinute in urma
procesului de scanare 3D;
-Studiezi rapid si usor gradul de degradare al unei fatade indiferent de
accesibilitatea suprafetei de analizat in proiectul de digitizare prin
metoda de scanare laser 3D;
-Verifici usor si sigur verticalitatea si deformatiile unei pardoseli cu
ajutorul datelor rezultate din scanarea 3D a suprafetei si digitizare;
-Ai posibilitate de a crea un proiect de digitizare datorita achizitiei
precise a datelor prin scanare 3D cladiri.
-Accesezi rapid toate informatiile referitoare la proiectul scanat 3D –
releveu 2D, model 3D, planuri si sectiuni pentru proiectul de digitizare;
-Economisesti timp fara a fi nevoie sa ajungi de mai multe ori pe teren,
datele fiind preluate cu o precizie milimetrica chiar de la prima vizita in
teren;
-Prelucrezi usor orice plan 2D si model 3D solid, datorita compatibilitatii
acestora cu orice software CAD;
-Analizezi in detaliu orice zona fara a afecta suprafata obiectului scanat;
-Prin scanarea 3D, datele pot fi preluate de la o distanta mare de actiune
de pana la 330 m, chiar si in conditii de iluminare extrema sau complet
intuneric;
-Analizezi exact si precis toate elementele suprafetei/constructiei cu
ajutorul mesh-ului si suprafetelor 3D in proiectul de digitizare;
-Realizezi usor evaluarea reala a evolutiei lucrarilor de constructii prin
scanari laser 3D succesive;
-Creezi rapid profile cu sectiuni transversale si longitudinale la
densitatea aleasa de operator ca urmare a metodei de scanare 3D;
-Faci comparatii exacte intre cladiri/patrimonii/etc., inainte si dupa
reabilitare, datorita datelor obtinute in urma scanarii 3D;
-Primesti planuri as-built corecte si detaliate ;
-Beneficiezi de cel mai bun raport timp/pret datorita eficientei datelor
obtinute in urma scanarii 3D, dar si datorita faptului ca se reduce timpul
de livrare a materialelor arhitecturale necesare proiectarii in proiectul de
digitizare cladiri.
De asemenea, copia digitala aferenta monumentului sau cladirii
istorice din patrimoniul construit contribuie la:
-conservarea si protejarea patrimoniului national;
-dezvoltarea si promovarea turismului din regiunea respectiva;
-transmiterea, in cel mai precis si sigur mod, a patrimoniului catre
viitoarele generatii.
Metoda de scanare 3D se poate folosi atat pentru proiectul de
digitizare patrimoniu construit, cat si pentru digitizare patrimoniu
natural, si anume:
-biserici;
-case memoriale;
-monumente istorice;
-statuete;
-obiecte istorice;
-peisaje.
Avantajele oferite de proiectul de digitizare patrimoniu construit si
natural din Romania prin scanare 3D monumente sunt:
-Rezultatul in proiectul de digitizare patrimoniu prin scanare 3D
monumente si cladiri este un model 3D metric real al obiectului scanat
oferind posibilitatea de analiza spatiala a acestuia.
-Norul de puncte obtinut pentru digitizare patrimoniu prin scanare laser
3D permite realizarea unui mulaj real cu precizie milimetrica al
obiectului de interes.
-Posibilitatea atasarii unei texturi (o poza de claritate mare) care devine
metrica prin aplicarea ei asupra modelului 3D.
-Posibilitatea monitorizarii obiectivului prin realizarea de scanari
succesive si implicit urmarirea comportarii in timp a constructiei.
-Ulterior, datele obtinute prin metoda de scanare 3D monumente pot fi
folosite sub forma de imagini 3D virtuale in scopul crearii unui muzeu
virtual 3D sau pentru dezvoltarea turismului.

2.1.4. Formarea echipei și alocarea funcțiilor/

responsabilităților

Initierea/ extinderea unei afaceri implica gasirea angajatilor

potriviti. Succesul afacerii va depinde in mare masura de existenta unui
personal bine pregatit si motivat.
2.2. Piața și strategia de marketing
Segmentarea pieței poate aloca în mod corect resursele pentru
campaniile de marketing, conform cerințelor clienților.
Biroul de topografie inginereasca&scanare 3D se adreseaza unor
segmente diferite de clienti:
-principalii clienti sunt: CIMEC, firmele multinationale, segmentele
HoReCa (industria hotelieră, rezidenţial, fit-out, birouri, retail fit-out,
environmental branding şi industrial) sau persoanele fizice cu venituri
foarte mari. Aceasta piata este in crestere incepand din anul 2000,
datorita cresterii investitiilor in economie.
-segmentul de piata reprezentat de firmele mici si mijlocii si de
persoanele fizice. Aceasta piata are o evolutie oscilanta, in functie de
zone, iar previziunile pentru viitor prevad o tendinta ascendenta a cererii,
mai ales in contextul dezvoltarii turismului.
 Criterii pentru segmentarea clienţilor

Geografice Demografice
Barbati/femei
Munte 18-60 de ani
Mare +3500 de lei

Comportamentale Experienta cu serviciul

Calitate Clienti noi
Pret scazut Clienti zilnici
Inovatie tehnologica Clienti obisnuiti

