Succesul unei afaceri va depinde de pachetul de beneficii pe care îl oferă
consumatorilor.
Multe companii pun accent deosebit pe dezvoltarea de produse noi. Acestea
trebuie să înlocuiască pe cele devenite învechite, sau care sunt depăşite de ofertele concurenţei.
Produsul este un pachet de beneficii, e mai mult decât simpla însumare a
caracteristicilor sale fizice; el include elemente suplimentare, cum ar fi: imaginea mărcii, modul de ambalare şi livrare a produsului, chiar şi culoarea cutiei.
Promovarea unui produs – asigură vânzarea sa
Activităţile promoţionale = schimb continuu de informaţii între firme şi
cumpărătorii potenţiali în cadrul unui sistem de comunicaţii.
Elementele comunicării despre produs: sursa de informaţii (producătorul),
mesajul (ideea/informaţia care urmează a fi difuzată), vectorul (suportul, mijlocul prin care se va transmite ideea/informaţia), destinatarul (consumator, utilizator, distribuitor).