Secretele unui milionar pe internet

Interviu cu Corey Rudl –

Secretele unui „milionar online”

Descoperă secretele unui milionar în acest interviu exclusiv cu maestrul

marketingului online Corey Rudl. Corey este autorul celui mai vândut curs
din lume, „The Insider Secrets to Marketing Your Business on the internet”.

Corey Rudl a decedat pe 2 iunie 2005

Secretele unui milionar in dolari pe internet 1

În următorul interviu, Corey dezvăluie cum şi-a dezvoltat afacerea de la o
persoana care lucra într-un subsol la 4 afaceri ce atrag 1,8 milioane vizitatori
pe lună si generează vânzări de 7,6 milioane dolari pe an. Corey dezvăluie
exact cum a procedat el...

Salut Corey, şi îţi mulţumesc foarte mult pentru că ai acceptat să dai acest
interviu. Cred că cea mai bună cale de a începe este să ne povesteşti câte
ceva despre tine şi compania ta.

Desigur. Ei bine, eu sunt Preşedintele companiei „The Internet Marketing

Center”, pe care o puteţi găsi online la adresa www.marketingtips.com . Noi
suntem specializaţi în a-i învăţa pe oameni cum pot aduce tone de trafic pe
site-urile lor şi cum pot converti acest trafic în vânzari, adică în profit.

Acest lucru duce la o întrebare bună: De ce cursul „Insider Secrets to

Marketing Your Business on the Internet” are un succes aşa de mare?

Succesul se datorează unui singur motiv şi anume: noi punem în practică

ceea ce-i învăţăm pe alţii. Am generat 7,6 milioane de dolari anul trecut,
doar din afacerile online. Şi în aceştia nu sunt incluse zecile de milioane de
dolari generate de clienţii ajutaţi de noi. Avem peste 70.000 de afiliaţi şi
peste 1,8 milioane de vizitatoi unici pe lună. Cum spuneam, noi aplicăm
toate metodele pe care le predăm clienţilor noştrii.

Acesta este motivul succesului nostru!

De exemplu, tu ai angaja un broker sărac să investească pentru tine la

bursă? Bineînţeles că nu. Dacă el nu poate fi bogat, cum te va ajuta pe tine?

Deci cheia către succesul tău este acea că aplici ceea ce predai?

Exact. Un alt motiv al succesului nostru masiv este că noi ne asumăm toate
riscurile. Garanţia noastră este simplă – dacă nu faci bani din ceea ce ai
învăţat în cursul nostru, atunci nu vei plăti nimic. Îl poţi înapoia când vrei şi
pentru orice motiv. Chiar şi dacă nu îţi place cum este printat pe hârtie, noi îţi
vom înapoia banii.
Secretele unui milionar in dolari pe internet 2
Corey, ne poţi povesti puţin despre tine? Cum ai început afacerile online?

Ei bine, nu vreau sa vă plictisesc, aşa că o să fac un mic rezumat... Prima

mea „îndrăzneală” a fost în 1994. Scrisesem o carte numita „Car Secrets
Revealed” şi am încercat să o vând offline. După ce am cheltuit o grămadă
de bani pe anunţuri în diverse reviste de specialitate, am urmat sfatul unui
prieten şi m-am decis să încerc să vând cartea pe internet. Acele reviste mi-
au mâncat aproape toţi banii, însă am adunat toate economiile pe care le
aveam şi am reuşit să lansez primul meu site.

Am făcut totul de unul singur – am construit site-ul în HTML 1.0, am învăţat

cum sa utilizez programele FTP, am construit şi un banner, şi câteva chestii
de genul acesta. Toate acestea se întâmplau când a apărut Netscape 1.0 şi
pe atunci nu existau lucruri de genul „securitate în timp real a tranzacţiilor
online”. Totul era nou şi captivant!

Stăteam 18 de ore pe zi lipit de calculator testând tot felul de idei „nebune” şi

încercam să văd care funcţionează. Şi pot spune că 95 din 100 de idei
eşuau, însă celelalte 5, funcţionau la superlativ! În mai puţin de 18 luni am
avut cea mai vândută carte online despre maşini... şi este #1 şi acum!

