1.

Indicați care dintre caracteristicile de mai jos NU reprezintă trăsături definitorii ale întreprinzătorului,
potrivit abordării de la Harvard Business School: *

Contactor de persoane și intermediar de bunuri

Asumator de riscuri și inovator

Fondator de organizații și activități

Flexibil moral și comportamental

2. Care dintre elementele prezentate mai jos reprezintă caracteristici ESENȚIALE ale întreprinzătorilor de
succes: *

Să culeagă informații de pe internet și din mijloacele de mass media

Să cunoască comunitatea în care își desfășoară activitatea

Să aibă suficientă înțelepciune pentru a ști când să lupte să schimbe și când să aibă răbdare pentru a
suporta ceea ce nu poate schimba

Să cultive relații bune cu membrii familiei

3. Indicați ce element ESENȚIAL lipsește din următoarea definiție a activității întreprenoriale elaborată
de profesorul Stevenson: Activitatea întreprenorială constă în urmărirea unei........................., abordarea
și efectuarea de schimbări rapide, adoptarea de decizii multifazice, utilizarea resurselor altor persoane,
dirijarea de relații și rețele umane și recompensarea inițiatorilor pentru valoarea creată. *

Idei

Oportunități de afaceri

Relații cu alți oameni de afaceri

Situații financiare

4. Care dintre următoarele elemente reprezintă caracteristici ale obiectivelor SMART: *

Sociale, mari, actuale, relevante

Specifice, măsurabile, accesibile, relevante, încadrate în timp

Specifice, mari, accesibile, încadrate în timp

Actuale, relevante, încadrate în timp

5. Care dintre elementele prezentate mai jos reprezintă caracteristici ale “non-întreprinzătorilor”: *

Să aibă putere să lupte să schimbe, ceea ce se poate schimba

Să posede răbdare să suporte, ceea ce nu poate schimba

Să aibă suficientă înțelepciune pentru a ști când să lupte să schimbe și când să aibă răbdare pentru a
suporta ceea ce nu poate schimba

Superioritate față de alții, egoism, prea plin de sine, răzvrătire împotriva autorităților

6. Care dintre următoarele entități NU reprezintă o categorie de societate comercială: *

Societate cu răspundere limitată

Societate în comandită simplă

Societate filantropică

Societate pe acțiuni

7. Care dintre următoarele tipuri de societăți comerciale se recomandă să fie utilizată cu prioritate de
către întreprinzători la constituirea unei firme: *

Societate în nume colectiv

Societate în comandită simplă

Societate cu răspundere limitată

Societate pe acțiuni

8. Companiile naționale și regiile autonome se organizează și funcționează în ramuri strategice ale

economiei naționale precum: *

Poștă, industria de armament, exploatarea minelor și gazelor naturale

Farmaceutic, alimentar și de îmbrăcăminte

Prelucrarea lemnului, agricol și de creștere a animalelor

Alimentație publică, hotelier și domeniul auto

9. În alegerea denumirii unui nou start-up se au în vedere următoarele: *

Să fie ușor de reținut de către potențialii clienți

Să se suprapună cu denumirile altor societăți

Să nu fie legată de domeniul de activitate

Să nu inducă nici un fel de percepție

1. Completaţi definiţia următoare cu unele din cuvintele de mai jos: “Strategia cuprinde ansamblul
……………, principalele modalităţi de realizare, împreună cu resursele alocate, în vederea obţinerii
avantajului competitiv potrivit misiunii organizaţiei”. *

Obiectivelor majore ale organizaţiei, pe termen lung

Obiectivelor majore ale organizaţiei pe termen mediu şi lung

Obiectivelor organizaţiei

Obiectivelor

2. O strategie are de regulă mai multe componente. Vă rugăm să le identificaţi: *

Obiective strategice-misiune-sinergie-oameni-informaţii

Obiective strategice-termene-oameni-informaţii-avantaj competitiv

Obiective strategice - misiune-opțiuni strategice- resurse- termene- avantaj competitiv

Obiective strategice-misiune-echipamente-resurse-oameni

3. Comparativ cu strategiile pentru firmele mari, strategiile antreprenoriale prezintă mai multe
caracteristici definitorii, între care se numără: *

