PLANUL DE AFACERI AL FIRMEI DE EXERCIȚIU

F.E. FOREVERFIT

Realizat de: -Expertul contabil Sîrbu Ana-Maria

-Contabil Amuș Adrian Mihai
În cadrul firmei de exercițiu ForeverFit
Colegiul Economic Virgil Madgearu
Clasa 11G
Capitolul I Descrierea Afacerii
Denumire: F.E ForeverFit
Sediul: Strada Strungarilor Nr. 31, Galați;

Firma a fost înființată în anul 2020, de către Popescu Robert George, Neculache Simona
Daniela, Cornea Dana Mihaela, Cornea Mariana Cătălina, Nedelcu Andrei, Ștefănescu Alexandru
Daniel, Bitere Patrick, Damian Alexandru Nicolae, Dajbog Răzvan,Boza Simona Cristiana, Dănilă
Alexandra Georgiana, Badiu Nety Denisa, Amuș Adrian Mihai și Sîrbu Ana-Maria.

Existenţa şi funcţionarea firmei are la bază actul constitutiv şi anume statutul societăţii pe
acţiuni şi certificatul de înregistrare care cuprinde codul unic de înregistrare a societăţii obţinut
la Registrul comerţuluiJ 17/290/19.10.2020. În anexe certificat sunt prezente avizele,
autorizaţiile şi acordurile necesare autorizării, funcţionării şi emblema firmei, personalitatea
juridică care-i conferă calitatea de subiect de drepturi şi obligaţii. Firma este condusă de
proprietari care au rolurile

-Director General: Popescu Robert George

-Director Marketing: Boza Simona Cristiana

-Inginer IT: Nedelcu Andrei

-Informatician de sistem: Dănilă Alexandra Georgiana

-Secretariat: Neculache Simona Daniela

-Director Departament Achiziții: Ștefănescu Daniel Alexandru

-Reprezentant: Achiziții Bitere Patrick

-Director Departament Desfacere Vânzări: Dajbog Răzvan

-Reprezentant Vânzări: Badiu Nety Denisa

-Supervisor: Damian Alexandru Nicolae

-Director Departament Resurse Umane :Cornea Dana Mihaela

-Specialist resurse umane: Cornea Mariana Cătălina

-Expert Contabil: Sîrbu Ana-Maria

-Contabil: Amuș Adrian Mihai

Obiectul de activitate al firmei este producerea si comercializarea articolelor sportive,

îmbrăcăminte și încălțăminte de cea mai înaltă calitate , proteine și suplimente alimentare.
Capitalul Social subscris în valoare de 700.000 lei

În prezent societatea dispune de un capital social de 700 000 RON, reprezentat de un număr de
70 de acţiuni în valoare de 10.000 RON/ acţiune.

Ideea de afaceri pe care vrem să o propunem este distribuirea produselor noastre de marca
proprie în magazinele specifice . Afacerea va fi compatibilă cu scopurile noastre pentru că ne va
oferi posibilitatea de a ne extinde în marile lanțuri de magazine. Scopul nostru va fi să ne
menţinem clienţii mulţumiţi de produsele noastre astfel încât aceștia să revină de fiecare data
în magazinele noastre. În scurt timp ne propunem să avem o afacere stabilă şi prosperă prin
extinderea liniei de producție și distribuție.

Obiectivul fimei este de a satisface pe deplin nevoile clienţilor, având în vedere că preocuparea
oamenilor pentru aspectul fizic şi sănătate este în creştere în ultimii ani – conform studiilor de
piaţă efectuate de Agenţia de monitorizare a tendinţelor de consum în anul 2010. Firma noastră
va oferi consumatorilor produse de cea mai bună calitate din domeniul sportului. Produsele
oferite sunt: pantaloni și bluze sport, tricouri, proteine și sulpimente alimentare ideale pentru
activitatea sportive susținută la sală.

Produsele oferite de firma noastră vor satisface pe deplin, nevoia oamenilor , de întreţinere
fizică şi a sănătăţii într-o ambianţă plăcută.

Toate produsele oferite de firma noastră sunt de cea mai bună calitate, iar clientul va fi întotdeauna
stăpânul nostru. Produsele noastre se adresează unei game largi de tipuri de consumatori. Oricine
doreşte să aibă un corp bine întreţinut sau pur şi simplu dorește să practice o activitate sportive.

Angajaţii fac parte dintre cei mai bine pregătiţi în domeniu,majoritatea sunt tineri cu o influență
modernă și nouă.

În acest gen de activitate influenţele generate de sistemul politic, politicile macroeconomice şi sistemul
juridic nu au o importanţă majoră. Ceea ce contează cel mai mult sunt abilităţile managementului de a
anticipa şi percepe tendinţele pieţei, de a satisface dorinţele clienţilor şi de ai fideliza. Ceilalţi
întreprinzători din domeniu, pentru a-şi atrage clienţii şi-au extins linia de producție, distribuție și au
angajat personal specializat. Astfel vom proceda şi noi, doar că ne vom diversifica produsele astfel încât
să devenim un producător care să ofere clienţilor un set cât mai complet de echipamente și suplimente
alimentare pentru susținerea unei activități sportive și întreținerea masei musculare.