Deci, ce sugestii ai avea pentru cineva interesat de începerea unei afaceri

pe internet?

Studiază, aplică, studiază şi iar aplică.... Nu vă gândiţi că faceţi un site şi

traficul va apărea din senin. Nu merge aşa. Inveseşte timp în a te educa şi
află tot ce funcţionează. Studiază şi restudiază piaţa, încearca să găseşti o
nişă căreia să-i vinzi. Construieşte şi vinde numai produse care pot rezolva
problemele oamenilor.

Un alt lucru de urmărit este competiţia. Cât de mari sunt ei? Ce fac bine şi ce
fac greşit?

Învaţă de la oameni care aplică ceea ce învaţă – caută oameni care ŞTI că
au succes pe internet şi urmează-le traseul pe care aceştia l-au parcurs. Nu
încerca să reinventezi roata şi nu-i asculta pe cei ce nu pot dovedi că au
făcut ceea ce încerci tu să faci.

Secretele unui milionar in dolari pe internet 3

Sunt aşa de mulţi „escroci” care scriu cărţi despre succesul afacerilor online,
dar n-au o afacere profitabilă nici măcar pentru ei. Găseşte pe cineva care
şti ca are succes şi foloseşte-l ca pe un mentor – asta am făcut şi eu.

De ce crezi tu că majoritatea celor ce încearcă să-şi construiască un venit

online eşuează?

Waw, o întrebare grea! Sunt aşa de multe motive, însă le voi prezenta doar
pe cele „principale”.

Construiesc produsul după care caută piaţa de desfacere. Aceasta este

probabil cea mai mare greşeală. Dacă te întrebi „Care ar fi un produs bun
să-l vând pe internet?” ai face această greşeală chiar acum! Mai întâi trebuie
să te decizi asupra pieţei pe care vei vinde.

Pe internet este foarte uşor să găseşti oameni interesaţi într-un anumit

domeniu, cum ar fi grădinăritul, creşterea prepeliţelor, cultivarea de ciuperci,
etc. Acest lucru se datorează web site-urilor, grupurilor de ştiri (newsgroups),
listelor de discuţii, forum-urilor, etc.

Trebuie să te asiguri că ai o audienţă „nelipsită”, după care află care sunt

problemele lor comune. Dacă poţi construi un produs care să rezolve măcar
o parte din aceste probleme, vei avea garantat o afacere de succes. Este
extrem de uşor – exact aşa sunt construite toate afacerile mele.

Care sunt cele mai mari obstacole psihologice pentru antreprenorii online?

Cel mai mare obstacol este cu siguranţă amânarea. Nu vă pot spune câţi
oameni cu idei şi planuri extraordinare am cunoscut, însă doar câţiva au
făcut ceea ce susţineau că vor face. Deci închide televizorul, nu te mai duce
cine ştiu unde după programul de la serviciu, nu mai găsi cine ştie ce scuze
şi apucă-te serios de muncă! Vei avea o grămadă de timp pentru toate
celelalte când o să înceapă să vină banii.

Să fim drepţi... Toţi suntem buni în a justifica scuze pentru noi înşine. Şi eu
am găsit diverse scuze de câteva ori! Însă nu există nici o scuză pentru a
nu-ţi urma visele. Dacă nu o faci te vei răni pe tine însuţi.

Al doilea mare obstacol psihologic este frica de nereuşită. Niciodată să nu te

temi de nereuşită! Firar să fie, „eşuăm” în fiecare zi. Cheia este să „eşuezi”
Secretele unui milionar in dolari pe internet 4
puţin. De fapt, biletul către succes este să „eşuezi” regulat! De fiecare dată
când eşuezi, elimini ideile nefolositoare şi te apropii tot mai mult de ideile
care funcţionează.

Dacă nu greşeşti, nu înveţi. Testăm noi idei, noi preţuri, noi strategi, noi
produse în fiecare lună! Majoritatea eşuează, si noi ne aşteptăm la aşa ceva.
Şi nu o numim eşuare, o numim testare.

