Ce reprezintă oferta de produse și servicii

Cererea și oferta reprezintă un model economic din teoria

economică dezvoltat de către economistul și matematicianul francez
Antoine Augustin Cournot, publicat în anul 1838.
Alfred Marshall, un economist englez, a reușit, 30 de ani mai târziu, să
utilizeze acest model pentru a explica economiile competitive și a face
predicții asupra prețului și a cantității de bunuri de produse.
În cadrul economiei afacerilor, oferta reprezintă combinația de bunuri și
prețuri înțeleasă ca declarație de intenție a ofertantului în vederea
încheierii unui contract.

Ce este oferta?
Oferta reprezintă cantitatea de bunuri sau servicii pe care un agent
economic este dispus să o ofere spre vânzare într-o anumită perioada de
timp. Oferta, ca și cererea, se referă la un preț anume și poate fi privit ca
ofertă a unui bun, a unei industrii, a unei firme și ca ofertă totală de
piață. În funcție de nivelul cererii, cantitatea care se vinde efectiv poate
să difere de cantitatea oferită.
Teoria cererii și a ofertei, descrie modul în care prețurile variază ca
rezultat al echilibrului dintre disponibilitatea produsului (serviciului) la
un anumit preț -ofertei – si dorintele celor cu putere de cumparare la un
anumit pret – cererii.

Tipuri de ofertă
Oferta se poate manifesta ca oferta:

 Individuală (Totală) – cantitatea de bunuri si servicii oferita de

catre un producator sau a unui agent economic, in functie de
nivelul mediu al pretului, intr-o anumita perioada de timp;
  

 De Piata (Globala) – toate cantitatile de bunuri si servicii

oferite de catre toti producatorii sau agentii economici
specializati, destinate pietei, în toata diversitatea si cantitatea
lor, intr-o anumita perioada de timp.

Ce factori influenteaza oferta?

Factorii care influenteaza oferta sunt:
 pretul resurselor (a factorilor de productie) – intre acestea si
oferta vorbim de un raport direct proportional, si anume, oferta
se mareste cand pretul resurselor cresc si se micsoreaza, atunci
cand pretul resurselor scade;
 pretul altor bunuri – factorii de productie sunt atrasi spre acele
activitati de productie unde ei sunt platiti la un pret ridicat. Daca
pretul productiei X creste, este firesc ca sa se înregistreze o
atragere a factorilor de productie spre acest produs;
 tehnologia – utilizarea unei tehnologii mai performante duce la
productivitatea muncii, la cresterea eficientei utilizarii
resurselor disponibile si, implicit, reducerea costului de
productie. Descresterea productivitatii muncii, duce la cresterea
costurilor de productie si, evident efectul va fi negativ asupra
ofertei;
 numarul de ofertanti – cu cat numarul firmelor dintr-o anumita
ramura este mai mare, cu atat oferta este mai mare si pretul mai
competitiv;
 perspectivele pietei – Daca în perspectiva se asteapta, într-o
anumita ramura, la scaderea sau chiar la oprirea productiei (de
exemplu, o greva), în prezent ofertantii vor produce mai mult
pentru a contracara efectele actiunilor viitoare. Daca ofertantii se
 asteapta la o crestere a pretului în viitor, atunci în prezent vor
reduce productia pentru a o creste în viitor;
 costul productiei – daca costul productiei scade, oferta pentru
bunurile respective va creste si invers, cresterea costului va aduce
la scaderea ofertei. Specialistii considera ca evolutia costului
reprezinta unul din factorii principali care actioneaza asupra
ofertei;
 taxele si subsidiile – firmele platesc taxe asupra profitului obtinut.
Daca taxele pe profit se majoreaza, atunci apare tendinta de
reducere a ofertei. Invers, daca se înregistreaza o reducere a taxelor
pe profit, se va înregistra o crestere a ofertei. Statul poate interveni
sa sustina unele firme sau o industrie sau alta. Acest lucru se poate
realiza cu alocatii de la bugetul statului, respectiv cu subsidii. În
aceasta situatie, oferta va creste;
 evenimente naturale si social-politice – reprezinta un factor
important care, în multe ramuri, influenteaza marimea ofertei. De
asemenea, anumite evenimente naturale întâmplatoare actioneaza,
de regula, în directia reducerii ofertei. Conditiile social-politice îsi
pun si ele amprenta asupra întregii activitati economice. Daca
acestea sunt favorabile (stabilitate politica, cadru juridic adecvat
etc….) atunci oferta va creste, Daca nu, oferta va înregistra o
reducere
Oferta se poate modifica în timp, în functie de factori precum pretul de
vânzare, costul productiei, nivelul taxelor si impozitelor, numarul de
producatori si pretul altor bunuri, moment în care oferta devine elastica.
Ce inseamna elasticitatea ofertei?
Oferta se poate numi elastica, atunci când modificarea procentuala a
ofertei o depaseste pe cea a pretului. De exemplu, daca pretul creste cu
10%, oferta sporeste cu mai mult de 10%.
Elasticitatea ofertei se masoara cu ajutorul coeficientului elasticitatii
care exprima gradul sau masura procentuala cu care se modifica oferta
sub influenta unui anumit factor.
Ce contine oferta?
Informatiile obligatorii pe care trebuie sa le contina oferta sunt:

 Date furnizor
 Date cumparator
 Numarul ofertei
 Data la care a fost facuta oferta
 Nume produs sau serviciu
 Unitatea de masura
 Cantitatea
 Pretul fara TVA
 Valoarea
 Valoarea TVA
 Totalul
 Totalul general (suma cu TVA inclus)
 Valabilitatea ofertei

Cum se întocmeste o oferta?

Daca doriti sa va impresionati clientii sau potentialii clienti si sa va
cresteti substantial sansele ca oferta sa fie acceptata si sa se transforme
intr-o viitoare colaborare, va recomandam sa va diferentiati de ceilalti
concurenti si sa folositi la realizarea acesteia un program de
ofertare si facturare online precum Facturis Online.
Tot ce trebuie sa faceti este sa treceti numele clientului caruia doriti sa îi
faceti oferta, împreuna cu datele acestuia, sa verificati data
(în programul de ofertare este setata implicit data curenta, dar aceasta
poate fi schimbata) si sa alegeti moneda în care se va emite oferta. Apoi,
introduceti sau selectati numele produselor care doriti sa faca parte din
aceasta oferta si introduceti pretul fara TVA, care face obiectul ofertei.
Foarte important de stiut este ca puteti personaliza aceasta oferta cu
logo-ul dumneavoastra sau al clientului si ca puteti adauga câmpuri
suplimentare din cadrul meniului Configurare, astfel incat oferta
prezentata de dvs. sa atraga atentia destinatarului acesteia si sa ii capteze
interesul in vederea unei viitoare colaborari.

Stundent : Ciucioi Andreea Ariana

Anul I, Management