Grad ridicat de formalizare și componență complexă

Orizont temporal ridicat și participativă

Orizont temporal mai redus și puternic personalizată

Frecvent axată pe nișa pieței și axată pe oameni

4. Care dintre elementele inserate mai jos reprezintă componente esențiale ale analizei SWOT: *

Obiective majore, Strategii, Termene, Resurse

Oportunități, Amenințări, Puncte forte și Puncte slabe

Puncte slabe, Avantajul competitiv, Puncte forte și Obiective pe termen lung

Oportunități, Obiective pe termen scurt, Opțiuni strategice

5. Indicați ce element lipsește din definiția managementului resurselor umane: Managementul

resurselor umane constă în ansamblul proceselor prin care se determină
...................................................... pe termen scurt, mediu si lung, prin care se previzionează evoluția
resurselor umane interne și a celorlalți stakeholderi individuali (resursele umane externe), prin care se
asigură obținerea, utilizarea, motivarea, evaluarea, promovarea, perfecționarea, dezvoltarea,
securitatea și protejarea resurselor umane și dezvoltarea unei culturi organizaționale performante,
subordonate îndeplinirii obiectivelor strategice ale organizației. *

Obiectivele organizației

Previziunile

Necesarul de personal al organizației

Necesarul de echipamente al organizației

6. Obiectivele economice ale unei organizații adesea se referă la: *

Angajarea de personal, dezvoltarea comunității locale

Cifra de afaceri, profit și cotă de piață

Programe săptămânale și campanii de promovare

Creșterea nivelului de trai și dezvoltarea economică a țării

7. Structura organizatorică reprezintă ansamblul persoanelor și subdiviziunilor organizatorice astfel

constituite, încât să asigure premisele organizatorice în vederea stabilirii și realizării obiectivelor
previzionate. Structura organizatorică este adesea reprezentată prin intermediul: *

Politicii de resurse umane

Motivării personalului

Organigramei

Strategiei companiei
8. În cadrul întreprinderii, prin politica de resurse umane se stabilesc și următoarele elemente: *

Determinarea necesarului de resurse umane pentru perioada următoare și selecția personalului

Menținerea în totalitate a calității vieții și asigurarea unui acces continuu la resursele naturale

Actualizarea continuă a legislației privind viața economico-socială și evitarea deteriorărilor permanente

ale mediului înconjurător

Previzionarea dezvoltării pe termen lung și tehnicile de comunicare cu resursele umane

9. Care dintre următoarele tipuri de structuri organizatorice sunt adesea întâlnite în întreprinderile mici
private: *

Structura ierarhică formată din personal subordonat nemijlocit managerului firmei sau adjuncților
acestuia, fără compartimente sau alcătuită dintr-un număr redus de compartimente cu caracter
operațional

Structura funcțională alcătuită atât din compartimente operaționale, cât și funcționale; în care
managerul nu mai trebuie să fie „universal” pregătit, beneficiind de asistența compartimentelor
funcționale

Structura ierarhic-funcțională alcătuită atât din compartimente operaționale, cât și funcționale; în care
executanții primesc decizii și răspund numai în raport cu șeful ierarhic nemijlocit

Structura complexă care le îmbină pe toate celelalte.

1. Piața poate fi definită ca: *

Locul de întâlnire al dorințelor și așteptărilor consumatorilor exprimate prin cerere – cu cele ale
producătorilor exprimate prin ofertă

Spațiul economic unde se schimbă bunurile și serviciile

Ambele variante

Nici una dintre variante

2. Abordarea de marketing are în vedere crearea de valoare pentru consumator și se bazează pe
anumite principii. Indicați care dintre următoarele elemente reprezintă un principiu al marketingului: *

Căutarea în continuu de modalități de îmbunătățire a produselor firmei

Consumatorii aleg între produse competitive, selectând pe cel care oferă valoarea cea mai bună

Consumatorii doresc produse și servicii de dragul acestora, indiferent dacă le satisfac nevoile pe care le
au sau nu

Firma are în vedere crearea unei relații pe termen scurt cu consumatorul din care să obțină un profit
mare și imediat

3. Mixul de marketing sau cei 4P se referă la: *

Piața potențială, piața fluidă, piața disponibilă și piața dinamică

Produs, preț, distribuție/plasare și promovare

Produse, costuri, personal și piață

Piața deservită, cercetarea de marketing, procesul strategic de marketing și planurile de marketing

4. Indicați care dintre următoarele elemente reprezintă tipuri principale de strategii de servire a
segmentului de piață ales: *

