Obiective

Dincolo de vîrf se ocupă cu stabilirea unui program de obiective.

1. Să-ţi dau o speranţă legitimă şi să o încarc cu o doză de încurajare, care
este vitală pentru suflet precum oxigenul pentru trup.
2. Să-ţi împărtăşesc felul în care poţi dobîndi mai multe lucruri decît ai
putea cumpăra vreodată, .precum şi toate lucrurile care nu se pot cumpăra cu
bani.
3. Să-ţi arăt cum poţi avea siguranţa locului de muncă într-o lume în care
aşa ceva nu mai există.
4. Să te conving că un eşec este un eveniment, nu o persoană.
5. Să te ajut să-ţi schimbi imaginea pe care o ai despre tine, astfel încît să-ţi
schimbi percepţia asupra a ceea ce îţi poate oferi viaţa.
6. Să te încurajez să iei astăzi hotărîri care să îţi dea posibilitatea să trăieşti bine
şi să sfîrşeşti bine.
7. Să-ţi demonstrez de ce trebuie să fii înainte să poţi face şi de ce trebuie să faci
înainte de a putea avea.
8. Să-ţi creşti atît coeficientul de inteligenţă (IQ), cît şi pe cel de inteligenţă
emoţională (EI).
9. Să te ajut să-ţi dezvolţi atitudini corecte, să le combini cu capacităţile
potrivite şi să-ţi formezi o bază de caracter care să îţi asigure un succes stabil.
10. Să-ţi vînd "ideea" că trebuie să-ţi faci din trecutul tău un prieten pentru a
te concentra asupra prezentului şi a-ţi proteja viitorul.
11. Să-ţi arăt cum poţi fi mai fericit, mai sănătos, mai prosper, mai în siguranţă,
cum poţi avea mai mulţi prieteni, mai multă linişte sufletească, relaţii mai bune în familie
şi mai multă speranţă.
12. Să-ţi arăt că poţi avea totul în viaţă dacă îi ajuţi suficient pe ceilalţi să obţină
ceea ce vor.

Această carte se ocupă de modalitatea prin care îţi poţi dubla venitul, îţi poţi îmbunătăţi
relaţiile în familie şi poţi deveni mai fericit şi mai sănătos.

Mistere rezolvate

Nouăzeci şi cinci la sută din cei care aud, înţeleg şi sînt de acord cu un principiu
nu au capacitatea să-I aplice în viaţa lor pentru că le lipsesc resursele necesare.

Ai în mîinile tale resursele necesare pentru a aplica principiile care te vor

schimba şi îţi vor îmbogăţi viaţa.
Fără a-ţi furniza şi un plan de realizare a promisiunii. În fiecare caz, vei descoperi
de ce trebuie să foloseşti acest plan şi, ceea ce este şi mai important, cum trebuie să-I
foloseşti. Dincolo de vîrf este acea carte care îţi va da posibilitatea să-ţi păstrezi vie
speranţa şi care te va inspira, te va convinge şi te va învăţa cum să mergi până la capăt.
..........................
O CARTE PĂTIMAŞĂ

In dicţionar scrie că pasiune este ,,0 emoţie puternică, o iubire arzătoare, elan,
dorinţă nestăvilită, speranţă şi bucurie".
Tennyson spunea: "Fericirea în viaţă nu constă în absenţa, ci în stăpînirea
patimilor."
O patimă prost direcţionată va ajunge în final o obsesie; şi există o diferenţă
categorică între a avea o "pasiune" pentru ceva şi a fi "obsedat" de ceva. Pasiunea este
pozitivă, controlabilă şi extraordinar de energizantă. Obsesia este negativă şi distructivă.
Cel sau cea care are o pasiune pentru ceea ce face devine profesionist de vîrf.
Pasiunea direcţionată, bazată pe principii etice şi morale dă oricui posibilitatea să-şi
folosească integral adevăratul potenţial. Crede în pasiune!
Ca să-ţi spun drept, eu am multe pasiuni: de a face voia
Domnului, a familiei mele şi a ţării mele. Am pasiunea de a fi cel mai bun şi de a face
orice cît mai bine, pe măsura capacităţilor mele, indiferent care ar fi misiunea mea de
moment. Am pasiunea de a produce un impact pozitiv în viaţa ta, convingîndu-te că deţii
seminţele măreţiei şi că atunci cînd vei folosi ceea ce ai vei putea face lucruri mari.

CE SAU UNDE ESTE VÎRFUL?

Ceea ce vei reuşi să devii ajungînd la destinaţie înseamnă mult mai mult decît filplul de
a-ţi fi atins ţinta.

GÎNDEŞTE-TE LA ASTA
Nu contează cine îţi sînt părinţii - ci contează cine eşti şi ceea ce faci.
S-a constatat într-un studiu recent că şaptezeci şi cinci la sută dintre cei trei sute
de lideri de primă mărime ai lumii au crescut în sărăcie, au fost molestaţi în copilărie sau
au avut serioase probleme fizice.
ATENŢIE: Tocmai ai citit nouă poveşti despre succesul unor persoane care şi-au
depăşit problemele şi au reuşit remarcabil. Cu siguranţă că speranţa a contat enorm
(dacă ei au putut, poţi şi tu).
Toţi aceşti oameni au reuşit respectînd principiile ajungerii dincolo de vîrf. Am ferma
convingere că tot aceste principii vor funcţiona şi în cazul tău, cu condiţia să le respecţi.
Să pornim în călătoria care ne duce dincolo de vîrf analizînd cîteva probleme
importante.
O MULŢIME DE ÎNTREBĂRI ŞI CÎTEVA RĂSPUNSURI
Cu ajutorul a mii de oameni am aflat că toată lumea îşi doreşte să fie fericită,
sănătoasă, suficient de prosperă, în siguranţă, să aibă prieteni, linişte sufletească, relaţii
bune în familie şi speranţă.
ÎNTREBARE: Ţi s-a întîmplat să fii în vîrf într-o zi şi la pămînt a doua zi? Oare
viaţa şi reuşita sînt atît de nestatornice?
Prima lectură îţi va trezi o speranţă realistă şi îţi va da curaj. La a doua şi a
treia lectură vei obţine rezultate încă şi mai bune.
Dar un lucru îţi promit: în paginile va da curaj. acestei cărţi se află răspunsurile de care
ai nevoie pentru a ajunge în vîrful, indiferent care ar fi acela călătoriei vieţii tale. Tu
trebuie să îţi asumi răspunderea de a sesiza ocaziile şi de a localiza răspunsurile, făcînd
paşii necesari pentru a obţine rezultatele dorite.

NE VEDEM ÎN VÎRF
Ne vedem în vîrf a fost rezultatul a treizeci de ani de experienţă. Dincolo de vîrf
se întinde pe o jumătate de secol şi include informaţii pe care le-am obţinut citind şi prin
munca de cercetare, în medie trei ore pe zi în ultimii douăzeci şi cinci de ani.
Consider volumul Ne vedem în vîrf un fel de carte de bază despre motivaţie şi existenţa
pozitivă. Conceptele din Ne vedem în vîrf le dau oamenilor posibilitatea să ajungă în liga
superioară.
Dincolo de vîrte va ajuta să te stabilizezi pe această poziţie, în liga superioară şi îţi va da
posibilitatea de a avea mai multă încredere şi de a lovi mingea mai puternic şi mai des.
Cînd vei fi terminat de citit Dincolo de vîrf, vei constata că această carte cercetează mult
mai în profunzime cum-urile şi de ceurile vieţii despre valori, caracter, cinste, integritate
şi sensibilitate decît Ne vedem în vîrf. Te vei simţi mult mai împăcat cu tine şi mai
capabil de a reuşi cu talentul şi capacitatea ta.

A SĂ TRECEM ÎMPREUNĂ DINCOLO DE VÎRF

Bătrînul Zig a învăţat îngrozitor de multe despre viaţă în ultimii douăzeci de ani, în
primul rînd, că în mare parte viaţa presupune principii morale absolute şi că adevărul
este adevăr, iar greşelile sînt mai puţin grave atunci cînd le recunoşti şi iei măsurile
cuvenite.
"Viaţa m-a învăţat cum să aplic teoriile şi conceptele pe care m-am străduit atîta
să le înţeleg."

Acum douăzeci de ani, nu credeam că este posibil să fii un om pozitiv. Acum ştiu
din experienţă personală că, în parte, gîndirea mea negativă provenea din negarea
realităţii.
De fapt, Ne vedem în vîrf nu este decît baza unei scări spre vîrful piramidei.
Imaginea scărilor cu treptele care duc spre succes se află în prima parte a acelei cărţi.
Fiecare treaptă are un cuvînt sau nişte cuvinte pe ea. Pe prima treaptă scrie imaginea
de sine; pe a doua scrie relaţiile cu ceilalţi; pe a treia scopurile; pe a patra atitudinea; pe
a cincea disponibilitatea de a munci şi pe a şasea dorinta. În vîrful scării este o uşă spre
nişte rezultate minunate, pentru că au fost străbătute primele şase trepte. Dincolo de vîrf
se referă la deschiderea acestei uşi şi la solicitarea comorilor vieţii.
Speranţa este principalul element pentru toate acestea. De fapt, psihiatrul Alfred
Adler spune că speranţa stă la baza oricărei schimbări.
Industrii întregi s-au construit pe sepranţă. Companiile de cosmetice vând speranţă.
Programele de slăbit vând speranţă. Programele de sport vând speranţă. Învăţământul
vinde speranţă. Totuşi, aş vrea să subliniez că de fapt con ceptul căIăuzitor al acestei
cărţi este că sînt puţine situaţiile fără speranţă - există doar persoane care îşi pierd
speranţa în faţa acestor situaţii
"Nu-i nevoie să fii mare ca să începi, dar trebuie să începi ca să fii mare."
La acest gînd aş adăuga că încurajarea alimentează speranţa. Este adevărat că
oamenii devin ceea ce îi încurajezi sădevină, şi nu ceea ce le spui mereu să fie.
Şi planificarea înseamnă speranţă. De exemplu: dacă slăbeşti zilnic 30 grame (şi poţi s-
o faci), înseamnă că într-un an vei slăbi aproape 11 kilograme.
Cuvîntul entuziasm vine din două cuvinte greceşti: en - care înseamnă "din" şi
theos, care ad litteram înseamnă "Dumnezeul din interior".
O atitudine pozitivă nu poate ţine locul competenţei şi muncii asidue şi concentra te.

Succesul înseamnă să treci din eşec în eşec fără să-ţi pierzi entuziasmul.
Winston Churchill

Cum făceam eu asta, am început să mă rog lui Dumnezeu să îmi dea înţelegerea
şi spiritul de ajutorare. Chiar cînd mă rugam, eram atît de adîncit, încît am trăit o nouă
formă de linişte interioară. Dintr-o dată, au început să-mi vinătot felul de idei. Peste
nouăzeci la sută din ceea ce am scris în următoarele douăzeci de minute este ceea ce
vei găsi pe pagina următoare sub titlul "Vîrful". În parte, am fost influenţat de mediul în
care mă aflam, dar restul a provenit din experienţa mea sau a altora sau din cercetările
pe care le-am făcut în toate domeniile vieţii. Totuşi, multe dintre gînduri şi idei mi-au fost
inspirate de fapt de rugăciunea mea. Ţi-aş propune să citeşti încet fiecare dintre cele
cincisprezece puncte şi să te gîndeşti la semnificaţia pe care o are fiecare în parte în
propria ta viaţă. După care notează fiecare dintre cele cincisprezece puncte pe cîte un
cartonaş şi alege cîte unul asupra căruia să te concentrezi săptămînal.
VÎRFUL
Eşti în vîrf cînd...
1. Înţelegi perfect că eşecul este un fapt, şi nu o persoană; că ziua de ieri s-a încheiat
aseară şi că ziua ta de azi este una nou-nouţă.
2. Te-ai împăcat cu trecutul şi eşti concentrat asupra prezentului şi optimist în ce
priveşte viitorul.
3. Ştii că succesul (a învinge) nu este neapărat totul, iar eşecul (a pierde) nu te distruge.
4. Eşti plin de încredere, speranţă şi dragoste; şi trăieşti fără mînie, lăcomie, vinovăţie,
invidie sau gînduri de răzbunare.
5. Eşti suficient de matur pentru a amîna răsplata, mut în du-ţi concentrarea de la
drepturi la răspunderi.
6. Ştii că greşeala de a nu apăra ceva corect moral este preludiul pentru a deveni o
victimă a unei crime.
7. Eşti sigur pe tine şi astfel eşti împăcat cu Dumnezeu şi cu aproapele tău.
8. Te-ai împrietenit cu duşmanii şi ai cîştigat dragostea şi respectul celor care te cunosc
cel mai bine.
9. Ai înţeles că ceilalţi te pot ajuta să cunoşti plăcerea, dar fericirea adevărată nu apare
decît atunci cînd tu faci diverse lucruri pentru ceilalţi.
10. Eşti amabil cu nesuferitul, curtenitor cu grosolanul şi generos cu cel la ananghie.
11. Iubeşti pe cel neiubit, dai speranţă celui fără de speranţă, prietenie celui lipsit de
prietenie şi îl încurajezi pe descurajat.
12. Priveşti înapoi cu iertare şi înainte cu speranţă, în jos cu înţelegere şi în sus cu
recunoştinţă.
13. Ştii că "acela care vrea să fie mai mare printre oameni trebuie să se facă slujitorul
tuturor".
14. Recunoşti, mărturiseşti, îţi dezvolţi şi îţi foloseşti capacităţile fizice, mentale şi
spirituale date de Dumnezeu pentru a-L slăvi pe Dumnezeu şi pentru binele omenirii.
15. Te afli în faţa Creatorului universului şi El îţi spune: "Bravo ţie, credincios şi bun
slujitor al Domnului."
"Am descoperit soluţia unei probleme cu care mă luptasem trei luni de zile în momentul
în care am uitat complet de nevoile mele şi căutam un răspuns la problemele altora.”
Am definit ceea ce e semnificativ, care este mai presus de succes, pentru că este ceva
de ordin spiritual. Ironia sorţii stă în faptul că definind vîrful, am reuşit să identific mult
mai clar fundaţia. Inţeleg că s-ar putea ca în prezent obiectivul tău să fie supravieţuirea,
aşa încît primul obiectiv din Dincolo de vîrf este să te ajute să supravieţuieşti. Cel de-al
doilea obiectiv este să depăşeşti faza de supravieţuire pentru a ajunge la una de
echilibru şi apoi de la cea de echilibru la reuşită şi, în final, de la reuşită la permanenţa
ei.

STĂRILE ESENŢIALE

1. SUPRAVIEŢUIREA
2. ECHILIBRUL
3. REUŞITA
4. PERMANENŢA SUCCESULUI
 ATITUDINE CORECTĂ + ABILITĂŢI SPECIFICE + FILOZOFIA REGULII DE AUR
CARACTER
= REUŞITA TOTALĂ
Fiecare dintre noi va fi judecat cîndva după standardele sale de viaţă, şi nu după cum
a trăit; după ceea ce oferim şi nu după avuţia noastră; după simpla noastră bunătate şi
nu
după măreţia noastră aparentă.
WILLIAM ARTHUR WARD

Pentru că vei face cel mai nimerit lucru în modul cel mai nimerit, pentru că eşti persoana
cea mai nimerită.

PRESUPUNEREA POATE FI GRESITĂ

Aş vrea să te încurajez să îţi aminteşti scurtul exemplu pe care ţi l-am dat în capitolull în
legătură cu cei trei sute de lideri ai lumii. Ei au înţeles fără îndoială limpede că tot ceea
ce ţi se întîmplă nu este nici pe departe atît de important precum felul în care abOl:dezi
ceea ce ţi se întîmplă.
Socotesc că acţiunea este principala cheie în realizarea oricărui obiectiv. Dincolo
de vîrf îţi oferă cîteva principii solide şi tehnici motivaţionale care te vor ajuta să ajungi,
de oriunde te-ai afla, în vîrful pe care îl visăm cu toţii.

ATITUDINE SAU ABILITATE?

Vreau să spun că pe lîngă a avea o atitudine pozitivă şi entuziasmul necesar pentru

ceea ce faci, trebuie să capeţi şi anumite abilităţi şi măiestrie.

PROGRESUL IMEDIAT
Cînd am ajuns la rînd, funcţionarul de acolo era un blond cu pielea foarte albă;
am observat că de cîte ori se mai descărca vreun pasager pe el, se înroşea tot de la gît
în sus. Cînd am ajuns în faţa lui, era ca focul.
Pe scurt, era foarte nemulţumit.
"Bună dimineaţa. Ce mai faceţi?" T'mărul m-a privit cu o mare doză de sarcasm şi mi-a
răspuns: "Comparativ cu cine?"
Ce schimbare a putut să intervină! Totală şi instantanee! A zîmbit atît de larg,
încît ai fi putut să crezi că i s-a prins o banană între colţurile gurii. Mi-a replicat: "Mă simt
mult, mult mai bine - şi vă mulţumesc foarte mult că mi-aţi amintit-o."
Schimbarea de atitudine a tînărului funcţionar a dus la o schimbare categorică în felul în
care reacţiona.

"Atunci cînd alegi să fii amabil şi pozitiv în felul în care îi tratezi pe ceilalţi înseamnă
că ai ales în bună măsură felul în care vei fi tratat de aceştia."
Ce l-am învăţat în legătură cu posibilitatea de a fi un angajat mai bun al liniilor
aeriene, un soţ mai bun şi un tată mai bun? Categoric că nu l-am învăţat nimic - dar a
devenit mai bun pentru că a trăit o schimbare fundamentală de atitudine.
ÎNTREBARE: De ce s-a schimbat?
RĂSPUNS: Adevărul este că aduni ceea ce semeni (sau ceea
ce seamănă altcineva).
VERSIUNE PE CALCULATOR: O intrare de gunoi produce o ieşire pe măsură. I-am
prezentat funcţionarului liniilor aeriene versiunea "Ziglarizată": dacă semeni lucruri bune,
Mesajul e simplu - în viaţă totul e schimbare. Ceea ce ajunge pînă la mintea ta îţi
afectează gîndirea, care îţi afectează capacitatea de a acţiona - şi asta îţi afectează
viitorul.
 DOUĂ PUNCTE: Primul, abilităţile sînt extrem de importante, dar singure nu ne
pot ajuta să ajungem dincolo de vîrf - şi să şi rămînem acolo. Al doilea, atitudine plus
abilităţi egal o îmbunătăţire majoră a rezultatelor.

CARACTERUL CONTEAZĂ
Vince Gill spune: "Succesul este întotdeauna temporar. Cînd s-a spus şi s-a făcut totul,
nu îţi mai rămîne decît caracteruL" Cînd combinăm atitudinea cu abilităţile şi punem la
bază un caracter solid, mărim capacitatea talentului nostru.

CÎT DE IMPORTANT ESTE CARACTERUL

Un sondaj Harris din 1995 s-a ocupat de adulţii care au pe trecut cinci ani într-o
trupă de cercetaşi. Studiul nu le-a inclus şi pe fete, dar cum ele învaţă cam aceleaşi
lucruri! sînt convins că s-ar fi obţinut aceleaşi rezultate.
Nouăzeci şi opt la sută dintre cei care au fost într-o trupă de cercetaşi vreme de cel
puţin cinci ani au terminat liceul; patruzeci la sută au terminat facultatea, faţă de numai
şaisprezece procente dintre cei care n-au fost la cercetaşi. Treizeci şi trei la sută au
venituri de peste 50.000 de dolari, faţă de doar şaptesprezece la sută dintre cei care
n-au fost la cercetaşi. Şaptezeci la sută dintre cei cuprinşi în anuarul american "Who's
Who" (cu cele mai importante personalităţi) au fost la cercetaşi. Alte studii au scos la
iveală că unsprezece dintre cei doisprezece astronauţi care au fost pe lună sînt foşti
cercetaşi. Optzeci şi cinci la sută dintre absolvenţii şcolilor militare sînt foşti cercetaşi. În
plus, nouăzeci şi patru la sută dintre cei solicitaţi de sondajul Harris au spus că valorile
pe care şi le-au însuşit la cercetaşi au avut o importanţă extrem de mare asupra valorilor
din viaţa lor.
Valorile sus ţinute de cercetaşi erau - şi sînt - extrem de importante. La fiecare şedinţă a
cercetaşilor, cercetaşul se ridică în picioare, salută şi citează din jurămîntul cercetaşilor:
"Jur pe onoarea mea că voi face tot posibilul să-mi îndeplinesc datoria faţă de
Dumnezeu şi faţă de ţară şi să respect Legea Cercetaşilor; să-i ajut pe ceilalţi în orice
moment; să fiu în bunăformă fizică, dar şi într-o bună formă mentală şi morală."
Dupăcare cercetaşii repetă moto-ul cercetaşului, care este: "Fii pregătit!" şi Legea
Cercetaşului: "Cercetaşul este de încredere, este loial, este de ajutor, este prietenos,
curtenitor, bun, supus, vesel, curajos, curat şi respectuos." Cercetaşilor li se spune
permanent să facă zilnic CÎte o faptă bună.
Lucrul cel mai interesant este că toate acestea sînt trăsături pozitive de caracter formate
prin autoconvingere, ceea ce le dă o valoare şi mai mare. Daniel Goleman, Inteligenţa
emoţională, ca sădescoperi că majoritatea acestor calităţi pe care le-am evidenţiat în
această carte sînt ceea ce înseamnă de fapt "inteligenţa emoţională". Sînt absolut
convins, pornind de la un mare număr de cercetări, că dacă ai atitudinea potrivită şi o
combini cu abilităţile potrivite, totul avînd ca bază un caracter solid, te poţi bucura de
reuşite de durată.
Datorită caracterului vei spune şi vei face ceea ce este mai potrivit. Şi asta folosindu-ţi la
maximum abilităţile. Dacă adaugi şi filozofia Regulii de aur, şi anume că poţi Obţin tot
ceea ce îţi doreşti în viaţă dacă îi vei ajuta suficient pe alţii să obţină ceea ce vor,
şansele unui succes stabil vor fi şi ma mari.
EXEMPLU: Li Ka-shing deţine una dintre primele zece averi ale lumii, declară revista
Fortune. El este un om de afaceri chinez din Hong Kong şi s-a îmbogăţit finanţînd mici
afaceri cu producţie bună, management bun şi idei bune, dar care n-au avut finanţare.
O minte financiară extrem de ascuţită şi aplicarea acestei filozofii sînt cheia reuşitei sale.
De la începutul afacerii el a crezut - şi încă mai crede că dacă procentul de finanţare a
unei afaceri este de zece la sută, dar poţi lua unsprezece sau doisprezece la sută din
afacerea rezultată, trebuie întotdeauna să iei doar nouă. Li Ka-shing mai ştie că dacă
lumea afacerilor constată că nu este hrăpăreţ şi că într-adevăr îşi doreşte ca partenerul
să reuşească pe termen lung, toate contractele avantajoase vor veni la el. Şi a avut
dreptate. ATENŢIE: Această abordare este o filozofie, nu o tactică. Dacă ai impresia că
poţi face ceva pentru cineva aşteptîndu-te ca acel cineva să facă altceva în schimb
pentru tine, n-o să meargă.

REUŞITĂ PESTE NOAPTE?

Visul meu de a deveni conferenţiar s-a născut în 1952, după ce l-am auzit pe Bob Bale
din Phoenix, Arizona. Se distra pe cinste, făcea enorm de mult bine şi m-am gîndit că şi
cîştiga serios. Toate aceste lucruri m-au atras.
În următorii treisprezece ani am vorbit oricui a fost dispus să mă asculte. Am vorbit celor
de la cluburi, şcoli, biserici, închisori, centre de dezintoxicare, negustorilor de automobile
şi multor altora. Am mers cu maşina sute de mile practic pe cheltuiala mea pentru a
vorbi unor grupuri mici. Onorariul meu? Era chiar ocazia care mi se oferea, de a vorbi şi
de a-mi îmbunătăţi talentul de orator. Rareori mă alegeam cu bani. O făceam pentru că
sincer credeam că am ceva valoros de spus. Totuşi, am înţeles că pentru a fi plătit
pentru ceea ce spun trebuie să învăţ cum să spun în aşa fel încît publicul să
doreascăsă-mi audă mesajul şi să-I transforme în faptă.
Implicarea mea era atît de puternică, abordarea atît de optimistă, încît socoteam că
dacă voi persevera (aceasta este o trăsătură pozitivă de caracter) potrivit unui plan logic
de acţiune, în final răsplata va fi suficient de mare încît să merite tot efortul.
Cei care ajung dincolo de vîrf au un vis, iar visul îi are pe ei.

ACUM ESTE RÎNDUL TĂU

Ceea ce faci ]n afara slujbei este un factori determinant pentru ceea ce vei face la
slujbă.
Totuşi, dacă vrei să avansezi, activităţile şi pregătirea în afara slujbei vor fi nişte factori
determinanţi.

PREGĂTEŞTE-TE - S-A IVIT OCAZIA

Asta contează de fapt. Pentru ,sta m-am pregătit în toţi ace~ti ani. Acum este
rîndul meu.

"Majoritatea oamenilor care dau greş în atingerea visurilor lor o fac nu din lipsă
de talent, ci din lipsă de implicare."

Mesajul principal din Dincolo de vîrf este că motivaţia îţi oferă "ceea ce doreşti".
Pregătirea şi educaţia te învaţă "cum să" reuşeşti, iar combinaţia dă naştere unor idei
creatoare necesare pentru a fi mai eficient în împlinirea visului. Caracterul, implicarea,
disciplina şi răspunderea te fac să mergi mai departe.

A AVEA TOTUL
Există o legătură firească între generarea belşugului şi cultivarea caracterului. Reuşita
eco110 mică este construită pe o fundaţie morală pe legi, credinţă, disciplină, contracte,
economii, integritate şi etică a muncii.
JACK KEMP
VIATA PRIVITĂ ÎN PERSPECTIVĂ
Apoi l-am rugat să-mi explice cum defineşte el succesul. Ce ar trebui să fie, să facă sau
să aibă ca să ajungă dincolo de vîrf?
Dar a distins aceiaşi opt factori pe care am constatat că toată lumea îi identifică legat de
succes. El mi-a spus că dacă el sau orice altă persoană este fericită, sănătoasă,
suficient de prosperă, în siguranţă, are prieteni, linişte sufletească, bune relaţii în familie
şi speranţa că lucrurile Vor continua pe aceeaşi linie sau vor merge mai bine, atunci
persoana respectivă va considera că a reuşit în viaţă.

FOLOSEŞTE O MĂSURĂTOARE
Dintre cele opt criterii ale succesului, şeful tînărului primise un plus la una, două semne
de întrebare şi cîte o notăproastă la alte cinci!

ABORDAREA TUTUROR ASPECTELOR

Pentru a obţine toate cele opt lucruri pe care le are viaţa de oferit trebuie să înţelegem
că e necesar să abordăm toate aspectele vieţii. Asta înseamnă viaţă personală, de
familie şi profesională. De asemenea, trebuie să ne ocupăm de latura fizică, mentală şi
spirituală. De aceea, de-a lungul întregii cărţi voi repeta mereu importanţa echilibrului în
viaţă, pentru că totul afectează viaţa financiară, care în schimb le afectează pe toate
celelalte. ÎNCĂ O DATĂ: Toate sînt strîns legate între ele.

Intrebarea următoare ar putea fi: "Zig, chiar crezi sincer că cineva (inclusiv eu) poate
avea toate cele opt lucruri pe care le-ai enumerat?" Răspunsul meu este că da, cu ceva
pregătire. L-am putut ajuta să vadă în perspectivă lucrurile, pentru că viaţa m-a învăţat
că adevărata mulţumire şi reuşita totală provin din lucrurile pe care nu le poţi cumpăra
cu bani.
"Banii pot cumpăra tot felul de lucruri pentru familia mea, dar nu vor putea cumpăra
iubirea."
Ţi-aş propune să analizezi atent cele cincisprezece puncte din primul capitol care
definesc vîrful şi pune-ţi după fiecare această întrebare: dacă voi fi în vîrf, voi avea toate
cele opt lucruri despre care vorbea Zig în prima parte a capitolului 3?

EU AM REUŞIT, DECI POŢI ŞI TU

În Ne vedem în vîrf am promis că poţi avea tot ceea ce doreşti în viaţă dacă îi
ajuţi suficient pe ceilalţi să obţină ceea ce îşi doresc. Cum am urmat propriile mele
sfaturi (chiar şi subconştient), îţi pot spune cu sinceritate şi recunoştinţă că această
filozofie funcţionează.

SURPRIZE, SURPRIZE
Eu am pus accentul pe ajutarea celor care îmi ascultă conferinţele, îmi citesc căr-
ţile sau îmi ascultă înregistrările, negîndindu-mă prea mult care era poziţia "mea" în
raport cu această promisiune.
Unul cîte unul, membrii familiei au constatat schimbări în viaţa mea. Comentariile lor
erau pozitive. Mi-au spus că păream mai destins, mai în apele mele şi mai implicat.
Arătam mai fericit, mai sănătos şi mai bucuros decît fusesem vreodată. Cheia ajungerii
dincolo de vîrf este: să ajuţi suficienţi oameni să obţină ceea ce-şi doresc. Aceasta este
o călătorie pe care n-o poţi face de unul singur.

Cheia ajungerii dincolo de vârf este: să ajuţi suficienţi oameni să obţină ceea ce-şi
doresc.
 Diferenţa în cazul cărţii de faţă este că aceasta nu doar enunţă adevărul; îl
disecă, îl explică, îl expune, îl confirmă, îl verifică şi îl dovedeşte.

A, DA, SIGUR CĂ POŢI!

MAI ÎNTÎI, o întrebare la care numai tu poţi răspunde: sînt oare mulţumit unde mă
aflu în privinţa celor opt dorinţe ale mele în viaţă (fericire, sănătate, prosperitate,
siguranţă, prieteni, linişte sufletească, bune relaţii în familie, speranţă)? A DOUA
ÎNTREBARE: Dacă voi continua în următorii cinci, zece sau douăzeci de ani ceea ce am
făcut în ultimii cinci, zece sau douăzeci de ani, oare voi fi mulţumit cine sînt, unde sînt şi
cu ce am?
"Trebuie să fii înainte să poţi face şi să faci înainte să poţi avea."

SIGURANŢA LOCULUI DE MUNCĂ?

NU EXISTĂ AŞA CEVA? BA DA
Cei implicaţi cu adevărat au siguranţa locului de muncă

Aminteşte-ţi că Richard a dat dovadă de loialitate, seriozitate, promptitudine,

entuziasm, o atitudine de membru cooperant al unei echipe şi multe alte calităţi.

Siguranţa locului de muncă = educaţie continuă

Avînd în vedere că Laurie a continuat să înveţe la slujbă şi în afara ei, nu numai

că şi-a garantat siguranţa locului de muncă în compania noastră, dar şi în cazul în care
s-ar întîmpla ceva cu compania noastră.

ÎNTREBĂRI CARE CER UN RĂSPUNS

ÎNTREBAREA URMĂTOARE: Ca regulă generală, cu o zi înainte să pleci în vacanţă,

munceşti de două-trei ori mai eficient decît într-o zi oarecare?
Aceasta este o formă foarte simplă de stabilire a scopului şi este hotărîtoare.
După care îţi organizezi ceea ce ai scris pe lista lucrurilor de făcut în ordinea importanţei
şi îţi asumi răspunderea pentru îndeplinirea acestor îndatoriri, ştiind că dacă nu-ţi termini
treaba va trebui s-o facă altcineva şi îţi dai seama că ar fi incorect.
În momentul în care accepţi responsabilitatea imediat înseamnă că te şi implici în
îndeplinirea acestei răspunderi.

