Aplicaţia 1 – Cota relativă de piaţă

La nivelul anului 2005, valoarea totală a tranzacţiilor pe piaţa frigiderelor, a fost

de 2 milioane euro (VT = 2.000.000 euro). Situaţia a 5 producători din acest domeniu în
acel an a fost conform tabelului, următoarea :
Firme (mărci) Cifra de afaceri Cota de piaţă Cota de piaţă relativă
(mil.euro) ( %)
LG 30 15 1,2
Whirlpool 25 12,5 0,83
Samsung 14 7 0,47
Zanussi 11 5,5 0,37
Artic 8 4 0,27
Total 88 44 -
Să se calculeze cota relativă de piaţă a primelor 5 întreprinderi.
CA
a) Calculăm cota de piaţă a primelor cinci firme, după relaţia : C p   100
Vp
unde : Cp – cota de piaţă ; CA – cifra de afaceri ; VT – valoarea totală a
tranzacţiilor pe piaţă
30 11
C pLG  100  15 % C pZanussi   100 = 5,5%
200 200
25 8
C pWhirepool   100  12,5% C pArtic   100 = 4%
200 200
14
C pSamsung   100  = 7%
200
Se observă că firma care produce frigiderele LG deţine cea mai mare cotă de piaţă
şi este urmată de producătorii celorlalte mărci : Whirlpool, Samsung, Zanussi şi Artic.
Prin însumarea cotelor de piaţă a acestor 5 producători de frigidere se obţine
44%, procent ce reprezintă ponderea pe care aceştia o ocupă în piaţa totală a
producătorilor de frigidere.
b) Calculăm cota de piaţă relativă pentru cele 5 firme producătoare de frigidere:
V CAL CPL
CPRL  L  
V II CAII CPII
30 11
C rpLG   1,2  lider unic C rpZanussi   0,37  specialist
25 30
25 8
C rpWhirepool   0,83  challenger C rpArtic   0,27 
30
30
specialist
14
C rpSamsung   0,47  specialist
30
Obiective strategice posibile pentru liderul unic LG :
 Apărarea poziţiei actuale pe piată prin : inovaţie continuă, eliminare puncte slabe,
menţinerea nivelului ofertei, etc.
 Susţinerea extinderii pieţei totale prin : atragerea de noi utilizatori, creşterea
frecvenţei de consum şi promovarea de noi întrebuinţări ale produsului.
 Creşterea cotei de piaţă a liderului prin : reducerea costurilor de producţie
proporţional cu creşterea cotei de piaţă şi menşinerea unei calităţi ridicate a ofertei de
frigidere.
 Obiective strategice posibile pentru challenger-ul Whirepool :
 LG se poate orienta spre atacul poziţiei liderului pentru obţinerea unei părţi din piaţa
deţinută de acesta, fie spre o firmă din eşalonul inferior al specialiştilor în scopul
eliminării de pe piaţă. În această situaţie LG ar putea încerca să atace poziţia liderului
având în vedere că acesta este unul singur.
Obiective strategice posibile pentru specialistul Samsung :
 Samsung poate imita total sau parţial mixul de marketing al liderului, nefiind o
ameninţare pentru acesta, putându-se diferenţia pe segmentul său de piaţă prin preţ,
calitate, ambalaj, etc.
Aplicaţia nr. 2 – cota de piaţă absolută şi indicele cotei de piaţă
Considerăm o firmă X care realizează în perioada de bază t 0 un volum al
vânzărilor de 2500 $ pe o piaţă totală de 35000 $. În perioada curentă aceste vânzări
cunosc o creştere de până la 3600 $, în condiţiile în care volumul vânzărilor totale
rămâne neschimbat. Să se determine :
a) cota de piaţă absolută în perioada de bază şi în perioada curentă;
b) indicele cotei de piaţă pentru firma X.
Rezolvare :
1. Cotele de piaţă absolute se calculează astfel :
CA0 2500
CP0  x100  x100  7,15% în perioada de bază (t0);
 CA 35000
CA1 3600
CP1  x100  x100  10,28% în perioada curentă (t1);
 CA 35000
2. Indicele cotei de piaţă să calculează raportând cota de piaţă în perioada curentă la
cota de piaţă în perioada de bază şi înmulţind totul cu 100.
CP1 10,28
I cp  x100  x100  143,85 143,85 - 100 = 43,85 %
CP0 7,15
Se observă că în perioada curentă vânzările au crescut cu 43,85% faţă de vânzările
din perioada de bază.
 Aplicaţia 1 – Cota relativă de piaţă
La nivelul anului 2005, valoarea totală a tranzacţiilor pe piaţa frigiderelor, a fost
de 2 milioane euro (VT = 2.000.000 euro). Situaţia a 5 producători din acest domeniu în
acel an a fost conform tabelului, următoarea :
Firme (mărci) Cifra de afaceri Cota de piaţă Cota de piaţă relativă
(mil.euro) ( %)
LG 30 15 1,2
Whirlpool 25 12,5 0,83
Samsung 14 7 0,47
Zanussi 11 5,5 0,37
Artic 8 4 0,27
Total 88 44 -
Să se calculeze cota relativă de piaţă a primelor 5 întreprinderi.

Aplicaţia nr. 2 – cota de piaţă absolută şi indicele cotei de piaţă

Considerăm o firmă X care realizează în perioada de bază t 0 un volum al
vânzărilor de 2500 $ pe o piaţă totală de 35000 $. În perioada curentă aceste vânzări
cunosc o creştere de până la 3600 $, în condiţiile în care volumul vânzărilor totale
rămâne neschimbat. Să se determine :
c) cota de piaţă absolută în perioada de bază şi în perioada curentă;
d) indicele cotei de piaţă pentru firma X.