MINISTERUL EDUCAȚIEI NAȚIONALE

Curs
Competențe Antreprenoriale

PLAN AFACERI
___________________________

Cursant:_________________________________

Iulie 2021-IAȘI

1
1. INFORMAȚII GENERALE

Denumire Societate:
1.1. Nume și Prenume cursant:
1.2. Forma juridică de constituire propusă:
1.3. Activitatea principală a societăţii şi codul CAEN al activităţii principale:
1.4. Asociați, acționari propuși (dacă este cazul):
Numele şi prenumele/Denumire Domiciliu / sediul societăţii Pondere în Capital social %

1.5. DESCRIEREA AFACERII

[În acest capitol descrieți ideea de afacere, menționând următoarele: afacerea/ activitatea dorită; scurtă descriere a entității
care se dorește a fi înființată (organigramă, sediu), viziune, misiune, forma de organizare]

1.6. STRATEGIA DE IMPLEMENTARE A PLANULUI DE AFACERE

[În acest capitol descrieți obiective vizate, activitățile care vor fi desfășurate, rezultate, indicatori)]

2
 1.7. ANALIZA SWOT A AFACERII
[Care sunt „punctele tari” care te determină să crezi că vei avea succes? Dar „punctele slabe” care ar putea constitui piedici în
calea succesului? Identificați „oportunități” venite din afara afacerii dvs. dar și potențialele „amenințări” la care ar trebui să
faceți față. În această secțiune faceți analiza SWOT a afacerii dumneavoastră.]
puncte tari puncte slabe

oportunități amenințări

3
 1.8. DESCRIEREA PRODUSELOR/ SERVICIILOR/ LUCRĂRILOR CARE FAC OBIECTUL AFACERII
[Descrierea produsului/ serviciului: ce reprezintă, ce nevoi satisface, care sunt materialele şi echipamentele necesare prestării
serviciului, etape în procesul de prestare a serviciului, beneficii pentru clienţi. Evidenţiaţi calităţi/ avantaje ale produsului/
serviciului dvs. faţă de cel al competitorilor. Puteţi, de asemenea, să enumeraţi/ descrieţi produse/ servicii viitoare şi
planificarea dezvoltării acestora, evidenţiind astfel, evoluţia strategiei de dezvoltare a produsului/ serviciului în funcţie de
evoluţia pieţei.
Detaliaţi investiţiile ce urmează a fi realizate si activităţile firmei pentru care sunt necesare fiecare dintre acestea.
Detaliaţi activităţile şi subactivităţile prin care se va realiza proiectul de investiţii, menţionând etapele de derulare a acestuia.]

4
 1.9. ANALIZA PIEȚEI DE DESFACERE ȘI A CONCURENȚEI

[Descrieţi piaţa pe care intenţionaţi să intraţi: aria geografică de acoperire a produsului/ serviciului; clienţi existenţi şi
potenţiali: în funcţie de piaţa de desfăşurare, volumul vâzărilor, produse/ grupe de produse; analiza stadiului actual al pieţei –
nevoi şi tendinţe; previzionarea creşterii pieţei, prognoza cererii; definirea potenţialelor segmente ale pieţei
produsului/serviciului dvs.; concurenţa: principalii concurenţi, ponderea lor pe piaţă, punctele tari şi punctele slabe ale
produsului/serviciului dvs. comparativ cu cel al competitorilor (direcţi şi indirecţi); elemente care influenţează comportamentul
cumpărătorilor; analiza principalelor modalităţi de distribuţie a produselor/ serviciilor pe piaţă.]

5
 2. PLANUL OPERAȚIONAL

2.1. SCHEMA ORGANIZATORICĂ ȘI POLITICA DE RESURSE UMANE

[Descrieţi şi explicaţi în detaliu atribuţiile, responsabilităţile, calificările şi expertiza managerilor și personalului de execuție,
relevante pentru derularea în condiţii optime a activităţii firmei. Descrieţi modalităţile de coordonare / supraveghere a
personalului şi impactul acestora în eficienţa activităţii curente. Descrieţi şi explicaţi în detaliu politica de resurse umane,
inclusiv dacă în domeniul securității muncii există un compartiment/persoană cu specializare în acest domeniu sau se va apela
la o firmă care să asigure acest tip de serviciu.]