DE FAPT, EŞTI PROPRIUL TĂU ANGAJAT

In acest moment se întîmplă ceva fascinant, pentru că o dată ce ţi-ai stabilit scopul şi ai
acceptat răspunderea îndeplinirii lui şi ai promis s-o faci, gîndeşti deja ca şi cum ai fi
propriul tău angajat şi toţi sîntem foarte potriviţi pentru această categorie. (Dacă nu
crezi, renunţă să mai munceşti atît de bine şi vei ajunge şomer în cel mai scurt timp.)
În drum spre serviciu a doua zi te concentrezi asupra a ceea ce ai de făcut,
recapitulîndu-ţi totul în gînd. Soseşti la serviciu la timp pentru că eşti punctual. Te apuci
imediat de lucru, nefiind nevoie să te mîne cineva de la spate. Eşti foarte motivat şi
optimist în ideea că vei termina tot ceea ce ţi-ai pus în gînd. Eşti entuziast în privinţa
muncii şi cu hotărîre treci de la o treabă la alta, luînd deciziile cele mai nimerite pe
măsură ce continui, chiar dacă este vorba de nişte chestiuni neplăcute de pe listă.
Pe măsură ce ai trecut de la o treabă la alta, dacă cineva încearcă să te întrerupă
şi să-ţi povestească ce a fost aseară la televizor sau cum a fost meciul, te disciplinezi
să-ţi vezi de treabă şi să nu fii distras de la lucru. (Precis ai observat că toţi
cei care nu au nimic de făcut - ca regulă generală - vor neapărat să-şi ocupe timpul cu
tine!) Dar cum nu mai există "mîine" pentru treburile tale, perseverezi pînă ce le termini
pe toate. În acest moment, gîndirea ta pozitivă îţi dă un imbold şi te supraveghează să
termini toată treaba.
Fiica mea Cindy sublinia că atunci cînd a început să aplice această atitudine de zi-
dinainte-de-vacanţă la slujbă, pe măsură ce verifica fiecare treabă pe care o încheiase
şi care apăruse pe lista cu scopurile zilei, se simţea tot mai bine (imaginea de sine), iar
capacitatea ei de a se descurca bine îi sporea şi încrederea şi nivelul de competenţă.
Pe măsură ce făcea asta a observat că a crescut şi nivelul energiei sale. Probabil că ai
observat că acelaşi lucru ţi se întîmplă şi ţie cu o zi înainte de a pleca în vacanţă.

ACEASTA SPORESTE EFICIENTA

Interesant este că pe măsură ce 'dai peste hop~rile inevitabile
din calea activităţii tale, resursele, creativitatea şi cunoaşterea sînt cu mult mai folosite,
fiindcă eşti în acţiune şi ai o atitudine de tipul "pot să fac". Aceasta are un extraordinar
impact asupra eficienţei în plan general şi un impact chiar mai mare asupra scopului de
bază. Combină aceşti factori şi vei constata că te concentrezi asupra fiecărei îndatoriri
în parte pînă ce o îndeplineşti.

Convingerea este unul dintre cele mai puternice cuvinte din limba noastră, pentru că
demonstrează că pui suflet în atingerea obiectivului tău.

MAI MULT DECÎT GÎNDIREA POZITIVĂ

Convingerea pozitivă este ceva care merge dincolo de gîndirea pozitivă şi care îţi dă
libertatea şi încrederea de a-ţi folosi întreaga capacitate.
EI (inteligenţa emoţională). Conform unui studiu extrem de vast făcut de psihologul
Daniel Goleman de la Harvard, EI este chiar mai importantă deoarece conferă energie,
autocontrol, disciplină şi o mulţime de alte lucruri intangibile de pe lista personală a
calităţilor necesare "succesului".
TEAM = Together everyone achieves more (Împreună, fiecare cîştigă mai mult).
Cît de adevărat este asta, pentru că ne aminteşte că indivizii marchează puncte, iar
echipele cîştigă partida!
În schimb, zilele care te istovesc sînt zilele în care trebuie "să faci treaba" cît să-I
"păcăleşti" pe şeful tău. Cînd, în sfîrşit, se termină zilele astea, îţi spui: Nu ştiu cît am să
mai rezist. În plus, o să găseşti nod în papură la toate şi o să vrei să critici totul. În acel
moment, siguranţa locului de muncă se apropie de zero.

STAI PUTIN SI GÎNDESTE CU MINE

La urma urmelor, motivul pentru care pleci în această vacanţă este că ai plănuit-
o. Cînd plănuieşti lucrurile, şansele ca ele să se şi întîmple cresc substanţial.
Ceea ce-ţi propun de fapt este să-ţi organizezi ziua după ceas, dar şi viaţa, cu o viziune
de ansamblu.
Solomon, cel mai înţelept om care a trăit vreodată, spunea: "Fără vedenie de
prooroc poporul e fără stăpîn" (Pilde 29,18). Jesse Stoner-Zemel zicea: "Viziunea este o
imagine clară orientată spre anumite rezultate în privinţa unui viitor pe care ai intenţia
să-I creezi." Este un vis direcţionat.

ACUM ESTE MOMENTUL SĂ ACTIONEZI

DOUĂ GÎNDURI: Unu, nu ştiai mai nimic cu douăzeci şi patru de ore înainte
despre îndatoririle din ziua dinainte de vacanţă. Şi totuşi ai fost extrem de eficient. În al
doilea rînd, dacărecunoşti, mărturiseşti, dezvolţi şi foloseşti aceste calităţi pe care le ai
deja şi în munca de zi cu zi, oare nu are sens afirmaţia că-ţi vei cîştiga securitatea
locului de muncă într-o lume în care aşa ceva nu există şi că vei duce o viaţă mai
echilibrată, obţinînd mult mai multe lucruri pe care le poţi cumpăra cu bani, dar şi din
cele pe care banii nu le pot obţine?

ASTA NU SE POATE ÎNTÎMPLA

ŞI ÎNCĂ O ÎNTREBARE: A cui este răspunderea de a lucra bine?
GÎNDUL URMĂTOR: Dacă ai lucrat bine zi de zi, ca înainte de vacanţă, în sufletul tău,
ce fel de referinţe crezi că vei primi? Toate acestea, de fapt, arată un singur lucru: nu
sîntem atît de victime pe cît avem impresia. Există ceva prin care ne putem
asigura locul de muncă chiar şi într-o lume în care siguranţa slujbei nu există.
Mulţi au început afaceri pe cont propriu şi acestea sînt înfloritoare, în primul rînd
pentru că au actionat într-o anumită situaţie şi nu doar au constatat-o.

SĂ REVENIM LASIGURANT A LOCULUI DE MUNCĂ

Dacă le-ai analizat atent, ştii că eşti cinstit, inteligent, ai un scop precis, eşti organizat,
responsabil, implicat, punctual, disciplinat, motivat, optimist, entuziast, hotărît; iei deci-
ziile cele mai bune; eşti disciplinat, perseverent, pozitiv; ai o bună imagine despre sine;
te stăpîneşti bine; eşti încrezător, competent, energic, plin de resurse, creator, cultivat,
concentrat, convins, inteligent emoţional, ai stăpînire de sine, eşti un adevărat alergător
de cursă lungă şi un bun membru al echipei. Fascinant este că aceste calităţi sînt
dobîndite. Şi mai fascinant este că îţi dai seama de faptul că folosind permanent aceste
calităţi vei reuşi să-ţi păstrezi ritmul, elanul dinainte de vacanţă.
În cei peste patruzeci de ani de progres personal şi experienţă ca profesor, m-am
convins că majoritatea oamenilor din lumea asta habar n-au că deţin de fapt calităţile
fundamentale necesare unei reuşite extraordinare. ÎNTREBARE: Ai stat vreodată să te
gîndeşti la toate calităţile pe care le-ai utilizat în acea zi dinainte de vacanţă? Ţi-ai dat
seama că aveai şi foloseai deja instinctiv toate aceste calităţi?

"Nu ne recunoaştem talentele şi calităţile pentru că dacă am face-o sau le-am

mărturisi asta ne-ar obliga să le şi folosim."
Din păcate, atunci cînd îţi negi talentele şi calităţile, de fapt te negi pe tine,
familia, compania, comunitatea, pentru că astfel nimeni nu profită de talentele şi
calităţile tale.

ACTIONEAZĂ ACUM = PROFITĂ ACUM

De mai multe ori pe zi - dar mai ales înainte de a începe ziua şi ultimul lucru pe care îl
faci la sfîrşitul zilei, ia acel carton şi
citeşte:
Eu ... sînt cinstit, inteligent, cu un scop bine stabilit, organizat, responsabil, implicat şi
punctual. Sînt extrem de motivat, optimist, entuziast, pozitiv, concentrat şi nu trebuie să
mă mîne nimeni de la spate. Sînt hotărît, competent, disciplinat, perseverent, cultivat,
creator, plin de resurse şi un membru al echipei care ştie să aleagă corect. Sînt
inteligent emoţional, încrezător şi un
alergător de cursă lungă. Sînt plin de energie, mă stăpînesc perfect, .
am o imagine de sine sănătoasă şi mă descurc foarte bine. Acestea sînt calităţile
învingătorului şi eu am fost născut să ajung învingător, şi utilizîndu-Ie zilnic îmi voi
păstra avîntul, asigurîndu-mi locul de muncă într-o lume în care aşa ceva nu există. De
asemenea, toate aceste calităţi îmi vor da posibilitatea să obţin mai multe lucruri ce pot
fi cumpărate cu bani, dar şi din cele pe care banii nu le pot cumpăra.
 RĂSPUNDEREA ÎŢI APARŢINE
Asumarea responsabilităţii pentnt comportamentul, cheltuielile, acţiunile tale şi a nu
pre- supune că societatea trebuie să te ierte la nesjfrşit pentru că "nu este vina ta"
este
calitatea cea mai necesal'ă în ţara noastră.

"Noi cerem responsabilitatea comună pentru un produs sau pentru o plajă poluată, dar
refuzăm totuşi să le cerem indivizilor să accepte responsabilitatea pentru acte
comportamentale iresponsabile.

ALEGERILE SÎNT CHEIA

Mi-a venit în minte o întrebare surprinzătoare: crezi că există ceva anume ce ai putea
face în următoarele două săptămîni şi care să-ţi înrăutăţească viaţa personală, de
familie sau cea profesională? A DOUA ÎNTREBARE: Crezi că există ceva anume ce ai
putea face în următoarele două săptămîni şi care să-ţi îmbunătăţească viaţa personală,
de familie sau cea profesională? A TREIA ÎNTREBARE: Crezi că tu eşti cel ce face
alegeri? A PATRA ÎNTREBARE: Crezi că toate alegerile pe care le faci duc la un
rezultat?
Dacă ai răspuns cu da la toate aceste patru întrebări, am să-ţi explic cu ce ai fost de
acord, indiferent dacă ţi-ai dat seama sau nu. Ai spus pur şi simplu că: "Nu-mi pasă cît
de bun sau de rău a fost trecutul meu, nu-mi pasă cît de bună sau de rea este situaţia
mea actuală, dar există ceva ce aş putea face acum şi care mi-ar putea îmbunătăţi sau
înrăutăţi viitorul alegerea aparţinîndu-mi."
Cînd te hotărăşti să-ţi asumi răspunderea faptelor, îţi asumi şi răspunderea viitorului

tău. PLANIFICĂ - PREGĂTEŞTE - SPERĂ

Iată ce are de spus oratorul James Parker: "Naşterea ta, care în mod sigur s-a petrecut
întru totul cu o şansă la multe miliarde, înseamnă că erai un învingător înainte de a te
naşte. Un spermatozoid «a văzut» un ovul, a început să alerge după el, s-a făcut
împerecherea şi erai pe drum.""
Gîndeşte-te la asta - nicicînd nu vei mai fi nevoit să faci faţă unei probabilităţi atît de
scăzute. Deja ai cîştigat premiul cel mare. Eşti persoana potrivită şi de-a lungul acestei
cărţi, Dincolo de vîrf, vei învăţa cum să-ţi dezvolţi planul ideal şi să cîştigi puncte sau
mici victorii care, cumulate, îţi vor asigura cîştigarea marelui meci al vieţii.
"Dorinţa de a învinge n-are nici o valoare fără voinţa de a te pregăti să învingi." Are
dreptate.
Aceste trei cuvinte - plan, pregătire şi speranţă -, cînd sînt puse în practică, hotărăsc
prezentul şi viitorul tău. Dacă nu eşti mulţumit cu nivelul de reuşită pe care l-ai
experimentat pînă acum trebuie să-ţi schimbi planurile şi stilul de pregătire, dar şi să-ţi
modifici speranţele de viitor.

OARE VIAŢA LA ORAŞ ESTE CU MULT DIFERITĂ?

"Poţi plănui, te poţi pregăti, îţi poţi face speranţe ~i te poţi implica chiar acolo unde te
afli, acţionînd exact cum ai acţionat ~i
pînă acum/'
FAPT: Nu-i nevoie să schimbi locul pentru a plănui, a te pregăti, a-ţi face
speranţe şi a te implica. Atunci cînd îţi petreci timpul plănuind şi pregătindu-ţi viitorul
trasezi în subconştient liniile călăuzitoare ale misiunii tale în viaţă. Cum îţi asumi
răspunderea viitorului şi nu vrei să laşi totul la întîmplare, aş vrea să te încurajez să fii
conştient de misiunea urmărită de planurile tale. Poţi face asta aşternîndu-ţi pe hîrtie
propria misiune.
MISIUNE POSIBILĂ
Sînt convins că atunci cînd vei închide această carte, dupăi citirea ultimului capitol, vei fi
entuziasmat şi vei participa la misiune a noastră, împlinind-o totodată şi pe a ta.
Când schimbi în bine propria ta lume te afli în situaţia în care poţi tot aşa de bine
să schimbi şi lumea celor din jur.
Dr. John Maxwell spune că o persoană de condiţie medie are un impact asupra a
peste zece mii de persoane de-a lungul unei vieţi. Este semnificativ.

TU CONTEZI ÎN VIAŢA ALTORA

UN VORBITOR REMARCABIL - UN OM ŞI MAI REMARCABIL
VICTORIA LUI CHARLIE
Cartea sa Victoria lui Charlie va ridica moralul oricui a fost măcar un pic descurajat. Te
asigur că atunci cînd îi citeşti povestea, sindromul ASM (amărîtul şi săracul de mine), în
cazul că suferi de aşa ceva, se va ameliora spectaculos. El are multe calităţi
extraordinare, dar în capul listei ar fi credinţa, curajul, o atitudine mentală pozitivă şi un
enorm simţ al umorului. Cînd îl vezi pe Charlie şi vorbeşti cu el, îţi dai seama că viaţa lui
ar trebui să fie un exemplu şi că asta te determină să-ţi doreşti să faci mai mult, avînd în
vedere cît de dotat eşti.

ZIG, TU NU ÎNŢELEGI!

Un studiu care cuprindea trei sute de lideri internaţionali, inclusiv Franklin

Roosevelt, Sir Winston Churchill, Clara Barton, Helen Keller, Mahatma Gandhi, Maica
Tereza, Dr. Albert Schweitzer şi Martin Luther King Jr., a arătat că două
zeci şi cinci la sută dintre ei au avut probleme fizice grave şi alţi cincizeci la sută au fost
maltrataţi în copilărie sau au crescut în mare sărăcie. Marii lideri ai lumii au răspuns
(pozitiv) în loc să reacţioneze (negativ) la ceea c~ li s-a întîmplat. Nu uita că asta ţi se
întîmplă şi ţie acum. Felul în care abordezi ceea ce ţi se întîmplă va detennina sau nu o
schimbare decisivă în viaţa ta.
El susţine că a învăţat foarte repede că în viaţă există o legătură directă între ceea ce
faci şi răsplata pe care o primeşti. Rudenstîne şi alţi trei sute de lideri mondiali au învăţat
pe pielea lor că nu contează de unde porneşti - ci unde ajungi.
Nu contează de unde porneşti - ci unde ajungi.
Nu contează cine este mama şi! sau tata - contează cine eşti şi ceea ce faci.

VINDECAREA SINDROMULUI ASM

În prezent, este unul dintre cei mai capabili tineri, fiind extrem de sigur pe el şi cu un
simţ al umorului cum n-am mai văzut.
John este un exemplu demn de urmat. S-a născut fără mîini. Este impresionant să-I vezi
cum conduce maşina. Se bărbiereşte, face cafea, găteşte ouă cu costiţă şi practic face
cam tot ceea ce facem şi noi zilnic.
Ca în majoritatea cazurilor, a existat în viaţa lui John un accident cu urmări dramatice
pentru el. Cînd avea zece ani, mama lui John, dîndu-şi seama că într-o bună zi el va
pleca de acasă şi-şi va vedea de viaţa lui, i-a pus pe fraţii lui să nu-l mai ajute în nici un
fel. Ca urmare, John s-a simţit complet descumpănit de această schimbare bruscă. Fără
o vorbă, mama lui i-a pus în faţă un articol dintr-un ziar. Era povestea unei fetiţe care, ca
şi el, nu avea braţe, dar, spre deosebire de el, nu avea nici picioare. John spune că în
acel moment a început să observe ce are, în loc să observe ce nu are.
SITUAŢIE SAU PROBLEMĂ
FOLOSEŞTE CEEACE AI
Pentru ca John să funcţioneze în societatea actuală, el a trebuit să fie extrem de
inventiv şi de răbdător. De multe ori, a trebuit să dea dovadă de un curaj enorm, dar şi
de multă înţelepciune. Există nişte limite la ceea ce putem face fizic.
John are cîteva calităţi pe care le admiră toată lumea: curajul, atitudine a pozitivă, simţul
umorului, inteligenţa, disponibilitatea de a schimba lucrurile, capacitatea de a improviza,
creativitatea şi adaptabilitatea la orice situaţie posibilă. Ar trebui să acceptăm talentul ca
pe un dar de la Dumnezeu şi să mulţumim pentru asta. Singura modalitate de a ne
exprima recunoştinţa este să ne dezvoltăm şi să ne folosim talentul.
ÎNTREBARE: De ce oare oamenii nu-şi dezvoltă şi nu-şi
folosesc talentul? Fred Smith susţine că motivul este refuzul. Oferă un al doilea motiv
pentru care oamenii nu-şi folosesc talentul, acesta fiind veşnica amînare.
Cred că frica (adică acea încredere răstumată) este un motiv major al neutilizării
talentului. Cel de-al patrulea motiv pentru care oamenii nu-şi folosesc talentul este
iresponsabilitatea.

Aceste cuvinte: "dacă e să fie, depinde de mine" - sînt absolut logice. Soluţia e
să acţionezi acum.

"AŞ DORI SĂ MĂ PREZINT DIN NOU"

,,«Dacă nu-ţi place cine eşti şi unde eşti, nu-ţi face griji, pentru că nu eşti obligat să
rămîi cum eşti şi nici unde eşti. Poţi evolua. Te poţi schimba. Poţi fi mai mult decît ceea
ce eşti.»"
Dar că atunci cînd eşti dur cu tine viaţa va fi infinit mai uşoară. Asta în cazul în care te
disciplinezi şi faci ceea ce trebuie să faci cînd trebuie să faci, şi astfel va veni şi ziua în
care vei putea face şi lucrurile pe care le vrei cînd vrei. Dar", zise ea, "cred că lucrul
care m-a impresionat cel mai mult a fost că ai subliniat îndeajuns faptul că pentru a face
lucrurile pe care ni le dorim cu adevărat este necesar un efort considerabil, dar şi că
acest efort merită. E greu, dar şi răsplata e mare."

JAN ŞI DUKE AU TOT CE-ŞI PUTEAU DORI - ŞI TU POŢI AVEA

Au prieteni, o mare linişte sufletească, bune relaţii în familie şi mai ales acest
element nepreţuit care se numeşte speranţa că viitorul va fi chiar mai bun decît trecutul
şi prezentul.

Jan şi Duke se bucură de reuşita „totală” pentru că au izbutit să obţină un

echilibru fizic, mental şi spiritual, dar şi unul personal, familial şi afaceri.

Povestea luiJan McBarron şi a lui Duke Liberatore este un exemplu clasic de

filozofie pe care se poate bizui o afacere, dar şi viaţa personală şi de familie: poţi avea
tot ce îţi doreşti în viaţă, cu condiţia să ajuţi suficientă lume să obţină ceea ce vrea.

CE-TI TREBUIE CA SĂ OBTII CE-TI DORESTI

- schimbări în viaţa profesională
- o persoană foarte generoasă
- este inteligentă, harnică şi disciplinată, cu un caracter extraordinar. Dar pentru că
plănuise totul, pregătise şi se implicase în dorinţa de a fi medic, a ştiut că dacă va
continua să-şi îndeplinească visul, va veni şi vremea cînd va fi răsplătită din plin pentru
sacrificiul pe care îl făcea acum.
Capitolul 5 se ocupă pe larg de schimbarea imaginii.

SCHIMBAREA IMAGINII
Cea mai importantă părere pe care o ai este cea despre tine şi lucrurile cele mai
importante pe care le spui sînt cele pe care ţi le spui.
ANONIM

POATE CĂ NU ESTE ÎNTRU TOTUL VINA TA

SCHIMBAREA ESTE O OPTIUNE
"Una dintre definiţiile nebuniei este să crezi că poţi continua să faci ceea ce ai făcut ~i
să obţii alte rezultate."

PLANUL ESTE O IMAGINE DIN MINTEA TA

Sîntem atraşi de impresia cea mai puternică lăsată minţii lOastre. Imaginea pe care ne-o
creăm în gînd are cele mai nari şanse de a fi realizată. Ideea de imagine funcionează
sau influenţează activitatea la nivelul familiei, a şcolii, profesiei, a echipei, a bisericii sau
a societăţii.
ANTRENOR VERBAL? DA. ANTRENOR DE FOTBAL? NU.
Aş putea adăuga că în viaţă, atunci cînd plănuim să învingem şi he pregătim
pentru asta, avem toate motivele să şi sperăm că vom învinge.
PUNCT DE MAXIMĂ IMPORTANŢĂ: Echipa care atacă joacă pentru a cîştiga; echipa
care se apără joacă pentru a nu pierde. Aceasta este diferenţa majoră dintre succes şi
eşec. Cînd joci ca să nu pierzi cel mai adesea îţi imaginezi cuvîntul a pierde.
O IMAGINE CORECTĂ AJUTĂ A O IMAGINE GREŞITĂ STRICĂ
În Magazine USAir din martie 1990 se spune clar că există dovezi stiintifice concludente
care arată că vorbitul cu tine însuţi are un efect direct asupra a ceea ce înfăptuieşti. In
realitate, persoana care te poate influenţa cel mai tare şi permanent eşti chiar tu, aşa
încît ar trebui să fii foarte atent la ceea ce îţi spui.

Există dovezi ştiinţifice concludente care arată că vorbitul cu tine însuţi are un
efect direct asupra a ceea ce înfăptuieşti.

SE CAUTĂ OCHELARI ANTIREFLEXIE

IMAGINEA ERA MĂRGINITĂ ŞI SUPERFICIALĂ

Scopul meu este să lucrăm împreună pentru a schimba această imagine într-una
mai realistă şi care să îţi dea posibilitatea să-ţi recunoşti adevăratele calităţi. Cheia nu
constă doar în calităţi şi inteligenţă, ci în recunoaşterea calităţilor, mărturisirea lor,
aprecierea lor, dezvoltarea şi folosirea lor. Aceasta este cheia.

Ştii cine e tatăl lui?

Ridicîndu-se deasupra mulţimii, Brian Harbour
PRIMUL PAS SPRE PROGRES ESTE FAPTA
„A, ştiu al cui este băiatul eşti. Asemenea de familie nu înşeală. Eşti copilul Domnului.”
Schimbă-ţi imaginea şi-ţi vei schimba viaţa.
DE LA COFETĂREASCĂ ŞI CROITOREASĂ LA VICEPREŞEDINTE DE VÂNZĂRI
M-AU LĂUDAT
ACUMULAREA

Detectînd calităţile pozitive ale lui Gerry şi scoţîndu-i-Ie în evidenţă, au declanşat

un proces de evoluţie pentru ea, care a continuat pînă în prezent. Iar curajul stă la baza
tuturor calităţilor pozitive pe care le deţinem. Fără curajul de a face primul pas o să stăm
mereu pe loc.
Aş vrea să subliniez că Gerry a început doar cu şapte dintre acele calităţi pe care şi le-a
dezvoltat pe parcurs. Ea a avui curaj, compasiune, mîndrie şi modestie. Era
conştiincioasă, um om de foarte mare încredere şi foarte harnică.
Nu rata un punct foarte important. Motivaţia a venit după ce a trecut la fapte. LECŢIA:
Nu aştepta să ai chef să faci un lucru pozitiv. Treci la fapte şi după aceea o să-ţi vină şi
cheful. Asta în seamnă să-ţi asumi răspunderea; şi cînd Gerry a făcut asta, s-a schimbat
şi imaginea de sine şi viaţa.
Nu aştepta să ai chef să faci un lucru pozitiv. Treci la fapte şi după aceea o să-ţi vină şi
cheful.

UN ALT PUNCT MAJOR

Gerry a făcut ceea ce a făcut pentru mine deoarece chiar vroia să mă ajute, susţinîndu-
mă în promisiunile pe care le avansasem. Nu exista un profit care să o motiveze.

Nu contează ceea ce ştii sau pe cine ştii – în final, contează doar ceea ce ştii.

IMAGINEA AFECTEAZĂ NOTELE

Mai întâi părinţii le citiseră copiilor. În al doilea rând, copiii fuseseră învăţaţi să fie mândri
de moştenirea lor şi totodată mândri şi reconoscători că au privilegiul de a fi americani.
În al treilea rând, părinţii au colaborat cu profesorii pentru a le da copiilor cea mai bună
educaţie posibilă.
Orgoliul pe care şi-l dezvoltă atunci când îşi menţin cultura şi primesc o educaţie
aleasă îi ajută să facă faţă concurenţei din America zilelor noastre.
Analizând aceste exemple universitare, reiese aceeaşi imagine. Studenţii care
reuşesc au o imagine de sine sănătoasă. Ea a fost dezvoltată şi întărită prin iubire,
atenţie şi prin timp acordat lor de către părinţi.

GÎNDESTE-TE LA ASTA
"Eliminarea prejudecăţilor (inclusiv a celor faţă de noi înşine) ne va ajuta să ne
folosim cea mai importantă resursă poporul din care facem parte.u
Aş vrea să-ţi amintesc că majoritatea celor peste trei sute de lideri mondiali la
care m-am referit mai înainte au fost şi ei lipsiţi de aceste avantaje. Ceea ce ţi s-a
întîmplat sau de unde ai pornit nu contează. Ceea ce faci acum cu aceste informaţii va
conta cu adevărat.

MICROFONUL E DESCHIS ŞI CAMERA MERGE

În multe feluri poate fi reflectorul pe noi în privinţa răspunderilor noastre morale şi

etice. Bazele prieteniei, ale căsniciei, ale carierei şi ale unei vieţi eficiente pot fi puse pe
încredere. Cei care ajung dincolo de vîrf dau dovadă de caracter.
 Oamenii de geniu sunt admiraţi. Oamenii bogaţi sunt invidiaţi. Oamenii puternici
sunt temuţi. Dar încredere nu avem în oamenii de caracter.

ATITUDINEA IMIGRANTULUI
Adevăratul optimism înseamnă a conştientiza problemele, dar şi a detecta soluţiile,
a recunoaşte dificultăţile, a fi încredinţat că pot fi depăşite, a constata părţile negative,
accentuîndu-le însă pe cele pozitive, expunerea la tot ce poate fi mai rău, dar
aşteptînd să se întîmple cel mai bun lucru, a avea toate motivele să ne plîngem, dar a
alege să
zîmbim.
WILliAM ARTHUR WARD
Sîntem numărul unu!
Submediocru- şi sînt mîndru de asta.
Conferenţiarul Walter Hailey, un fost director de asigurări de mare succes. El îmi spune
că imigranţii legali au de patru ori mai multe şanse să devină milionari decît cetăţenii
născuţi în America.

ACUM ÎMI SPUN

Gîndeşte-te. Cînd ai calităţile despre care vorbim în Dincolo de vîrf, îţi exprimi
recunoştinţa pentru ceea ce ai. Aceasta este cheia de a avea şi mai mult pentru a-ţi
exprima o şi mai mare recunoştinţă.
CALITĂŢILE FAC TOTUL POSIBIL
CINE NU SUFERĂ NU CÎSTIGĂ
Să analizăm calităţile care l-au ajutat pe Pious Obioha să-şi atingă visul de a avea o
educaţie solidă. I-a trebuit multă încredere ca să plece din ţara natală. El s-a implicat
enorm, asumîndu-şi responsabilitatea pentru viitorul său, concentrîndu-se exact pe ceea
ce dorea, dînd dovadă de enorm de multăperseverenţă. Era un om extrem de răbdător
şi, dacă era cazul, foarte muncitor. Toate acestea sînt semne sigure ale unei judecăţi
sănătoase şi mature.

CONVINGEREA PRECEDE IMPLICAREA

Dorinta puternică l-a ajutat să se concentreze cu bună ştiinţă asupra scolii. Era
ferm convins că şcoala este cheia a tot ceea ce îşi dorea de la viaţă.
Partea cea mai importantă a acestei poveşti este înţelegerea faptului că disciplina a fost
un factor major în viaţa de familie din ultimii doisprezece ani.
Pentru a face ceea ce era nevoie în loc de ceea ce îşi dorea era necesară o disciplină
de fier.
În cazul în care crezi că povestea lui Pious Obioha este unică, aş vrea să-ţi amintesc că
imigranţii legali au de patru ori mai multe şanse să devină milionari decît cetăţenii
născuţi în America şi reuşesc în ciuda obstacolelor de limbă, a lipsei de relaţii, a şocului
cultural sau a despărţirii de familie. Este unul dintre membrii de frunte ai firmei, pentru
că este deştept, harnic, perspicace şi devotat.
Atitudinea imigranţilor presupune cinste, încredere, disciplină, convingere,
concentrare, direcţionare, dorinţă, speranţă, progres personal, răbdare, ardoare,
perseverenţă, flexibilitate şi Recunoştinţă cu un R mare.
CEI CARE VÎND HAMBURGERI
Falsul orgoliu îi face pe mulţi să se ducă de rîpă, pentru că nu sînt dispuşi să facă în
prezent ceea ce este necesar pentru ca viitorul să le ofere mai multe.
Şansa nu constă în slujbă, ci în ceea ce face omul care remarcă posibilităţile, şi
nu problemele.
 Dacă mai mulţi dintre noi ar avea atitudinea imigrantului şi ar fi dispuşi să
muncească la hamburgeri ca să progreseze în viaţă, ţara asta ar arăta altfel.

AR MAI FI CEVA
OBEDIENT! PROBABIL CĂ GLUMEŞTI
Din păcate, lipsa de obedienţă e una dintre cele mai mari probleme ale Americii. În
realitate, este o dovadă de respect faţă de autoritate sau faţă de o per sonalitate
autoritară. Realist vorbind, autoritatea trebuie respectată, pentru ca şi alţii să-ţi respecte
autoritatea.
"Cel care va fi cel mai mărit dintre voi toţi vă va deveni slujitor." Asta pentru că au
demonstrat atîta respect faţă de autoritate şi au învăţat să fie obedienţi; ca urmare, se
aşteaptă ca şi alţii să-i trateze cu respect. Rezultatele vorbesc de la sine.
BOGĂTIA ESTE O CHESTIUNE DE ATITUDINE - MILIONARII SÎNT PLICTICOŞI

"Nu confundaţi succesul cu celebritatea. Madonna are una, iar Maica Tereza alta." Îi
descria ca fiind de vîrstă mijlocie, plicticoşi şi prudenţi. Şi care pun accent pe valorile
familiei şi pe etică. Nouăzeci şi şase la sută obţinuseră această avere prin muncă grea,
ceea ce înseamnă că îşi refuzaseră multe (îşi refuzaseră o răsplată imediată pentru a
obţine ceea ce-şi doreau, pentru mai tîrziu). Optzeci la sută sînt conservatori din punct
de vedere politic sau de centru şi relativ nematerialişti.
Cu alte cuvinte, scopurile lor sînt mai presus de bani. Prestigiul şi însemnele succesului
nu contau pentru ei În raport cu familia, învăţătura, afacerile sau meseria lor. Fără prea
multă distracţie, dar cu multă fericire. Aveau un standard de viaţă ridicat, dar mult mai
important este că aveau o calitate a vieţii excelentă. Perseverenţa, consecvenţa,
disciplina şi munca grea (toate fiind calităţi dobîndite) constituiau marea diferenţă. Viaţa
lor părea echilibrată.
"Chibzuiala omului silitor duce numai la cîştig." Marea diferenţă dintre milionari şi
noi, ceilalţi, constă în atitudinea care face posibilă chibzuiala.

Iată cum poate fi definită o persoană bogată: foarte muncitoare,

perseverentă şi mai ales cu o puternică disciplină interioară. Persoana bogată
tipică şi-a trăit toată viaţa de adult în acelaşi oraş. A fost căsătorită o singură dată
şi este nedivorţată. Locuieşte într-un cartier burghez, lângă cei care deţin o
fracţiune din averea sa. Este econom, un investitor înrăit şi şi-a făcut singur banii.
Optzeci la sută dintre milionarii din America sunt bogaţi la prima generaţie (mie
nu mi se pare că n-ar există speranţe).

După părerea mea, imigranţii au de patru ori mai multe şanse să devină milionari decît
neimigranţii, pentru că ei sosesc în America cu o atitudine care presupune speranţă,
entuziasm, recunoştinţă, dar şi cu un vis.

