FACULTATEA DE CONTABILITATE ȘI INFORMATICĂ DE

GESTIUNE
ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE BUCUREȘTI

STUDIU DE CAZ
 
 
LANSAREA PE PIAȚĂ A NOULUI PRODUSULUI PAL

 
TÎRȚĂU ANA-MARIA
ȘERBAN ELENA
ȘULERU MONICA-
GEORGIANA
GRUPA 633
SERIA B
 CUPRINS
 1. INTRODUCERE……………………………………………………….........3
 1.1 ISTORIA RUJULUI…………………………………………………..…3
 2. PREZENTAREA GAMEI PAL ROUGE MATTE ANGEL................3

 3. ANALIZAREA COMPETIȚIEI……………………………………..……..6

 3.1. FARMEC…………………………………………………………………....7

 3.2. CUPIO……………………………………………………...…………….....9

 3.3. ELMIPLANT………………………..…………………………………....11

 4. CUMPĂRĂTORII…………………………………………………………...14

 4.1. SEGMENTAREA PIEȚEI ȘI PUBLICUL ȚINTĂ........................14

 4.2 SEGMENTAREA ÎN FUNCȚIE DE AVANTAJELE CĂUTATE.16

 5. STRATEGIA DE PIAȚĂ…………………………………………………...17

 6. PREȚUL……………………………………………………………………....18

 7. DISTRIBUȚIA…….………………………………………………………....21

 8. PROMOVAREA……………………………………………………………..25

 8.1 LOGO…………………………………………………………………........25

 8.2 SLOGAN…………………………………………………………………...25

 8.3 CANALELE MEDIA………………………………………………….....27

 8.4 PROMOVAREA VÂNZĂRILOR, TEHNICI FOLOSITE............28

 9. CONCLUZIE……………………………………………………………..….34

 10. BIBLIOGRAFIE……………………………………………………….….35
 1.INTRODUCERE
 
1.1 ISTORIA RUJULUI

Rujul nu este o invenție a modernității. Încă din

vechime femeile căutau moduri în care să își coloreze
buzele pentru a fi mai atrăgătoare. Istoria rujului
începe acum aproximativ 5000 de ani în Babilon. Prin
anii 60 î.Hr. documentele istorice o indică pe Cleopatra
că fiind una dintre primele femei faimoase ale carei buze
erau colorate artificial, folosea “gândaci de cârmâz
 2.PREZENTAREA GAMEI PAL ROUGE MATTE
ANGEL

În zilele noastre rujul a devenit un apanaj al

feminității, un mod prin care putem să ne exprimăm nu
doar personalitatea dar și stările de spirit astfel PAL, s-a
axat pe introducerea pe piaţa românească a ultimelor
tendinţe în materie de rujuri, mai exact lansarea pe piaţă
a unui nou produs – rujul mat în 15 nuanțe fermecătoare
total îndreznețe pentru femeile puternice, care vor să iasă
din anonimat, întoarcând privirile bărbaților.

 Gama Rouge Matte Angel este o gama special creată
pentru femeile îndreznețe, iubitoare de ieșit în evidență,
destinat femeilor pasioanele, ispititoare.
Complexul de catifea îngrijește buzele facandu-le
mătăsoase și le oferă o suplețe pasionala. Gradul ridicat
de pigmentare garantează rezistența culorii până la 12
ore.
Gama este formată din 15 nuanțe îndăznețe, cu
culori aprinse, puternice, vibrante.
 001 Intense Love 002 Rose Perfecto 003 Rouge In Danger 004 Perfect Nude

005 Fuchsia Stille 006 Make It Burn 007 The Death In The Person 008 Perfect crime
009 Plum Ruban 010It’s Time To Love 011 Barbie Is Real 012 Pink In Devotion