Marketingul concentrat, marketingul diferențiat și marketingul nediferențiat

Marketingul ofensiv, marketingul nediferențiat și marketingul comprehensiv

Marketing al clienților, marketing de dezvoltare și marketing avansat

Marketing defensiv, marketing agresiv și marketing în general

5. În marketing valoarea unui produs este dată de: *

Capacitatea lui de a satisface o nevoie a consumatorului

Costul total al produsului

Cheltuielile cu activitățile de marketing

Cheltuielile de cercetare-dezvoltare făcute cu acel produs

6. Indicați care dintre elementele inserate mai jos reprezintă cel mai utilizat instrument de colectare a
datelor primare în cercetările de marketing: *

Intervievarea

Diagrama

Chestionarul

Brain storming-ul

7. Citiți următoarea afirmație: ”Aceasta este etapa cea mai costisitoare şi cea mai expusă multor erori.
Principalele probleme ce pot apărea în desfăşurarea unei anchete sunt: i) ca respondenţii să nu fie
disponibili şi să fie necesar să fie recontactaţi sau înlocuiţi; ii) unii respondenţi vor refuza să coopereze;
iii) alţi respondenţi vor furniza răspunsuri părtinitoare sau false”. Indicați la care dintre etapele
procesului cercetării de marketing se referă această afirmație: *

Etapa colectării informațiilor

Etapa analizei informațiilor

Etapa de definire a problemei și de stabilire a obiectivelor

Etapa de planificare a cercetării

8. În cercetările de marketing se au în vedere două categorii mari de date în funcție de sursa de

proveniență și modul de obținere. Acestea sunt: *

Date recente și date vechi

Date secundare și date primare

Date culese din mass media și date culese din cărți

Date importante și date mai puțin importante

9. Care sunt principalele metode de cercetare prin care se pot colecta date primare în cadrul cercetării
de marketing: *

Colectarea, planificarea, organizarea și desfășurarea

Analiza, regresia, corelația și diseminarea

Observarea, prelucrarea, sintetizarea și detalierea

Observarea, intervievarea, ancheta și experimentul

1. Indicați care dintre următoarele alternative reprezintă principalul instrument pentru determinarea
veniturilor și cheltuielilor pentru o întreprindere: *

Contul de profituri și pierderi

Fluxul de numerar

Bugetul de venituri și cheltuieli

Planul de afaceri

2. Care sunt cel mai frecvent întâlnite riscuri pentru o firmă: *

Riscul ecologic, riscul personal, riscul valutar

Riscul de neplată, riscul de țară, riscul valutar, riscul de dobândă

Riscul globalizării, riscul de pandemie, riscul de neplată

Riscul de pandemie, riscul ecologic, riscul social

3. Principalele surse posibile de finanțare pentru o întreprindere mică sau mijlocie (IMM) sunt: *

Surse identificate în piață, surse familiale

Surse organizaționale, surse filantropice

Surse publice, surse private

Surse proprii, surse împrumutate, surse nerambursabile

4. Care dintre sursele de finanțare de mai jos sunt SURSE ÎMPRUMUTATE pentru întreprinderi mici şi
mijlocii: *

Credite bancare și emisiune de acțiuni

Economiile proprii și veniturile din plasamente în investiții

Granturi și burse de studiu

Ipotecile pe locuință și pe alte tipuri de imobiliare

5. Principalele tipuri de scheme de finanțare nerambursabilă a IMM-urilor în România sunt: *

Finanțare prin garantarea creditelor și finanțare prin granturi,

Finanțare prin capital de risc și finanțare prin împrumuturi subsidiare

Nici una dintre variante

Ambele variante

6. Indicați care dintre următoarele elemente reprezintă, de regulă, sursa principală a veniturilor din
exploatare, care este inclusă în proiecția contului de profit și pierderi: *

Cheltuieli extraordinare

Cifra de afaceri

Cheltuieli legate de variația stocurilor

Active financiare

7. Indicați care element lipsește din definiția cash-flow-ului sau a fluxului de numerar prezentată în
continuare: ”Cash flow sau fluxul de numerar, numit adesea și flux de trezorerie, reprezintă diferența
dintre ......................... și ieșirile de numerar ale unei întreprinderi sau ale unui proiect, pe o perioadă de
timp analizată, care poate fi de o săptămână, o lună, un trimestru, un an sau mai mult”. *