CAMPIONII SÎNT DISCIPLINAŢI

Disciplina, conform dicţionarului, înseamnă "a instrui sau a educa, a informa sau a
pregăti prin insuflarea unor principii şi obiceiuri corecte; a progresa şi a se pregăti prin
învăţătură".
Roy L. Smith spune că: "Disciplina este focul necesar pentru ca un talent să
devină o capacitate."

Leagă disciplina de implicare şi ele se transformă într-o hotărîre ireversibilă prin

care reuşeşti să faci astăzi ceea ce alţii nu pot să facă pentru a avea mîine ceea ce
mulţi oameni nu pot să aibă.
 Recunoaşterea problemei sau a slăbiciunii este primul pas spre remedierea ei.

CEL PUTERNIC ŞI CEL ÎNŢELEPT ÎSI RECUNOSC SLĂBICIUNILE

E o dovadă de tărie de caracter să-ţi recunoşti slăbiciunile.
MESAJUL: Dacă ai o slăbiciune, fii suficient de puternic pentru a o recunoaşte şi a cere
ajutor, indiferent despre ce e vorba.

DISCIPLINA - UN ELEMENT ABSOLUT NECESAR PENTRU CAMPIONATE

Unul dintre factorii semnificativi în privinţa disciplinei este că presupune mai mult
decît dorinţa de autocontrol în îndeplinirea obiectivelor.

Poţi verifica statisticile. Nu s-a întâmplat niciodată să fi existat un campionat.

Indiferent de domeniul de activitate, aceasta este un adevăr general valabil.

De aceea este atît de important progresul personal ca un comandament permanent.

Atunci cînd facem progrese, este mai uşor să stăpînim suferinţele fizice şi/sau
emoţionale.
"Disciplina în sine începe adesea dureros, dar durerea este tempbrară, în vreme ce
progresul este permanent."

STĂPÎNIREA DURERII
"Nu poţi niciodată să ajungi campion fără suferinţă. Aşa încît trebuie să-ţi faci un
plan despre cum să-ţi stăpîneşti durerea." Planul trebuie să fie unul precis, bine gîndit şi
pus la punct încă înainte de a fi nevoie de el.
Edwin Moses, fost deţină tor al recordului mondial în proba de 400 de metri
garduri şi cîştigă tor a 122 de curse consecutiv, a spus că a învins iar şi iar pentru că
rezista mai bine în faţa durerii.

E NEVOIE DE ORGOLIU

"Falsa mîndrie sau vanitatea este o trăsătură extrem de negativă, care te bagă
întotdeauna în bucluc."

ARMATA INSUFLĂ SENTIMENTUL DE ÎNVINGĂTOR

Armata este un minunat grup de oameni care, prin pregătirea şi experienţa lor,
sînt extrem de nimeriţi pentru o a doua carieră: în afaceri, învăţămînt, religie sau politică.
Oare ce calităţi sînt dezvoltate în armată astfel înât acestea să fie de folos şi în lumea
afacerilor? Pe primele două le-am definit deja, adică disciplina şi implicarea. Să ne
gîndim acum şi la mîndrie şi precizie.
Cea mai bună cale de dezvoltare a mîndriei şi a altor trăsături pozitive o poţi afla
chiar în acrostihul cuvîntului PRIDE (mîndrie), care înseamnă "personal responsability in
daily endeavors" (răspundere personală în viaţa de zi cu zi). Mîndria militară - mîndria
de a excela în respectarea datoriei, de a face bine treaba, de a apăra onoarea şi
integritatea - este un factor important al formării în armată.
Vanitatea este o falsă mîndrie şi o trăsătură dintre cele mai negative şi distructive.
În fapt, o mîndrie sănătoasă este o "evaluare corectă a ceea ce este bun".

DE LA AUTORITAR LA AUTORITATE
O altă trăsătură importantă pe care o deprinzi în armată este
obedienţa. De aceea personalul militar este învăţat printr-o disciplină de fier că un ordin
se execută şi nu se discută. Pentru a învăţa să comanzi trebuie să înveţi să te supui.
Mai întîi dai şi apoi obţii - pentru că meriţi.

"Cu toţii facem lucrurile mai bine şi mai cu tmgere de inimă atunci cînd facem ce ni s-a
spus sau ni s-a cerut."

Comandantul sau şeful cunoaşte şi el (sau ea) regulile, ştie că oamenii inteligenţi
răspund mai curînd unei persoane care e o autoritate decît uneia autoritare.

CHEIA CONSTĂ ÎN RESPECT ŞI POLITEŢE

FAPT: Niciodată n-ai să fii grosolan cu o persoană pe care o respecţi, ceea ce ne
conduce la ideea de politeţe.
Pentru că nu cunoaşte decît două formule magice: te rog şi mulţumesc.
Copilul care nu este învăţat să spună "mulţumesc" înseamnă că nu ştie care este una
dintre cele mai importante calităţi - recunoştinţa. Arată-mi o singură persoană care este
fericită, dar nu este recunoscătoare.

ACŢIUNEA DECISIVĂ ESTE CRUCIALĂ

Unul dintre exemplele clasice ale importanţei abordării care generează încredere şi
respect a fost demonstrat de către generalul Norman Schwarzkopf în operaţiunea
"Furtună în desert".
A avut o hotărîre grea de luat, pentru că erau în joc vieţile a mii de oameni, aşa
încît a adunat toate informaţiile necesare de la comandanţi, le-a evaluat atent şi le-a
materializat în ceea ce a simţit instinctiv că este bine, luînd dificila hotărîre de a trece
la fapte. Aceasta este o altă calitate dobîndită în armată puterea de
decizie. Personalul militar învaţă, de asemenea, să se adapteze uşor.
Asta îi face pe cei din corpul militar să trăiască experienţa adaptabilităţii, ceea ce
în lumea schimbătoare de astăzi este extrem de important. Trebuie să ştim să ne
adaptăm, să vedem lucrurile şi din punctul de vedere al altora pentru a reuşi să
comunicăm eficient cu ei.
Integritatea este un element-cheie în reuşita militară şi în viaţa civilă. Fără integritate,
nimeni nu ascultă, şi fără încredere, nimeni nu te urmează. Centrul de Cercetări în
Domeniul Creaţiei arată într-un studiu semnificativ că a înşela încrederea este ca un
dangăt de înmormîntare pentru cel care urcă pe scara succesului.
Între altele, încrederea este cheia comunicării. Cand se porneşte de la o mare
încredere, comunicăm mai uşor, fără efort şi instantaneu.

COMPETENTĂ - CARACTER – COMPASIUNE - DRAGOSTE SI ÎNTELEGERE

El a reflectat puţin şi a spus: "Competenta. Dar ceea ce este şi mai important,
caracterul. Trecerea la fapte. Să faci ceea ce se cade [din punct de vedere etic]." Aceste
patru calităţi sînt absolut necesare pentru reuşita în lumea afacerilor.
Mai tîrziu, Barbara l-a întrebat ce ar vrea să se scrie pe monumentul său funerar. Pentru
o clipă, a rămas foarte tăcut. Apoi, cu o urmă de lacrimă în ochi, a spus: "Aş vrea să se
spună «şi-a iubit familia şi şi-a iubit trupele militare - şi toţi aceştia l-au iubit»."
In realitate, comandanţiiI înţeleg că propria lor supravieţuire depinde de felul în
care comunică cu trupele lor prin cuvînt şi faptă. Nu poţi cere iubire şi loialitate; acestea
trebuie cucerite. Această abordare a grijii-faţă-de ceilalţi îi va face să se gîndească la
compania noastră, şi nu la companie pur şi simplu. Modul în care vor acţiona va fi foarte
diferit.
Progresul personal este semnul distinctiv al armatei şi oricine este serios în această
privinţă este avansat în viaţă. De exemplu, în majoritatea cazurilor, trupele nu sînt
angajate în luptă, dar trebuie să-şi găsească o ocupaţie constructivă ca să fie fericite şi
pregătite să răspundă apelului la luptă atunci cînd acesta este inevitabil.
Ca urmare, conform publicaţiei U.S. News & Warld Repart, dintre cei cincizeci de
mii de ofiţeri din armată care au fost lăsaţi la vatră în 1995, nouăzeci şi opt la sută şi-au
luat o diplomă universitară, optzeci şi trei la sută cu notă peste medie şi cel puţin un
masterat, şi mulţi dintre ei şi-au dat doctoratul.

DACĂ DEVII DE NEÎNLOCUIT NU MAI ESTI AVANSAT

Viitorul cuiva în armată de~inde în mare măsură de numărul celor pe care îi formează
pentru a avansa în grad. Acelaşi lucru este valabil şi în lumea afacerilor. Capacitatea de
a-i face pe alţii să se dezvolte este soluţia de a merge mai departe. Donald K. David
spune că în fapt cea mai bună cale de a avansa este să înveţi pe cineva inferior ţie cum
să avanseze.
Niciodată nu eşti avansat atîta vreme cît nimeni altcineva nu ştie să facă ceea ce faci tu.
Cea mai bună soluţie de avansare este să te organizezi în aşa fel încît să devii de
înlocuit. Majoritatea celor care avansează o fac pentru că sînt împinşi de la spate de cei
care vor să ajungă mai sus.
LECŢIE: Cînd încurajezi, ajuţi să progreseze sau îi formezi pe subalternii tăi în aşa fel
încît să fie avansaţi, îi ajuţi să ajungă unde doresc. REZULTATUL: Eşti avansat, ceea
ce e exact ceea ce îţi doreai. Sistemul funcţionează.
ÎNTREBARE: Oare trebuie să intri în armată ca să dobîndeşti calităţile care se învaţă
acolo? Nu. Toate sînt nişte calităţi, ai cîte puţin din fiecare, iar restul se poate dobîndi.
Ei bine, sînt convins că punctul de plecare este motivaţia şi despre asta este vorba în
capitolul următor.

7
ELEMENTUL-CHEIE ESTE MOTIVAŢIA
Motivaţia este scînteia care aprinde focul cunoaşterii şi alimentează motorul împlinirii.
Ea face ca elanul să fie maxim şi să se menţină.
ZIG ZIGLAR
VIAŢA ARE SUIŞURI ŞI COBORÎŞURI
De fapt, momentele cînd sîntem la pămînt pot fi cele mai profitabile, cu condiţia să
stăpînim aceste momente, răspunzînd (pozitiv) şi nu reacţionînd (negativ).
SUGESTIE: Zîmbeşte, iar cînd te vei mai trezi într-un blocaj de circulaţie estimează cam
cît îţi va lua ca să ieşi din el şi spune-ţi: Jn treizeci de minute aş putea învăţa nişte
cuvinte noi pentru vocabularul meu sau ceva în legătură cu manage mentul financiar, cu
talentul de a conduce, cu tehnicile de vînzare, cu capacitatea de comunicare etc.,
punîndu-mi o casetă.
Tu alegi. Poţi alege să răspunzi situaţiei şi să te cultivi sau poţi alege să reacţionezi şi
să-ţi pui în pericol sănătatea.
MOTIVAŢIE + INFORMARE = INSPIRAŢIE

RĂSPUNS: Devenise motivată. A fi motivat, aşa cum spuneam şi mai înainte, înseamnă
să scoţi la iveală ceea ce se aflăîn interior.
CITEŞTE CU ATENŢIE - ACEASTA ÎŢI VA AFECTA VIATA
S-a dovedit în mod ştiinţific că informaţiile care inspiră şi care sînt relata te cu entuziasm
fac ca glanda hipofiză să producă neurotransmiţători care sporesc energia, creativitatea
şi rezistenţa.
In acest moment, s-a produs o con topire. Informaţiile, înţelepciunea şi ideile acumulate
într-o viaţă de om şi-au unit forţele cu ideile şi informaţiile pe care i le-am furnizat şi s-au
născut noi concepte şi idei. Aceste noi idei erau ceea ce îşi notase ea pe carneţel.
Motivaţia este scînteia care aprinde focul cunoaşterii şi produce idei creatoare.
Cu cît deţii mai multe informaţii bune pe o gamă largă de subiecte cu atît vei
obţine mai multe avantaje. El a subliniat că noi toţi trebuie să dedicăm mai mult timp
pentru a ne gîndi la ceea ce ştim şi mi-a explicat că acest lucru este important, ca şi
felul în care putem să folosim asta spre binele altora, dar şi spre binele nostru.
PUNCTUL MAJOR nr. 4: Încearcă să petreci clipele de răgaz pentru a te gîndi serios
cum ai putea folosi ceea ce ştii. Sînt foarte puţine lucruri care-ţi vor aduce atîta bucurie
şi încîntare precum crearea unei idei uti1e 'sau găsirea unei soluţii pentru o problemă.
Mai precis, toate gîndurile din "Motivaţie + Informare = Inspiraţie". Gîndurile mele s-au
putut aduna din (a) informaţiile şi experienţele anterioare, (b) motivaţia care s-a născut
în urma îndemnului lui Fred Smith de a gîndi atent şi (c) reflecţia în linişte pe care mi-am
acordat-o gîndindu-mă intens la acest subiect.

MOTIVAŢIE + DAR ŞI INFORMAŢIE = AFACERI MAI BUNE

DE LA DR. PEALE CĂTRE ZIG

Dr. Norman Vincent Peale, aşezată la vedere în vitrină. Titlul era Forţa gfndirii pozitive*.
* TIre pawer of positive thinking, tradusă la editura Curtea Veche, 1999. (N. ed.)

Nu contează ce ţi se întâmplă, ci cum rezolvi problema.

Este uluitor cît de mult s-a schimbat totul în secţia mea atunci cînd mi-am
modificat stilul de gîndire. Atunci cînd lucrurile se schimbă în interiorul tău, se schimbă
totul şi în jur. Te înţelegi mai bine cu oamenii, afacerile se îndreaptă, sănătatea se
ameliorează, totul se îmbunătăţeşte. Evident că sînt convins că motivaţia şi atitudinea
potrivită sînt extrem de importante.
GÎND: Această carte nu te învaţă nimic despre viaţă sau despre afaceri, ci te
inspiră să foloseşti ceea ce ştii şi ai deja, lucru care va duce la o schimbare categorică
în existenţa ta.

LUCRURI STRANII DESPRE MOTIVATIE

Scopul meu este să-i incit şi mai tare şi să-i direcţionez asupra felului în care îşi pot
menţine acest nivel de incitare şi de competenţă. Cum motivaţia este cheia folosirii
calităţilor noastre în atingerea obiectivelor importante, trebuie să explorăm cu atenţie
acest subiect.

SPERANŢA ESTE "O AŞTEPTARE PLINĂ DE ÎNCREDERE"

Persoanele care adulmecă succesul sînt extrem de încordate şi îşi urmăresc

obiectivul cu entuziasm.
Aşa este viaţa. Cînd simţim că se va întîmpla ceva pozitiv, sîntem cuprinşi de o
energie extraordinară. Cînd simţim sau ne temem că vom pierde, sîntem lipsiţi de
energie şi ne marchează rezultatele negative. De aceea este importantă motivaţia atît în
momentele bune, cît şi în cele proaste. Faci totul mai bine şi înveţi mai multe atunci cînd
eşti în formă, aşa încît n-ar fi rău să-ţi asiguri motivaţia.
"Motivaţia alimentează atitudinea care construieşte încrederea necesară susţinerii
perseverenţei.”

EŞECUL POATE FI, AR TREBUI SĂ FIE MOTIVATOR

 Cîţi oameni au succes în viaţă în toate direcţiile? Nici unul. Cel mai bine reuşesc
cei care învaţă din greşeli şi transformă eşecurile în ocazii.
Un eşec înseamnă că ai făcut un efort. Asta e bine. Eşecul îţi dă ocazia să
găseşti o cale mai bună de rezolvare. Acesta este un lucru pozitiv. Un eşec te învaţă
ceva şi înseamnă o nouă experienţă. Asta este de foarte mare ajutor. Eşecul este un
fapt şi niciodată o persoană; o atitudine şi nu un rezultat; un inconvenient temporar; o
trambulină. Răspunsul pe care-l dăm determină mărimea ajutorului pe care ni-l dă.

IMAGINEA NOASTRĂ DETERMINĂ FELUL ÎN CARE TRATĂM EŞECUL

MESAJUL: Indiferent ce ţi s-a întîmplat ultima dată cînd ai intrat pe teren, acum
este o altă zi şi în acest moment precis te pregăteşti să cîştigi. Asta înseamnă să fii
motivat.

UNUL A DAT GREŞ - ALTUL A REUŞIT, DIFERENŢA A CONSTAT ÎN MOTIVAŢIE

PROGRESUL PERSONAL VERSUS AUTOÎMPLINIRE
Motivaţia autoîmplinirii creează "Sindromul Mării Moarte".
Atunci cînd sîntem cu ochii mai ales pe noi, motivaţia este autoîmplinirea. Adică
urmărim să fim noi mereu numărul unu. Acesta este un model de gîndire care creează
probleme, ne reduce eficacitatea şi ne restrînge eficienţa la slujbă, distrugîndu-ne în
mare parte viitorul. Această atitudine limitează, de asemenea, serios numărul prietenilor
şi al relaţiilor pe care ni le-am putea face pe termen lung. Foarte puţini oameni sînt
interesaţi să aibă nişte prieteni sau nişte relaţii cu cei care sînt motivaţi de autoîmplinire.
Da, autoîmplinirea este o fundătură, în vreme ce motivaţia progresului personal este un
rîu curgător, care îşi ia apa dintr-un singur izvor şi pe care o duce într-un altul, pe par-
curs udînd recoltele sau creînd electricitate. Motivaţia şi teoria conform căreia poţi avea
tot ce-ţi doreşti în viaţă cu condiţia să ajuţi să obţină ceea ce vor cît mai multe persoane.

O DOVADĂ ŞTIINŢIFICĂ
Există o validare a importanţei optimismului, motivării şi gîndirii pozitive.
În ediţia pe ianuarie 1992 a Buletinului Institutului American pentru Medicină Preventivă,
scria că, dintre lucrurile propuse la început de an, modificarea atitudinii (ca, de exemplu,
transformarea uneia pesimiste într-una optimistă) este mai importantă în prevenirea
bolilor decît schimbarea unui regim sau practicarea sportului.
"Speranţele noastre nu afectează doar felul în care percepem realitatea, ci şi
realitatea în sine.”

Cînd oamenii se implică foarte intens în ceva sau studiază cu atenţie,

concentrîndu-se lucru, devin adesea implicaţi emoţional şi empatic.
Michael E. Scheier, psiholog la Universitatea Carnegie Mellon din Pittsburgh, a
descoperit că optimiştii au tendinţa să răspundă la dezamăgiri, de exemplu, cînd li se
refuză o slujbă prin formularea unui plan de acţiune şi rugîndu-i şi pe alţii să-i ajute şi să-
i sfătuiască. În asemenea situaţii, pesioniştii reacţionează încercînd cel mai adesea să
uite totul sau presupunând că nimic nu poate fi schimbat. Această atitudine este
adoptată de către optimişti doar cînd nu există practic nimic altceva de făcut.
Dr. Martin Seligman de la Universitate a Pennsylvania spunea: „La reuşită se ajunge
printr-o combinaţie între un talent rezonabil şi capacitatea de a nu te da bătut în faţa
eşecului." Această combinaţie înseamnă optimism.

Că acolo unde este viaţă există speranţă. Şi aceasta este felul în care trebuie să
percepi şi să-ţi plănuieşti viitorul, ca factor determinant al reuşitei.
 ZECE PAŞI PENTRU A AJUNGE DINTR-O GOSPODINĂ SUPRAPONDERALĂ
VICEPREŞEDINTE LA DEPARTAMENTUL DE VÂNZĂRI AL RADIO DISNEY

IMPORTANT: Trebuie să treci la fapte ca să ajungi dincolo de vârf.

Convingerea, entuziasmul, perseverenţa şi hotărîrea l-au convins pe director să-i

dea slujba.

POATE CĂ AR TREBUI SĂ NE RUGĂM CU TOŢII SĂ AVEM PROBLEME

Atunci când combini încrederea, ca element motivator, cu tehnici de vânzare

eficiente către clienţi.
MANAGEMENTUL ÎNSEAMNĂ SĂ CAŞTI OCHII
FUNCŢIONEAZĂ
In prezent, Pam Lontos este o conferenţiară cunoscută pe plan naţional. Lucrările ei au
fost publicate şi a devenit preşedinte al propriei sale companii. Este mai fericită, mai
sănătoasă, mai prosperă şi mai în siguranţă.

PUNCTUL MAJOR nr. 1: Pam a ajuns să creadă că poţi avea ceea ce îţi doreşti cu
condiţia să ajuţi destul de multe persoane să obţină ceea ce vor.
PUNCTUL MAJOR nr. 2: Dintr-un lucru negativ (piciorul rupt) ea a făcut un lucru extrem
de pozitiv (a obţinut postul de director de vînzări) .
PUNCTUL MAJOR nr. 3: Ea a făcut primul pas. Acesta este cu adevărat important. Şi-a
dat seama că dacă va reuşi să-şi depăşească gîndirea negativistă, lipsa de energie şi
problemele de greutate (care, toate la un loc, o aduseseră în prag
ul sÎIluciderii), va trebui să-şi asume răspunderea viitorului său. In acest moment,
sindromul ASM a început să bată în retragere în mare grabă. MESAJUL: Faci primul
pas şi uşile se deschid de jur împrejur.
Povestea lui Pam Lontos spune multe, dar mesajul principal este că reuşita sa poate fi
repetată şi în viaţa ta dacă vei urma acelaşi model. Un alt mesaj important este că
motivaţia în combinaţie cu pregătirea duce la schimbări semnificative, dar şi la un
progres şi rezultate pe măsură. Motivaţia este în principal acţiunea propriu-zisă, dar ea
este ca focul care trebuie permanent alimentat. Corect este să recunoaştem că
motivaţia te determină să te apuci de treabă - însă doar obişnuinţa te ajută să mergi
pînă la capăt. Fă din motivaţie un obicei şi vei ajunge mai repede şi te vei mai şi distra
pe parcurs.

Motivaţia creează energie

Aşa cum scriam şi într-o altă carte, este dovedit ştiinţific că mesajul succesului,
entuziast livrat, literalmente generează energie.
1989 în revista Meetings and Conventiolls: "Există o bază biochimică datorită căreia
oamenii se simt bine după asemenea conferinţe. Cînd aud vorbindu-se despre reuşită,
oamenii capătă o încărcătură emoţională care degajă nişte substanţe chimice în sînge,
iar trupul funcţionează mai bine."
Aceste efecte nu durează mai mult de cîteva ore, dar Tennant crede că doze regulate
de motivaţje pot duce la o mai bună sănătate, la fericire şi la împlinire: ,,In aceeaşi
categorie intră şi exerciţiile de aerobic, somnul şi cele trei mese zilnice."
Este palpitant. Dr. Tennant spune că un discurs inspirat poate pur şi simplu crea energia
necesară pentru a face mai bine treaba şi cu mai mult entuziasm. El consideră că
mesajul de speranţă şi reuşită transmis cu entuziasm creează încîntare, iar creierul este
inundat de endorfină, dopamină, serotonină, norepinefrină şi alţi neurotransmiţători.
El a dovedit ştiinţific că atunci cînd primeşti un mesaj pozitiv, poţi pur şi simplu
crea energia, rezistenţa şi creativitatea. Sper că eşti de acord cu faptul că atunci cînd
avem nevoie de energie este mai bine să punem o casetă motivaţională în aparat şi s-o
ascultăm în drumul dinspre sau către birou, decît să luăm cine ştie ce medicament.
Rezultatele casetelor sînt toate po~itive şi nu dau dureri de cap.
"Motivaţia înseamnă să-i determini pe oameni să facă ceva în avantajul ambelor
părţi. Manipularea înseamnă să-i determini pe oameni să facă ceea ce vrei tu, în special
în avantajul tău,"
Eu pot motiva păstrîndu-mi caracterul integru atunci cînd aduc în discuţie o sete
reală; altfel, în majoritatea cazurilor, manipularea este o formă de prostituţie a motivării.

Motivaţia poate fi nocivă

Totuşi, potrivit dr. Tennant, a fi motivat cu tipul de informaţie pe care ţi-l
împărtăşesc în această carte este un lucru diferit: eşti încărcat cu valori etice şi morale
care te direcţionează şi-ţi dau speranţă pentru a găsi o soluţie la cum să reprezinţi mai
mult, să faci mai mult şi să ai mai mult. Asta e ceva bun.

Şi acum, vestea cea bună

Atunci cînd neurobiologul dr. Frances Rauscher a testat

capacitatea de a raţiona a unui copil de trei ani, a constatat că ea e destul de slăbuţă.
Dar după trei luni de lecţii de muzică, reuşeau să facă împreună puzzle-uri şi jocuri cu
cuburi. Dr. Rauscher crede că "exerciţiile" muzicale de bază dau naştere unor conexiuni
neurale legate de raţionamentul abstract.
Lucrările muzicale ale lui Mozart se repetă într-un fel foarte logic şi ritmic.
Ea a descoperit că aceia care au primit lecţii de muzică în copilărie se descurcă cu
treizeci la sută mai bine la toate materiile. Descoperirile ei au scos la iveală că efortul
necesar studierii muzicii la nivel abstract le dă copiilor posibilitatea să stăpînească mai
uşor materii precum matematica şi limbile străine.
Totuşi, muzica funcţionează eficient astfel doar dacă are acelaşi ritm precum
trupul nostru, deci melodii, marşuri, cîntece patriotice şi muzică religioasă, dar şi clasică
- Chopin, Schubert, Beethoven şi toţi ceilalţi mari maeştri.

Mai mult
Susţine că pentru şoferii cu curse lungi un mesaj muzical calmant este exact ceea ce ar
prescrie orice doctor. O posibilitate de a rămîne în picioare - de a ne stăpîni mai bine
sentimentele şi emoţiile, de a fi mai entuziaşti şi mai pregătiţi fizic, mental şi emoţional -
este să fim atenţi ce muzică ascultăm. Melodii sentimentale calmante cînd avem nevoie
să ne relaxăm şi ritma te, vesele şi cu un mesaj pozitiv cînd trebuie să ne trezim
dimineaţa şi să începem o nouă zj sînt lucruri care realmente ajută.

Motivaţia ajută la pierderea kilogramelor

Cînd ascultăm o casetă motivaţională, ea ne activează creierul, respectiv serotonina. (o
substanţă care sporeşte părerea bună despre sine) - totodată apărînd şi endorfina,
dopamina, norepinefrina şi alţi neurotransmiţători. Toate acestea nu numai că ne fac să
ne simţim mai bine în propria noastră piele, aşa cum spuneam şi mai înainte, dar ne şi
sporesc energia şi rezistenţa. Acest lucru este semnificativ pentru că o persoană obeză
foloseşte enorm de multă energie. Pană pe la cinci după-amiază, aceste substanţe
chimice producătoare de energie aproape s-au epuizat.
Preluarea controlului
Oamenii care participă la seminariile mele motivaţionale mi-au spus de multe ori că
ascultîndu-mi casetele au slăbit x kilograme. Mulţi au susţinut că peste douăzeci şi cinci
sau chiar şi peste cincizeci de kilograme. P"mă acum, am presupus că i-am convins să-
şi schimbe obiceiul de a se hrăni şi să facă sport, dar am constatat că, de fapt, reacţia
chimică la motivaţie a fost în sine un factor extrem de important.
Cînd faci o plimbare şi sport seara, sînt arse caloriile în exces. Totodată, scapi şi
de pofta de mîncare, pentru că se produc şi mai multă endorfină, dopamină şi
norepinefrină, precum şi alţi neurotransmiţători care te ajută să ai un trup echilibrat.
Există dovezi dare că atunci cînd combini un fel sănătos de a te alimenta cu un program
fizic, ai şanse să fii mai sănătos şi să slăbeşti. Totuşi, dacă mai adaugi şi încurajarea,
direcţionarea şi entuziasmul ce provin din ascultarea zilnică a acestor palpitante casete
motivaţionale, şansele cresc enorm.
Dacă ai probleme cu greutatea, lasă-mă să te încurajez să iei o hotărîre conştientă de
a- ţi schimba obiceiurile de alimentaţie şi de a face sport.

8
ATITUDINEA CONTEAZĂ
Cu cît trăiesc mai mult, cu atît îmi dau seama de impactul atitudinii în viaţă. Pentm
mine, atitudinea este mai importantă decît faptele. Este mai importantă decît
trecutul, decît nivelul de formare profesională, decît banii, decît împrejurările, decît
eşecurile, decît
succesele şi decît ceea ce cred sau spun
sau fac alţii. Este mai importantă decît aspectul fizic, talentul sau îndemînarea.
Atitudinea poate constnti sau distruge o companie, o biserică sau un cămin.
Remarcabil este faptul că putem să hotărîm singuri zilnic ce atitudine să abordăm
în momentul respectiv. Nu putem modifica trecutul şi nici faptul căoamenii acţionează
într- un anumit fel. Nu putem schimba inevitabilul. Singumllucm pe care putem să-I
facem este să cîntăm pe singura coardă care ne-a mai rămas, respectiv atitudinea.
Sînt convins că viaţa este în proporţie de zece la sută ceea ce se întîmplă şi de
nouăzeci la sută răspunsul la aceasta. Acelaşi lucm este valabil şi pentm tine... Sîntem
stăpîni pe
atitudinile noastre.
CHARLES SWINDOLL

CE TE VA LĂSA GÎNDIREA POZITIVĂ SĂ FACI ŞI CE NU

Gîndirea pozitivă te ajută să-ţi foloseşti la maximum capacităţile.

ÎNTREBARE: Oare ce te lasă să faci gîndirea pozitivă?

RĂSPUNS: Gîndirea pozitivă te va lăsa să-ţi foloseşti capa
citatea şi experienţa la maximum. Asta este realist.

ASTA ARE O LOGICĂ

Sînt primul care sînt gata să accept că dacă ideea îţi aparţine şi crezi într-adevăr
că poţi s-o realizezi, şansele de a reuşi sînt foarte mari.
"Cum gîndirea are un efect direct asupra perfol1nanţei, ea trebuie să se bazeze pe
nişte infonnaţii temeinice."

GÎNDIREA NEGATIVĂ
 Primul pas în rezolvarea oricărei probleme sau confruntări este să te asiguri că
ea a fost bine identificată.
AI DE ALES ÎNTRE O ATITUDINE ÎN FORŢĂ ŞI UNA A UNUI OM DEPRIMAT
Sînt ferm convins că indiferent de ceea ce se întîmplă "dincolo", atitudinea poate
deveni un avantaj competitiv.

ELANUL: PĂSTREAZĂ-L SAU OPRESTE-TE

Elanul pozitiv este atît de benefic, încît trebuie să-I păstrăm, în vreme ce acela
negativ este atît de distrugă tor, încît trebuie să scăpăm repede de el.
În lumea sportului, se pune un accent foarte mare pe importanţa elanului şi pe
faptul că se poate schimba într-o fracţiune de secundă. Aş vrea să subliniez că elanul
apare direct în toate aspectele vieţii, pe plan pozitiv şi negativ. Cînd elanul e slab, el
este alimentat de o gîndire slabă.
Gîndul negativ naşte un alt gînd negativ, care naşte altul şi altul, pînă ce te trezeşti cu o
întreagă familie de gînduri negative. Cînd ajung să fie suficient de multe, intervine
sindromul ASM, care preia controlul.
Să acţionezi în viaţă afişînd o atitudine corectă este cea mai bună soluţie pentru
a nu cădea într-o pasă negativă şi, totodată, cea mai bună asigurare că păstrezi viu
elanul de natură pozitivă.
Menţinerea atitudinii corecte este mai simplă decât recăştigarea unei atitudini
mentale corecte.
Cînd lucrurile merg bine, continuă să faci aşa cum ai început şi în direcţia
respectivă.
Menţinerea atitudinii corecte este mai simplă decît recîştigarea unei atitudini men-
tale corecte.

PMA + SISTEME DE ÎNV Ă TARE POZITIVE ÎN SCOLI

Gîndirea pozitivă îţi poate permite să-ţi foloseşti capacitatea pe care o ai.
Eu spun că elevii au luat note mai mari decît colegii lor datorită unui cuvînt din opt
litere, speranţa. Un tînăr care nu crede că poate învăţa destul ca să ia examenul nu va
învăţa deloc. Schimbă-i atitudinea. Convinge-l că poate învăţa şi va deschide manualele
să studieze. Dacă i se schimbă atitudinea, se apucă de carte; rezultatele se obţin lucrînd
(studiind), abordînd o atitudine corectă.
Au participat la cursul "Eu pot" la gimnaziul Bridgeview din Sidney, Ohio.

. 76,1 % au declarat că şi-au crescut performanţa la şcoală, acasă sau la treabă.