Număr de locuri de muncă ce urmează a fi create în urma implementării planului de afaceri în

maximum 6 luni de la înființarea firmei:

Personal de Management

Personal de Execuție

Total

6
 2.2. ACTIVITĂŢI NECESARE IMPLEMENTARII PLANULUI DE AFACERE
[Descrieţi şi explicaţi în detaliu activitățile pe care le veți desfășura pentru implementarea planului de afacere, ca, de exemplu
(fără a se limita) asigurarea spaţiului productiv/comercial prin achiziţie/închiriere, elaborare proiecte tehnice necesare;
amenajare spaţiu; achiziţionarea de utilaje, echipament, mobilier; obţinere avize, acorduri, autorizaţii necesare implementării
proiectului; recrutare/selecţie/angajare personal suplimentar necesar; instruire personal; acţiuni de promovare a
produselor/serviciilor; aprovizionare cu materii prime, materiale, produse finite, mărfuri, asigurarea condiţiilor tehnico-
economice, sanitare etc.]

7
 2.3 LOCAŢIE PROIECT ŞI MODUL DE ASIGURARE CU UTILITĂŢI

Adresa la care va fi implementat proiectul (dacă este cunoscută):

Acces la drumurile naţionale/judetene şi mijloacele de transport:

[Daţi detalii legate de locaţia implemetării afacerii, în contextul amplasării acesteia în apropierea drumurilor naţionale/
judeţene şi a accesului la mijloacele de transport]

Descriere locaţie din punct de vedere al vadului comercial:

[Daţi detalii legate de amplasarea locaţiei unde se va derula proiectul, din perspectiva vadului comercial.]

Asigurarea utilităţilor necesare (branşamentelor existente, branşamente necesare şi estimarea costurilor

aferente):
[Estimaţi costurile lunare pentru fiecare tip de utilitate necesare desfăşurării activităţii în locaţia implementării proiectului.
Detaliaţi cum se vor asigura utilităţile în cazul în care acestea nu există.]

8
În cazul în care activitatea aferentă proiectului se va derula într-un spaţiu închiriat precizaţi principalii
parametrii ai contractului de închiriere (proprietar, suprafaţă închiriată, perioadă de închiriere, valoare
chirie, etc).
[Detaliaţi termenii contractuali ai închirierii spaţiului prin prisma următorilor parametri: suprafaţă închiriată, perioadă de
închiriere, valoare chirie etc.]

2.4 STRATEGIA DE MARKETING:

[Descrieţi strategia de abordare/introducere a produselor şi serviciilor pe piaţă. Evidențiați strategia de marketing pentru
promovarea și plasarea produselor şi serviciilor, implementarea strategiei, politica de preţ, legătura dintre politica de preţ,
caracteristicile produsului/ serviciului şi tendinţele pieţei; promovarea produsului/ serviciului; distribuţia produsului/
serviciului; strategia de vânzări: descrieţi modalitatea în care firma va aborda clienţii (e.g. modalităţi de comunicare);
previzionarea vânzărilor;]

9
 2.5. RISCURI
[Prezentați riscurile identificate (riscuri de piaţă, riscuri financiare, riscuri legislative etc.) şi măsurile prevăzute pentru
diminuarea efectelor în cazul materializării acestor riscuri.]

Dimensionare valoare de investiţie

10
 2.6. PROIECŢII FINANCIARE PRIVIND AFACEREA
[Realizați un scenariu estimativ al veniturilor și cheltuielilor lunare (defalcate pe categorii) pentru primul an de activitate al
firmei, evidențiind și valoarea contribuției proprii asumate la bugetul planului de afacere (dacă este cazul)

3.Concluzii

11