II.

Elaborarea obiectivelor şi ipotezelor

Pornind de la definirea problemei de cercetat am formulat o serie de ipoteze cu privire la
aspectele ce urmează a fi cercetate de echipa noastră. Odată ce fixăm aceste ipoteze putem
transpune problema de marketing în obiective ale cercetării.
Obiectivele cercetării:
 Identificarea motivelor pentru care consumatorii sunt dispuși să procure o carte online;
 Evaluarea atitudinii potențialilor noștri clienți față de o librărie online;
 Identificarea categoriilor de consumatori care doresc să procure o carte in librăria noastră online:
dupa vârstă, venituri, interese, etc;
 Cunoașterea opiniilor consumatorilor în raport cu nivelul prețurilor propuse.
Ipotezele generale ale cercetării:
 Majoritatea clienților sunt de gen feminin.
 Persoanele sunt totalmente interesate de procurarea unei cărți in formatul online;
 Majoritatea clienților iubesc sa citească cărți.
 Majoritatea clienților au între 16 și 25 ani.
Ipotezele statistice ale cercetării:
 60% din respondenţi sunt de genul femin.
 90% din respondenţi au între 16 și 25 ani.
 Aproximativ 70% din cei chestionaţi iubesc să citească cărți.
 Aproximativ 80% din respondenţi sunt elevi/studenți.
 Aproximativ la 60% din respondenți le este convinabil sa procure o carte online.