. 79,1 % au declarat că au o imagine de sine mai bună după ce au urmat cursul "Eu
pot".
. 82,8 % au declarat că au o atitudine mai pozitivă după ce au urmat cursul "Eu pot" .
. 52,2 % au declarat că au o atitudine mai bună faţă de şcoală.
. 63,5 % au spus că sînt mai optimişti în privinţa viitorului lor. . 65,7 % au declarat că şi-
au stabilit şi şi-au atins scopurile. . 65,4 % au declarat că sînt mai fericiţi de cînd au
învăţat aceste concepte.
. 72,4 % au declarat că au înţeles că dacă te afli printre drogaţi sau fumători ai făcut
deja primul pas ca să ajungi şi tu la fel.
. 58,3 % au declarat că au redus consumul de droguri şi de alcool.
. 54,5 % au spus că sînt mai sinceri şi mai loiali.
. 59,7 % au declarat că au făcut nişte alegeri mai bune. . 66,4 % simt că sînt mai amabili
şi că-i ajută mai mult pe ceilalţi.
. peste 50 % au declarat că se înţeleg mai bine cu prietenii, cu familia şi cu semenii de
aceeaşi vîrstă.
SCHIMBAREA COMUTATORULUI
Aşa funcţionează gîndirea pozitivă.
Cînd acţionezi comutatorul gîndirii pozitive, dai drumul - sau pui la dispoziţie -
cunoaşterea şi experienţa pe care le-ai înmagazinat anterior.

ATENŢIE: Dacă elevul nu a studiat şi nu şi-a însuşit materia, toată gîndirea pozitivă din
lumen-o să-I ajute.
Mulţi şomeri ar fi încîntaţi să meargă să muncească dacă li s-ar oferi o slujbă, dar rămîn
pe drumuri dintr-un motiv foarte simplu: suferă de sindromul ASM.
Mulţi şomeri rămân neangajaţi deoarece nu cred că este disponibilă o slujbă şi
pentru ei (toată lumea le-a spus-o) sau nu cred că or să aibă norocul să obţină o slujbă.
Gândind astfel, se întâmplă inevitabilul.

EA A PROGRESAT ŞI I-A AJUTAT ŞI PE ALŢII SĂ SE SCHIMBE

Compania noastră a donat seria de casete video "Strategiile Succesului"

LECTIILE ALETHEI
Conform unui studiu făcut la Centrul de Cercetări şi Sondaje al Universităţii din
Michigan, voluntariatul, mai mult decît orice alt domeniu, sporeşte speranţade viaţă.
Activităţile de voluntariat reduc stresul, ameliorează sistemul cardio-vascular şi dau un
imbold sistemului imunologic.
Nu rata aşa ceva: şomerii obţin slujbe pentru că şi-au transformat o speranţă
negativă într-una pozitivă, iar în momentul în care şi-au schimbat în bine atitudinea au şi
găsit de lucru. Atitudinea lor, imaginea, direcţia şi entuziasmul faţă de viaţă combinate
cu calităţile de caracter i-au transformat în nişte bunuri de valoare pe piaţa muncii.
"Singurul cu adevărat fericit va fi cel care se va fi gîndit şi va fi descoperit cum îi
poate ajuta pe alţii."
ACŢIUNEA SCHIMBĂ ATITUDINILE – ŞI PERFORMANŢELE
TE SCHIMBI TU, SE SCHIMBĂ ŞI EI

ATENŢIE: Nu s-a schimbat nimic în legătură cu slujba lor, cu directorul, sau din punct de
vedere economic. Totuşi, s-a schimbat totul în bine pentru că şi-au schimbat atitudinea.
PUNCT MAJOR: Atitudinea lor s-a schimbat pentru că şi-au schimbat felul de a acţiona.

"Sentimentele urmează acţiunilor. Aşa încît atunci cînd de fapt nu vrei ceva sau
ai chef să faci ceva trebuie doar să acţionezi. Şi atunci o 5-0 faci cu chef."
Acesta este faptul pe care l-au evidenţiat şi numeroase studii, anume că optzeci
şi cinci la sutădintre motivele pentru care oamenii obţin slujbe şi se ţin de ele constau în
atitudinea lor. Din fericire, atitudine a este un lucru pe care îl poţi controla.

SIMŢUL UMORULUI SPOREŞTE

SIGURANTA LOCULUI DE MUNCĂ
"Inveseleşte-te: cei cu gulere tari au cariere scurte": "Singurul sfat de care au
nevoie o parte dintre clienţii Amei atunci cînd vin la mine poate fi rezumat în două vorbe:
Inveseleşte-te! Pare ciudat, dar cariera poate depinde şi de seriozitatea cu care te
hotărăşti să te tratezi cu mai puţină seriozitate."
Potrivit celor care recrutează cadre pentru funcţiile de conducere, şapte din zece
persoane îşi pierd slujba pentru că intrăîn conflicte de personalitate. Atunci cînd un
cadru de conducere ajunge într-o funcţie medie sau chiar mai mare, principalul criteriu
de avansare este posibilitatea de a comunica şi capacitatea de motivare, şi nu atît
rezultatele profesionale. Relaţiile cu superiorii şi cu semenii sînt de asemenea extrem de
importante. Realist vorbind, conducerea îi avansează pe cei pe care îi place.
Emerson spunea: "Dacă vrei să conduci lumea în linişte, trebuie s-o amuzi." Avantajele
umorului şi ale rîsului sînt binecunoscute. Ea declară că la vîrsta de patru ani copiii rîd
de 400 de ori pe zi, în vreme ce adultul rîde de 15 sau 16 ori pe zi.
Mare păcat, spune Gibson. "Rîsul face bine în afaceri. Reduce stresul, uşurează
prezentările şi stimulează creativitatea. Într-o firmă, dacă angajaţilor li se îngăduie să
rîdă, fie şi numai pentru cincisprezece secunde, se obţine mai mult oxigen pentru creier
şi asta îi ajută să gîndească mai limpede." Gibson avertizează însă că glumele nu
trebuie să ridiculizeze, să defăimeze sau să aibă o nuanţă sarcastică. De asemenea,
mai spune că modul cel mai pozitiv de a folosi umorul la locul de muncă trebuie să fie
crearea unui spirit de egalitate socială, îndepărtînd barierele.

O MULŢIME DE AVANTAJE
Un studiu făcut la Universitatea din Michigan a ajuns la concluzia că aceia care
au un simţ al umorului sănătos au tendinţa să fie mai creativi, mai stabili emoţional, mai
realişti şi mai încrezători.
Îmi place la nebunie povestea micuţului care nu şi-a dat seama că predicatorul
este în vizită şi a dat buzna în casă strigînd: "Mamă, mamă! Am găsit un şobolan în
curtea din spate şi am luat o scîndură şi l-am pocnit, şi iar l-am pocnit, după care l-am
zdrobit şi iar l-am zdrobit." În momentul în care l-a văzut pe predicator, el a spus pios:
"După care bunul Dumnezeu l-a chemat la El."
Din punct de vedere medical, ştim că rîsul degajă endorfina care ne energizează,
ne sporeşte rezistenţa şi acţionează ca un calmant natural. Aşadar, faptul că te abţii de
la a rîde poate să însemne că va trebui să-ţi cumperi o nouă garderobă.
Dr. John Maxwell remarca: ,,0 persoană care poate rîde de viaţă şi de sine va fi mai
puţin stresată. Dacă ai un simţ al umorului sănătos, vei urca mai repede scara şi te vei
bucura mai tare de asta. Vei fi mai eficient cu ceilalţi, pentru că aceia care au simţul
umorului au şi relaţii bune cu restul lumii. Spiritul de echipă este sporit şi productivitatea
creşte."
Folosirea eficientă a umorului mai are încă un avantaj: ne creşte capacitatea de
convingere. Aceasta este dovada că drumul cel mai rapid şi mai sigur către sufletul,
mintea şi buzunarul celuilalt este adesea umorul.

ÎNCEPE - SAU TERMINĂ - ZIUA ASTFEL

Cumpără-ţi un exemplar cu Engleza chinuită, Engleza ţii mai chinuită şi Engleza cea
mai chinuită, toate scrise de Richard Lederer.

ÎNVATĂ SĂ GĂSESTI CE E BUN

De asemenea, trebuie să mai ştii că dacă te vei plînge prea tare de problemele
tale, vor exista veşnic şi mai multe probleme de care să te plîngi. Veşnicul nemulţumit
din casă poate distruge orice speranţă de relaţii bune cu partenerul şi copiii. Persoana
care veşnic se vaită şi se plînge la slujbă este cea mai puţin eficientă, cîştigă cel mai
puţin şi atunci cînd se fac reduceri de personal este prima pe listă. Persoana care îşi
face o reputaţie din faptul că se vaită şi se plînge este puţin probabil că-şi va face prea
mulţi prieteni şi, ca urmare, nu va avea pe cine să se bizuie.
Deci, nu te mai plînge. Descoperă lucrurile bune în cazul partenerului, al părinţilor
sau al copiilor. Fă o listă cu ce-ţi place la ei şi revizuieşte lista din cînd în cînd. Cu cît
mai mult le vei evidenţia calităţile, cu atît vei descoperi că au şi mai multe calităţi care or
să-ţi placă sau pe care chiar o să le îndrăgeşti.
 In parte, soluţia menţinerii unei atitudini pozitive şi a eliminării problemelor este
întocmirea unei liste scrise. De exemplu, notează lucrurile care-ţi plac realmente la cei
din jur.
Foloseşte acelaşi sistem şi în cazul slujbei, al companiei la care lucrezi şi al
colegilor de serviciu. În felul acesta,. îţi vei arăta recunoştinţa pentru şansa de a lucra
acolo.
Acest sistem face minuni în privinţa atitudinii, pentru că unul dintre marile
adevăruri ale vieţii este că cu cît îţi exprimi mai mult recunoştinţa faţă de lucrurile pe
care le ai, cu atît vor fi mai multe lucruri faţă de care să-ţi exprimi recunoştinţa.

ATITUDINEA PORNESTE DE LA TINE

Următorul pas în menţinerea u~ei atitudini corecte şi în asigurarea unei mai mari şanse
de reuşită completă este un control atent al limbajului. Cuvintele pe care le folosim cînd
ne adresăm altora, dar şi nouă, contează enorm în definirea atitudinii. Adesea, oamenii
mă întreabă cum reuşesc să am un moral atît de ridicat atît de multă vreme. Răspunsul
este că stau şi mă ascult. Sună ciudat - chiar egocentric -, dar poţi face acelaşi lucru, iar
ceea ce îţi spui are o influenţă majoră asupra poziţiei pe care te afli.
Am însă un avantaj faţă de voi toţi ceilalţi. Cariera mea se bazează pe cuvinte - pe
rostirea lor, pe scrierea lor şi pe citirea lor. Majoritatea datelor care ajung la creierul meu
sînt de natură informaţională şi mă inspiră.
Cînd îi auzim pe ceilalţi spunînd vorbe grele, chiar dacă sîntem înclinaţi să nu
credem ceea ce se spune, relaţia cu respectivul este profund modificată în rău. Cu alte
cuvinte, sîntem influentati fără să vrem de tot ceea ce auzim. Nu există bîljă inofensivă.
Dacă dăm ascultare bîrfelor, de obicei rămînem cu un sentiment de insatisfacţie la
adresa partenerului de viată, a copiilor, a angajaţilor, a prietenilor şi a vietii în general.
Bîrfele dau naştere unui sentiment nedemn. Cuvintele pătrund în sufletul nostru şi nu
pot fi şterse sau ignora te.
Leviticul19, 14 spune: fISă nu blestemi pe cel surd." Cum nu poate auzi, ce e rău în
asta? Ei bine, interdicţia se referă la efectul pe care îl are asupra celui care blestemă. El
îşi aude propriile cuvinte şi asta îl face nedemn ca om.
Depăşeşte-ţi inhibiţiile şi vorbeşte-ţi. Vorbeşte-ţi cu patimă. Pregăteşte-ţi discursurile
spunîndu-le cu voce tare. Ca să fii un învingător trebuie să-ţi auzi cuvintele, care să
pătrundă pînă în sujletul personalităţii tale.
Dacă vrem să credem cu adevărat în ceva, trebuie să ne-o spunem cu glas tare
şi nu să o gîndim în tăcere.
De cîte ori spui ceva bun despre cineva în viaţă o şi crezi tot mai tare.
Prin vorbe, omul poate să îşi sporească substanţial armonia interioară şi
sentimentul de mulţumire în privinţa unor lucruri ce nu pot fi schimbate în viaţă.
Rugăciunea faţă de Domnul stabileşte o relaţie mai apropiată cu El. De aceea, în parte,
rugăciunea se face cu glas tare.
P.S. Limbajul nostru ar trebui să fie atît de curat, încît să putem oricînd
împrumuta predicatorului, preotului sau rabinului papagalul vorbitor din casă.

ESTE IMPORTANT
Am inclus importanţa vorbirii cu sine în acest capitol despre atitudine pentru că eşti
singurul care poate controla ce îţi spui. De la asta porneşte atitudinea pozitivă.

LOCURILE DIN FAŢĂ, LA DISPOZIŢIA TUTUROR

 Ei bine, aşa este şi în viaţă. Rareori ocaziile vin ele la tine. Trebuie să vă duceţi
voi la ele. În majoritatea cazurilor, sînt obstacole între voi şi ocaziile din viaţă, dar vreau
să ştiţi că locurile din faţă sînt la dispoziţia tuturor. Există destul loc în vîrf, doar că nu e
îndeajuns spaţiu să vă aşezaţi. Şi aceste «spaţii» sau locuri n-or săvină ele la voi. Voi
trebuie să mergeţi la ele."
Nu uita: nu este important de unde porneşti, ci unde vrei să ajungi.

DEPĂSIREA OBSTACOLELOR
Multe lucruri sînt disponibile în viaţă (chiar şi cînd se spune că economia ar merge
prost), dar trebuie să acţionăm astfel încît să devină ale noastre. Partea importantă a
atitudinii este ideea: "trebuie să faci un mic efort", care merită dezvol tată şi menţinută
pentru a ajunge la o atitudine pozitivă. Nu uita, dacă faci depuneri zilnice de idei
pozitive, vei fi suficient de motivat să schimbi comutatorul ca să laşi să circule curentul
(gîndirea pozitivă) şi să dai drumul la lumină ca să fii în stare să vezi drumul pînă la
locurile din faţă.

9
AI TOT CEEA CE ÎŢI TREBUIE
Eşti aşa cum eşti pentru că aşa vrei să fii. Dacă realmente ai vrea să fii altfel, ai fi deja
în plin proces de schimbare.
FRED SMITH
Principalul meu obiectiva fost să identific calităţile de bază care i-au ajutat să reuşească
în viaţă.

TU, DE ASEMENEA, POŢI STA ŞI LIVRA

MESAJUL: Oamenii care reuşesc sînt de toate felurile, de toate dimensiunile, de
toate culorile şi pot proveni din orice cartier sau ţară. Pot fi bărbaţi sau femei şi reuşita
poate apărea la orice vîrstă.
Au învăţat să fie implicaţi, competenţi, convinşi, curajoşi, disciplinaţi, îndrăzneţi,
ambiţioşi şi energici. Ei au descoperit că sînt inteligenţi, loiali, răbdători şi plini de
resurse nebănuite în munca de echipă. Au învăţat şi au găsit un scop, s-au străduit, au
acumulat cunoştinţe şi au devenit răspunzători de soarta lor, înţelegînd importanţa unei
existenţe sobre.
Au aflat ce înseamnă să fii generos şi altruist. Au devenit mai organizaţi, mai punctuali,
mai perseverenţi şi mai ascultători. De-a lungul timpului, elevii au început să-şi facă
speranţe de viitor şi să se mîndrească aşa cum se cuvine cu realizările lor. În final, au
descoperit ce înseamnă onoarea şi răsplata ca urmare a îndeplinirii unei însărcinări
dificile, pe care şi-o asumaseră cu probitate.
Da. Aceşti tineri din Barrio au înţeles într-adevăr că eşecul este un fapt, şi nu o
persoană. Au mai aflat că ziua de ieri s-a încheiat azi noapte şi că nu este important de
unde porneşti, ci unde ajungi.

CINE EŞTI CU ADEVĂRAT

De la începutul acestui volum am repetat câteva fraze, cum ar fi: "Trebuie să fii
înainte să poţi să faci şi să faci înainte să poţi avea." De asemenea, sînt convins că
afirmaţia: "Poţi avea tot ce-ţi doreşti în viaţă dacă îi ajuţi suficient pe ceilalţi să obţină
ceea ce vor" se aplică în toate zonele existenţei. După părerea mea, esenţa a tot ceea
ce am scris revine în acest capitol.
Accentul s-a pus pe atitudine, combinată cu capacitatea şi avînd ca bază caracterul.
Ceea ce aş vrea să fac pe măsură ce identificăm aceste calităţi este să încep chiar cu
tine şi cu ceea ce eşti în stare să faci, cu calităţile pe care le-ai folosit cu o zi înainte de
plecarea în vacanţă: cinste, inteligenţă, scop precis, organizare, răspundere, implicare,
punctualitate, motivaţie, optimism, entuziasm, hotărîre, alegerea celei mai bune soluţii,
disciplină, perseverenţă, o imagine de sine bună şi pozitivă, o bună stăpînire de sine,
încredere, competenţă, energie, resurse, creativitate, cunoaştere, concentrare, credinţă,
inteligenţă emoţională, autostăpînire, efort suplimentar şi un bun membru al echipei, plin
de avînt.

CHEIA ESTE "SĂMîNŢA"

Promptitudinea, curajul, umorul, adaptabilitatea, viziunea, credinţa, blîndeţea,
amabilitatea, hotărîrea, responsabilitatea, altruismul, încrederea, pasiunea, bunătatea,
afecţiunea, generozitate a, capacitatea de a preda, de a afirma, de a da, de a ierta, de a
conştientiza, de a personaliza, de a dori, de a învăţa, convingerea, maturitatea,
răbdarea, atitudinea stil "Uau!", de a învăţa oricînd, de a avea o judecată sănătoasă, de
a fi flexibil, manierat, adaptabil, de încredere, curios, empatic, înţelegător, orientat,
comunicativ, prietenos, consecvent, mereu treaz, descoperitor a tot ce-i bun, ambiţios, o
autoritate, curtenitor, ascultător, iubitor, afectuos, onest, înţelept, vesel, respectuos, plin
de compasiune, sîrguincios şi integru.
De asemenea, lista include calităţi descoperite de publicul din lumea întreagă şi pe care
ar trebui să le aibă soţul, soţia, copilul, profesorul, elevul, liderul, şeful sau angajatul
ideal. Partenerul ideal trebuie să dea dovadă de afecţiune, grijă, iubire, bunătate şi
generozitate, iar comandantul militar trebuie să fie mai autoritar, cu simţ organizatoric,
combativ, concentrat şi hotărît. Totuşi, indiferent cu ce te-ai ocupa, fiecare dintre
calităţile menţionate îţi vor fi de mare folos.

AI TOT CEEA CE [ŢI TREBUIE

161
Am o veste bună. Toate abilităţile pe care le-ai găsit sînt, de fapt, diverse capacităţi.
Această informaţie s-ar putea să te surprindă, pentru că în seminariile publice cei mai
mulţi au identificat practic toate calităţile drept atitudini. Este o veste bună - incredibil de
bună - pentru tine. Este bună deoarece înseamnă că tu aproape independent de trecutul
tău - ai o şansă reală săreuşeşti în stil mare.

ESTE O CHESTIUNE PROFUNDĂ

Vestea cea mai importantă şi mai palpitantă pe care ţi-o pot
da este că fiind nişte abilităţi, ele pot fi învăţate şi pot fi dezvoltate nu numai de tine, ci şi
de copiii şi nepoţii tăi. Şi tu deţii sămînţa tuturor acestor abilităţi, dar trebuie să faci ceva
cu aceste seminţe.
Fiecare ghindă îşi are stejarul ei, dar dacă lăsăm ghinda doar aşa, să zacă stejarul nu
va creşte niciodată. Acelaşi lucru este valabil şi pentru seminţele succesului din tine.
Acum poţi alege - să-ţi dezvolţi şi să-ţi foloseşti aceste seminţe pentru a-ţi aduce
"stejarul" la plină maturitate sau să-I laşi să zacă şi să te uiţi la el cum piere. Continuă
să citeşti. Îngrăşămintele, carburantul şi speranţa de care au nevoie seminţele tale se
află în propriile-ţi mîini.
Acţiunea care produce progresul este absolut necesară pentru a obţine nişte
schimbări benefice pe termen lung - pentru că de fapt asta vrei, nu?

ÎNTREBĂRI, ÎNTREBĂRI ŞI IAR ÎNTREBĂRI

În general, crezi că cineva care şi-a recunoscut, mărturisit, dezvoltat şi folosit aceste
calităţi ar avea o şansă sporită să fie fericit, sănătos, suficient de prosper şi în
siguranţă?
Până în prezent, ţi-ai dat fără îndoială seama că nu există valori de familie,
educaţionale, de afaceri, guvernamentale sau politice. Ele sînt valori ale vieţii.

ALE CUI VALORI?

O CALE DE REZOLVARE A PROBLEMELOR NOASTRE
Tara noastră are ca bază valorile si calitătile etice. Acestea sînt valorile pe care,
conform lui Wall Street Journal, optzeci şi patru la sută dintre americani le doresc a fi
predate copiilor lor. Conform unui raport apărut la 29 septembrie 1993, în USA Today,
se arată că nouăzeci şi şapte la sută doresc să fie predată onestitatea, nouăzeci şi trei
la sută democraţia, nouăzeci şi unu la sută noţiuni despre prietenie şi familie, patriotism,
curaj moral şi Regula de aur. Dacă aceste valori ar fi învăţate de acasă şi doar reluate la
şcoală, iar mai apoi aplicate în lumea afacerilor, gîndeşte-te ce consecinţe extraordinare
ar avea pentru societatea noastră.

ANGAJEAZĂ-L PE ACESTA
Aşa cum probabil că ai observat, am folosit cuvîntul a preda. Predaţi aceste
calităţi acasă. Predaţi-le în şcoli. Reiteraţi-Ie şi aplicaţi-le în lumea afacerilor.
Întrebarea este: oare aceste lucruri pot fi preda te? Răspunsul este clar, categoric, fără-
ndoială, da. Sigur că pot fi predate, deoarece, aşa cum am arătat deja, toate sînt
abilităţi. Tragedia este că majoritatea oamenilor nu-şi recunosc niciodată, nu-şi
mărturisesc, nu-şi dezvoltă şi nu-şi utilizează aceste abilităţi (calităţi) pe care le au.
Acesta este obiectivul major al acestei cărţi - să te încurajeze să îţi dezvolţi ceea ce ai.
Pentru a face asta, trebuie să recunoşti şi să mărturiseşti ceea ce deţii.

VINCE ROBERT A DESCOPERIT CE DEŢINE

Vince Robert în Ziglar despre vînzări.
A durat cîţiva ani. În al doilea rînd, în timpul acestui proces, a dat dovadă de
răbdare, lipsindu-se de anumite lucruri pentru a-şi atinge obiectivul major în viaţă.
Acesta este un semn de maturitate.
MAI ÎNTÎI ÎNTREBĂRILE - APOI PLANUL
Inainte de a-ţi da planul de acţiune, am să îţi vînd cele mai importante lucruri pe care le-
am vîndut vreodată. Am să-ţi

destăinui de ce trebuie şi cum poţi să-ţi dezvolţi aceste calităţi pentru a avea succes. Voi
începe cu două întrebări care la o primă vedere ar putea să pară aproape prosteşti. Mai
întîi, dacă ţi-aş furniza o procedură care ar dura cam cincisprezece minute pe zi, oare ai
găsi aceste cincisprezece minute? Gîndeşte-te bine. În al doilea rînd, să presupunem că
acele cincisprezece minute şi procedura respectivă ţir avea un impact extraordinar
asupra vieţii tale, acordîndu-ţi o şansă mult mai mare de a fi fericit, sănătos, suficient de
prosper şi în siguranţă, de a avea prieteni şi linişte sufletească, iar rezultatele ar putea fi
perceptibile în zece zile după ce începi procedura. Ai fi dispus să te implici în investirea
acestor cincisprezece minute zilnic în vederea unor rezultate imediate şi a unor avantaje
pe termen lung?
Ai fi dispus să te implici în investirea acestor cinsprezece minute zilnic în vederea
unor rezultate imediate şi a unor avantaje pe termen lung?

S-A TESTAT ŞI S-A DOVEDIT

CATEGORIC NU ESTE NEW AGE
 Psalmul 23 şi mare parte din Biblie reprezintă tot o formă de dialog cu sine.
În plus revista Psychology Today declară că vorbitul cu sine este mai eficient
decât vizualizarea.

CINCI SUTE CREŞTERE ÎN TIMPUL RECESIUNII

REALMENTE ASTA ÎŢI SCHIMBĂ VIAŢA

Spune-mi exact ce am de făcut.

PASUL nr. 1: Rupe paginile sau fă-ţi o copie după "Declararea calităţilor", care apare în
ultimul capitol al cărţii. În acest moment, este cazul să recapitulezi atent aceste calităţi.
PASUL nr. 2: Ace9-stă procedură trebuie începută chiar din astă seară. Din experienţă
ştim că aceia care citesc aceste cuvinte şi încep imediat au mai multe şanse nu numai
să înceapă, dar şi să ţină ritmul, fără să tot amîne, urmărind situaţiile cele mai propice
pentru a porni la treabă.

CHIAR FUNCTIONEAZĂ
Ei bine, iată ce: în seara asta, chiar înainte de culcare, ia lista cu calităţile pe care
trebuie să le spui cu glas tare şi care se află la paginile 301-304, du-te singur într-o
încăpere cu o oglindă mare şi închide uşa. Vorbeşte la persoana întîi, timpul prezent -
este absolut necesar să-ţi enumeri cu glas tare şi entuziast calităţile - zicînd:

"Eu [numele tău] sînt o persoană foarte sinceră." După care mergi mai departe cu
lista, aşa cum te încurajează şi instrucţiunile pe care ţi le dau, afirmînd cu tărie fiecare
dintre aceste calităţi. Cînd ajungi la ultima, spui: "Acestea sînt calităţile învingătorului ce
mi-a fost dat din naştere să devin" şi încheie cu frazele din formular..
Înainte de a pleca la birou a doua zi, du-te din nou în acea încăpere, singur, închide uşa,
priveşte-te în ochi şi la persoana întîi prezent spune: "Eu [numele tău]" şi trece în revistă
întreaga listă, spunînd cu voce tare fiecare dintre calităţi. Pot să-ţi garantez în mod
absolut că în zece zile vei avea o părere mai bună despre tine.

VORBEŞTE-ŢI, DAR SPUNE CEEA CE TREBUIE

Urmînd această procedură, în cîteva zile vei constata că automat gîndeşti mai
pozitiv în ceea ce te priveşte. În esenţă, te vei simţi mai în apele tale. În două, trei
săptămîni cei pe care îi întîlneşti zilnic vor constata nişte schimbări. Vor comenta că pari
mai fericit, mai entuziast, mai încîntat de viaţăşi că dai impresia că te simţi mai bine şi ai
mai multă energie.
ÎNTREBARE: Caraghios faţă de cine? Eşti singur. Nu te poţi suporta cinci minute?
O soluţie ar fi săasculţi sfatul conferenţiarei Mamie McCullough. Ea spune
căatunci cînd îţi iei rămas bun de la cineva ar trebui să îi dai şi o doză de entuziasm.
Aşa cum ai procedat cu acea persoană procedează şi cu tine.
In Psalmii lui David se folosesc aceste cuvinte: eşti "neînfricat şi minunat zămislit". Asta
înseamnă că eşti născut pentru a învinge, dar trebuie să-ţi planifici victoria, să te pregă-
teşti pentru ea şi să te aştepţi s-o obţii. Practic, asta faci acum, urmezi acest plan.

ŞI ACUM EŞTI PREGĂTIT PENTRU URMĂTORUL PAS

Astfel ajungem la a doua fază a declarării calităţilor. În primele treizeci de zile, în fiecare
dimineaţă şi în fiecare seară, vei continua să-ţi enunţi calităţile. Cînd treci la a doua serie
de treizeci de zile, ţii paginile la îndemînă şi te referi la ele zilnic, dar te concentrezi pe
anumite zone, în care ai mai mare nevoie de ajutor.
"Eu [numele tău] sînt o persoană extraordinar de entuziastă şi din zi în zi sînt tot mai
bine organizat." Te uiţi la fişă de mai multe ori peste zi şi ţi se va întîmpla un lucru
palpitant - chiar uluitor.
Sînt convins că deja ai observat că indiferent asupra a ce te-ai concentra şi la ce ai
devenit sensi)Jil, respectivul lucru devine subiectul zilei.
De fapt, vei avea impresia că o adevărată conspiraţie te ajută să-ţi dezvolţi exact
calităţile scrise pe fişa ta şi să obţii ceea ce doreşti. Şi ai dreptate. Acest lucru a fost tot
timpul valabil atunci cînd cineva s-a îndreptat în direcţia cea bună, fiind motivat corect şi
impulsionat de nişte mîini nevăzute; toată lumea se dă deoparte ca să nu-ţi stea în cale.
Aceasta este o schimbare palpitantă şi uluitoare, pentru că se prea poate ca pînă acum
să fi gîndit că toată lumea conspiră tocmai pentru a te face să nu obţii ceea ce vrei. Şi
aici ai dreptate. Personajele pozitive sînt cele care pînă la urmă înving.
În a doua săptămînă din a doua serie de treizeci de zile te vei concentra asupra celei
de-a doua calităţi şi necesităţi importante. În a doua săptămînă; cu fişa în mînă, vei citi
"Eu [numele tău] sînt o persoană extrem de motivată şi din zi în zi sînt un tot mai bun
ascultător."
"Este uluitor ce se întîmplă cînd îţi recunoşti calităţile pozitive, îţi accepţi răspunderea
faţă de viitor şi acţionezi în bine pentru a-ţi face un viitor şi mai strălucit."
Probabil că acum ai altă întrebare pentru mine: "Ziglar, şi cît durează asta (declararea
calităţilor)?" RĂsPUNS: Atîta vreme cît îţi doreşti mai multe dintre lucrurile pe care le
poţi cumpăra cu bani şi toate cele pe care banii nu le pot cumpăra.
ÎNcĂ UN GÎND: înregistrează această fază - declararea calităţilor - pe o casetă şi ascult-
o cînd te duci sau te întorci de la birou.

STIU CĂ FUNCTIONEAZĂ
Un alt motiv pentru care ştiu că declararea calităţilor funcţionează este faptul că fiecare
dintre ele apare şi în Biblie. În Epistola Sf. Ap. Pavel către Filipeni 4,8 se spune: "Mai
departe, fraţilor, cîte sînt adevărate, cîte sînt de cinste, cîte sînt drepte, cîte sînt curate,
cîte sînt vrednice de iubit, cîte sînt cu nume bun, orice virtute şi orice laudă, la acestea
să vă fie gîndul."
Trebuie să ascultăm şi ce a spus Profetul loil (4, 10), cu cîteva mii de ani în urmă: "Cel
slab să zică: «Eu sînt viteaz»". Cît se poate de limpede, direct şi foarte simplu. Ce ai de
pierdut este o nimica toată pe lîngă ceea ce ai de cîştigat.
Nouăzeci şi unu la sută dintre cele mai bogate cinci sute de companii şi-au
însuşit valorile, etica şi morala din aceeaşi sursă - Biblia şi Biserica. Sau cel puţin şi-au
declarat apartenenţa la Biserica Protestantă sau Catolică sau la Sinagoga evreiască
(sub şapte la sută au declarat că nu aparţin nici unei religii).

ACEASTA SCHIMBĂ FIECARE ASPECT AL VIETI

DIN RASISTĂ, IUBITOARE A ÎNTREGII UMANITĂŢI
A fost invitată să vorbească la Întîlnirea Celor Care Formează Noi Personalităţi, pe care
o ţinem o dată la trei luni pentru recunoaşterea celor mai bune realizări din compania
noastră.
Strategiile Succesului în progresul persom: măreşte cimentarea muncii în echipă.
Va veni ziua în care vom avea un rezultat direct al acestei proceduri şi în care răbdarea,
atitudinea, "imaginea" pozitivă şi celelalte calităţi pe care le-ai declarat vor deveni tot
mai puternice.
In loc să faci mereu comentarii legate de defectele celorlalţi (aşa cum făcea Gloria
Hogg), vei încerca să cauţi şi să le descoperi calităţile pozitive. Pe măsură ce vei admira
aceste calităţi şi-ţi vei trata partenerul de viaţă, prietenul, şeful sau angajatul potrivit
acestora, vei fi uluit să constaţi cît de bine vă veţi înţelege.
ÎNCĂ O VORBĂ DESPRE CAUTĂ TI
"Care este lucrul cel mai important pe care îl pot face ca să cunosc reuşita absolută?";
Totuşi, consider că acest capitol va avea un impact mult mai mare asupra vieţii tale
decît oricare altul.
Procedeele de scrise în acest capitol te vor încînta, dar cum viaţa este o cursă de
rezistenţă şi nu un sprint, trebuie să ai un program bine definit al scopurilor pentru a
deveni o persoană ce-şi valorifică la maxim potenţialul, pentru a face lucrurile de care
eşti capabil şi pentru a avea lucrurile care sînt cu adevărat importante pentru tine.
Următoarele trei capitole îţi vor arăta că atunci cînd viaţa trebuie să se confrunte cu
lovituri inevitabile şi neaşteptate, pe acestea le poţi stăpîni ca pe nişte provocări, şi nu
ca pe nişte momente de criză.