Sănătatea sau relaxarea nu ţin de un anotimp anume. Totuşi numărul celor care apelează la produsele
noastre poate tinde spre creştere în jurul perioadelor de sărbători tradiţionale. Deci putem spune că
domeniul de activitate al firmei noastre se află într-un proces de dezvoltare în care merită să investeşti
Capitolul II Planul de marketing
Piaţa se referă la timpul şi spaţiul în care toţi agenţii economici activi din societate se întâlnesc
să comunice unii cu alţii şi să schimbe între ei bunuri cu valoare de schimb; ea este reprezentată
de toţi clienţii potenţiali având nevoi sau dorinţe similare, fiind dispuşi a se angaja într-o relaţie
de schimb pentru satisfacerea aceloraşi nevoi sau dorinţe. În domeniul producerii și distribuirii
de produse sportive este în continuă creştere, deoarece tot mai multe persoane sunt
preocupate de aspectul şi condiţia fizică. Studiile de piaţă arată că în zilele noastre din ce în ce
mai multe persoane se îndreaptă spre o sală de fitness, fie pentru a scăpa de kilogramele în
plus, fie din cauza unor afecţiuni medicale, fie pentru a petrece plăcut şi relaxant timpul liber
sau de ce nu pentru a fi în pas cu moda, iar pentru asta au nevoie de un echipament sportiv , iar
pentru întreținerea masei musculare de suplimente alimentare și proteine.

Piaţa ţintă pentru produsele noastre este alcătuită din persoanele cu vârsta cuprinsă între 18-35
ani, cu studii medii sau superioare, interesate de aspectul fizic .

Principalii concurenţi direcţi sunt Hervis, InterSport, GymBeam, Decathlon. Aceştia sau impus
pe piaţa datorită produselor de calitate, experienţa în domeniu și promoţiile acordate unor
anumite categorii de personae.

F.E ForeverFit S.R.L.. îşi propune creşterea cotei de piaţă deţinută, prin deschiderea unui nou
sediu în zona centrală Galați. În plus conducerea, societăţii va adapta produsele la cerinţele
variate ce vin din partea noilor clienţi. Se urmăreşte oferirea de produse de calitate la un bun
raport calitate-preţ şi fidelizarea clienţilor.Elementele cheie ale acestui obiectiv sunt redate prin
strategia de marketing, care cuprinde mixul de produs. Ea se va axa pe trei elemente
fundamentale: promovare, preţ şi diversificare produse. Preţul pe care îl vom aborda este cel la
nivelul concurenţei, având în vedere şi unele reduceri pentru anumite categorii de persoane
cum ar fi studenţii/elevii sau cupoane promoționale, organizarea unor tombole cu primii,
acordarea de carduri cu reduceri pentru clienții fideli . Astfel vom acorda:

-card de reducere penru clientii fideli în valoare de 25% valabil 3 luni, netransmisibi, eliberat cu
dovada cumpărării a minim 10 articole;

- 10% reducere pentru elevi şi studenţi;

- program sepecial de reduceri pentru firme,

În ceea ce priveşte promovarea ea va fi competitivă, dorind să ne menţinem loialitatea faţă de

marcă. Astfel vom face cunoscut deschiderea noului sediu prin reclame la principale posturi de
radio din Galați fluturaşi şi pliante (împărţite în zona centrală dar şi în campusurile studenţeşti),
anunţuri în ziarul local.
Elemente de risc ce ar putea afecta evolutia activităţii societăţii sunt:

 Calitatea conducerii - pentru aceasta se estimează un risc scăzut. Justificarea acestui nivel de
risc este dată de respectarea angajamentelor asumate până în prezent, preocuparea
permanentă pentru mentinerea şi dezvoltarea relaţiilor de afaceri şi portofoliul de clienţi,
experienţă profesională, structură organizatorică bună şi capacitatea mare de influenţare.

 Dinamica industriei - prezintă un risc mediu în lumina previziunilor favorabile la nivel

macroeconomic, trendului crescător al pieţei, poziţiei concurentiale avantajoase, 8 strategiei
realiste, corect dimensionate şi direcţionate. Un element de risc important îl constituie totuşi
intenţia unor patroni ai unor linii deproducție de renume de a-şi extinde dristribuție atât în
mediul online cât și în magazinele specializate

Analiza SWOT
Puncte tari:

- profesionismul personalului;

- echipă de conducere experimentată şi unită;

- strategie de marketing eficientă;

- produsevariate şi de calitate;

- raport preţ/ calitate favorabil.

Puncte slabe:

Nu este cunoscut pe piata

Finantarea este limitata

Managerul are puitina experienta

Rețeaua de distribuție este slabă

Oportunităţi:
- posibilităţi de obţinere a unor sponsorizări

- cadrul legislativ favorabil

- diversificarea produselor prin încheierea de colaborări cu nutriţionişti şi antrenori cu

experienţă intenaţională.

Ameninţări:

- practicarea de către concurenţă a unor preţuri scăzute;