Vorbind despre rezultate, la ce trebuie să se aştepte oamenii când vor

începe o afacere pe internet?

Nu vă descuraja-ţi dacă rezultatele nu apar imediat. Aceasta este o altă

barieră psihologică. Uni oameni se aşteaptă ca afacerea lor să aibă succes
imediat şi visurile lor să se împlinească peste noapte. De obicei aceasta nu
se va-ntâmpla.

O afacere online este la fel ca orice afacere – va funcţiona. Singura diferenţă

este aceea că pe internet poţi automatiza afacerea... şi vei putea face multe
lucruri mult mai REPEDE decât într-o afacere offline.

De obicei afacerile online încep încet – la asta ar fi bine să te aştepţi. Dar

când încep să se „învârtă”, se vor „învârte” FOARTE repede! Şi va trebui să
fi pregătit, deoarece Internetul se mişcă de şapte ori mai repede decât
mediul offline. Daca faci lucrurile cum trebuie, vei putea creşte cu 700% mai
repede decât orice afacere offline.

Gândeşte-te puţin la aceasta: daca sunt doar 30 de oameni ce se înscriu la

newsletter-ul tău zilnic, ar veni peste 10.000 subscriberi într-un an. Asta
înseamnă că vei avea o bază de date de peste 10.000 de oameni interesaţi
de produsele tale.

Deci dacă aduci măcar 30 de oameni noi pe zi, ai creat un „activ” ce

valorează $50.000.

Dacă ai spune cuiva un singur lucru despre cum să aibă succes în afacerile
online, care ar fi acel lucru?

Este destul de uşor! Învaţă cum să aduci trafic de calitate pe site-ul tău, fără
să cheltuieşti sume mari si restul va veni de la sine. O dată ce ai trafic, poţi

Secretele unui milionar in dolari pe internet 5

schimba designul site-ului, poţi testa diferite titluri, paragrafe, şi poţi schimba
chiar produsul dacă acesta nu se vinde foarte bine.

Corey, aş vrea să te întreb despre motoarele de căutare. Cât de importante

sunt acestea pentru startul unei afaceri?

Atunci când începi o afacere pe internet, motoarele de căutare sunt o

metodă foarte costisitoare de a aduce trafic pe site-ul tău. Dar o bună
campanie de promovare, un program de afiliere, nişte parteneriate cu
oameni care lucrează în acelaşi domeniu cu al tău, îţi vor îmbunătăţi din ce
în ce mai mult poziţia în motoarele de căutare – garantat.

Asigură-te că ai mai multe surse de trafic pentru site-ul tău, dacă una nu mai
funcţionează să nu fi nevoit să abandonezi afacere.

Motoarele de căutare „Pay-per-click” par o fi un loc excelent pentru testarea

produselor. Ce ar trebui să ştie oameni despre strategia pay-per-click ?

Motoarele de căutare „Pay-per-click” sunt o metodă foarte bună de a aduce

trafic pe site-ul tău, însă doar dacă nişa ta de piaţă caută informaţii despre
ceea ce vinzi tu pe motoarele de căutare. Aceste motoare de căutare „Pay-
per-click” sunt ideale pentru a-ţi testa oferta, site-ul, chiar şi produsul să vezi
dacă se vinde.

Succesul cu ajutorul motoarelor de cautare „pay-per-click” ţine doar

matematică. Dacă traficul pe care ţi-l aduc acestea îţi aduce mai mulţi bani
decât cheltuieşti, atunci sunt o investiţie profitabilă. Din păcate, mulţi
începători plătesc prea mult, şi niciodată nu calculează cât de mult îşi permit
să cheltuiască, adesea pierzând o mulţime de bani.

Pentru a nu cheltui foarte mulţi bani cu motoarele de căutare „pay per click”
foloseşte-te de acest mic truc: de exemplu, dacă vrei ca site-ul tău să apară
mereu când cineva caută cuvintele „gift basket”, va trebui să plăteşti până la
$2,65 per click. Este prea mult! Însă poţi plăti $0,36 per click când sunt
căutate cuvintele „discount gift basket” sau $0,61 per click pentru „Valentin
gift basket”.