2.2.1. Analiza pieței de desfacere și a concurenței

Factorii determinanti in prestarea serviciului nostru sunt baza de

date extrem de bogata si angajatii nostrii foarte competenti si seriosi.
Serviciul nostru este unic deoarece clientii vor avea parte de informare
completa, transparenta (pret de la inceput comunicat, fara costuri
ascunse, fara litere sau stelute in josul paginilor contractului),
consultanta gratuita (le spunem ce trebuie sa faca ca sa nu pi arda timp,
bani si nervi), pachete de servicii (intotdeauna vor avea reducere de pret
daca vor solicita mai multe servicii), rapiditate, deplasare gratuita si
preturi atractive.
Un birou de topografie inginereasca&scanare 3D nu are
posibilitatea de a concura cu marile forte in domeniu, pe proiecte de
mare anvergura. De aceea competitorii vor fi firmele mici, vizand
segmentul de clienti descris mai sus.
Pentru a avea succes intr-o afacere noua pe aceasta piata, trebuie
luate in considerare aspecte legate de diversificarea ofertei fata de
concurenta.
2.2.2. Strategia de marketing

Promovarea serviciului consta in principal in anunturi inserate in

ziarele centrale/locale, in reviste sau in brosurile adresate oamenilor de
afaceri (de genul celor distribuite gratuit in aeroporturi sau hoteluri), alte
aparitii in presa scrisa.
De asemenea, strategia de marketing se bazeaza, in mare parte, pe
beneficiile mediului online, unde clientii vor dispune de toate
informatiile de care au nevoie direct de pe site-ul VirtualCAD.ro. Pe site
se vor gasi informatii privind echipa, echipamente, portofoliul care
contine proiectele intocmite si date de contact.
De multe ori insa, in Romania “publicitatea” se rezuma la
“fluturasi” raspanditi in cutiile postale, pe stalpi sau pe panourile
publicitare. O astfel de promovare are avantajul ca este foarte ieftina, dar
pe de alta parte are un efect restrans si de multe ori creeaza o anumita
reticenta in randul multora dintre “destinatari”.

2.3. Planul operațional

Forma de organizare a firmei noastre este de tip SRL avand un

capital social in valoare de 670,000 de lei.
Sediul societatii este reprezentat de un spaațiu comercial cu o
suprafață de 400 mp, situat la etajul 1, luminat corespunzator, din care o
incapere este destinata departamentului de management, doua incaperi
vor fi folosite de catre ingineri pentru prelucrarea datelor, iar o incapere
e destinata discutiilor cu clientii. Sediul prezinta si o baie si doua holuri.
Sediul firmei are acces la apa si canalizare, termoficare, electricitate si
internet.
Spatiul este inchiriat cu 22,800 de euro/an.
Adresa. Bld. George Enescu, nr..., etaj 1
 Biroul va avea in dotare urmatoarele echipamente:
- 2x GPS Stonnex S10 (2x4200 euro)

- Faro Focus 3DX 330 (20000 euro)

- 8X Workstation Dell (8x 2000 euro)

- Trimble R4+ Controller TSC2 (7500 euro)

- Trimble M3 (6000 euro)

- 2x Leica TSO6 Plus (2x 8300 euro)

Intreaga apartura este furnizata de catre firma Giscad.

2.4. Finanțarea afacerii
Surse de capital
Numele dvs. si procentul
contributiei Investitia dvs.
Mazare Madalina 80,000 lei
Harasemciuc Larisa 80,000 lei
Coca Gabriela 60,000 lei
Onu Laura 70,000 lei
Ciobanu Ovidiu Gabriel 30,000 lei
Investitia totala 320,000 lei
Credite bancare
Banca BCR 100,000 lei
Banca Raiffeisen Bank 100,000 lei
CEC BANK 150,000 lei

Total credite bancare 350,000 lei

Mobila 7,000 lei

Echipamente 342,628 lei
Dotari 0 lei
Altele 1,200 lei
Total dotari si echipamente 350,828 lei

Cheltuieli de administratie,
legale si de contabilitate
Cheltuieli cu chiria 9,200 lei
Avans pentru chirie 18,400 lei
Asigurare 16,000 lei
Avansuri salarii 180,200 lei
Altele 0 lei
Total cheltuieli de administratie,
legale si de contabilitate 224,400 lei

Cheltuieli cu promovarea si
publicitatea
Publicitate 16,000 lei
Design 10,000 lei
Print 2,000 lei
Alte categorii 0 lei
Total cheltuieli cu promovarea
si publicitatea 28,000 lei

Alte cheltuieli
Combustibil 9,600 lei
Masina firma 45,000 lei
Total alte cheltuieli 54,600 lei
Calculul rentabilității

Profit= Venituri-Cheltuieli
Profit=3296760-1601342
PROFIT= 1695418 RON (Anual)

3. Concluzii

Riscuri potențiale în inițierea noului birou:

-informatizare slabă a clienților potențiali din zonă;
-existența unor concurenți.
Recomandări:
-campanie de publicitate intensă;
-menținerea strategiei de cea mai bună calitate;
-crearea unei imagini bune în zona nou-vizată;
-controlul costurilor.