10
UN PROGRAM AL SCOPURILOR ESTE INDISPENSABIL
Cînd cineva înaintează cu încredere în direcţia visurilor sale, va cunoaşte o reuşită
neaşteptată în momentele cele mai banale. Dacă vei construi castele în cer nu va fi o
muncă pierdută. Acolo este locul lor. Acum, aşază fundaţia sub ele.
THOREAU

Fiecare dintre noi are nişte visuri personale care pot fi pozitive sau negative, dar
nouăzeci şi şapte la sută dintre oamenii societăţii noastre nu au un program bine
organizat de atingere a scopurilor.

SCOPURI PERSONALE, DAR NU ŞI UN PROGRAM AL ÎNDEPLINIRII LOR

Există o diferenţă. Scopurile personale se concentrează asupra unui obiectiv specific,
astfel încît putem neglija alte zone ale existenţei noastre.
Scopurile unice, precum cele menţionate mai înainte, sau cele personale (ca, de
exemplu, ziua dinaintea vacanţei) sînt relativ uşor de stabilit. Totuşi, un program
echilibrat de îndeplinire a scopurilor este cu totul altceva.
Acesta este unul dintre motivele pentru care doar trei la sută dintre americani şi-au
alcătuit programe pentru a obţine maximum de beneficii în viaţă.
Principalul motiv pentru care majoritatea oamenilor nu au un asemenea program este
teama. Teama inhibă enorm. Din fericire, majoritatea temerilor noastre nu sînt temeinice
şi, pe măsură ce descoperim de ce trebuie să avem un program de îndeplinire a
scopurilor şi cum trebuie el stabilit, aceste temeri dispar.
Cel de-al doilea motiv pentru care oamenii nu au un program este că au o proastă
imagine despre ei înşişi. Ei practic nu-şi pot imagina cum ar putea obţine cele opt lucruri
despre care am vorbit de-a lungul acestei cărţi (fericirea, sănătatea, o prosperitate
rezonabilă, siguranţa, prietenii, liniştea sufletească, bunele relaţii în familie şi speranţa).
Cel de-al treilea motiv pentru care cei mai mulţi dintre noi nu au un asemenea program
este faptul că nu i-au înţeles niciodată pe de-a-ntregul avantajele. Dacă acest motiv se
aplică şi în cazul tău, pregăteşte-te, pentru că după ce vei fi citit aceste trei capitole
despre scopuri o să-ţi doreşti să ai un program propriu. Sau, cum spune Jim Paluch, "În
momentul în care îţi stabileşti un scop o lumină se aprinde în viitorul tău."
Cel de-al patrulea motiv pentru care nouăzeci şi şapte la sută dintre noi nu au acest
program este că nu ştiu exact cum să-I dezvolte. Paşii pe care îi vei învăţa în
următoarele trei capitole sînt foarte precişi şi nu vei mai putea să adopţi ca scuză faptul
că nu ştii cum să-ţi faci un asemenea program.
TEAMA
Pînă la un punct, teama ne face pe toţi să cădem pradă amînărilor şi laşităţilor. Ca să-ţi
spun drept, între teamă şi o proastă imagine de sine există o legătură atît de strînsă,
încît este greu, dacă nu chiar imposibil, să le despărţim.
"Teama este camera obscură unde ne developăm
negativele." Iar o bună direcţionare te scapă de teamă.
Din păcate, foarte puţini oameni sînt echipaţi cu datele necesare pentru a
străbate autostrăzile vieţii. Nici nu e de mirare că majoritatea oamenilor ajung la sfîrşitul
călătoriei străbătînd doar o mică parte din ceea ce le putea oferi existenţa.
Cîteva veşti bune: Dr. Karl A. Menninger spunea: "Teama este un obicei dobîndit, şi
dacă dorim, putem să scăpăm de el." James Allen, autor al cărţii As a Man Thinketh
(Cum gîndea omul), spunea: "Cel ce a reuşit să-şi învingă îndoielile şi temerile a învins
şi eşecul."

IMAGINEA DE SINE SI SCOPURILE

Cel de-al doilea motiv pentru ca~e atît de puţini oameni au
un program complet de realizare a scopurilor, aşa cum spuneam şi mai înainte, este
imaginea despre ei înşişi. Dr. Joyce Brothers spune că imaginea de sine are o influenţă
directă asupra hainelor pe care le porţi, asupra felului cum arăţi, a profesiunii pe care o
alegi, a partenerului, a obiceiurilor pe care le dobîndeşti, precum şi a conduitei morale.
Cred că este o motivaţie suficient de puternică pentru a face ceva în legătură cu
imaginea pe care o ai despre tine.
Să urmărim acum un exemplu care, indirect, dar cu rezultate foarte directe, se referă la
reducerea sau eliminarea fricii, la schimbarea atitudinilor, la îmbunătăţirea imaginii de
sine şi care, în multe direcţii, este unul dintre cele mai bune exemple pe care le-am dat
vreodată. Se referă la imaginea de sine şi ar trebui să te convingă de faptul că,
indiferent de stare sau de împrejurări, există o speranţă legitimă de a putea depăşi
obstacolele pornind de unde te afli, cu ce ai şi în ciuda cărora să reuşeşti să transformi
totul în realitate.

PAR NIŞTE GOGOŞI

Ţi-ai început prezentarea cu un enorm entuziasm şi ai spus: "Puteţi ajunge unde doriţi,
puteţi face ceea ce doriţi şi puteţi deveni aşa cum doriţi." Cîteva minute mai tîrziu, ai
avut tupeul să spui că Dumnezeu mă iubeşte şi ştiam că nu poate fi adevărat, aşa încît
am început să mă agit şi mai tare. După care ai făcut observaţia căomul este "făcut să
reuşească, conceput pentru succes şi dotat cu seminţele măreţiei". Mă aştepta un viitor
sumbru şi tu spuneai că îţi pui mari speranţe în mine.

DA - AI MARI SPERANTE
Dar trebuie să recunosc că eşti un tip perseverent şi tot subliniai tema aceasta: "şi tu
poţi". In acea zi te ascultasem la seminar mai bine de 6 ore, dar m-am dus acasă şi te-
am mai ascultat încă 7 ore. Inainte să sting lumina în seara aceea, am simţit că am să
reuşesc. Pentru prima dată în viaţa mea de adult speranţa îşi scosese capul- şi n-arăta
rău deloc.

Să ne oprim puţin şi să vedem ce făcuse deja Tom.

Mental. A schimbat cursurile de la Universitate şi a ascultat casetele.
Fizic. A început un regim şi să facă sport la un club de sănătate.
Carieră. A devenit productiv; un om "cu greutate".
Promisiune. Nişte haine noi pentru un bărbat slab.
 PUNCTUL MAJOR: A trecut imediat la fapte. Acum să-I lăsăm pe Tom să-şi
continuie povestea.
Spuneai că trebuie ascultate de şaisprezece ori pentru a înţelege complet
mesajul, dar eu am ascultat "Cei 25 de paşi pentru construirea unei imagini de sine
sănătoase" de peste 500 de ori, şi pe toate celelalte de peste 300 de ori.

Totuşi, cred sincer că cineva care ascultă în mod repetat conceptele pe care le
prezinţi află în cele din urmă că spui adevărul, fapt care îl determină să treacă la fapte
şi să aibă rezultate pozitive.
ATENŢIE: Iată de ce: atunci cînd asculţi un mesaj pozitiv
de atît de multe ori începi să spui tu sfîrşitul propoziţiilor, începi "să-ţi vorbeşti" în drum
spre vîrful piramidei.

"MAMĂ, IA UITE CE BĂRBAT GRAS"

(Este adevărat că eşti ceea ce eşti şi unde eşti din pricina a ceea ce-ţi trece prin cap şi
că poţi schimba ceea ce eşti şi unde eşti schimbînd ceea ce-ţi trece prin cap.)

EL A FĂCUT TOTI PASII

A continuat să-şi hrănească mintea cu informaţii bune, curate, pure, puternice,
pozitive, ceea ce i-a dat posibilitatea să se concentreze asupra obiectivelor şi i-a insuflat
motivaţia necesară ca să ajungă pînă la capăt.
Nu uita: era obez, fără un ban, nu avea nici un drum şi era ruinat spiritual. El este un om
care a învins, aşa cum îi era scris, în toate direcţiile în viaţă - financiar, fizic, mental,
social şi spiritual.
MESAJ: Dacă Tom Hartman a putut să facă tot ceea ce a făcut şi să depăşească toate
aceste obstacole, nu-ţi dai seama că şi tu poţi? Mergi înainte! Implică-te chiar acum!
(Tom arăta cu cel puţin cincisprezece ani mai tînăr şi avea infinit mai multă energie de
cînd slăbise.)
Dar atunci cînd constaţi bucuria şi încîntarea lui Tom Hartman, care şi-a recăpătat
controlul asupra propriei vieţi, ştii că merită. El a muncit şi şi-a atins obiectivele.
Ştia că merită osteneala, sudoarea şi lacrimile. Tom Hartman ştia că asta nu înseamnă
că trebuie să plăteşti scump ca să fii sănătos, ci doar ca să te bucuri de avantaje.
Privind retroactiv,
el a înţeles că, indiferent de efort, acesta este unul temporar şi că şi-l poate permite,
categoric. Avantajele sînt de durată şi extrem de plăcute.

ELIBEREAZĂ-TI LOBUL DREPT AL CREIERULUI

Poate că avantajul 'cel mai mare pe care ţi-l conferă un pro gram al scopurilor este
libertatea de care dispui atunci cînd ai o direcţie în viaţă. Cînd scopurile sînt bine definite
şi inteligent concepute, înseamnă că ai făcut deja un pas important spre programarea
lobului stîng. Asta eliberează lobul drept, făcîndu-1 extrem de creator.
Acelaşi lucru ni se întîmplă şi nouă, tuturor. Doar prin disciplină reuşesc doctorii,
studenţii şi oamenii ca mine şi ca tine să îşi asigure libertatea de a da tot ce au mai bun.
Atunci cînd avem o bază morală sănătoasă şi valori etice pe care le respectăm, un
program asupra căruia să ne concentrăm şi o perspectivă optimistă de căutare
automată a soluţiilor la problemele pe care sperăm să le rezolvăm, ne descătuşăm lobul
drept tocmai pentru a ajunge la aceste soluţii.
Când scopurile sunt bine definite şi inteligent concepute, înseamnă că ai făcut
deja un pas important spre programarea lobului stâng. Asta eliberează lobul drept,
făcâdu-l extrem de creator.
UN SUCCES ECHILIBRAT
In mai multe ocazii, am declarat la seminariile mele din lumea întreagă că am constatat
că toţii oamenii îşi doresc aceleaşi opt lucruri. Aş vrea să dezvolt puţin, pentru că dacă
într-ade~ văr sînt lucrurile pe care ni le dorim în viaţă, ar trebui să le stabilim ca scopuri.
El împarte viaţa în trei dimensiuni: reuşită în carieră, muncă plină de satisfacţii şi viaţă
personală bogată. A studiat 1200 de persoane.
Doar patru la sută se bucurau şi de munca pe care o făceau, şi de viaţa
personală. Aceştia reuşiseră să atingă cele trei dimensiuni ale succesului. Erau buni în
profesie, se bucurau de munca lor şi aveau şi o viaţă personală împlinită.
Dr. Kushel etichetase aceşti patru la sută drept oameni cu un succes ieşit din comun
(SIC). Toţi împărtăşeau trei trăsături importante. Prima este calmul interior, care îi ajuta
în a se concentra. A doua este un scop clar şi un simţ de a-şi ţine promisiunile, care să
le călăuzească viaţa. Cea de-a treia este caracterul lor aventuros, care le dă capacitatea
de a rîde de ei înşişi şi curajul să-şi asume riscurile necesare. El a mai făcut cîteva
observaţii semnificative, şi anume că oamenii cu succese ieşite din comun îşi asumă
întotdeauna răspunderea vieţii lor trecînd de la exterior la interior.
Vreau să subliniez că atunci cînd eşti mai în siguranţă ca individ te simţi mai bine în
ceea ce priveşte propria-ţi persoană, şi în acel moment imaginea de sine se
îmbunătăţeşte. Astfel, vei pricepe mai uşor ce vroia să spună dr. Kushel. Cu cît vei
crede mai cu tărie asta, vei fi mai fericit, mai sănătos, mai prosper, mai în siguranţă, vei
avea mai mulţi prieteni, o mai mare linişte sufletească, relaţii de familie mai bune şi mai
multă speranţă. Şi acum să studiem dacă poţi sau nu să-ţi stabileşti aceste opt lucruri
drept scopuri precise.

FERICIREA
Motivul este simplu: nu contează încotro te îndrepţi, deja eşti acolo, şi nu
contează ce ai, întotdeauna îţi doreşti mai mult.
"Fericirea nu va fi cîndva şi undeva, ea poate fi aici şi acum.

Atîta vreme cît nu vei fi mulţumit de cel care eşti nu vei fi niciodată fericit cu ceea
ce ai. "Distracţia (plăcerea) este ceea ce simţim în momentul în care ne distrăm;
fericirea este ceea ce simţim după. Este o emoţie mult mai profundă şi mai
copleşitoare." Din nou, pînă cînd şi dacă nu sîntem fericiţi cu noi înşine este puţin
probabil să fim fericiţi, pur şi simplu. Fericirea este o atitudine. Will Rogers spunea cu
înţelepciune: "Cei mai mulţi sînt fericiţi în măsura în care îşi pun în gînd să fie."
01. Prager mai subliniază în mod neaşteptat că: "Felul în care oamenii se agaţă de
ideea că o viaţă amuzantă şi fără dureri înseamnă o viaţă fericită diminuează, de fapt,
ocaziile de a cunoaşte vreodată adevărata fericire. Dacă distracţia şi plăcerea sînt puse
în aceeaşi ecuaţie cu fericirea, înseamnă că suferinţa înseamnă nefericire, dar, din
păcate, este exact invers. De cele mai multe ori, lucrurile care duc la fericire presupun
suferinţă." A nimerit la ţintă. Şi a exprimat totul cu elocinţă, mai precis, adevărul
dintotdeauna valabil că fericirea nu înseamnă plăcere. Ea este o victorie. Şi victorii!
aproape întotdeauna presupun, măcar temporar, o suferinţă de vreun fel.

POTI CONSIDERA FERICIREA UN SCOP?

Nu uita: toată lumea îşi doreşte să fie sănătoasă, rezonabil de prosperă şi mai în
siguranţă, să aibă prieteni, linişte sufletească, bune relaţii în familie şi speranţă.
Există multe lucruri pe care le poţi face în legătură cu toate acestea, fiecare avînd o
influenţă directă asupra fericirii.
ÎNTREBARE: Presupunînd că lucrurile nu merg aşa de bine precum le-ai prezentat în
amănunt, ce se întîmplă cu fericirea?
RĂSPUNS: Reuşita nu este o destinaţie: este o călătorie. Cei mai fericiţi oameni pe care
îi cunosc sînt cei care sînt foarte ocupaţi să atingă obiective bine determinate. Cei mai
plictisiţi şi nefericiţi sînt cei care nu au nici un obiectiv clar în minte.
"Fericirea este un produs care depinde direct de cine eşti şi de ce faci. Şi da,
poate fi un scop precis pe care să ţi-l fixezi."
Coleridge spunea: "Fericirea poate fi construită doar pe virtute şi trebuie în mod
necesar să aibă la bază adevărul."

CE NE FACE FERICIŢII?
Te-aş ruga să observi că atunci cînd am vorbit despre fericire am subliniat că ea este
ceva pentru care te lupţi pe cont propriu şi nu depinde de ceea ce îţi face altcineva sau
de ceea ce face pentru tine. Aşa cum am declarat anterior, ceilalţi îţi pot furniza
plăcerea, dar nu vei cunoaşte niciodată fericirea pînă cînd şi doar dacă vei face şi tu
ceva pentru ceilalţi.
Este adevărat că sîntem fericiţi cu toţii - sau mai fericiţi - atunci cînd relaţiile noastre cu
cei dragi sau cu cunoştinţele sînt, în general, bune. Totuşi, este important să înţelegem
că nimeni altcineva nu ne poate face fericiţi. Relaţiile bune contribuie la plăcerea şi
fericirea noastră, dar noi sîntem cei care deţinem rolul-cheie în construirea unor bune
relaţii.
Cînd ai grijă de sănătatea ta eşti mai fericit cu tine, şi ca urmare, mai fericit în general.
Cînd mănînci cum trebuie, cînd dormi şi te odihneşti suficient şi urmezi un program
sportiv care te face să fii în formă, înseamnă că eşti pe drumul cel bun. Cînd eviţi
drogurile, tutunul şi alcoolul înseamnă că păşeşti spre fericire, ameliorîndu-ţi totodată
sănătatea.
Sănătatea mentală presupune o atitudine mentală corectă, adică iertare, recunoştinţă,
lipsă de răzbunare şi este afectată de datele care ajung pînă la tine. Aceste date
influenţează gîndirea şi fericirea. Sau cum spunea James Allen, "Sîntem ceea ce
gîndim."
Sănătatea spirituală este cea de-a treia dimensiune. Pentru mine şi pentru alte cîteva
milioane de oameni atunci cînd se ajunge la o sănătate spirituală, şansele de a fi fericit
cresc enorm, ca şi cele de a-ţi găsi pacea minţii.
Cercetătorul şi psihologul Lewis Andrews, după zece ani de anchete, a stabilit o
legătură între sănătatea spirituală şi cea mentală, spunînd că studiile arată că oamenii
care cred într-un singur Dumnezeu şi au valori spirituale foarte puternice sînt mai fericiţi,
mai sănătoşi şi, în majoritatea cazurilor, mai implicaţi intelectual decît ceilalţi. Cum
sănătatea spirituală intră în aceeaşi ecuaţie cu cea mentală şi! sau cu cea emoţională,
ceea ce spune psihiatrul Max Lavine are, la rîndul său, o semnificaţie considerabilă: "Nu
poate exista sănătate emoţională în absenţa unor standarde morale înalte şi a unei
răspunderi sociale asumate."

IUBIREA DE BANI
Acest lucru este adevărat în special dacă nu uităm că adevărata măsură a
bogăţiei noastre este cît am valora dacă am pierde toţi banii.
În Biblie scrie: "Iubirea de bani e rădăcina tuturor relelor." Biblia vorbeşte mai
mult despre succes, decît despre Rai. În plus, două treimi dintre parabolele lui Christos
se referă la bunăstarea noastră fizică şi financiară.
ATENŢIE: Cînd o persoană are un sistem de valori bazat pe calităţile enumerate
în capitolul 9, şansele ca prosperitatea financiară să aibă un impact negativ asupra
persoanei respective sînt, practic, nule.
CONCLUZIE: Este mai sigur şi mai realist să numeri şi prosperitatea printre scopurile
tale.
Oare chiar putem avea toate celelalte opt lucruri pe care le-am descris? Da, eu cred că
da. Acest lucru este dovedit de faptul că sînt o mulţime de oameni, inclusiv eu, care au
toate aceste lucruri.

RELATIILE INTERUMANE SÎNT CHEIA

De asemenea,'este palpitant să ştii că dacă eşti o persoană aşa cum trebuie, îţi poţi
construi nişte relaţii sigure cu alte persoane, pentru că nu vei încălca principiile care ar
putea distruge aceste legături. Nu uita, toată lumea îşi doreşte un şef (sau un angajat),
prieten, amic, copil sau părinte pe a căror consecvenţă în acţiune şi dragoste să se
poată bizui.
Cînd tu vei dori să fii prieten cu alţii îi vei afla pretutindeni. Nu vei reuşi să schimbi pe
nimeni; totuşi, cînd te schimbi şi devii omul care trebuie, ceilalţi încep să ro iască în jurul
tău.
Ei îşi doresc un prieten amabil, de încredere şi loial. Un prieten care să le fie aproape la
nevoie. Spunea cineva că la bine întotdeauna se găsesc prieteni, însă la nevoie mai
greu. Stabilirea ca scop a întreţinerii unor relaţii pozitive în familie va avea ca urmare
faptul că avantajele vor depăşi cadrul familial. Aşa cum menţionam şi mai înainte,
stabilitatea vieţii de familie are un efect foarte mare asupra întregii noastre vieţi. Liniştea
sufletească începe de la tine şi e puţin probabil să se instaleze pînă ce nu-ţi vei stabili
ca scop să răspunzi la întrebarea al cui eşti şi unde-ţi vei petrece veşnicia. Realitatea
este că dacă trecutul îţi este iertat, prezentul îţi va fi mai sigur şi probabil mai prosper,
ceea ce înseamnă că viitorul va fi mai strălucit, iar liniştea sufletească o probabilitate
realizabilă.

SPERANŢA, OBIECTIVUL-CHEIE
Dacă analizezi cele opt lucruri pe care ni le dorim cu toţii, constaţi că speranţa este
ultima pe listă.
Speranţa, potrivit dicţionarului, este sentimentul că urmează să se întîmple ceea ce-ţi
doreşti; este aşteptare, anticipare, optimism; este baza împlinirii unui lucru dorit.
Johnson zicea că: "Unde nu există speranţă nu va exista strădanie."
Speranţa este promisiunea a ceva mai bun în ciuda sorţii de acum, ceva ce
poate fi atins. Speranţa ne face să avem o gîndire pozitivă, ne pune în situaţia de a
aştepta ceva cu nerăbdare şi ne dă răbdarea necesară.
HOPE (speranţă) este acrostihul pentru "honest optimism" (optimism onest), bazat pe
"personal efforts" (eforturi personale).
H vine de la honesty (one.stitate),
O vine de la optimism,
P vine de la personal,
Iar E vine de la effort (efort),
Pune-le pe toate la un loc. Da, poţi trece speranţa pe graficul scopurilor ce pot fi
atinse şi poate că pe acesta l-ai şi atins.
Mai întîi, putem să spunem fără teamă că oamenii fericiţi sînt oameni care ştiu să spere.
Oamenii fericiţi şi plini de speranţă sînt mereu în formă pentru a obţine toate lucrurile
bune în viaţă, inclusiv sănătatea. Oamenii sănătoşi au mai multe şanse să fie prosperi,
ceea ce presupune siguranţa zilei de mîine; iar cînd oamenii se simt în siguranţă
(financiară şi spirituală) îşi găsesc liniştea sufletească. Adevărata linişte sufletească îţi
dă mai mult timp şi energie pentru a-ţi construi relaţii solide cu prietenii şi familia şi cu
cei care au reuşit să aibă oricare dintre calităţile menţionate şi care acum speră că
viitorul va fi la fel de bun sau mai bun decît prezentul. Pentru a duce ideea pînă la capăt,
este tot atît de adevărat că oamenii cei mai recunoscători pentru ceea ce au sînt
invariabil şi mai fericiţi.
Să facem o rapidă trecere în revistă a acestui capitol. Cele patru motive cel mai des
întîlnite pentru care oamenii nu au un program bine definit şi echilibrat al scopurilor sînt
teama, o proastă imagine de sine, lipsa înţelegerii avantajelor şi o ne cunoaştere a
felului PRECIS în care trebuie dezvoltat un asemenea program.

NU UITA DE SCOPUL FINANCIAR

Siguranţa financiară este o dorinţă, şi nu un scop, dar aparţine multor oameni.
Banii sînt importanţi pentru că ne ajută să putem alege, şi dacă nu ne fixăm ca scop
independenţa financiară, se prea poate ca în final să depindem de alţii. Bătrîneţea se
strecoară cu paşi atît de uşori, încît nici măcar nu-ţi dai seama; o constaţi doar cînd deja
s-a instalat. Fred Smith.

Avînd asta clar în minte, te-aş sfătui să apelezi la cineva cu pregătirea necesară în
managementul financiar, dacă-ţi este la îndemînă aşa ceva, şi să investeşti un procentaj
din banii tăi în viitor. Nu e nevoie să cîştigi prea mult. O anumită sumă pusă deoparte în
mod regulat în băncile de economii sau de investiţii poate deveni esenţială cînd îţi închei
anii de muncă.
"Poţi avea tot ceea ce îţi doreşti în viaţă cu condiţia să ajuţi suficient de multă lume să
obţină ceea ce vrea."
Scopurile tale determină în foarte mare măsură ceea ce ai în viaţă. Iată un model de
stabilire a scopurilor financiare cu gîndul la anii de pensie:
Scopurile: O pensie sigură la vârta de...
Avantaje:
Obstacole:
Abilităţi/Informaţii
Oamenii etc:
Planul de acţiune.

SCOPURI DE ECHIPĂ

Cînd implicăm întreaga familie în procesul de stabilire a unui scop şi aplicăm şi filozofia
din Dincolo de vîrf, sporesc simţitor şansele de a crea armonie, o mai bună comunicare
şi prosperitate la nivelul familiei.

NU UITA, NU TOATE SCOPURILE SÎNT POZITIVE

Orice scop sau obiectiv ilegal sau imoral devine în final extrem de dăunător.
Alte scopuri care nu sînt pozitive sînt cele nerealiste sau prea ample. Cînd
scopurile sînt nerealist de ample, ele se transformă în speranţe negative nerealiste şi
lasă să încolţească depresia. Un scop negativ poate fi şi cel pe care alţii îl fixează
pentru tine. Un scop poate fi negativ dacă este plasat în afara zonei tale de interes şi!
sau a talentului tău înnăscut. Este mult mai simplu să reuşeşti într-un domeniu pe care
vrei să-I urmezi şi care îţi face plăcere.
Un scop mai poate fi negativ şi dacă depinde de dorinţele şi! sau performanţele altei
persoane.
MESAJUL: Fixează-ţi cu grijă scopurile, pentru că atunci cînd încerci să le atingi ai mai
multe şanse de reuşită dacă sînt bine cumpănite.
Capitolele 11 şi 12 dezvăluie clipă de clipă felul în care trebuie să-ţi formulezi PRECIS
un program temeinic şi echilibrat de atingere a scopurilor.

11
UN PROGRAM AL SCOPURILOR: CHEIA UNEI REUŞITE DEPLINE
 Toţi oamenii visează, dar nu în mod egal. Cei care visează noaptea în adîncul minţii
lor se trezesc dimineaţa şi descoperă că totul n-a fost decît o închipuire, dar există şi
din cei care visează ziua - iar aceştia sînt periculoşi, pentru că visurile pe care le au cu
ochii
deschişi îi ajută să le şi adeverească.
T.E. LAWRENCE

COADA DE LA AUTOSERVIRE
TRANSPUSĂ LA NIVELUL VIETII
In viaţă, pur şi simplu nu putem să fim, să facem şi să avem tot ceea ce este în această
mare şi frumoasă lume a noastră. Trebuie să alegem, această alegere determinînd în
final cît de mult am reuşit în cele opt zone ale vieţii pe care le-am determinat în mod
repetat.
Alegerile pe care le facem determină în final măsura în care
reuşim. De exemplu: din cinci în cinci ani sau din zece în zece ani,
la începutul anului, încep o evaluare care. este extrf>m rlp im

Am încercat să evaluez cam cît timp mi-ar trebui săptămînal ca să fac toate aceste
lucruri, socotind 7 ore de somn pe noapte şi am ajuns la un total de peste 300 de ore pe
săptămînă. Cum nu sînt decît 168 de ore într-o săptămînă, mi-am dat seama că un
lucru era clar: trebuia să elimin mult din lucrurile bune ca să aleg doar ce-i mai bun,
exact cum făcus~m şi la autoservire. Acelaşi lucru te-aş sfătui să faci şi tu. Să ne
întoarcem la paralela dintre coada la autoservirea vieţii şi coada la autoservirea cu
mîncare.

MĂNÎNCĂ ACUM ŞI PLĂTEŞTE DUPĂ SAU

PLĂTESTE ACUM SI MĂNÎNCĂ DUPĂ
Cînd am ajuns ~ faţă, am b;gat mîna în buzunar şi am scos
banii, dar fata de la casă mi-a spus zîmbind că nu se plăteşte decît la ieşirea din
autoservire. Cu surprindere, i-am răspuns: "Adică mă lăsaţi să mănînc tot ce am aici
înainte să plătesc?" Mi-a răspuns că da, că aşa se procedează. Aceasta este cea de-a
doua paralelă cu viaţa. La autoservire mănînci şi apoi plăteşti, dar în viaţă plăteşti şi
apoi mănînci. Elevul învaţă, îşi pregăteşte temele, munceşte sîrguincios şi este răsplătit
cu diplome şi recunoaşterea meritelor. Angajatul munceşte o săptămînă sau două
înainte de a fi plătit. Pe scurt, întîi execuţi - şi după aceea primeşti răsplata. Fermierul
plantează seminţele, face
toate cele necesare ca să aibă o recoltă, apoi se duce la piaţă şi abia atunci primeşte
plata.
IMPORTANT: Cum nu putem fi, face şi avea totul pe pămînt, să ne oprim şi asupra altei
analogii care ne va ajuta să înţelegem de ce trebuie să facem anumiţi paşi pentru a
evita compromisul de a accepta să ne mulţumim doar cu ce-i bun cînd putem avea ce
este cel mai bun.
Doar în cazul în care crezi că eu am neglijat aspectul financiar al vieţii într-un moment în
care tu te străduieşti probabil din greu, te asigur că sînt perfect conştient de necesitate a
banilor. Următorul studiu te va entuziasma CU ADEVĂRAT!
UN PROGRAM AL SCOPURILOR PENTRU
O PERFORMANŢĂ MAXIMĂ
David G. Jensen, directorul administrativ al Institutului
Crump de Biologie din cadrul Facultăţii de Medicină din Los Angeles a făcut un sondaj
în rîndul celor care veneau la seminariile pe care le organizam în întreaga ţară. El i-a
împărţit în două grupuri: cei care stabileau scopuri şi îşi dezvoltau un plan de acţiune
pentru a le atinge şi cei care nu aveau nici un plan de acţiune pentru atingerea
scopurilor lor.
REZULTATUL: Cei care îşi stabileau un scop precis cîştigau în medie 7401 dolari lunar,
în vreme ce ceilalţi cîştigau în medie 3397 dolari lunar. Nu e deloc de mirare că aceia
care aveau un plan erau mai entuziaşti, mai mulţumiţi de viaţă şi de munca

lor, mai fericiţi în căsnicie şi în genere, mai sănătoşi. Sau, cum declara dl. Jensen,
"Aceste rezultate sînt confirma te, de asemenea, de literatura de specialitate despre
scopuri, care de 20 de ani încoace a arătat într-un mod fără echivoc că aceia care îşi
fixează scopuri îşi fac mult mai bine datoria în diverse domenii."
ATENŢIE: La începutul acestei cărţi am încercat să-ţi "trezesc" interesul şi curiozitatea,
povestindu-ţi despre sistemul nostru, care ar putea să-ţi dubleze venitul, să-ţi
îmbunătăţeascărelaţiile în familie şi să te facă mai fericit şi mai sănătos. Sistemul constă
în stabilirea unui scop şi atingerea lui, lucru de ~are mă ocup amănunţit în capitolul de
faţă şi în următorul. Intr-o scrisoare, dl. Jensen îmi spunea: "Zig, chiar dacă statisticile
nu «dovedesc» că stabilirea scopurilor este cauza reuşitei în toate zonele vieţii, cred că
o analiză combinată a tuturor ~chestionarelor completate înainte de seminar susţine
puternic ceea ce declari de ani de zile."
"Pare un adevăr universal valabil faptul că oamenii care au o direcţie în viaţă ajung mai
departe şi mai repede şi reuşesc mai
mult în toate domeniile vieţii.u
TOTUL TREBUIE SĂ AIBĂ UN SENS PRECIS
FAPT: Niciodată nu vei realiza mai mult decît o mică parte
din potenţialul tău dacă te rezumi la generalităţi. Trebuie să gîndeşti precis. Din păcate,
majoritatea oamenilor au doar o idee foarte vagă despre ceea ce doresc şi foarte mulţi
oameni acţionează pe baza unor idei vagi. În general, oamenii merg la serviciu pentru
că asta au făcut şi ieri. Dacă acesta este singurul motiv pentru care merg la birou,
probabil că nici nu vor fi astăzi mai eficienţi decît ieri. Trist este faptul că mulţi oameni
care lucrează de cinci ani la cîte o companie nu au şi o experienţă de cinci ani. Au o
experienţă de un an de cîte cinci ori la rînd şi nici un plan anume, anul următor nefiind
decît o repetare a celui trecut.