Secretele unui milionar in dolari pe internet 6

Care este cel mai important lucru pe care trebuie să-l facă cineva care
începe o afacere pe internet?

Testează, testează şi iar testează. Întotdeauna să testezi tot. Testează-ţi

oferta, preţul produsului, diferite tipuri de publicitate... Cheia este să testezi
câte puţin.

Nu are sens să cheltuieşti toţi banii pe o campanie de promovare uriaşă

când nu şti dacă site-ul tău poate vinde. Şi de asemeni trebuie să fi capabil
să urmăreşti ceea ce se întâmplă pe site-ul tău. Sunt şocat când văd aşa de
mulţi oameni care nu ştiu să urmărească „rata de conversie” a site-ului lor –
câte vânzări au la suta de vizitatori. Dacă nu şti aceasta, cum vei putea pune
în aplicare diferite lucruri să vezi dacă îţi îmbunătăţesc vânzările.

Poţi da un exemplu?

Bineînţeles. Să spunem că site-ul tău are 500 de vizitatori pe zi şi vinzi în jur

de 5 produse pe zi. „Rata de conversie” a site-ului tău este de o vânzare la
suta de vizitatori. (Cu alte cuvinte, la fiecare sută de vizitatori, te poţi aştepta
să ai o vânzare).

Hai să-ţi spun un secret: Când promovam online prima mea carte „Car
Secrets Revealed”, m-am decis să încerc câteva metode. Prima a fost aceea
de a promova cartea tuturor celor ce aveau o maşină. Ei bine, după ceva
timp m-am decis să promovez cartea tuturor celor ce doreau să cumpere o
maşină, deci nu celor ce aveau una. Descoperirea acestui lucru
(promovarea unei categorii restrânse de public) mi-a schimbat viaţa!
Vânzările noastre au crescut cu 400% peste noapte!

Bazându-te pe experienţa ta, ai testat probabil sute de strategi diferite, care

sunt cele mai puternice două metode de a promova şi a vinde pe internet?

Răspunsul este foarte simplu... programele de afiliere şi listele de utilizatori.

Unde crezi că ne va duce internetul pe viitor? Cât de important va deveni

internetul pentru afacerile în care vor fi impicaţi şi copii noştri?

Realitatea este că Internetul devine o parte din viaţa noastră din ce în ce mai
importantă pe zi ce trece. Aporape toată lumea foloseşte email-ul acum.
Secretele unui milionar in dolari pe internet 7
Dacă vrei să şti cum este vremea, te uiţi pe internet. Intri pe internet pentru a
vedea ce filme sunt la cinematograful din orasul tău, foloseşti internetul
pentru a plăti facturi, îl poţi folosi petru a te educa în orice domeniu.

Câteva cuvinte de încheiere?

Reţine faptul că singurul lucru carte te opreşte să faci bani mai mulţi eşti TU!
Poate că ai citit acest interviu şi ai spus „Oau, sună excelent!”. Da, dar
trebuie să aplici nu să rămâi la stadiul de teorie!

Dacă vrei să începi o afacere pe internet, incepe-o! Aplică, testează, fă

câteva greşeli – odată ce ai început, nu te vei mai uita în spate!

Secretele unui milionar in dolari pe internet 8

 Secretele unui site ce a generat
$200.000 (două sute de mii de dolari)
anul trecut

Interviu cu Jermaine Griggs –

Secretele unui „milionar online”

Jermaine la 19 ani a construit un site care ia adus $200.000

Hai să vedem cum a procedat Jermain!

Secretele unui milionar in dolari pe internet 9

ÎNTREBARE: Jermaine, pentru început, ne poţi spune câte ceva despre site-
ul tău şi despre ce promovează acesta?

Jermaine:

Cum să nu.... HearandPlay.com este un site specializat în ai învăţa pe

oameni cum să cânte la pian.