Veniturile firmei

Încasările

Cifra de afaceri

Profitul

8. Indicați care dintre elementele următoare se determină în cadrul proiecției contului de profit și
pierderi: *

Venituri financiare și cheltuieli financiare

Venituri din exploatare și cheltuieli din exploatare

Ambele variante

Nici una dintre variante

9. Pentru un IMM, riscul de neplată se referă la: *

Expunerea companiilor ce utilizează valute, la pierderi potențiale ce ar putea să apară ca urmare a

modificării ratei de schimb valutar

Risc care decurge din schimbările ratelor dobânzii ca urmare a acțiunii unor factori diverși: inflația,
cursul de schimb, politica monetară a statului, fiscalitatea, factorul timp

Pierderea potențială care ar putea să apară în întreprindere ca urmare a înrăutățirii situației financiare a
clienților astfel încât aceștia să intre în incapacitate temporară sau definitivă de plată

Riscul de țară care este generat de acțiunea conjugată a unui număr variat de factori de natură
economică, politică sau socială

1. Completaţi următoarea definiţie: Planul de afaceri este o metodă ………………. de proiectare şi

promovare a unei afaceri noi sau de dezvoltare semnificativă a unei afaceri existente, pornind de la
identificarea unei oportunităţi economice, prin care se determină obiectivele de realizat, se
dimensionează şi structurează principalele resurse şi activităţi necesare, demonstrând că aceasta este
profitabilă, că merită să fie sprijinită de potenţialii stakeholderi. *

Economică

Întreprenorială

Întreprenorial-managerială

Complexă

2. Care dintre următoarele elemente reprezintă scopuri ale elaborării planului de afaceri: *

Determinarea profitabilităţii afacerii și obţinerea finanţării de la bancă

Stabilirea unor elemente de natură ecologică și financiară ale afacerii

Primirea de aprobări de la instituțiile juridice

Fundamentarea perfectării de contacte comerciale

3. Completaţi următoarea definiţie a oportunității economice cu unul dintre termenii regăsiţi mai jos:
,,Oportunitatea economică poate fi definită ca o ………….... potenţială pentru un produs sau serviciu într-
un anumit context, a cărei sesizare, identificare, luare în considerare şi satisfacere printr-un proces
economic de către o persoană sau un grup, poate genera profit în viitor”. *

Necesitate

Cerere

Necesitate şi/ sau cerere

Nici una dintre ele

4. Indicați în ce capitol al planului de afaceri se încadrează elementele următoare: (1) dimensiunea şi

structura cererii (2) descrierea potenţialilor clienţi, a numărului şi ponderii acestora în cererea totală de
pe piața țintă (3) rata de creştere a cererii (4) prezentarea concurenţei (5) estimarea segmentului de
piaţă pe care firma intenţionează să-l ocupe *

Managementul și resursele umane

Definirea pieței

Analiza economico-financiară

Descrierea afacerii

5. Indicați în ce capitol al planului de afaceri se încadrează elementele următoare: (1) strategiile şi

obiectivele manageriale privind noua afacere (2) structura organizatorică (3) necesarul de forţă de
muncă (4) cerinţele de calificare (5) modalităţi de selecţie a forţei de muncă (6) modalități de motivare a
personalului (6) estimarea costurilor anuale cu forţa de muncă *

Managementul și resursele umane

Descrierea afacerii

Descrierea produselor și serviciilor

Descrierea pieței
6. În elaborarea analizei economico-financiare a proiectului, ca parte a unui plan de afaceri elaborat în
vederea obținerii de finanțare, din punctul de vedere al FINANȚATORULUI se urmăresc: *

Viabilitatea financiară a proiectului și solvabilitatea investitorului

Asigurarea în viitor a unei surse de venit pentru întreprinzător

Venituri care să egaleze sau să depășească costul de substituție al capitalului

Un grad de valorificare al banilor mai bun decât în cazul plasării lor în depozite bancare

7. Dintre elementele de mai jos indicați elementul care NU corespunde structurii cadru a planului de
afaceri, aşa cum se regăseşte el în proporţie de 90% la autorii şi firmele de consultanţă consacrate: *

Sinteza planului de afaceri

Prezentarea agentului economic

Descrierea produselor şi serviciilor

Programul ecologic

8. Indicați care dintre indicatorii de mai jos fac parte din categoria indicatorilor de lichiditate: *

Rata profitului

Rata datoriilor

Rata lichidității generale și rata lichidității imediate

Viteza vânzărilor și viteza de rotație a stocurilor

9. Indicați care dintre indicatorii de mai jos fac parte din categoria indicatorilor de rentabilitate: *

Durata medie de stocare și viteza de rotație a stocurilor

Marja de profit și rentabilitatea capitalului social

Rata de solvabilitate și rata lichidității generale

Rata datoriilor