~H~~H ~~,~~ ~,~~,.,U~ ~~~ ~~~.

Cel mai bine a exprimat asta Harry Emerson Fosdick: "Apele sau gazele naturale nu au
nici o valoare cîtă vreme nu sînt canalizate într-o direcţie. Nici măcar Niagara nu se
transformă în curent electric cîtă vreme nu există o hidrocentrală. Nici o viaţă nu se
poate dezvolta dacă nu este concentrată, dedicată şi disciplinată." Supervedeta de
hochei Wayne Gretzky a evidenţiat aceasta atunci cînd a spus: "Întotdeauna vei regreta
sută la sută punctele pe care nu le-ai marcat."
Scopurile funcţionează pentru fiecare în parte, pentru o familie, pentru o companie şi
pentru un popor. Scopurile presupun mai multe aspecte. Facem toate eforturile să ne
ocupăm de fiecare în parte. Un exemplu clasic de ceea ce se întîmplă cu această
abordare este cel al lui Ike Reighard din Fayetteville, Georgia.
Ike avea patru ani cînd familia lui s-a mutat din Appalachia
în Atlanta, Georgia. Părinţii săi nu aveau decît cinci clase, aşa încît, atunci cînd Ike a
anunţat că vrea să meargă la facultate, prietenii şi chiar şi o parte a familiei şi-au bătut
joc de el; dar Ike era atît de hotărît, încît a devenit primul din familia lui care a mers la
facultate. La sfîrşitul primului an, a picat examenele cu brio. Şi-a petrecut următorii şase
ani fără să aibă vreo direcţie precisă în viaţă. Cel mai mult timp l-a petrecut ca
DJ la un post de radio local. A mai muncit şi la încărcatul şi descărcatul camioanelor.
Apoi, într-o bună zi, şi-a cumpărat un exemplar din prima mea carte, Ne vedem în vîrf.
Pentru prima dată în viaţă Ike a aflat că este un individ unic, cu nişte calităţi remarcabile
şi şi-a creat o nouă imagine de sine. Noul Ike a început să lucreze la noile concepte pe
care le învăţase: importanţa de a avea scopuri precise. Julius Erving (dr. J.) a explicat
cu exactitate că "scopurile hotărăsc precis ce vei deveni".
Primul scop al lui Ike a fost să se întoarcă la facultate. Din
_" L- _'L.._~- 1..' 1 " --- _L~L Ă- '_1_'_" ~ ~L TT_'n_~~'L~

-" ,,~ 7~-- '''''---r''''

ma Magnacum laude. Între timp, scopurile sale deveniseră şi mai înalte. Acesta, de
altfel, este unul dintre avantajele cele mai incitante ale faptului de a avea un program de
stabilire a scopurilor. După ce-ţi îndeplineşti primele obiective, apar altele. (Mai ţineţi
minte povestea lui Gerry Arrowood din capitolul 5?) Încrederea sporeşte, competenţa
creşte, faci mai multe şi te şi distrezi în acelaşi timp.
Astăzi, acest copil de tăietor de lemne/ şlefuitor în piatră şi muncitor la carieră a devenit
dr. Ike Reighard, pastorul uneia dintre cele mai mari biserici din ţară. El se află în
Fayetteville, Georgia, la doar cîteva minute de cartierul din Atlanta în care a crescut.
De fapt, pe măsură ce Ike a devenit un om de succes în
mintea sa (de acolo începe întotdeauna reuşita), scopurile lui s-au dezvoltat şi a devenit
dintr-un visător un om care are visuri. E foarte important. Cînd Alexandru cel Mare a
avut o viziune (un vis) - şi acea viziune l-a cuprins - a cucerit lumea. Cînd şi-a pierdut
viziunea sau visul, n-a mai putut cuceri nici măcar un ochi de apă. Cînd David a avut o
viziune, l-a înfrînt pe Goliat; cînd şi-a pierdut viziunea, nu şi-a putut depăşi propriul
desfrîu.
Un alt factor al reuşitei lui Ike Reighard este că odată cu schimbarea direcţiei şi a
imaginii de sine, el a adoptat o atitudine de dinainte de vacanţă şi a început să abordeze
fiecare zi de facultate cu respectul cuvenit universităţii. Următoarea analogie te va ajuta
să-ţi priveşti viaţa în perspectivă.
A NU EXAGERA
INTREBARE: Cînd scrii un cec, notezi undeva data, suma şi
cui i l-ai dat? Sînt şanse foarte mari să răspunzi că da, pentru că înţelegi bine că dacă
cecurile depăşesc suma de bani pe care o ai la bancă, nu vor~avea,acoDerire
Si.reDutatia ta VrI rlVPrI r!p

=. - u~.u c;u'-a;;1 ue Dun

'S"iffiţ- să notezi ce cecuri ai emis, ca să fii sigur că ai acoperire.
Probabil că ai auzit de expresia: "Timpul înseamnă bani", dar n-ai luat-o niciodată prea
în serios. Prin asta vreau să spun că nu notezi atent cui îi dai cecuri din capitalul tău de
timp, nu notezi cît timp dai şi dacă tranzacţia de timp pe care ai făcut-o a fost înţeleaptă
sau nu.
GÎND: Dacă într-un an cîştigi 30.000 de dolari pentru o săptămînă de lucru de patruzeci
de ore şi munceşti cincizeci de săptămîni pe an, înseamnă că eşti plătit cu aproximativ
15 dolari pe oră.
Să fim realişti, nu începi fiecare oră punînd cincisprezece dolari în bancnote de un dolar
pe un birou şi invitîndu-ţi asociaţii să vină să se servească din nişte bani puşi la
discreţie. Adevărul este că pentru fiecare patru minute pe care cineva ţi le răpeşte,
persoana respectivă scrie un cec din timpul tău liber, te face să pierzi astfel un dolar
profitînd de pe urma ta sau a patronului. Evident că nu îngădui nimănui să scrie în
carnetul tău de cecuri, aşa încît nu văd de ce ai permite cuiva să-ţi mănînce timpul.
"Poţi cî~tiga mai mulţi bani, dar cînd pierzi timp îl pierzi pentru totdeauna/'
Şi astfel ajung la o chestiune extrem de simplă şi de profundă. Dacă nu ţinem o
socoteală exactă a felului în care ne investim timpul, e uşor să-I irosim sau să-I pierdem
cu prostii, petrecîndu-l într-un fel de care nimeni nu profită. De aceea îţi împărtăşesc un
sistem care să te ajute să devii un mai eficient investitor de timp, şi nu un risipitor de
timp.
Psihologul Denis Waitley a exprimat ideea astfel:
Timpul este un patron care oferă ocazii egale. Fiecare om are acelaşi număr de ore şi
de minute zilnic. Cei bogaţi nu pot cumpăra nişte ore suplimentare dintr-o altă zi. Astfel,
timpul este uluitor de egal împărţit şi iertător. Indiferent cît ai fi irosit în trecut,

tot mai ai toată ziua de mîine. Reuşita depinde de felul în care îl

foloseşti, cu înţelepciune, planificîndu-ţi şi făcîndu-ţi o listă de priorităţi. Adevărul este că
timpul înseamnă mai mult decît bani; omorîndu-ţi timpul îţi distrugi ocaziile de a reuşi.
Pentru a ajunge Dincolo de vîrf şi pentru a obţine o reuşită
personală, în familie sau în profesie, precum şi în existenţa ta fizică, mentală şi
spirituală, trebuie să ne folosim timpul cît se poate de eficient. Asta presupune stabilirea
unui scop şi atingerea lui. Următoarea poveste este încă o dovadă că scopurile sînt
importante şi că ele dau rezultate.
A EŞTI CONCEDIAT
In 1963, după ce lucrase doar un an de zile, un tînăr asistent
de antrenor de la Universitatea din Carolina de Sud a fost concediat de antrenorul
principal, care i-a explicat că nu este bun pentru meseria asta şi l-a sfătuit să se apuce
de alta. Totuşi, tînărul era implicat trup şi suflet în a antrena. Îi plăcea la nebunie şi îşi
stabilise un scop care celor mai mulţi le părea imposibil: să ajungă principalul antrenor al
echipei de fotbal de la Universitatea Notre Dame. Mai mult ca sigur că acela care îl
concediase considerase acest scop nu numai ca fiind de neatins, dar şi de neînchipuit.
PUNCT IMPORTANT: Cu mult înainte să ajungi dincolo de vîrf trebuie să devii un
gînditor de tip dincolo-de-vîrf. Dr. Robert Schuller a spus-o foarte bine: "Unii zic «Nu
cred pînă nu văd.» Eu prefer să zic: «Am s-o văd cînd am să cred.»" Din fericire, statul
Ohio şi ulterior Colegiul William and Mary i-au oferit acestui tînăr o ocazie şi s-~ de§cu!
cat atît de bine, încît

A SUCCESUL ATRAGE SUCCESUL

In 1983, el a plecat din Arkansas şi a acceptat marea provocare
de a reface echipa Universităţii din Minnesota, care fusese cîndva o forţă în fotbal, dar
acum trecea prin momente grele. Eforturile sale au avut succes şi după doi ani echipa a
ajuns în Cupă. Înaintea începerii meciului, el a primit şi a acceptat propunerea de a
deveni antrenorul echipei Notre Dame. Cel despre care v-am vorbit este Lou Holtz.
Există cîţiva factori extrem de semnificativi. Mai întîi, ziua în care i-a dat afară pe cei trei
jucători din echipa din Arkansas este ziua în care a devenit cu adevărat antrenorul
echipei Notre Dame. Cei de la Notre Dame l-au socotit un om cu principii şi de caracter,
care pune moralitatea mai presus de meciul de fotbal, şi ca urmare au hotărît ca de
îndată ce va fi nevoie de un antrenor la Notre Dame să apeleze la Lou Holtz.
Cel de-al doilea factor care ne interesează este că Lou Holtz a acceptat să se înhame la
refacerea echipei din Minnesota, singura clauză pe care a înscris-o în contract fiind că
dacă Notre Dame îl cheamă, el să poată pleca oricînd, însă cu condiţia ca
Minnesota să ajungă în faza de Cupă. .
Da. Implicarea totală în atingerea scopului poate fi primul pas spre realizarea acestuia.
Iată de ce: cînd te implici, fie că este vorba de reuşita în căsătorie, de un regim de slăbit
sau de orice altceva, apar întotdeauna şi nişte probleme inevitabile, cărora trebuie să le
găseşti o soluţie. Fără o implicare serioasă, vei găsi soluţia cea mai uşoară, adică să
eviţi problemele. În acest caz, te vei alege exact cu ceea ce meriţi.

- - , - CI ,- -.. --..
de stabilire a scopului şi acesta nu însemna doar a ajunge antrenor la Notre Dame.
Programul pe care l-a folosit e cel pe care îl citeşti acum. Reuşita sa ca antrenor şi în
toate celelalte zone ale vieţii i-a dovedit eficacitatea. Adevărul este că în cazul a
nouăzeci şi patru la sută dintre jucătorii săi s-a demonstrat că sistemul funcţionează.
Deja sînt total convins că îţi doreşti un program propriu de stabilire a scopurilor, aşa încît
să analizăm cel de-al patrulea motiv pentru care oamenii nu au un asemenea program -
pentru că pur şi simplu nu ştiu cum să îşi facă unul.
CONCEPEREA PROGRAMULUI DE
STABILIRE A SCOPURILOR
Desigur că durează, dar nu uita - acum nu ne
preocupă lipsa timpului, ci lipsa unei direcţionări.
Sistemul pe care am să ţi-l recomand este verificat şi s-a dovedit bun atunci cînd a fost
urmat; el îţi dă o şansă suplimentară de a obţine un succes echilibrat. Să spun drept, ar
trebui să stabilim un fel de exemplu care să conţină şi lucruri bune şi lucruri rele şi să ne
conformăm unei formule în care voi începe cu vestea cea proastă. Conceperea corectă
a unui program de stabilire a scopurilor îţi va lua între zece şi douăzeci de ore. Fixarea
lor presupune un efort şi acesta este motivul pentru care doar trei la sută dintre noi au
un asemenea program (deşi fiecare are scopuri personale). De aceea răs
plata pentru cei care se ţin de un asemenea program este şi mai mare.
Gîndul de a acorda zece sau douăzeci de ore ar putea fi copleşitor şi s-ar putea să spui
că pur şi simplu n-ai timp acum.
ÎNTREBARE: Dacă nu ai timp ca să investeşti în stabilirea unui program de fixare a
scopurilor, s-ar putea ca de fapt să n-ai timp tocmai pentru că nu ai acest program. Iar
lipsa timpului a fost şi va fi mereu şi oricum o problemă.
SOLUŢIA: Promite-ţi că îţi vei stabili-un asemenea program acum şi vei avea mai mult
timp în viitor să faci ceea ce trebuie şi ceea ce vrei.

STOP! Chiar în acest moment asigură-te că o să-ţi faci timp o oră şi înainte de a stinge
lumina vei face primul pas în realizarea programului.
NU UITA: (1) Schimbarea începe atunci cînd faci primul pas şi (2) fără să treci la fapte
nu va exista nici un fel de progres.
Vestea cea bună vine din două direcţii. Mai întîi, dacă vei face paşii pe care ţi i-am
sugerat, vei obţine două pînă la zece ore suplimentare de timp productiv săptămînal
pentru tot restul vieţii (aminteşte-ţi, dintr-un capitol anterior, felul în care ţi-ai stabilit
scopurile în ziua dinaintea plecării în vacanţă).
Cea de-a doua parte a veştii bune este că atunci cînd vei învăţa cum se fixează un
scop, fie că este vorba de unul fizic, mental, spiritual, social, familial, profesional sau
financiar, vei şti cum să ţi le fixezi pe toate celelalte. Cînd ştii cît fac 12 x 12, ţi-e uşor să-
ţi dai seama şi cît fac 2868 x 4731, pentru că deja cunoşti formula de înmulţire. Pe
măsură ce înveţi formula stabilirii scopului, o vei şti indiferent de scopuri. De asemenea,
este bine să ştii că un anumit număr de scopuri presupune mai multe aspecte ale vieţii
şi include scopuri în scopuri.
ŞI ACUM PAŞII PROPRIU-ZIŞI
Pasul 1. Pe o foaie de hîrtie, dă-ţi frîu liber imaginaţiei şi
scrie tot ceea ce vrei să fii, să faci sau să ai. Dacă ai o familie, ai grijă să o incluzi în
acest proces. Timp estimat: o oră.
Pasul 2. Aşteaptă între douăzeci şi patru şi patruzeci şi opt de ore (timp în care îţi vei
extinde lista), şi apoi spune de ce pentru fiecare lucru pe care l~ai notat pe această
hîrtie în care ai dat frîu liber imaginaţiei. Dacă nu poţi exprima într-o propo ziţie de ce
doreşti să fii, să faci sau să ai un anumit lucru, elimină scopul respectiv.
ATENŢIE: Ai acum o listă care cuprinde mult prea multe lucruri pe care ar trebui să le
faci zilnic. În următoarele pagini vei afla cum poţi elimina temporar majoritatea
scopurilor, pentru a te concentra asupra celor care sînt importante acum.

Pasul 3. Răspunde la aceste cinci întrebări, la care ar trebui să spui da:

1. Este oare acesta realmente scopul meu? (Dacă eşti minor şi stai cu părinţii, sau
angajat sau membrul unei echipe, parte dintre scopurile tale sînt fixate de alţii.)
2. Oare este moral şi corect-faţă de toţi cei implicaţi în
rea lizarea acestui scop?
3. Atingerea acestui scop mă va apropia sau mă va
înde părta de obiectivul major al existenţei mele?
4. Mă pot oare implica emoţional în începerea şi ducerea
la bun sfîrşit a acestui scop? 5. Mă văd oare atingînd acest scop?
ATENŢIE: Răspunsurile la întrebările din paşii 2 şi 3 vor fi
utile în hotărîrea domeniului de viaţă, dar mai ales în zona financiară. (Ţi-aş propune,
dacă ai probleme financiare, să-ţi
pui întrebările de la aceşti doi paşi ori de cîte ori cumperi ceva care costă peste un
dolar.)
Pasul 4. La fiecare scop care ţi-a mai rămas pune-ţi următoarele întrebări:
1. Oare atingerea acestui scop mă va face mai fericit
mai sănătos - mai prosper - cu mai mulţi prieteniîmi va da linişte sufletească - mă va
face să mă simt mai în siguranţă - îmi va îmbunătăţi relaţiile cu fami lia - îmi va da
speranţă?
2. Cel mai important: oare atingerea acestui scop va
con tribui la un succes mai echilibrat?
Pasul 5. Împarte scopurile care au rămas în trei categorii: pe termen scurt (o lună sau
mai puţin); pe termen mediu (între o lună şi un an); pe termen lung (un an şi peste).

NU UITA: (a) Unele scopuri trebuie să fie grandioase (greu de atins - dar nu de neatins),
pentru că trebuie să te extinzi ca să progresezi. (b) Unele scopuri trebuie să fie pe
termen lung, ca să te menţină pe o direcţie. Fără scopurile pe termen lung frustrările
zilnice par de nedepăşit. Dacă ai nişte scopuri precise pe termen lung, frustrările zilnice
vor fi asemeni unor pietricele pe o plajă a vieţii, şi nu asemeni unui ocean de netrecut.
(c) Unele scopuri trebuie să fie mărunte şi zilnice, pentru a te asigura că devii şi rămîi o
persoană care are un vis, şi nu un visător. Scopurile zilnice au grijă de evoluţia ta şi de
menţinerea unei ţinte precise. (d) Unele scopuri trebuie să fie continue (învăţătura, o
imagine de sine sănătoasă). (e) Unele scopuri (vînzările, învăţătura, partea financiară,
slăbitul) pot presupune analiză şi consultaţii. Majoritatea scopurilor trebuie săfie precise.
Să fii avansat nu este un scop la fel de eficient cum ar fi acela să devii director de
proiect pînă la 1 ianuarie.
Pasul 6. Ia scopurile care au rămas din lista de pe hîrtia aceea în care ai dat frîu liber
imaginaţiei şi procesează-le pe fiecare în parte, utilizînd exemplele pe care ţi le vom da
în următoarele două pagini.
INVENTARUL
Majoritatea oamenilor, din păcate, nu fac un inventar înainte
de a încerca să-şi stabilească scopurile. De exemplu, dacă ai scopuri financiare şi vrei
să ajungi pînă la o anumită dată la o sumă precisă pe care o ai în minte, categoric
trebuie să ştii exact unde te afli înainte de a face planul de atingere a scopu lui. În cazul
meu specific, trebuia să slăbesc, dar trebuia şi săştiu exact cît. De aceea am fost la
Centrul de aerobică fondat
GRAFICUL DE STABILIRE A SCOPURILOR GENERALE
Scopul # I Scopul # 2
1
PASUL
IDENTIFICĂ-ŢI SCOPURILE
#1
&p.d 5 4 - taia 5 cm,. IO,,.
VU{id
PASUL MEL DI ATINGER ACEST
#AVANTAJELE E N EA UI
2 SCOP
Mai-mai-
$ii <VUit .ă mă- !
+
>imi mai- &w-
$ii mai- m<dt Jde..
$ 'IMi m
ii t>t ai
-
m<dt
$ii fu- mai- +
$ii tUn- () + () mai- 6ună .lw.{ii,+
Mai -
$ii tku (U'/. mai-
O "fXYIiU - ""'.unt
""'" telzi/iJw;t.d
PASUL OBSTACOLE MAJORE ŞI ADEVĂRA
#3 MUNŢI CE TREBUIE ŢI
ESCALADA ŢI
PENTRU ATINGER
ACESTOR SCOPURI EA
.lipM
de. .lipMde. - fnid -
V_- d
J-!ipM.de.
NW<J e
ia. .
(Ia1a 15-20 de. Ii.niJ
cIu1ci.u
Ai
.lipM
de.
timp
Pde.
Ofnid
PASUL APTITUDINI SAU INFORMA
#4 NECESARE PENTRU ŢII
ATINGEREA ACESTUI
SCOP
J tduuci de. timpului - f4a. de. ad<dJ.
q R--
Omai-6ună(i,
de..tudii.
PASUL # PERSOANE, GRUPURI, FIRME
ŞI
5 INSTITUŢII CU CARE SA
LUCREZ PENTRU ATINGEREA
ACESTUI SCOP
.2>. K.U1- , tk. R ;/I(Mtin (de, -rl-
),R. --
PASUL #PLAN DE ACŢIUNE PENTRU
ATINGEREA
6 ACESTUI SCOP
J Jmp/icuM - timpului
o/.M piin'- cIu1ci.uAi Zn. afuit
p uf",l;6f"plil1d. ipA4 J
de.
l 125 de. nri.nuk pt- fa.mdu-i - timp +1
Vn.miG-dotv.Mi.U =wJat fa.mdu-i
Zn. l
Vn. w;im tdziIiMd
de. a.p4 pt- '2.< R
.& i:na.t dotv. Ia mJU.ii u
'*"" la pu.M.c&. - de. " k
t =
i
m P
p d
u e
. .
"h<ma: fnid pt-ni=
PASUL #
7/1f74 DATA INDEPLINIRII Nit;iuna.-=o
7
..

GRAFICUL DE STABILIRE A SCOPURILOR GENERALE

1
IDENTIFICĂ-ŢI SCOPURILE
I
AVANTAJELE MELE DIN ATINGEREA ACESTUI SCOP
Scopul # 1 'ASUL # 1
Să cumpăr o nouă maşină
(specifică tipul ei)
'ASUL # 2
Scopul # 2
Să fiu un părinte "reuşit"
Mai multă fericire şi linişte sufletească
Un transport mai sigur
Sporirea standardelor , îmbunătăţirea şanselor de a-mi păstra slujba
, O mai bună atitudine
O sporire a ocaziilor de călătorie O ameliorare a statutului social Mai multă siguranţă
Mai mult confort şi distracţie
O căsnicie mai stabilă Relaţii mai bune cu copiii, prietenii, vecinii şi rudele Mai multe
şanse profesionale (dacă părintele lucrează) Mai multă siguranţă la bătrîneţe Bucuria de
a avea nişte potenţiali nepoţi Un potenţial crescut pentru copii
OBSTACOLE MAJORE ŞI ADEV ĂRA ŢI MUNŢI CE TREBUIE
ESCALADA ŢI PENTRU ATINGEREA ACESTOR SCOPURI
rASUL # 3
lipsă de bani - proastă gestionare a banilor Actuala maşină nu are o valoare prea mare
Venit stabil - inflaţie - partenerul de viaţă
nu este de acord
Experienţă limitată - Buget redus Multă muncă - lipsă de răbdare
Ajutor insuficient sau deloc
Părinte alcoolic
APTITUDINI SAU INFORMA ŢII NECESARE PENTRU
ATINGEREA ACESTUI SCOP
1ASUL # 4
Plăţi mari şi costul asigurării
Prost! gestionare a banilor - cunoştinţe tehnice auto
Tehnici de a trage de bani
 Informaţii in legătură cu tehnici de
cumpărare şi comercializare
Informaţii mentale, nutriţionale, spirituale şi fizice Lectura de cărţi despre bun simţ,
diplomaţie, arta comunicării, gestionarea timpului şi formarea unor calităţi specifice
Sisteme de disciplinare
Cîte ceva despre felul cum poţi "repara" totul
PERSOANE, GRUPURI, FIRME ŞI INSTITUŢII CU CARE SA
LUCREZ PENTRU ATINGEREA ACESTUI SCOP
'ASUL # 5
Familie - Bancher /Finanţator - Agent
de asigurări - Şef
Consilier de investitii
A doua slujbă'
Dealer de automobile
Preot - Şeful (dacă lucrează) - Medicul de familiePartenerul de viaţă (dacă există) -
Organizaţii de tineret - Educatori - Cuscri - Vecini - Asociaţiile de părinţi
PLAN DE ACŢIUNE PENTRU ATINGEREA ACESrufSCOP
ASUL # 6
Declaratia financiară
Înregistrarea cheituielilor pe 30 de zile
Renunţarea la vacanţă şi depunerea economiilor
Urmărirea anunţurilor şi vîna rea chilipirurilor
Stabilirea şi controlarea bugetului
Implicarea familiei în achiziţionarea noului lor vehicul
Ducerea familiei "prin magazine" să vadă
vehiculul de vis
~punerea săptămînală a economiilor într-un cont cu
dobîndă
Luarea unei slujbe temporare cu jumătate de normă
pe o perioadă limitată
Citirea cărţilor care au ca subiect părinţii buni Stabilirea unor răspunderi zilnice
Asigurarea unei direcţionări zilnice mentale şi spirituale Acordarea unui timp de discuţie
zilnică, direcţionare, învăţare şi încurajare Acceptarea şi iubirea necondiţionată a
copiilor Acordarea unor doze zilnice de afecţiune şi îngăduinţă Speranţa că vor face
cum e mai bine, dar şi învăţarea lor în această direcţie şi solicitarea de a o face O
disciplină adecvată şi consecventă Recunoaşterea greşelilor şi cererea de scuze
\SUL # 7
1 ianuarie 1990
intangibilă
DATA INDEPLINIRII

lor de viaţă şi a copiilor, cînd de fapt habar n-au. În cartea mea Cum să faci curte după
căsătorie există un chestionar care să ajute cuplurile să înţeleagă cum stau. Mulţi au
declarat că asta le-a deschis ochii şi a pus bazele îmbunătăţirii şi, în multe cazuri, ale
salvării relaţiilor dintre ei. La fel trebuie să procedezi şi tu. Află cum stai: şi abia atunci ai
o şansă serioasă să ajungi de unde eşti unde vrei.
ATENŢIE: Un program de stabilire a scopurilor trebuie să includă o mare diversitate de
scopuri personale, dar formula sau procedeul este acelaşi în toate cazurile, indiferent că
este
vorba de un scop fizic, mental, spiritual, social, familial, profesional sau financiar.
Includ patru exemple ale acestui sistem de scopuri serioase pe care îl urmezi
actualmente (paginile 216-217).
Poţi investi un timp considerabil (una sau două ore) lucrînd la scopurile tale personale
doar pentru a descoperi că în final nu este un scop ce merită urmat. E mai bine decît să
lucrezi la el luni întregi sau chiar ani şi să afli că nu era momentul sau că scopul- în
cazul tău - era unul greşit. Deocamdată, elimină scopul respectiv.
Pentru a recunoaşte importanţa acestui punct este bine să afli că la zece ani după
terminarea facultăţii peste optzeci la sută dintre absolvenţi îşi cîştigă existenţa dintr-un
alt domeniu decît cel studiat. Practic, trebuie să nu-ţi alegi mai mult de patru scopuri
asupra cărora să te concentrezi zilnic. Recapitulează-ţi scopurile rămase săptămînal, ca
atunci cînd se iveşte ocazia să profiţi să mai faci un progres în direcţia respectivă. De
exemplu: eu, în general, adun materiale pentru cel puţin
două cărţi noi, o nouă serie de înregistrări şi cîteva articole diferite, pe lîngă scopurile
personale şi familiale pe care le urmăresc.
FAPT: Mă pot concentra doar asupra unui singur proiect major la un moment dat.
SOLUŢIE: Cînd aleg ceva de citit, automat îmi iau şi ceva de scris, pentru a nota în
cazul în care există ceva potrivit cu proiectele mele. Cum sînt foarte ataşat de fiecare
proiect în parte, pot să le ÎnSemnez cu uşurinţă şi rapid şi să le îndosariez, pentru a le
da atenţie ulterior. Cu cinci ani înainte de a scrie Dincolo de vîrf am început să adun
informaţii despre

"'-,,,,. JUV''''''''''. '-u '-'VUu.Jt"""~"""""" ,""u ..,u...",- '-''- ''-'U''-H~' UU'''~ am început să îi
acord toată atenţia.
La paginile 220 şi 221 vei găsi copiile Planificărilor mele pe care le folosesc zilnic ca să
nu mă abat de la drumul propus. Sînt o mulţime de sisteme valabile care-ţi stau la
dispoziţie. Pentru a fi mai eficient, trebuie să alegi doar unul dintre ele, pe care să-I
respecţi zilnic.
Probabil că deja te întrebi: "Oare merită efortul să-ţi faci un program de realizare a
scopurilor? Mie mi se pare cam complicat." Răspunsul este un "da" mai mult decît
categoric.
Te rog, nu uita cele opt lucruri la care m-am referit iniţial
în capitolul 3 (fericirea, sănătatea, prosperitatea rezonabilă şi siguranţa, prietenii,
liniştea sufletească, bune relaţii în familie şi speranţa că lucrurile vor continua aşa cum
sînt sau se vor îmbunătăţi) şi răspunde la aceste întrebări. Mai întîi: le-ai
identificat pe toate drept scopuri şi le-ai notat? În al d?ilea
rînd: ai făcut o listă cu avantajele pe care le vei avea? In al treilea rînd: ai identificat
obstacolele pe care trebuie să le depăşeşti pentru a-ţi atinge obiectivele? În al patrulea
rînd: ai pregătirea şi cunoştinţele necesare pentru atingerea lor? În al cincilea rînd: ai
identificat persoanele, grupurile şi instituţiile
cu care trebuie să lucrezi? In al şaselea rînd: ţi-ai dezvoltat un plan de acţiune specific?
Şi în al şaptelea rînd: ţi-ai fixat şi data la care trebuie să-ţi atingi scopul, atunci cînd este
cazul?
A NU UITA SĂ PUI ÎNTREBAREA
Intreabfi-te: oare ceea ce voi pierde sau lucrurile la care va
trebui să renunţ pentru atingerea scopului vor fi meritate de rezultatul final, respectiv de
realizarea lui? De exemplu, după ce ai restrîns lista la lucrurile specifice asupra cărora
te vei opri, întreabă-te: Oare atingerea acestui scop mă va face mai fericit sau îmi va
aduce o plăcere temporară? Realizarea acestui scop mă va face mai sănătos?
Atingerea acestui scop măva face mai prosper? Realizarea acestui scop mă va face să
măsimt mai în siguranţă? Atingerea acestui scop îmi va îmbunătăţi relaţiile în familie?
Realizarea acestui scop mă va ajuta să-mi fac mai mulţi prieteni? Atingerea acestui
scop îmi va da mai multă linişte sufletească? Realizarea acestui scop îmi va da o
speranţă reală de viitor?

}-'t::lll.rU a le annge.
Pe măsură ce reduci lista, tot vor mai rămîne zece sau cincisprezece obiective precise.
Dintre ele, trebuie să alegi patru, de care să te ocupi zilnic în mod special. Păstrează la
îndemînă restul listei şi lucrează şi la celelalte scopuri, în măsura în care ţi-o permite
timpul. Pe măsură ce atingi fiecare dintre cele patru scopuri pe care le-ai ales pentru a fi
realizate cît mai curînd, mai treci cîte un scop de pe lista cea mare pe cea cu obiective
zilnice.

În viaţă, eu m-am rugat întotdeauna ca Dumnezeu să-mi arate drumul cel bun în
alegerea scopurilor. El nu îmi spune Întotdeauna ce trebuie să fac, dar dacă îmi aleg un
scop nepotrivit şi care nu-I place, Domnul nu îmi va da pace. Acesta este motivul pentru
care îmi place acrostihul cuvîntului GOALS (SCOPURI): "godly objectives assure lasting
success" (obiectivele dumnezeieşti asigură succesul continuu).
REUŞITA ESTE UN PROGRAM
AL SCOPURILOR PRECISE
Aş vrea să închei acest capitol cu o poveste care reprezintă
clar principiile, sistemele şi procesul de vizualizare despre care am discutat de-a lungul
acestei cărţi. Una dintre cele mai incitante scrisori pe care le-am primit vreodată mi-a
fost trimisă de Andrew Gardener, vicepreşedinte la Merrill Lynch. Andy sublinia că
Merrill Lynch are un mare număr de persoane care cîştigă peste 100.000 de dolari pe
an şi care aparţin diverselor categorii sociale. Toate vîrstele, toate credinţele, toate
rasele sînt reprezentate. Unii sînt introvertiţi, alţii sînt extrovertiţi. Sînt bărbaţi şi femei,
înalţi şi mărunţi, bondoci şi subţiri. Unii sînt specialişti în producţie şi servicii, iar alţii au
profe - siuni liberale. Şi totuşi toţi au ceva comun. Îşi stabilesc nişte scopuri precise,
monitorizîndu-şi permanent progresele. Cu toţii ştiu exact cum stau zilnic, săptămînal,
lunar şi anual.
FAPT: A şti exact unde te afli cu scopurile tale în fiecare clipă îţi dă şi mai multă
încredere şi te ajută să îţi menţii atitudinea mentală corectă.
â,..,.1" ]",..,.." ]." 1\"-" 11 T ,,,...,..1-, ,.1;,.. â~].",..~." ,,; ",..,.."." ,.1;,.. ""

în momentul respectiv, Andy şi-a spus că nu făcea parte nici din Clubul Nimănui, dacă
există aşa ceva, şi cu atît mai puţin din Clubul Executiv. "Ceea ce aveam însă", spune
Andy, "pe lîngă PMA" (o atitudine mentală pozitivă) "era o vizualizare a reuşitei mele." El
a reîntărit această imagine repetînd procedeul de multe ori (vorbind cu el însuşi), mai
întîi săptămînal, şi apoi zilnic. El avea un scop specific cu o dată limităspecifică, 21
decembrie 1984, la care urma să ajungă prin urmărirea unor obiective consecutive,
lunare, săptămînale şi zilnice. P"mă în noiembrie, făcuse nişte progrese serioase şi reu-
şise să-şi dubleze eficienţa zilnică, fără să încalce regula de aur a lui Charles E. Merrill:
"Clientul nostru - stăpînul nostru".
Totuşi, era încă departe de a putea intra în Clubul Executiv şi ştia că pentru asta, pînă
în decembrie, eficienţa sa trebuia să sporească cu trei sute la sută faţă de cea zilnică
actuală.
în acel moment, unele cunoştinţe i-au sugerat să renunţe la acest scop de a ajunge în
Clubul Executiv şi să aibă un decembrie frumos, plănuindu-şi apoi un minunat an '85.
Andy a declarat că părea extrem de tentant uneori, mai ales cînd trei dintre lucrurile
importante "sigure" păreau atît de aproape.
PUNCT MAJOR: Renunţarea pare întotdeauna logică
pen tru cei care se îndoiesc şi nu s-au implicat suficient.
Din fericire, cum Andy vroia neapărat să ajungă în vîrf, nu avea o asemenea problemă.
Nu numai că avea o viziune dar şi viziunea îl avea pe eL Iată cum a exprimat el ideea:
"Zig,
nu aveam de ales. Pe măsură ce continuam să mă duc la acea

~
pea să ajungă la nivelul vizualizării mele. Deci, cu atît mai mult renunţarea părea
imposibilă. Continuînd să caut cît mai multă lume pe care s-o ajut să-şi îndeplinească
dorinţele, stabilind scopurile zilnice şi vizualizîndu-mi visul, am ajuns membru în Clubul
Executiv la 21 decembrie 1984."
De atunci, progresele lui Andy au fost şi mai remarcabile (succesul atrage succes). A
fost din nou primit în club în '85 şi '86, după care i s-a dat la Houston un birou de care să
se ocupe, ceea ce a făcut vreme de doi ani şi jumătate. Apoi, s-a mutat la biroul
Houston Galleria, unde în prezent este vicepreşedinte al companiei MerriU Lynch şi al
grupului său de clienţi particulari. Din nou a intrat în Clubul Executiv în 1990, după care
a fost numit chiar preşedintele Clubului în 1991. În prezent, se ocupă de investiţii de
peste 60 de milioane de dolari.
Şi acum citez din scrisoarea sa:
Zig, afacerile mi-au mers bine, dar simţeam că am nevoie de ceva care să-mi dea un
imbold. Şi cît de folositor mi-a fost seminarul din iunie cu tema "Născut pentru a
învinge" [acesta este un seminar de progres personal superintensiv, care durează trei
zile şi pe care l-am ţinut la Dallas; aici sînt preda te principiile
. celor ce vor să se autodepăşească într-un mediu creator]! Iunie
- a devenit luna mea cea mai gr~zavă - din tot ce ~~ .cunoscut

226
DINCOLO DE VÎRF
în plus, s-a dovedit că nu contează ce se întîmplă "acolo", ci ceea ce se întîmplă în
mintea ta.
Da, un program de stabilire a scopurilor urmărit cu atenţie dă rezultate minunate şi nu
doar siguranţa locului de muncă. Şi acum să trecem la următorul capitol şi să învăţăm
cum să atingem aceste scopuri.

ATINGEREA SCOPURILOR TALE

Cel care reuşeşte are un program. El îşi fixează o traiectorie pe care o urmează. El îşi
stabileşte un plan şi îl duce la îndeplinire. El merge ţintă spre scopul propus. Ştie exact
unde vrea să ajungă şi că o va face, îi place ceea ce face, precum şi căLătoria care îl
va duce la obiectivul dorinţelor sale. Clocoteşte de entuziasm şi este plin de zel. Acesta
este portretul celui care reuşeşte.
ANONIM
Cînd scopurile sînt bine fixate (şi dacă ai urmat sugestiile de
pînă aici, scopurile sînt bine fixa te) ai făcut deja primul pascare este de departe şi cel
mai important - în atingerea scopurilor tale, dar mai sînt cîţiva paşi precişi pe care
trebuie să-i faci ca să-ţi realizezi obiectivele.
PAŞII PRECIŞI PENTRU REALIZAREA SCOPURILOR
1. Angajează-te în atingerea scopului Autorul Pred Smith spune:
Angajarea este esenţială pentru victor{a personală. Vieţile implica te au un sens, O
împlinire, un scop şi sînt pline de entuziasm. Pe de altă parte, o viaţă alcătuită doar din
tentative nu te mulţume~te niciodată. Tentativa devine de obicei negativă, negativul
devine critic sau chiar cinic. Vieţile pline de tentative nu cunosc nici o altă victorie. Ai
citit vreodată o biografie sau o întîmplare a cuiva care să fi trăit numai în tentative ~i să
fi ajuns erou?
Procesul de stabilire a scopului prin care abia ai trecut este anume conceput ca să te
ajute să elimini obiectivele frivole sau pe cele care în acest moment nu sînt importante.
Dacă însă obiectivul rămîne în planurile tale sau este printre preferatele tale, înseamnă
că deja te-ai implicat, te-ai angajat. Acesta este primul- şi cel mai important - pas
necesar pentru atingerea scopului tău.
 ATINGEREA SCOPURILOR TALE
Cel care reuşeşte aJ'e un program. El îşi fixează o traiectorie pe care o urmează. El îşi
stabileşte un plan şi îl duce la îndeplinire. El merge ţintă spre scopul propus. Ştie exact
unde vrea să ajungă şi că o va face, îi place ceea ce face, precum şi căLătoria care îl
va duce la obiectivul dorintelor sale. Clocoteste de entuziasm si este
plin de zel. Acesta este portretul celui ca;e
reu şeşte.
ANONIM
Cînd scopurile sînt bine fixate (şi dacă ai urmat sugestiile de
pînă aici, scopurile sînt bine fixa te) ai făcut deja primul pascare este de departe şi cel
mai important - în atingerea scopurilor tale, dar mai sînt cîţiva paşi precişi pe care
trebuie să-i faci ca să-ţi realizezi obiectivele.
PAŞII PRECIŞI PENTRU REALIZAREA SCOPURILOR
1. Angajează-te în atingerea scopului Autorul Fred Smith spune:
Angajarea este esenţială pentru victor~a personală. Vieţile implica te au un sens, O
împlinire, un scop şi slnt pline de entuziasm. Pe de altă parte, o viaţă alcătuită doar din
tentative nu te mulţumeşte niciodată. Tentativa devine de obicei negativă, negativul
devine critic sau chiar cinic. Vieţile pline de tentative nu cunosc nici o altă victorie. Ai
citit vreodată o biografie sau o întîmplare a cuiva care să fi trăit numai în tentative şi să
fi ajuns erou?
Procesul de stabilire a scopului prin care abia ai trecut este anume conceput ca să te
ajute să elimini obiectivele frivole sau pe cele care în acest moment nu sînt importante.
Dacă însă obiectivul rămîne în planurile tale sau este printre preferatele tale, înseamnă
că deja te-ai implicat, te-ai angajat. Acesta este primul- şi cel mai important - pas
necesar pentru atingerea scopului tău.

~~ ,~~
2. Angajează-te să ţii socoteala exactă a ceea ce faci
zilnic Motivul devine clar atunci cînd înţelegi că nu poate fi
mă
surat ceea ce nu poate fi folosit. Dacă poate fi făcut, poate fi măsurat, şi dacă poate fi
făcut, probabil că poate fi făcut mai bine. Cei mai mulţi dintre noi suferim de o serioasă
inadaptabilitate la realitate, existînd o diferenţă între ceea ce le spunem altora că vom
face şi ceea ce facem de fapt. Pe scurt, ne amă
gim singuri, şi aceasta pune un prag potenţialului nostru şi limite care nu sînt obligatorii
viitorului nostru. Din acest motiv, primul lucru pe care trebuie să-I faci după ce te
angajezi să-ţi atingi scopul este să ţii o socoteală exactă a ceea ce faci pentru a-ţi atinge
scopul. (Aceasta este abordarea nu-te-amăgi.)
Fostul boxer de categorie grea, campionul Joe Frazier, spunea aşa:
Poţi să stabileşti un plan de acţiune pentru meci, dar atunci cînd va începe, s-ar putea
să nu meargă conform acestui plan şi asta înseamnă că stai prost cu reflexele - adică
nu te-ai antrenat bine. Iată unde se vede cum ai lucrat pînă aici. Dacă ai trişat cînd erai
de unul singur, ei bine, asta o să găseşti cînd te afli în lumina reflectoarelor.
MESAJUL: Cei care ajung dincolo de vîrf acţionează cu răs
pundere şi atunci cînd sînt singuri, şi cînd sînt în lumina reflectoarelor.
în acest moment, pentru a face următorul pas, trebuie să te ocupi de cele patru scopuri
despre care am vorbit în capitoiul 11 şi la care să te opreşti zilnic. Liniază-ţi o foaie de
hîrtie, ca să ai propria ta fişă personală a realizărilor, şi notează-ţi scopurile, obiectivele
bine fixate şi pe care eşti ferm hotărît să le atingi. Ia această hîrtie cu tine, pentru a-ţi
nota tot ceea ce faci peste zi. (Nu uita: în general, timpul este pierdut, irosit, furat, prost
utilizat sau scăpat de sub control doar în minute, nu şi în ore.) La sfîrşitul zilei, fă o listă
cu cele mai importante şase lucruri pe care trebuie să le faci a doua zi şi trece-le în
ordinea importanţei. (Ambele activităţi nu durează mai mult de zece-cincisprezece
minute.) NU UITA: Ai fost mai eficient
în ziua dinaintea plecării în vacanţă pentru că îţi făcuseşi un plan exact cu o seară
înainte.

Eli H'IJLl"LEl JL-Vi~ Ll"""LV"" iElLL

AVERTISMENT: Trebuie enorm de multă disciplină pentru a face asta, dar îţi garantez
că, dacă o vei face zilnic, tot ceea ce vei întreprinde în orice domeniu se va îmbunătăţi
şi vei cunoaşte o libertate pe care nu ţi-o dă decît disciplina. Asta înseamnă să trăieşti
dincolo de vîrf. Ar trebui, de asemenea, săte gîndeşti să investeşti cam treizeci de
minute săptămînal pentru a-ţi aduce la zi scopurile şi pentru a le planifica pe cele din
săptămîna următoare. Acest alt exemplu este tot unul clasic despre faptul că rezultatele
ne justifică întru totul eforturile.
Scopuri zilnice mărunte pentru atingerea scopurilor mari, cu bătaie lungă. În lumea
sportului, practic orice record poate fi întrecut. Totuşi, există un record asupra căruia
experţii sînt unanim de acord; nu numai că nu va fi întrecut niciodată, dar nici măcar
atins. Este vorba despre cele optsprezece victorii ale lui Byron Nelson la APG (Asociaţia
de Golf Profesionist) în 1945, dintre care unsprezece consecutive. În acel an, Byron a
participat la treizeci şi una de întreceri şi, pe lîngă cele optsprezece victorii, a ieşit pe
locul doi de şapte ori. Cel mai prost clasament din anul respectiva fost acela cînd a ieşit
pe locul nouă. Este incredibil.
Întrebarea este: cum a reuşit el să-şi atingă aceste obiective, pe lîngă faptul că era un
jucător de golf fenomenal? El începuse cu mulţi ani în urmă, dar cu adevărat se
pregătise în 1944. Cîştigase opt concursuri şi cea mai mare sumă de bani. Acesta a fost
preludiul a ceea ce Byron socoteşte principalul motiv al fenomenalului său succes din
1945. De ani de zile visa să aibă un ranch. El şi soţia sa Louise crescuseră într-o
perioadă de criză şi nu vroiau să facă un împrumut pentru ranch - ci să-I plătească cu
bani gheaţă. Pentru asta, trebuia să cîştige suficient din golf. Succesele sale din 1944 l-
au făcut să înţeleagă că ar putea să-şi atingă acest scop în cîţiva ani.

, - u --u _u _n 7--0n --~

mai mulţi bani." Şi acum să analizăm ce ne-a spus, de fapt, Byron Nelson. Mai întîi, a
avut un vis: să deţină un ranch fără să se împrumute - scopul său cu bătaie lungă.
Planul consta în ideea de a cîştiga banii din golf. Planul de acţiune includea, de
asemenea, notare a a tot ceea ce făcea, ca să ştie exact cum stă. Asta se cheamă o
disciplină zilnică a faptelor. Obiectivul
* La golf, fiecare lovitură în plus se penalizează cu un punct. Cîştigătorul are cel mai mic
număr de puncte. (N. red.)

său era o concentrare intensă, pe care a obţinut-o gîndindu-se că fiecare lovitură în

parte poate însemna încă o vită sau încă un hectar de pămînt. Cu alte cuvinte, era
foarte precis în obiectivele sale.
PE SCURT: Vroia să lovească bine de fiecare dată (scop precis pe termen scurt), să-şi
cumpere un ranch (scop de familie pe termen lung), să aibă cea mai mică medie de
puncte (carieră - scop important), să cîştige cei mai mulţi bani (scop financiar) şi să
stabilească un nou record (scopuri profesionale importante). E bine să recunoaştem că
nici unul dintre noi nu-şi va atinge scopurile ca Byron Nelson, dar nu e rău să ne
amintim că principiile şi sistemele aplicate de el funcţionează şi în cazul nostru.
Aceasta a fost doar o mică mostră din incitanta povestire spusă de Byron Nelson, în
cartea sa How 1 Played the Game (Cum am jucat partida).
3. Împarte-ţi scopul în segmente mai mici
Prima mea carte, Ne vedem în vîrf, are 384 de pagini. După
ce am terminat de adunat materialele, am scris cartea în zece luni. Asta înseamnă o
medie de 1,26 pagini pe zi. Îţi poţi
Poţi creşte copii buni într-o lume negativă făcîn- construi o carieră du-le nişte injecţii
zilnice cu timp, dragoste şi aten- reuşită indiferent ţia pe care le-o acorzi. Poţi construi o
căsnicie fru- de domeniul în
moasă apelînd zilnic la bunătate, respect, considAe- care te străduieşti raţie, fidelitate,
atenţie şi grijă faţă de partener. Iţi prin zeci
poţi construi o carieră reuşită indiferent de dome- de lucruri
niul în care te străduieşti prin zeci de lucruri mă- mărunte pe care le runte pe care le faci
în timpul sau în afara slujbei. faci în timpul PUNCT MAJOR: Îţi poţi atinge aceste scopuri
sem- sau în afara slujbei.
nificative împărţindu-le în segmente mai mici.
4. Trebuie să fii într-o bună formă fizică, mentală
şi spirituală
Există trei laturi: fizică, mentală şi spirituală şi trebuie să le tratăm pe fiecare în parte.
Toată lumea recunoaşte importanţa sănătăţii mintale, dar şi a unei condiţii fizice
excelente. Dincolo de vîrf se ocupă de la început pînă la sfîrşit de sănătatea ta mintală
şi de asemenea de sănătatea fizică, în mai multe direcţii. Sănătatea spirituală este şi
mai importantă (mai multă

vreme vei fi mort decît ai fost viu!). Dar din nişte motive ciudate, mulţi oameni nu văd
legătura dintre sănătatea spiritualăşi liniştea sufletească. Mary Crowley spunea: "Există
un moment în viaţa tuturor cînd avem nevoie de un ajutor mai presus de cel pe care ni-l
poate oferi orice om pe lumea asta./I Atunci este necesară puterea spirituală. Atunci
intră în peisaj Dumnezeu. El a scris o întreagă Carte pentru a ne împărtăşi înţelepciunea
Sa şi pentru a învăţa din iubirea Sa şi din puterea Sa. Atunci cînd mă refer la nevoile
spirituale nu exprim o simplă opinie. În ziarul Dallas Morning News din 12 februarie
1996, a apărut un raport asupra unui studiu făcut de Patrick Fagan de la Heritage
Foundation. Studiul scotea la iveală faptul că aceia care merg în mod regulat la biserică
nu au atîtea probleme cu consumul de droguri şi alcool, cu sinuciderile, cu crimele, cu
copiii din flori şi cu divorţurile. Aceşti oameni, indiferent că merg la biserică, sinagogă,
templu sau moschee, sînt mai fericiţi şi mai sănătoşi şi mai puţin deprimaţi, au o părere
mai bună despre sine, au căsnicii mai lungi şi mai fericite, iar femeile (de bărbaţi nu se
pomenea) au o viaţă sexualămai satisfăcătoare. Studiul susţine a de asemenea că
mersul regulat la biserică îi ajută pe tinerii din cartierele fără condiţii să scape de
sărăcie, iar venitul unei asemenea familiei este de 37021 dolari pe an, în vreme ce în
cazul celor care nu merg este de 24361 dolari (asta înseamnă 1100 de dolari în plus pe
lună de familie. Nu e rău deloc, mai ales că în Iăcaşele de cult se intră gratuit!) Cel mai
semnificativ este faptul că aproape
toţi americanii de culoare aflaţi în închisori în prezent fie n-au mers niciodată la biserică,
fie n-au mai mers din vremea cînd aveau zece ani. În acelaşi studiu, se spunea că
rareori se în
tîmplă ca adolescentele de culoare sau de origine hispanică sărămînă gravide dacă
merg la biserică (saxonii nu erau incluşi în acest studiu). ATENŢIE: Eu nu spun că aceia
care nu merg la biserică automat fac copii din flori sau ajung în puşcărie. Spun doar că
cine merge în mod regulat la slujbă are şanse mari să nu facă vreun copil din flori sau
să nu ajungă în închisoare. De asemenea, americanii săraci de origine hispanică sau de
culoare care merg la biserică sînt categoric mult mai optimişti în privinţa viitorului lor, au
relaţii mai bune cu părinţii, au scopuri mai serioase, socotesc rasismul un obstacol mai
puţin grav şi consideră că lumea este un loc în care se pot realiza.

Da. Latura spirituală a vieţii este semnificativă în încercarea de a avea o viaţă mai bună.
În situaţia în care hotărăşti să începi să mergi regulat la biserică, te asigur că nu vei fi
singurul care a hotărît asta. În 1996, a apărut un studiu care susţinea că sînt mai mulţi
oamenii care în week-end merg la biserică, indiferent care ar fi ea, decît cei care merg
la un meci important, luînd în calcul inclusiv meciurile NFL şi NBA de-a lungul anului. Pe
scurt, peste 105 milioane de oameni participă la un serviciu religios într-un week-end
obişnuit.
ALTE VEŞTI BUNE: Nu plăteşti nimic ca să mergi la biserică. SÎnt puţini drogaţi sau
alcoolici acolo. Majoritatea sînt prietenoşi şi politicoşi, fiind genul de oameni pe care ţi i-
ai dori ca vecini. In plus, independent de ceea ce ar putea spune unii cinici în privinţa
ipocriţilor, iată scenariul pe care îl propune Chuck Colson pentru tine sau orice alt cinic:
Este miezul nopţii. Ţi s-a stricat maşina şi nu prea ai lumină. Te afli într-o zonă dubioasă
a oraşului. Nu e nici un service în apropiere. Îţi dai seama că nu poţi rămîne acolo, aşa
încît o porneşti la drum. Ceva mai încolo vezi patru tineri zdraveni pe partea cealaltă
care dintr-odată se îndreaptă spre tine. Acum serios, oare nu ai respira mai uşurat dacă
ai şti că aceştia tocmai au ieşit de la biserică? Am spus destul!
5. Fă ca neajunsurile tale să devină avantaje
De-a lungul istoriei, există foarte mulţi oameni care, avînd
un handicap, şi l-au depăşit şi l-au transformat în avantaj. Exemplul clasic este
Demostene, oratorul grec, care se bîlbîia atît de tare, încît publicul nu-l putea urmări. El
şi-a depăşit acest handicap în asemenea măsură, încît Adlay Stevenson spunea despre
el: "Cînd Cicero îşi încheia oratoria, lumea spunea: «Ce bine a vorbit!» Cînd Demostene
termina ceva de spus, lumea spunea: «Să~1 urmăm!»"
Nevoia e mama învăţăturii. Pe 21 septembrie 1993, cînd tocmai vorbeam în faţa a peste
treisprezece mii de persoane la Denver, Colorado, am observat un domn care aproape
că stă
tea culcat pe spate în scaunul său rulant, dar era foarte încîn
. . . ~A . . .. r..' . 1

6. Învaţă să răspunzi la dezamăgiri

Nu ceea ce ţi se întîmplă este important, ci ceea ce faci din
ceea ce ţi se întîmplă, acest lucru determinînd în final reuşita în toate zonele vieţii.
EXEMPLU: La sfîrşitul sezonului fotbalistic din 1986, echipa Universităţii Notre Dame
juca cu echipa Penn State. Penn State fusese neînvinsă, iar Notre Dame, cu noul
antrenor Lou Holtz, se afla în primul an de reconstrucţie. TImpul curgea repede şi
echipa Penn State conducea meciul. Cu doar cîteva secunde înainte de final, Notre
Dame a intrat în posesia mingii şi jucătorii au înaintat în terenul advers. Mingea a ajuns
la un fundaş care a dat o pasă perfectă înaintaşului, care era bine demarcat, dar care a
scăpat mingea. Penn State a cîştigat meciul şi mai tîrziu campionatul naţional.
Zece din cei unsprezece jucători din echipa Notre Dame au făcut tot ceea ce li se
ceruse, iar cel de-al unsprezecelea s-a străduit cît a putut. Căzutul mingii este tipic
pentru ceea ce i se poate întîmpla oricui în viaţă. Vă povestesc asta pentru că vor exista
momente în care veţi face tot ceea ce trebuie, şi totuşi altcineva va scăpa mingea. Felul
în care te descurci cu asemenea mingi ratate în viaţă va determina în mare măsură
reuşita în atingerea scopurilor tale. Trnărul de care pomeneam mai
~n",into. o..", .in. c:t",..P "C:;':\ C:P CleC:l::.urce GU acea min~e scăpată, si
7. Disciplinează-te
Vor exista momente cînd vei fi descurajat şi o să-ţi pierzi
elanul. Vor fi zile în care n-o să mai ai chef să te scoli, să mergi la slujbă sau să-ţi
urmăreşti scopurile. Cînd se va întîmpla asta, comanda este preluată de tăria de
caracter şi de implicarea trup şi suflet.
Au fost nenumărate ocazii în care nu am avut chef să facem ce ar fi trebuit, dar pentru
că ne angajasem într-o anumită direcţie, am tras de noi şi ne-am respectat misiunea.
Interesant este faptul că după ce ne-am ambalat suficient în ceea ce făceam, am uitat
că n-aveam chef sau nu ne simţeam bine şi am executat totul admirabil.
După ce am trecut de aceste faze, ne-am simţit în stare să ne terminăm treaba. Ideea
este că motivaţia urmează acţiunii, şi nu invers.
8. Schimbă direcţia, nu hotărîrile
Pentru a-ţi atinge scopurile trebuie să înţelegi că atunci cînd
apar obstacole sau dezamăgiri, cum spunea răposatul meu frate, conferenţiarul Judge
Ziglar, nu-ţi schimbi hotărîrea de
a merge pînă la capăt în ce priveşte scopul tău ..,- ci pur şi simplu îţi schimbi direcţia
pentru a ajunge acolo. Acest lucru

9. Încearcă să obţii tot ajutorul posibil: împărtăşeşte-ţi li

ber scopurile de renunţare şi prudent pe cele de progres
Iată ce vreau să spun: dacă vrei să te laşi de fumat, de băut, de droguri, sau dacă vrei
să nu mai mănînci prea mult, să nu mai înjuri şi! sau să nu te mai porţi urît cu alţii, poţi şi
trebuie să îţi împărtăşeşti aceste obiective absolut tuturor. Vei descoperi că aproape toţi
te vor încuraja atunci cînd le spui şi lor. Apoi, te vor sprijini moral şi te vor convinge că
da, poţi. Acesta este unul dintre motivele pentru care există nişte organizaţii atît de
eficiente precum Liga Antialcoolică, Societatea Anonimă a Celor Care Mănîncă Prea
Mult, Societatea Anonimă a Jucătorilor de Noroc, Societatea Anonimă a Dependenţilor
de Droguri, Societatea Anonimă a Dependenţilor de Sex, Societa tea Anonimă a
Fumătorilor. De aceea, de altfel, ceilalţi membri ai cluburilor respective îi încurajează şi îi
sprijină pe toţi apartenenţii.
"Cei cărora le împărtăşeşti scopurile tale vor avea un rol major în reuşita sau nereuşita
realizării lor."
Dacă ai un scop care presupune un progres, trebuie să fii foarte atent cui îl împărtăşeşti.
Acest lucru este valabil mai ales dacă e vorba despre un scop de amploare. Dacă
intenţionezi să devii căpitan de echipă, să scrii o carte, să ajungi cel mai bun ::\O"pnt
r1p
\TÎn7::1r;"::\11 ,,::1 tprm;n; nr;m111 În rb"::1 trphl1;p ,,::1 Îm

l1UH5<::a-, "'9v" '-'-nu .."u "Y"'Y'''' ~~~~r'~" -- r r -- -

apărare, felicitînd întreaga echipă ori de cîte ori se marca un punct. Asta da clasă! ĂSta
da spirit de echipă. Acesta este stilul dincolo-de-vîrf - unul perfect realist. În viaţă, cînd
cineva reuşeşte să atingă un obiectiv major, în mod sigur a existat o "echipă" care l-a
ajutat. Cu alte cuvinte, atunci cînd vezi o broască ţestoasă pe un gard ştii sigur că n-a
ajuns acolo singură.
Dacă tot vorbim de echipă, în cazul în care unul dintre scopurile tale este să te laşi de
un obicei dăunător, cum ar fi fumatul, ideal este să formezi un parteneriat cu o altă
persoanăcare a hotărît acelaşi lucru. Promiteţi-vă că vă veţi suna reciproc ţn fiecare
seară şi vă veţi povesti cum v-aţi descurcat peste zi. Intreabă-I pe celălalt dacă şi el a
reuşit să se abţină şi n-a fumat. Adevărul este că ştii prea bine că telefonul acela
adesea
este sprijinul de care ai nevoie ca să nu aprinzi o ţigară. Da, un efort în echipă este de
mare ajutor pentru atingerea scopurilor.
11. Desenează-ţi o imagine
pozitivă "._C ---~u ~ "'---'---
~---~-_L-- - -.. ~;~_..I~? rn~ ;~

nn
aşadar, cu o imagine de învingători. Imaginea din capul celor de la echipa Cowboys era
să nu piardă. E o diferenţă majoră. Cei care ajung dincolo de vîrf cîştigă pentru că ei
joacă pen
tru a învinge, plănuiesc să învingă, se pregătesc să învingă şi de aceea în mod legitim
se şi aşteaptă să învingă.
12. Creează-ţi în minte imaginea a ceea ce vrei să fii,
să faci sau să ai
Tragic este faptul că, aşa cum am indicat şi înainte, majoritatea oamenilor se lasă duşi
de val şi îngăduie minţii lor săcreeze imagini negative, deoarece veştile negative,
oamenii negativi şi mediul negativ sînt mult mai la vedere. Din cauza acestor informaţii
cu care ne hrănim, este mult mai uşor să cădem în ispita de a ne imagina lucruri rele
despre lucrurile bune. Mintea noastră funcţionează pentru a completa orice imagine
creăm, aşa încît este important să facem imagini a ceea ce dorim, în locul imaginilor a
ceea ce nu dorim, aşa cum o vor ilustra şi exemplele care urmează.
Dacă vrei să-ţi atingi scopurile, trebuie să-ţi imaginezi că deja ai reuşit. Trebuie să-ţi
creezi în gînd imaginea a ceea ce vrei să fii, să faci sau să ai. Ca o persoană care se
autodepăşeşte, trebuie să te vezi mimind divloma. trăind în casa visurilor

tiv ai avea. Trebuie să visezi sau să-ţi imaginezi foarte viu şi 'în culori - şi să-ţi susţii
aceste victorii cu pasiune.
Pentru a adeveri aceste visuri trebuie să aplici formula detaliată la capitolul 9, adică
declararea cu glas tare a calită
~
.. ar pentru obiectivele respective după ce ai urmat procedura respectivă vreme de
treizeci de zile. (Trebuie să fii înainte să
aţi să faci.) Acest proces nu numai că formează o imagine
ai bună, mai realistă, dar îţi acordă şi o perspectivă mai largă asupra vieţii, a lumii care
te înconjoară, dîndu-ţi un rol mai mare, mai bun şi mai precis pe care l-ai putea
interpreta în această lume. Acest sistem a funcţionat şi continuă să funcţioneze pentru
mine, deci va funcţiona şi pentru tine.
"Majoritatea americanilor cred sincer că America este cea mai puternică naţie de pe
pămînt, dar, de fapt, cea mai puternică naţie este Imagi-naţia/'
Am visat mai bine de patruzeci de ani că voi străbate lumea ţinînd conferinţe la toate
tipurile de public. Mă şi vedeam în faţa unor săli mari ţinînd aceste prelegeri. Am ţinut
mii de discursuri în gînd înainte de a apărea pentru prima dată în faţa publicului. Azi
glumesc şi spun că e păcat că n-am înregistrat măcar una dintre aceste prelegeri pe
care mi le-am ţinut în gînd. Dacă aş fi făcut-o, sînt convins că aş fi vîndut milioane de
exemplare. Spun asta pentru că prelegerile din gînd erau de o perfecţiune absolută.
Niciodată nu făceam nici o greşeală, nici o bîlbă; publicul întotdeauna reacţiona cu
entuziasm, aplauda şi ovaţiona, rîdea cu gura pînă la urechi de glumele mele şi mă
răsplătea în picioare. În mintea mea, publicul stătea permanent şi pe culoare cu gura
căscată de mirare că un biet muritor putea fi atît de înţelept.
13. Visurile pot să se împlinească
Acest pas poate fi - şi probabil că şi este - cel mai im
portant în întregul proces de stabilire a scopurilor - şi de rea

lizare a lor. Îţi foloseşti mintea - imaginaţia - în mod pozitiv ca să obţii ceea ce vrei, şi nu
ceea ce nu vrei. PRUDENŢĂ: Ai grijă la ce visezi, pentru că dacă vei visa îndrăzneţ,
însufleţit şi vei urma paşii sugeraţi - împreună cu alte principii din Dincolo de vîrf - ei
bine, prietene, visul tău poate deveni realitate. Toate visurile importante pe care le-am
avut vreodată (cu o singură excepţie majoră şi neincluzîndu-Ie pe cele din ultimii trei ani)
s-au transformat în realitate şi sînt convins că aceste visuri (scopuri) pe care încă nu mi
le-am atins le voi realiza, pentru că folosesc acelaşi sistem ca şi în cazul celor
îndeplinite.
Categoric, atitudine a joacă un rol vital în atingerea scopuri
lor. Trebuie să fie cea corectă. Motivaţia este esenţială, de aceea mă ocup în detaliu de
atitudine, dar subliniez încă o dată că trebuie să ai în vedere totalitatea persoanei tale.
Nu poţi despărţi sau elimina importanţa imaginii de sine sau buna relaţie cu ceilalţi,
implicarea, o bază fermă şi toţi ceilalţi factori pe care i-am discutat în această carte.
Cred cu tărie că dacă urmăreşti conceptul total pe care îl descriu începînd de la bună
ziua pînă la revedere, vei descoperi că mă ocup de ceea ce trebuie să ştii şi să faci ca
să obţii ceea ce vrei. Nu uita: nenumărate scrisori, telefoane şi mărturii personale
certifică faptul că mulţi oameni obţin mai mult de la viaţă datorită acestor concepte, care
pentru ei au funcţionat.
Cînd eşti la pămînt, fie că este vorba de o cădere temporară sau de una pe termen lung,
se vor produce schimbări legate de sănătate, avere şi fericire. Cînd sentimental eşti la
pămînt, e ca şi cum te-ai afla într-o zonă de umbră şi lucrurile sînt distorsionate; dintr-
odată, faci din ţînţar armăsar. O exprimare prost înţeleasă devine o adevărată insultă.
Un mic pas înapoi se transformă într-o catastrofă. Problemele în sine devin dis-
proporţionate şi din acest motiv trebuie să lăsăm tristeţea la o parte cît mai curînd.
În următorul capitol ne vom ocupa de paşii precişi pe care îi putem face pentru a ne
menţine o atitudine pozitivă, pentru că gîndirea negativă, grijile permanente şi
îngrijorările nejustificate, cum spunea un autor necunoscut, vor face ca norii de mîine să
acopere soarele de azi.