013 Everything You Want 014 Rose Crazy 015 Rouge Lulu
 Asemănările dintre PAL, Rouge Matte Angel și alte produse
sunt vizile, majoritatea ingredientelor sunt asemănătoare cu restul
produselor competitive deoarece cu trecerea timpului se acordă o
atenție din ce în ce mai mare ingredientelor din care sunt realizate
rujurile , bio, dar PAL Rouge Matte Angel dorește să iasă din
anonimat diferențiindu-se prin ingredientele sale vegane, 100%
romănești ( flori cultivate exclusiv în România)”, care să satisfacă
dorința de estetică și naturalețe a femeilor, astfel putem spune că
PAL, Rouge Matte Angel este un produs 100% românesc, de la
antreprenori până la ingrediente.
 Cel mai recomandat este să ținem rujurile la rece
datorită produselor 100% naturale astfel dorim să ne mai
diferențiem de produsele competitoare prin ambajul
nostru unic care se deschide la culoare atunci când
temperatura în care este păstrat este ridicată și se închie
la culoare atunci can rujul se apropie de data expirării.
Astfel de la culoarea ușor aurie trece la culoarea albă
atunci când temperatura în care este păstrat este ridicată
și se închide la culoare ajungând la nuanța de galben
puternic.
 3.ANALIZAREA COMPETIȚIIEI

În prezent producția de rujuri a înregistrat creșteri

semnificative la jumătatea secolului al XX-lea. Datorită
diversificării produsului dat, s-a accentuat și o puternică
concurență pe piață. Firmele existente, luptă pentru supremație
pe piața rujului.
Pe plan național și internațional există numeroase firme care
operează pe piața rujurilor, dintre care putem menționa
următoarele:
 Farmec;

 Farmasi;

 Avon;

 Mac;

 Max Factor;
 3.1 FARMEC

Unul dintre brandurile pieței rujurilor pe plan național, demn de luat în

considerare este Farmec, unul dintre cei mai buni producători de cosmetice
românești, care se bucură de o mare notorietate pe piață.
Farmec este cel mai mare producător de cosmetice din România și unul
dintre cei mai importanți din Europa de Sud-Est. Compania a fost înființată în
anul 1945 la Cluj-Napoca.
 În prezent, Farmec deține peste 400 de produse
cosmetice și de curățenie reprezentate de peste 15
branduri, printre cele mai cunoscute mărci ale firmei se
află Gerovital H3, Ecovital, Farmec
16, Dermofarm, Triumf și Nufăr. În categoria cremelor și
emulsiilor, Farmec deține mărci precum Gerovital
Plant, Ana Aslan, Aslavital, Farmec și Doina, iar din
categoria deodorantelor fac parte Obsesie, Athos, You &
Me.
 Farmec, a adăugat două noi produse igienizante pentru uz
personal în portofoliul lor ,Loțiunea igienizantă pentru mâini și
Gelul de igienizare pentru mâini. Produsele acționează rapid, fiind
o măsură practică şi eficientă pentru apărarea sănătății. Acestea vin
în completarea portofoliului actual, care cuprinde alte două tipuri de
produse pentru igiena mâinilor și a suprafețelor: Săpun Lichid
Spumă Antibacterian Gerovital Pure și Nufăr Dezinfectant
Universal.
  
3.2 CUPIO

Cupio s-a lansat în anul 2012 ,este o companie 100% românească, ce și-a
început activitatea într-un moment în care piața produselor cosmetice
profesionale era slab dezvoltată sau acaparată de branduri străine.
 Portofoliul de produse Cupio este format din peste 10.000 de
produse, având in prezent 11 branduri propri: CupioGels© (geluri
UV), Cupio To Go® (oje semipermanente), Cupio One Step (oje
semipermanente 3 în 1), Cupio in the City® (lacuri de unghii
clasice), Cupio Acry DELUXE (acryl), CupioLash® (gene false),
Make-up Pro (produse pentru machiaj), Cupio Spa (produse pentru
ingrijirea pielii). Cupio ProDepil® (produse pentru epilare), Cupio
Skin Care (produse pentru ingrijirea pielii), Muah (produse pentru
machiaj).
 3.3 ELMIPLANT

