TEMA 2

1. Înlocuiți, oriunde este posibil, cuvintele din următorul text cu locuțiuni sau
expresii:

Fiecare dorește să își lase amprenta asupra ceva. Comercianții doresc să modifice
preferințele cumpărătorilor și liderii vor să schimbe organizațiile. Firmele debutante au în
vizor să modifice industrii, iar organizațiile nonprofit au intenția să schimbe lumea. Dar
schimbarea este greu de realizat. De multe ori depunem eforturi persuasive, facem
presiuni și insistăm, dar nimic nu se clintește din loc. Ar putea să existe o soluție mai
bună?

Această carte propune o abordare diferită. Agenții de succes ai schimbării știu că nu este
vorba despre a insista ori despre a furniza mai multe informații, ci despre a fi un
catalizator. Catalizatorii dau la o parte obstacolele care îi impiedică să urmeze drumul
și ridică barierele din calea schimbării. În loc să se întrebe „Cum aș putea să modific
credințele interioare unora?”, ei pun o întrebare diferită: „De ce nu și-au schimbat deja
opiniile? Ce anume îi ține pe loc?”.

Catalizatorul identifică barierele esențiale din calea schimbării și acțiunile posibile prin

care le putem face să dispară. Veți afla cum schimbă catalizatorii opiniile în cele mai
puțin convenabile situații: cum îi conving negociatorii pentru punerea în stare de
libertate a ostaticilor pe răpitori să se predea cu mâinile sus și cum procedează
comercianții pentru ca produsele lor să aibă priză la public, cum transformă liderii cultura
organizațională și cum dau drumul activiștii la mișcările sociale, cum reușesc
psihoterapeuții să-i facă să înțeleagă pe consumatorii de droguri că au o problemă și cum
agenții electorali care umblă din ușă în ușă schimbă convingeri politice adânc fixate în
conștiință.

Această carte își lansează ideile tuturor celor care doresc să pună în mișcare
schimbarea. Ea oferă un bine pus la punct mod de gândire și o listă întreagă de tehnici
care pot să conducă la rezultate extraordinare. Fie că încercați să schimbați o persoană, să
puneți în ordine o organizație ori să schimbați modul în care face afaceri o întreagă
industrie, această carte vă va învăța cum să deveniți un catalizator.

Cu toții am fost adânc nesatisfăcuți încercând fără rezultat să modificăm opiniile

cuiva. În această carte ce te menține atras, Jonah Berger înlătură acea frustrare,
arătându-ne cum să dăm în lături barierele din calea schimbării. Catalizatorul vă va învăța
cum să schimbați orice. —  Charles Duhigg, autorul bestsellerurilor Puterea
obișnuinței și  Mai inteligent, mai repede, mai bine.

Știm cu toții că este dificil să-i facem pe oameni să își schimbe opiniile. