PIFC

Seminar 4
SAP ERP Procesul de vânzare

Activități anterioare
Adăugarea
vânzării
comenzii

Verificarea
disponibilității

Plata
Adăugarea
Produselor la comandă
Facturarea

Livrare

Pagina 2
 SAP ERP Ofertă/cotație (Quotation)

▪ Oferta/cotația reprezintă o promisiune de

vânzare specificându-se cantitățile, preturile
și termenul de livrare.
▪ Tranzacțiile utilizate sunt:
- VA21 – Adăugare
- VA22 - Modificare
- VA23 – Afișare

Pagina 3
 SAP ERP Adăugarea unei oferte (Quotation)

Tranzacția utilizata este VA21:

▪ Se va alege tipul ofertei
(Quotation Type)
▪ Se va alege organizația de
vânzări (Sales organizațion)
▪ Se va alege canalul de
distribuție (distribution chanel)
▪ Se va alege divizia (division)
Se va putea adăuga o oferă pe baza
unei cereri (Create with References)
sau fără legătură cu alt document

Pagina 4
 Adăugarea unei oferte (Quotation) pe baza unui alt
SAP ERP document

▪ Se va selecta opțiunea Create

with References si se va lege
documentul pe baza căruia se
va genera noua ofertă.

▪ Se vor prelua elementele din documentul

sursă (produsele, clientul)

Pagina 5
SAP ERP Adăugarea unei oferte

▪ Comanda va conține
următoarele elemente :
- Numărul generat
automat
- Informații despre client
- Număr folosit la
căutare
- Informații legate de
transport
- Datele de livrare
- Produsele/ Serviciile și
cantitățile
- Prețurile și eventualele
condiții (reduceri, etc. )

Pagina 6
 Afișarea condițiilor de preț detaliat pentru un element
SAP ERP
(produs) al ofertei

Pagina 7
SAP ERP Afișarea condițiilor de preț la nivelul întregii oferte

Pagina 8
SAP ERP Procedura de stabilire a prețului unui produs

Cod Descriere
Conditie
(Condition
type )
PR00 Prețul de baza
K004 Discount valoric pe element,
poate fi aplicată doar unui
produs (element)
RA01 Discount procentual aplicat la
valoarea brută, poate fi
aplicată întregului document
(Header Condition )
RA00 Discount procentual aplicat la
valoarea neta a întregului
Preț final = document, poate fi aplicată
Preț de baza întregului document (Header
Condition )
– Reduceri
+ Costuri suplimentare KF00 Cost suplimentar de transport
de marfă (element)

Pagina 9
 Procedura de stabilire a prețului unui produs
SAP ERP PR00 – prețul de baza

Net value=Quantity * price (PR00)

Pagina 10
 Procedura de stabilire a prețului unui produs
SAP ERP K004- reducere valorică (sumă fixă) pe produs

Net value=Quantity * price (PR00)-

Quantity *discount per material (K004)

Pagina 11
 Procedura de stabilire a prețului unui produs
SAP ERP RA00- reducere procentuală pentru un produs

Net value=Quantity * price (PR00)-

Quantity * price (PR00)*discount %(RA00)

Pagina 12
 Procedura de stabilire a prețului unui produs
SAP ERP

RA00- reducere procentuală pentru toate produsele de pe oferă

Net value=∑Quantity * price (PR00)-

∑ Quantity * price (PR00)*discount %(RA00)

Pagina 13
SAP ERP Procedura de stabilire a prețului unui produs
KF00- cost suplimentar de transport per element

Net value=Quantity * price (PR00)+

Total Weight * Freight (KF00)

Pagina 14
 SAP ERP Modificare/Vizualizare ofertă (Quotation)

Modificarea se va realiza
prin intermediul
tranzacției VA22:
▪ Se va introduse
numărul ofertei sau
se va realiza
căutarea acesteia

Afișarea se va realiza prin

intermediul tranzacției
VA23:
▪ Se va introduse
numărul ofertei sau
se va realiza
căutarea acesteia

Pagina 15
SAP ERP Configurare output pentru ofertă (Quotation)

Pagina 16
SAP ERP Vizualizarea in modul print printpreview a unei oferte (Quotation)

Pagina 17
 SAP ERP Cerințe
Creați o cerere de ofertă cu următoarele date
▪ Client Beantown Bikes (Search term ###)
▪ Valabilitate 3 săptămâni de la data currentă
▪ Produse
- Professional Touring Bike (Black), 4 bucăți, probabilitate 50%
- Women's Off Road Bike, 2 bucați, probabilitate 90%
▪ Imprimați (Salvați într-un fișier PDF) cererea.

Creați o ofertă pentru cererea de mai sus.

▪ Pentru fiecare produs acordati cate două discounturi de tipuri diferite
▪ Pentu toată oferta acordati un discount și adăugați cheltuieli de livrare
▪ Imprimați (Salvați într-un fișier PDF) oferta.

Pagina 18