Elmiplant este un brand romanesc lansat de către Elena și Ion

Cremenescu în anul 1992. În 2003 aceștia au investit 1.5 milioane de dolari
în crearea unei unități de producție și a unui sediu nou în București .
Oferă un portofoliu de aproximativ 160 de produse dedicate
îngrijirii pielii,îngrijire corp, ten și protecție solară, distribuite la nivel
national în comerțul modern și tradițional, dar și în canalele de distribuție
specializate, precum rețelele de farmacii.
 Portofoliul lor conține : Cremă pentru corp, Cremă pentru ten,
Curățare ten, Face masks, Săpun solid , Produse pentru Subtiere,
Produse pentru îngrijirea mâinilor ,Produse pentru Ingrijire Picioare
,Produse pentru Depilare ,Produse pentru Curatare maini,
Ulei pentru Corp, Gel de Dus Crema/Gel de Dus, Creme pentru
plaja atât pentru adulți cât și pentru copii sau bebeluși, Loțiuni după
plajă.
 Astfel în concluzie, cel mai important competitor
este Farmec deoarece gama de produse este
asemănatoare cu a lui PAL. Cel mai competitiv produs
este rujul mat cu acid hialuronic, Velvet Lipstick,
disponibil în 7 nuanțe, la prețul de 49,89 lei.
RUJ VELVET LIPSTICK
 Un alt produs important competitor produs de Cupio
este rujul mat Muah 2Matte disponibil în 14 nuanțe, la
prețul de 29,99. Acesta este puțin mai ieftin în
comparație cu rujul Gerovital.

RUJ MUAH 2MATTE

 4.CUMPĂRĂTORII
Piața totală a rujului este formată din:
 Consumatori reprezentați de persoanele de gen feminin
între 14-75 ani( 8.559.332)/2010;
 Nonconsumatori care includ:

Nonconsumatori relativi – fetele de la naștere și până

la 13 ani ( 1.576.817 )/ 2010;
Nonconsumatori absoluți – baieții de toate vârstele
(10.434.143).
 CRITERII GEOGRAFICE

 Regiune: Muntenia
 Clima:

Caldă (persoanele în această perioadă preferă rujul

natural și cremos);
Rece(persoanele în această perioadă preferă rujurile
hidratante).
 CRITERII DEMOGRAFICE:
 Sexul:
Masculin 48,7% din populație;
Feminin 51,3% din populație .
 Vârsta:

Venitul lunar:
14-18 ani;
19-25 ani;
26-35 ani;
36-45 ani;
46-60 ani;
Peste 60 ani .

 Pană în 700 RON (consumatori pot proveni din mediul rural sau urban și își procură de
obicei rujuri din locuri în care prețurile sunt mai reduse);
 Între 700-1500 RON (consumatorii pot provenii din mediul rural sau urban și își procură
de obicei rujuri din magazine accesibile ca preț);
 Între 1500-2500 RON (consumatorii provin din mediul urban și își cumpară produsele din
magazinele de specialitate);
 Peste 2500 RON (consumatorii provin din mediul urban și își cumpară produsele din
magazinele de specialitate).
 CRITERII PSIHOGRAFICE:

 Clasa socială:
Muncitoare (preferă rujurile ieftine datorită veniturilor scăzute);
Mijlocie(preferă rujurile la prețuri accesibile);
Superioară (preferă produsele de calitate superioară).
 Grupul de referintă:

Femeile în vârstă;
Elevi-studenți;
Femeile de vârstă mijlocie;
Adolescenți;
 Personalitate:

Introvertita nu îsi exprimă foarte clar opțiunea pentru un anumit tip de ruj;
Extrovertita preferă rujul rezistent pe tot parcursul zilei;
Încrezătoarea este convins că cea mai bună incredere este a sa, ea preferă rujul
în culori aprinse, în special roșu;
Exuberanta încearcă culori și texturi noi care să o scoată în evidență.
  
Segmentele de piața spre care se îndreaptă competitorii
principali sunt:
 Gen și Vârstă

 Venituri

 Ocupația

Segmentul de piata spre care se îndreaptă noul

produs este industria cosmetică- segmentarea pieței
se face în funcție de gen, lifestyle, vârstă.