Site-ul conţine peste 60 de lecţii gratuite şi şase newslettere adresate atât

începătorilor cât şi avansaţilor.

ÎNTREBARE: Ne poţi spune despre începutul tău pe internet? Care a fost

primul tău web site, şi cum ai progresat?

Jermaine:

Am intrat prima dată pe internet când aveam 15 ani. Am devenit afiliatul la

peste 1000 de comercianţi online şi am avut propriul meu mall online. Mi-a
luat câteva săptămâni să îl construiesc – dar nu mi-a adus bani decât dintr-
un program care îmi plătea $0.50 per click!

Spre surprinderea mea, la vârsta de 15 ani, am primit primul meu cec de

$800 (doar din click-uri plătite). Acesta era un cec venit din munca depusă
pe 3 luni, oricum, nu mă puteam îmbogăţi câştigând $266.66 pe lună.

După această experienţă, vroiam să încerc ceva nou. Am învăţat să cânt la

pian la vârsta de 9 ani şi mi-a fost propus să învăţ şi câţiva copii din vecini să
cânte. Aşa că am creat nişte manuale pentru „elevii” mei.

Într-o zi un părinte al unui elev mi-a spus: „Ar trebui să vinzi aceste manuale
şi la alţii”. Acesta chiar că nu-mi trecuse prin minte. Deci am luat ceea ce îmi
trebuia si am făcut fluturaşi pe care i-am răspândit prin diverse locuri publice.
Însă nimeni nu m-a sunat.

După aceea m-am gândit: „Dacă aş construi un web site pe care să vând
aceste manuale?” Aşa a luat naştere HearandPlay.com

Secretele unui milionar in dolari pe internet 10

ÎNTREBARE: Cum a funcţionat acest site după ce l-ai lansat?

Jermaine:

Ei bine, am vândut primul meu set de cinci cărţi în Noiembrie 2000. Am fost
extrem de fericit. După aceea, am combinat cele cinci cărţi într-una de 300
de pagini (în martie 2002), aceasta a avut un succes imens şi mi-a adus
până acum peste $200.000

ÎNTREBARE: Ne poţi spune câte ceva despre tine? Care a fost viaţa ta
înainte de a începe afacerile online?

Jermaine:

Din fericire, m-am născut într-o familie mai săracă. Am spus din fericire
deoarece dacă n-aş fi fost mai sărac, n-aş fi avut un motiv pentru a munci
aşa de mult pentru succesul meu. Mama ne-a crescut de una singură pe
mine şi pe sora mea încă din copilărie. Am crescut într-un cartier rău-famat
unde o puteam lua uşor pe o cale greşită, însă mama ne ducea în fiecare
săptămână la biserică.

Când am împlinit 15 ani, am plecat să locuiesc cu bunica deoarece avea

nevoie de cineva care să o ajute. Aceasta se întâmpla când construiam
primul meu site. Bunica mă implora în fiecare seară să mă culc, însă
auzeam o voce imaginară care îmi spunea să stau treaz şi să lucrez.

Învăţam într-una cum sa fac bani, cum să promovez, ce vroiau cumpărătorii,

de ce aveau nevoie aceştia, ce trebuia să fac şi ce nu.

Deci până la urmă am dovedit că se poate începe o afacere stând acasă, cu

un buget mic şi cu informaţiile potrivite. Totul a început de la biroul meu
micuţ dintr-un colţ al sufrageriei.

ÎNTREBARE: Şi câţi bani îţi aduce site-ul tău astăzi?

Jermaine:

Am făcut $60 în prima lună (Noiembrie 2000). După luna martie a anului
2002 am început să fac $5000 pe lună, după aceea venitul s-a dublat, apoi
triplat.
Secretele unui milionar in dolari pe internet 11
ÎNTREBARE: Cât timp şi câţi bani ai cheltuit pentru a-ţi lansa site-ul?

Jermaine:

Am cheltuit $70. După această investiţie iniţială, nu am mai cheltuit nimic

pentru a începe afacerea, doar o grămadă de timp.