:(,
CUM SĂ AJUNGI SUS - SI SĂ RĂMÎI
ACOLO - CHIAR SI CÎND AI FOST PUS LA PAMÎNT
Iertarea este cheia care descuie uşa resentimentelor şi cătuşele urii. Este o putere care
rupe lanţurile nemulţumirilor şi verigile egoismului.
1\. WILUAM ARTHUR WARD
In mod sigur, în timpul vieţii, f~ecare dintre noi avem partea
noastră de suişuri şi coborîşuri. In acest sens, viaţa este ca
un
montagne-russe. Uneori, ni se întîmplă nişte lucruri care sînt simple accidente. Alteori,
ne sabotăm singuri şi ne devenim cei mai mari duşmani. Uneori, oamenii sau chiar viaţa
ne pregătesc o mulţime de lovituri care ne distrug.
VIAŢA ESTE UN MONTAGNE-RUSSE
J;L

în Vietnam. Clebe folosea abordarea UMMD, ceea ce înseamnă Uită $i Mergi Mai
Departe.
Pentru unii, UMMD e mai uşor de spus decît de făcut, dar cred că ai ajuns la acel punct
în viaţă - şi la acest nivel de cunoaştere al acestei filozofii - încît nu te mai laşi
impresionat de mărunţişuri, deci cu răbdare şi exerciţiu te poţi descurca cu toate.
Apropo, dacă ai ocazia să-I asculţi pe acest fost ofiţer de marină din Pawley's Island,
Carolina de Sud, fă-o - este foarte amuzant şi un bun exemplu.
CUM SĂ-TI REVII DIN ENERV ĂRILE VIETII
Uneori, interv~ în existenţa noastră mici iritaţii c~re nu de
termină nişte schimbări catastrofale, dar ne opresc temporar progresul. Uneori,
permitem acestor mici incidente să ţină prea mult şi să ne facă probleme mult prea mari
faţă de cît ar trebui. Să zicem că te afli într-una dintre aceste situaţii şi în prezent; deşi
nu eşti foarte deprimat, nu eşti nici în al nouălea cer. Ca urmare, îţi dai seama că nu mai
eşti la fel de prietenos şi de eficient pe cît ai vrea şi ţi-ai dori să te scuturi de povestea
asta. Ce e de făcut?
Pasul numărul unu. Recunoaşte că nu eşti stăpîn pe tine. Eşti enervant.
Pasul numărul doi. Conştientizează că este vorba de o schimbare de moment de la
starea de gîndire pozitivă la o stare nesuferită, care nu este nici permanentă, nici nu-ţi
pune viaţa în primejdie, deci nu poate fi riici fatală. P"rnă la urmă o să
treacă. Aşa că în loc să aştepţi o schimbare care să pună capăt acestei situaţii, e mai
bine să iei o hotărîre conştientă şi să-i pui tu capăt. Ceea ce înseamnă că din nou ţi-ai
asumat răspunderea de a-ţi îmbunătăţi situaţia. Bun, şi acum ce urmează?
ULTIMA DEPUNERE
Este un lucru inteligent ca de fiecare dată cînd termini o în
tîlnire să o faci într-o notă pozitivă. De exemplu, cînd pleci dimineaţa de acasă, e mult
mai drăguţ să-ţi rogi partenerul de viaţă să ia rufele de la curăţătorie şi la sfîrşit să-i spui
"te iubesc". Gîndeşte-te, dacă spui "te iubesc" şi apoi "te rog, ia rufele de la curăţătorie"
partenerul se va simţi manipulat. Dacă mori

într-un accident de maşină imediat ce pleci de acasă? Partenerul îşi va aminti că

ultimele tale cuvinte au fost "te rog, ia rufele de la curăţătorie", şi nu "te iubesc". Da,
ultima impresie este întotdeauna importantă.
Folosesc acest exemplu pentru că este simplu şi clar. Îmi dau seama însă că este
îngrozitor pentru cei care au avut ghinionul să nu-şi poată schimba ultimele cuvinte.
Acest lucru este adevărat nu numai în privinţa ultimei impresii pe care ţi-o lasă cineva,
dar şi cînd altceva îţi lasă o ultimă impresie (radioul, televizorul, ziarul).
"Ultima depunere pe care o faci în mintea ta este prima pe care o foloseşti./I
Dacă cineva te enervează sau te deprimă, schimbă depunerea din minte ducîndu-te la o
altă persoană, care te poate face repede bine. Sună-ţi un prieten sau o cunoştinţă foarte
optimistă şi vorbeşte cîteva minute. Ai putea începe prin a întreba care este lucrul cel
mai palpitant care se întîmplă în acest moment. Frumuseţea unui asemenea abordări
este că atît tu, cît şi prietenul tău vă veţi simţi mai bine ca urmare a acestui telefon.
Dacă te-ai necăjit din cauza televizorului, a radioului sau a unui program audio ori video,
nu e suficient doar să-I opreşti; schimbă depunerea - caută alt canal, alt post de radio
sau alte casete, pînă ce auzi ceva pozitiv. Nu uita, mintea noastră lucrează asupra
acestei ultime informaţii şi imaginaţia o măreşte exagerat, de aceea este bine să fie
ceva pozitiv şi nu ceva negativ. Metoda mea preferată de obţinere a unei stări pozitive
este să mă uit la caseta cu cîntece religioase interpreta te de familia Gaither. Măcar
cîteva minute, înainte de culcare. Bucuria interpreţilor combinată cu speranţa pe care o
degajă aceste cîntece îmi asigură un somn liniştit şi vise frumoase.
Iată o altă metodă eficientă de îndepărtare a unei gîndiri neplăcute: să înţelegi bine că,
avînd în vedere că ai supravieţuit şi că durerea iniţială şi şocul au fost depăşite, lucrurile
ar trebui să meargă mai bine. Bănuiesc că eşti de acord că rîsul pe seama
dificultăţilor este mai eficient decît plînsul. Şi nu numai asta. Dar schimbîndu-ţi
atitudinea, vei căuta o soluţie pentru problema sau împrejurările care te-au făcut să
gîndeşti atît de negativ.
Toate acestea fiind spuse, această atitudine pesimistă poate fi controlată; este o şansă
pentru tine şi ai răspunderea să o depăşeşti.
ATÎRNĂ-TI NECAZURILE ÎN COPAC
Omul din poveste~ care urmează avea un plan bine definit
de depăşire a situaţiilor neplăcute, cel puţin aşa spunea Robert R. Updegraff în cărticica
sa Fii recunoscător necazurilor tale (Updegraff Press, 2564 Cherosen Rd., Louisville,
Kentuky 40205). El ne povesteşte despre un om care avea o slujbă extrem de soli -
citantă şi care totuşi era foarte bine dispus de fiecare dată cînd ajungea acasă,
indiferent cît de grea ar fi fost ziua pe care o avusese. Cînd a fost întrebat cum reuşeşte,
el a spus: "Am un mic fag roşcat în curte, lîngă uşa din faţă. Un copac căruia eu îi mai
spun şi «copacul necazurilor personale». În fiecare seară cmd mă întorc acasă, îmi agăţ
mental toate necazurile în acest copac şi-mi spun: «Staţi acolo peste noapte şi vă iau eu
înapoi cînd mă duc mîine la slujbă.»"
"Partea ciudată este că", a continuat el, "în aproximativ jumătate din cazuri, plecînd de
acasă a doua zi, constat că toate cele care mi-au părut necazuri cînd le-am atîrnat în
copac au zburat peste noapte. Chiar şi cele rămase nu mai sînt nici pe jumătate la fel de
grele sau de îngrijorătoare pe cît mi se păruseră cu o seară înainte."
Ştiinţific vorbind, s-a dovedit că majoritatea problemelor noastre există doar în mintea
noastră şi aproape niciodată nu se întîmplă în realitate. Conform dlui Updegraff, vreme
de mulţi ani, ziarul Boston Globe avea pe pagina cu editorialul această observaţie
extrem de inteligentă: "Sînt un om bătrîn şi am avut multe necazuri, dar majoritatea nu
mi s-au întîmplat. Unchiul Dudley"
Îmi place felul în care dl. Updegraff îşi încheie acest gînd:
Fii recunoscător pentru necazurile de la slujbă. Ele îţi furnizează cam jumătate din venit,
pentru că dacă n-ar exista lucruri care merg prost, oameni dificili cu care să ai de-a
face, problemele

şi neplăcerile unei zile de muncă, s-ar putea să fie găsit cineva care să lucreze în locul
tău cu doar jumătate din venitul pe care îl ai. E nevoie de inteligenţă, de imaginaţie, de
răbdare, de tact şi de curaj pentru a depăşi problemele oricărei zile. Aşa-ţi poţi menţine
slujba actuală şi s-ar putea ca acesta să fie motivul că nu ai una şi mai rea. Dacă
fiecare ar căuta să aibă mai multe necazuri şi ar învăţa să le trateze cu veselie, cu
detaşare şi cu o judecare corectă a ocaziilor şi nu enervîndu-se, am avansa
surprinzător de repede.
Este
o realitate faptul că există o mulţime de slujbe nemaipomenite care aşteaptă bărbaţi şi
femei care nu se tem de necazurile pe care le-ar putea avea.
CUM RĂMÎNE CU MARILE PROBLEME
Aceste sisteme vor funcţiona în cazul unor gîndiri negative
nu prea serioase, dar dacă eşti un caz cronic, determinat de nişte obstacole majore şi o
serie de frustrări din viaţa personală, de familie sau profesională, va trebui să iei măsuri
mai serioase. Vindecarea nu va fi instantanee, dar se poate, deci este posibil s-o
înfrîngi. Continuă să citeşti.
CUM SĂ TE DESCURCI ÎN SITUATII GRAVE
Citind aceste cuvinte, s-ar putea să nu f~ prea entuziast în
privinţa viitorului din pricina răsturnărilor şi a lipsei de progres din trecut, aşa încît hai să
discutăm şi o altă chestiune. Săspunem că în acest moment eşti descurajat sau la
pămînt. Nu ştii încotro s-o apuci. Eşti frustrat şi la capătul puterilor. Ce e de făcut?
Conştientizează unde te afli
Nu poţi rezolva o
problemă
pînă nu
recunoşti
că o ai şi pînă
nu-ţi asumi
răspunderea de a-i
găsi o soluţie.
Te-aş sfătui să iei o foaie de hîrtie şi să notezi exact ce simţi. Recunoaşte tot, nu
ascunde nimic. O problemă majoră a societăţii noastre actuale este că peste nouăzeci
la sută din cei care au probleme, inclusiv alcoolicii, drogaţii, cei care-şi ies uşor din fire,
iresponsabilii şi mulţi alţii, n-ar re
cunoaşte în ruptul capului că au probleme - ei le neagă (ceea ce este extrem de grav,
pentru că
pot deveni fatale). Deci, primul pas ar fi să le notezi şi să spui: "Iată cum stau."

Nu poţi rezolva o problemă pînă nu recunoşti că o ai şi pînă nu-ţi asumi răspunderea de

a-i găsi o soluţie. Urlatul, zbieratul, înfuriatul şi, dacă se poate, aruncarea vinii asupra
altcuiva sau chiar asupra unei instituţii (cum ar fi şcoala, spitalul sau guvernul) ar fi o
soluţie. Ai citit bine - dă vina pe altcineva! Acest altcineva poate fi un părinte, partenerul
de viaţă, un frate, o soră sau un asociat în afaceri.
Ia poziţie
Ia ceva de scris şi o foaie de hîrtie şi înşiră toate sentimentele de mînie şi frustrare
împotriva unei persoane sau a unei instituţii care a greşit faţă de tine. Asta poate să
însemne două pagini sau zece pagini, ca să exprimi chiar tot. Scrie această scrisoare şi
varsă-ţi tot focul pe persoana sau instituţia respectivă. Apoi pune scrisoarea deoparte
vreo două ore, după care reciteşte-o cu atenţie şi asigură-te că te-ai ocupat de toate
laturile; dacă ai uitat ceva, scrie un P.S. sau, eventual, chiar douăsau trei sau patru
P.S.- uri. Goleşte-ţi sistemul de toată mînia, suferinţa şi ura.
Adresează fiecare chestiune unei anumite persoane
Citeşte încă o dată scrisoarea foarte atent, ca să te asiguri că acoperă întreaga
problemă, după care plimbă-te puţin şi ia pagină cu pagină şi adresează fiecare
chestiune în parte cuiva anume. Şi spune: "Ai făcut asta, n-a fost bine. N-ar fi trebuit să
faci asta. Dar să ştii că eu te iert." Procedează aşa cu fiecare incident în parte, după
care dă foc paginilor una cîte una. Dupăce ai ars toate paginile, probabil că ai să te simţi
mult mai bine.
AVERTISMENT: Pentru o parte dintre voi, ceea ce v-am încurajat să faceţi este o
imposibilitate absolută. Suferinţele sînt
prea numeroase şi prea adînci şi v-au dăunat prea mult
sau, oricum, aşa vi se pare, dar sînt sentimentele voastre şi cu ele trebuie să vă
confruntaţi. Dacă aşa simţiţi sau percepe ţi, anume că incidentele au fost prea grave sau
că persoana ori persoanele au fost mult prea vinovate, nu prea contează. Sentimentele
vor fi exact aceleaşi şi trebuie să ne descurcăm cu ele. În cazul unui viol, al unei violenţe
sau al unui incest, probabil că va fi nevoie de un specialist care să vă ajute să depăşiţi
suferinţa şi să intraţi pe făgaşul iertării. V-aş încuraja să
apelaţi la un expert, pentru că trebuie - repet: trebuie - să

Lf~~'-'-'c,,-, " V ll'U"

iertaţi persoana respectivă. Iertarea este absolut necesară, indiferent ce s-a întîmplat,
pentru că această poruncă dată de Dumnezeu, iertarea, nu face excepţie. Următoarea
poveste explică avantajele iertării.
PUTEREA ŞI LINIŞTEA SUFLETEASCĂ PE CARE
LE DĂ IERTAREA
CU cîţiva ani în urmă, la o conferinţă, am auzit una dintre
cele mai impresionante mărturii referitoare la liniştea sufletească şi puterea pe care ţi le
dă iertarea. Un bărbat puternic, care a reuşit foarte bine în afaceri, mi-a povestit despre
experienţa sa din copilărie. Curînd după ce s-a născut, tatăl său a plecat la război, şi în
primii lui patru ani de viaţă rareori l-a văzut. Între timp, mama şi bunica s-au ocupat de
el. Cînd tatăl s-a întors acasă, el a constatat foarte repede că "femeile astea i-au distrus
băiatul" şi s-a hotărît să "facă bărbat din el".
Tatăl lui era foarte sever şi aspru chiar, dar avea o slujbă care îl ţinea departe de casă
cam toată săptămîna. De obicei, se întorcea vinerea seara, şi atunci soţia lui îi dădea o
listă cu toate păcatele şi greşelile pe care copilul le săvîrşise de-a lungul săptămînii.
Rezultatul consta de obicei într-o pedeapsăcorporală. Inutil să-ţi mai spun că n-a fost o
experienţă prea fericită pentru băieţel atunci cînd tatăl lui s-a întors acasă.
Odată, cînd avea şase ani şi se întorcea de la şcoală, a fost acostat de un derbedeu
mare cît toate zilele, care i-a tras o mamă de bătaie. A fugit acasă plîngînd şi tatăl lui i-a
spus că atîta vreme cît o să se comporte ca o fetiţă o să-I şi îmbrace ca atare. I-a pus
băieţelului o rochiţă şi l-a trimis înapoi, să-I înfrunte pe derbedeu.
Reuşitul om de afaceri, cît era el de mare şi de puternic, stătea în faţa mea cu lacrimi în
ochi şi îmi povestea că acesta este motivul pentru care avusese nişte dificultăţi
emoţionale în viaţă, între altele, devenind alcoolic. Totuşi, mi-a zis că pînă la urmă şi-a
dat seama că, de fapt, tatăl lui nu-l ura atunci cînd se comporta astfel. Asta a înţeles-o
atunci cînd a început să meargă la Liga Antialcoolică şi a urmat un program în doi-
sprezece paşi; el a priceput că tatăl lui se purta aşa pentru căîl iubea. Aşa fusese şi el
crescut şi nu ştia cum să trateze altfel problemele de această natură. Mi-a mai zis că
atunci cînd a în

ţeles de ce tatăl lui procedase astfel a reuşit să-I ierte şi să-şi vadă de viaţa lui. Mulţi
dintre cei care citiţi aceste rînduri poate că aţi fost trataţi urît sau maltrataţi fizic. Iertaţi
persoana care v-a maltratat. S-ar putea să vă gîndiţi că persoana respectivă nu merită
să fie iertată. V-aş propune să-I lăsaţi pe Dumnezeu să hotărască asta. El trebuie să
decidă cine ce merită şi dacă merită sau nu iertare.
Indiferent dacă vi se pare că persoana respectivă merită sau nu să fie iertată, trebuie să
o iertaţi, pentru că pînă ce n-o veţi face persoana care v-a maltratat va deţine controlul
asupra existenţei voastre. FAPT: Acea persoană are o influenţă negativă asupra
trecutului. Nu trebuie să-i îngăduiţi să
vă distrugă prezentul şi să vă limiteze viitorul. Şi mai ales nu
uitaţi: ALPINISTII NU CARĂ CĂRĂMIZI CU EI
Tot aşa cum alp~iştii nu pun cărămizi în rucsacuri, iertînd
vei arunca cărămizile mîniei, urii şi ranchiunii. încărcătura va fi mult ~ai uşoară, astfel
încît vei putea avansa mai lesne şi mai rapid. In plus, ai avantajul ca prin această iertare
să te împaci cu trecutul şi să te concentrezi asupra prezentului. Asta îţi dă libertatea să
te dezvolţi şi să devii persoana care eşti în stare să fii, să ai un viitor mai strălucit şi să te
îndrepţi în acea direcţie care te va conduce să termini totul cu bine.
GÎNDESTE ASTFEL
Cînd îţi rupi un picior, n~ eziţi să apelezi la un specialist.
Dar există încă mulţi din cei care trăiesc cu iluzia că emoţiile noastre şi tiparele de
gîndire sînt lucruri pe care ni le putem vindeca singuri.
NU UITA: Există de trei ori mai mulţi oameni aflaţi sub îngrijirea medicilor din motive
mentale sau sentimentale decît din motive fizice. Deci, nu eşti un caz izolat. Te-aş sfătui
să apelezi la un specialist, eventual la cineva care se bazează pe principii biblice.
Motivul este simplu. Îţi iei informaţiile din cărţi, reviste şi ziare, dar şi de la televizor şi
radio. Cunoştinţele le ai din cărţi bune, enciclopedii şi instituţii de învăţămînt, dar pînă ce
nu adaugi dimensiunea spirituală, îţi va scăpa privirea de ansamblu, înţelepciunea şi
bunul simţ, care sînt absolut indispensabile în procesul de vindecare.
Realist vorbind, ştim că în prezent informaţia nu furnizează răspunsul la toate. Dacă într-
adevăr cunoaşterea ar fi atît de preţuită, toţi cei care şi-au luat doctoratul ar fi bogaţi,
fericiţi, echilibraţi, şi ştim că nu e cazul. Dacă numai cunoaşterea ar fi răspunsul, orice
persoană ce a absolvit doar liceul sau orice exmatriculat n-ar avea un ban şi ar fi
nefericit, dar ştim că nici asta nu este cazul. Propria mea mamă, care are doar cinci
clase, este un exemplu tipic de persoană care nu a învăţat prea mult, dar a fost destul
de înţeleaptă să crească
şase copii, care erau prea mici cînd tatăl lor a murit, în plină perioadă de criză
economică.
Înţelepciunea este doar o folosire corectă a cunoaşterii pentru a lua hotărîri corecte. Te-
aş sfătui deci să apelezi la cineva care este înţelept, dar şi ştie multe. Chiar aş avea
îndrăzneala să-ţi sugerez (poate cu asta ar fi trebuit să încep) că poţi apela cît se poate
de sus pentru ajutorul necesar. NU UITA: Dacă ai avea acces la cel mai bun expert din
oraş şi încă gratuit, nu-i aşa că te-ai duce şi i-ai cere sfaturi despre cum să-ţi menţii o
imagine corectă asupra vieţii?
De fapt, ai la dispoziţie serviciile celui mai mare expert. Şi
nu te costă nimic. El îţi stă la dispoziţie douăzeci şi patru de ore din douăzeci şi patru şi
are tot timpul să te asculte şi să-ţi dea un sfat. Dacă oboseşti vorbind, Îi poţi citi Cartea.
Citirea Bibliei dă enorm de multă încredere. Este impresionant să afli că în Biblie ţi se
spune în 365 de feluri diferite: "Nu te teme".
Teama de ceva (mai ales de tm t î 1 n i r ea cu cineva
care ar trebui iertat) distruge gîndirea pozitivă. Există un "nu te teme" pentru fiecare zi
din an - iar în cazul în care este bisect fără îndoială că poţi trece şi prin ziua aceea în
plus. În

cazul în care nu poţi, Dumnezeu este mereu deschis chiar şi în acea

zi. IERTAREA ESTE ABSOLUT NECESARĂ
AVERTISMENT: Iertarea este dificilă, periculoasă, dar şi înăl
ţătoare: dificilă pentru că aşa stă în firea omului; periculoasăpentru că ne obligă să ne
asumăm răspunderea pentru viitor; înălţătoare pentru că ne eliberează de a nu ajunge
propriii noştri sclavi.
Atunci cînd îi iertăm pe alţii şi ne asumăm răspunderea viitorului, scăpăm de o mare
povară de pe umeri. Odată scăpat de această povară, vei avea o altă atitudine şi
perspectivăasupra vieţii. După care poţi acţiona mult mai rapid şi vei fi mai fericit, mai
sănătos şi vei profita mai din plin de viaţă.
Atîta vreme cît există ranchiună, resentimente şi mînie faţă de altcineva, s-ar putea să
nu-ţi doreşti în mod deliberat ca persoana respectivă să aibă ghinioane, dar nici n-o să
plîngi sau o să încetezi să mai dormi dacă i se întîmplă vreo nenorocire în viaţa
personală. Mai mult, orice bine i s-ar întîmpla persoanei respective te va face şi mai
resentimentar. Indiferent căo recunoşti sau nu, este o altă modalitate de a spune că de
fapt doreşti să te răzbuni pentru ceea ce ţi-a făcut.
Hans Selye, marele expert în stres, spune că răzbunarea este sentimentul uman cel mai
distrugă tor, iar recunoştinţa - cel mai sănătos. Procesul la care ne referim elimină
răzbunarea. Cel mai important lucru pe care îl poţi face pentru tine este să ierţi
persoana respectivă.
Aş vrea să subliniez că este de dorit, dar n,: neapărat necesar, ca persoana cealaltă să
ştie că ai iertat-o. In unele cazuri, asta poate presupune un pericol sau o enormă
dificultate. De aceea nu e nevoie să mergi la persoana aceea. Durerea s-ar putea să fi
fost provocată de un divorţ oribil, în care să fie implicată şi o a treia persoană. Să mergi
la această persoană sau măcar să-i scrii o scrisoare ar putea crea probleme în actuala
căsnicie. Acesta este un lucru pe care nu trebuie să-I faci, pentru că poate crea alte
probleme tuturor părţilor implica te. Dacăîmprejurările sînt favorabile totuşi, există nişte
avantaje în a-i spune persoanei respective că ai iertat-o. Dacă nu poţi să-I vezi sau s-o
vezi personal, o scrisoare sau un telefon pot face mi

num, deşi, desigur, rămine o mică posibilitate de a trezi un nou val de mînie sau de
patimă.
El crede că tu eşti personajul negativ
S-ar putea să fii surprins de răspunsul pe care îl vei primi. Trebuie să te atenţionez că s-
ar putea ca persoana cealaltă să fie uimită că tu ai fost cel care a simţit nevoia să ierte,
pentru că ea te consideră pe tine ca fiind cel rău. După mai mulţi ani, ca să-şi
ocrotească liniştea sufletească, s-ar putea să te fi distribuit pe tine în rolul personajului
negativ. Dacă aşa stau lucrurile, asta e treaba persoanei respective, dar nu uita, tu ai
iertat-o - şi acesta este pasul important care contează.
Practic, pînă ce ierţi, îţi este duşman şi sînteţi în război. Problema cu războiul dintre
persoane este că aproape întotdeauna ambele părţi pierd. Frumuseţea împăcării constă
în faptul că se prea poate ca amindouă să aibă de cîştigat. GARANTAT:
Iertarea sinceră pe care o acorzi te transformă automat într-un
învingător. Iartă-te
Să te ierţi pe tine însuţi pare relativ simplu, dar în multe cazuri este foarte dificil, chiar
dacă eşti nevinovat în multe dintre greşelile făcute. Aş vrea să subliniez faptul că dacă
ai probleme cu iertarea de sine, ar trebui să cauţi un expert în probleme bibIice, ca să-ţi
fie mai uşor. P"mă atunci, imaginea de sine e limpede că nu va fi una corectă sau bună,
aşa cum ţi'-ar fi necesar ca să ajungi dincolo de vîrf.
Sînt convins că, pornind de la numeroasele scrisori, telefoane şi întîlniri personale cu
foarte mulţi oameni, sistemul pe care îl voi descrie acum va fi extrem de eficient chiar şi
în cazurile grave de gîndire negativă. Nu mă refer la depresii cauzate de o boală
psihică, care sînt nişte probleme mult mai grave şi unde este nevoie de ajutorul unui
doctor priceput.
A-i ierta pe alţii şi pe tine este adesea un proces şi nu un eveniment. S-ar putea să fie
necesar să pui în ordine şi să rezolvi o mulţime de lucruri. Răbdarea şi rugăciunea pot fi
cele mai importante atuuri, dar te sfătuiesc să faci tot ceea ce este necesar. Răsplata
justifică întru totul timpul şi efortul.

EXISTĂ SUFERINŢĂ ÎN PROGRES

P smologul John Leddo din Lessburg, Virginia, subliniază fap
tul că atunci cînd încercăm să progresăm trebuie şi să ne confruntăm cu suferinţa, care
poate fi un serios obstacol în acest drum. El susţine că durerea se poate manifesta în
multe feluri urîte - teamă, refuzul schimbării sau al înfruntării unui adevăr despre noi,
care ne displace în mod special. Adesea suferinţa este suficient de puternică ca să ne
detumeze din drumul nostru, atunci intervenind un fel de val de durere odioasă, cum
spune el. Odioasă, pentru că este o durere subtilă, care ne secătuieşte de viaţă,
produce o stagnare şi ne poartă în viaţă ca o corabie fără cîrmă.
Dr. Leddo observă că suferinţa este temporară, iar progresul permanent. Cu o mare
pricepere, el subliniază că Dumnezeu ne poate scăpa de durerea de moment, dar asta
ar însemna să ne lipsească de progresul permanent - şi nici un părinte iubitor nu ar
accepta acest schimb.
El arată că de multe ori un copil îşi doreşte cu disperare cîte ceva sau vrea să facă sau
să aibă un lucru periculos sau distrugător. Un părinte înţelept îşi dă seama că
respectivul copil ar avea de suferit şi îl iubeşte într-atît încît să spună nu. De asemenea,
părintele mai ştie că dacă ar ceda copilul s-ar linişti, dar cum rămîne cu consecinţele pe
termen lung? Cu toţii ştim ce se întîmplă cu copiii ai căror părinţi nu spun niciodată nu.
Sînt nişte răsfăţa ţi care aşteaptă ca lumea întreagă să le dea totul pe tavă. Gîndeşte-te
la această tragedie a părinţilor care cedează, iar acest lucru nu este deloc în interesul
pe termen lung al copilului.
Apoi, dr. Leddo evidenţiază că avem nevoie să-i mulţumim lui Dumnezeu că ne ajută să
progresăm, îngăduind ceva suferinţă, pentru că rezultatul suferinţei este progresul. Sigur
că durerea nu e niciodată plăcută, dar adesea este profitabilă.
O importantă sursă de suferinţă în viaţa noastră poate fi redată cu un singur cuvînt -
relaţiile. Ca regulă generală, dacă te înţelegi bine cu persoanele importante din viaţa ta
(parte

te înţelegi bine cu toţi aceşti oameni care sînt foarte importanţi pentru tine - ei, atunci e o
cu totul altă mîncare de peşte. Din fericire, chiar cînd citeşti aceste rînduri te înţelegi tot
mai bine cu persoana care deţine cheia construirii unei relaţii de succes -tu.
UN AJUTOR PENTRU CEI CARE ÎŞI
SCHIMBĂ MEREU DISPOZmA
Dr. Leland M. Heller susţine cu ardo~re că noţiunile de opti
mism, motivaţie şi gîndire pozitiv~ au o valoare ştiinţifică, dovedită în procesul de
însănătoşire. In cartea sa Life at the Border (Viaţa la limită), dr. Heller se ocupă în
special de ceea ce majoritatea doctorilor numesc o dereglare de personalitate la limită.
El crede că este mult mai pozitiv şi mai avantajos pentru cei afectaţi să fie consideraţi
simple victime ale limitei sau ale dereglării de acest tip.
El subliniază că între patru şi opt procente din populaţie suferă de această problemă şi o
descrie ca avînd nişte cauze specifice majore: maltratarea în copilărie, divorţul,
drogurile, impulsivitatea şi actele violente. El mai spune că această tulburare este de
fapt o formă de epilepsie la nivelul sistemului limbic al creierului. Victimele au diverse
ma lformMii np11rol

După părerea mea, este puţin probabil ca aceia care se află în această situaţie să
reuşească vreodată să se înzdrăvenească mental fără să citească nişte cărţi pozitive.
Ele sînt la fel de importante ca Prozac-ul. Ele te învaţă cum să reuşeşti. Cum pînă şi
cinci minute pe zi ar putea fi de un enonn ajutor, aş recomanda cel puţin cincisprezece
minute în fiecare dimineaţă şi între cinci şi cincisprezece minute seara, înainte de
culcare.lncearcă să citeşti la prînz - cu cît citeşti mai mult, cu atît te vei face mai repede
bine.
După aceea, mai spune:
Casetele motivaţionale sînt absolut necesare. Maşina şi casetofonul pot deveni cea mai
grozavă şcoală din lume. Acesta este un secret pe care cei ce au reuşit în viaţă îl
cunosc deja. Poţi lăsa ca ideile mari să-ţi pătrundă în gînd fără nici un efort, şi cu cît vei
asculta mai mult, cu atît vei deveni mai sănătos. Ascultă casetele cînd te îmbraci, cînd
faci curat în casă, cînd speli vasele, cînd găteşti etc. Trebuie să ai infonnaţiile potrivite
pentru a schimba felul în care gîndeşti şi simţi.
Ceea ce urmează este partea care îmi place cel mai mult.
Zig Ziglar are un efect magic asupra multora dintre aceşti
bolnavi la limită. Nu e vorba doar de ceva amuzant sau motivaţional, ci de faptul că
descrie valori şi atitudini care sporesc şansele de fericire şi reuşită în viaţă. Bolnavii
netrataţi îşi modi
fică scara de valori din cauza bolii. Zig Ziglar furnizează un set de valori pentru ei (dar şi
pentru noi, ceilalţi), în care toţi putem crede şi conform cărora putem trăi. S-ar putea să
nu fii de acord chiar cu tot ce spune el - nu toată lumea e de acord întru totul (mai ales
din punct de vedere religios) - dar puţine vor fi lucrurile cu care nu vei fi de acord. Admir
enorm ceea ce face şi mai ales ce au făcut casetele lui pentru pacienţii mei.
Inutil să-ţi mai spun că este foarte plăcut să primeşti aseme
nea complimente din partea unui coleg. IMPORTANT: Eu nu aşvrea să sugerez că
înregistrările şi cărţile mele motivaţionale ar fi răspunsul pentru tratarea acestor cazuri.
Ele ajută, dar dacă măcar ţi se pare că ai face parte din această categorie, trebuie să
mergi la un medic priceput şi să asculţi ce are de spus. De asemenea, te mai sfătuiesc
să citeşti cartea dr. Heller (Viaţa la limită).