An de studiu _____I____

Specializare __________
Disciplina MARKETING

Tema de control nr. 2

1. Definiţi mixul de marketing restrâns şi enumeraţi elementele sale componente.

Marketingul-mix, concept introdus de profesorul Neil Borden de la Universitatea
Harvard în 1957, „defineste modalitatea de rezolvare, în optica si cu instrumentarul
marketingului, a unei anumite probleme practice. El implică alegerea, combinarea si
antrenarea resurselor întreprinderii, proporţiile, dozajul în care aceasta urmează a intra în
efortul global pentru a ajunge la efectele dorite cu minimum de eforturi

Elemente componente :
 Produs,
 Preț
 Plasare(distribuție)
 Promovare

2.Care sunt etapele marketingului direcţionat în ordinea lor firească?

1. Aflarea oportunităţilor pieţelor....................................................

2 .Segmentare...............................................
3. Alegerea pieţei ţintă.............................................
4. Poziţionarea...............................................

3.Ce reprezintă produsul şi care sunt componentele acestuia?- definiţie şi

componente
Definiţia produsului
Produsul este un element important al mixului de marketing si este definit ca fiind
“orice lucru care poate fi oferit pe o piaţă în scopul captării interesului, al achiziţionării,
utilizării sau consumului si care poate satisface o dorinţă sau o nevoie.
Componentele produsului
- Componente corporale, care se referă la proprietăţile concrete ale produsului de
genul: greutate, volum, durată de viaţă etc.

1
An de studiu _____I____
Specializare __________
- Componente acorporale, care includ elementele ce nu au o structură materială
concretă, ca de exemplu: marca, instrucţiunile de utilizare, serviciile ce însoţesc
produsul(instalarea, termenul de garanţie, service-ul etc.; -
- Comunicaţiile referitoare la produs, care cuprind ansamblul informaţiilor
transmise cumpărătorului potenţial cu scopul facilitării vânzării, precum:
merchandising, promovare la locul vânzării, publicitate etc
- Imaginea produsului, adică acel atribut imaterial si simbolic care arată modul în
care produsul îl reprezintă pe consumator ori corespunde modalităţii în care acesta
doreste să fie perceput de cei din jur.

4.Afirmaţia de mai jos este adevărată (A) sau falsă (F): puneţi în chenarul de mai jos
Adevarat - A, sau Fals- F

A „Crearea avantajului debază”-adică- adică a

setului de caracteristici și condiţii pe care
consumatorii le asteaptă în momentul achiziţionării produsului”.

Răspunsul corect este.....A......................

5.Gama de produse are următoarele caracteristici:

a) Amplitidine, longitudine, lungime, omogenitate;

b) Amplitudine, profunzime, latitudine, omogenitate;
c) Lungime, lărgime, coerență, profunzime..

Varianta corecta este : ........ c)Lungime, lărgime, coerență, profunzime.............

6. Fazzele ciclului de viață al produsului sunt:

 Introducerea produsului pe piața sau lansarea
 Creșterea
 Maturitatea
 Declinul
7. Completati spațiile goale din următoare definiție cu elementele corespunzătoare:

2
An de studiu _____I____
Specializare __________
” Prețul reprezintă o formă de .....măsurare economica..............., de.... evaluare
concretă a schimbului........, cunoscută odată cu apariția..... schimbului de mărfuri... .
Evaluarea prin preț a .... schimbului....... este denumită...... forma bănească a
acestuia........ În acest sens prețul exprimând cantitatea de .. bani... plătită pentru...
cumpărarea bunurilor si serviciilor..

8.Ce reprezintă distribuţia produselor? definiție

Definiţia distribuţiei
Distribuţia semnifică „ansamblul operaţiunilor si proceselor economice
determinate de circulaţia (miscarea) mărfurilor de la producător la consumator.

9 . Care sunt funcţiile distribuției în cadrul circuitului economic :

1. O funcţie spaţială, care are în vedere punerea produselor la dispoziţia
consumatorului/utilizatorului la locul si în cantitatea cerută. Nu este deci de mirare că cea
mai evidentă activitate este cea de transport, evident însoţită de un întreg ansamblu de
sarcini logistice precum manipularea, depozitarea, fracţionarea.
2. O funcţie temporală, ce rezultă din faptul că trebuie să pună produsele la dispoziţia
consumatorului la momentul dorit, ceea ce implică stocarea si finanţarea.
3. O funcţie comercială care cuprinde: formarea asortimentelor comerciale, informarea
consumatorului, prestarea unor servicii comerciale.

10. Principalele elemente ale mix-ului comunicațional, în viziunea lui Ph. Kotler
sunt:

1. Publicitatea, care reprezintă orice formă impersonală de prezentare si promovare a unor

idei, bunuri sau servicii, plătită de un sponsor bine identificat;....
2 Publicitatea directă, care presupune utilizarea serviciilor postale, a telefonului sau a
oricăror alte mijloace impersonale de a intra în legătură cu oamenii pentru a
comunica sau a solicita răspunsuri către sau din partea unor clienţi actuali sau
potenţiali bine precizaţi.
3. Promovarea vânzărilor, care presupune acordarea de stimulente pe termen scurt cu
scopul de a încuraja clienţii să încerce sau să achiziţioneze un anumit produs sau
3
An de studiu _____I____
Specializare __________
serviciu;
4. Relaţiile publice, care reprezintă diversele programe menite să promoveze sau să
protejeze pe piaţă imaginea firmei sau a produselor ei;
5. Vânzarea personală, care presupune intrarea în legătură nemijlocită cu unul sau mai
mulţi clienţi potenţiali în scopul de a le vinde ceva.