ÎNTREBARE: Cât trafic aduci pe site-ul tău lunar? Şi de unde vine cel mai
mult trafic?

Jermaine:

Am aproximativ 30.000 – 40.000 vizitatori per lună, şi aproape 15.000 dintre

ei sunt vizitatori noi. Din aceştia în fiecare lună 3.000 până la 3.500 se
înscriu la newsletter-ul nostru. Momentan avem o listă de 23.000 de pianişti.

Cel mai mult trafic îl avem din motoarele de căutare şi programele pay-per-
click.

ÎNTREBARE: Ce strategie foloseşti pentru a atrage aşa de mulţi subscriberi

la newsletter-ul tău?

Jermaine:

La început, aveam cam 10 – 15 subscriberi pe zi. Trebuia să găsesc o cale

pentru a creşte acest număr, aşa că am studiat cum alte site-uri îşi măresc
listele de utilizatori aşa de repede.

Curând am aflat că toate site-urile care fac bani mulţi au un lucru în comun:
Toate au popup-uri. Nu popup-uri obişnuite, ci unele sofisticate. Unele
popup-uri se deschid la 10, 30, sau 120 de secunde după ce părăseşti site-
ul.

Secretele unui milionar in dolari pe internet 12

ÎNTREBARE: Poţi să ne povesteşti despre un moment în care ţi-ai spus
„Dacă aş fi ştiut mai devreme....”

Jermaine:

La început, mă concentram asupra vânzărilor. Dar curând am realizat că

„misiunea” mea era să-i ajut pe muzicieni să-şi astupe golurile. După ce am
realizat aceasta, am adăugat la site-ul meu nişte chat rooms, liste de discuţii,
etc. şi curând vânzările au crescut extraordinar! De ce? Deoarece vizitatorii
au văzut că noi suntem o companie capabilă şi dornică să-i ajutăm.

ÎNTREBARE: Care este cea mai mare greşeală pe care ai făcut-o de când ai
lansat site-ul?

Jermaine:

Hmm... Cea mai mare greşeală a fost atunci când am pus câteva bannere
pe site-ul meu deoarece am crezut că arată mai bine aşa.

Acum am înţeles că aceasta este una din cele mai mari greşeli pe care un
webmaster o poate face (mai ales dacă pui bannere care trimit către site-uri
ce nu au nimic în comun cu informaţiile oferite de site-ul tău).

ÎNTREBARE: Ce sfat ai avea pentru cei ce sunt interesaţi să vândă pe

internet?

Jermaine:

Ai nevoie de un produs bun! Şi de asemenea de un plan bun de marketing,

deoarece dacă ai un produs bun fără un plan bun de promovare nu vei vinde
mai nimic!

Vă sugerez, după ce aţi găsit nişa de piaţă potrivită să construiţi mai întâi
produsul şi „pagina de vânzare”, testaţi-le – şi niciodată să nu abandonaţi
testarea unei noi idei sau a unui nou produs.

Secretele unui milionar in dolari pe internet 13

ÎNTREBARE: Ar mai fi o întrebare, cum ţi-a influenţat HearandPlay.com
viaţa?

Jermaine:

Site-ul m-a ajutat să devin independent financiar de părinţii mei încă de la o

vârstă la care majoritatea locuiesc cu părinţi şi sunt dependenţi de aceştia.
Sunt capabil să locuiesc singur, mi-am îmbunătăţit studioul audio, şi urmez o
facultate fără să mă tem de tot ce ţine de partea financiară.

Ajută oamenii, nu le vinde oamenilor:

După ce Jermaine a realizat că vizitatorii lui caută informaţii şi nu sunt

neaapărat pregătiţi să cumpere, el s-a concentrat asupra credibilităţii din
partea acestora şi le-a oferit tone de cursuri gratuite dar în acelaşi timp
valoroase. Asta la ajutat foarte multe în vânzările lui viitoare.

Matei Horia Nicolae

office@venit-online.com
http://www.venit-online.com

Copyright 2005 © Matei Horia Nicolae

Secretele unui milionar in dolari pe internet 14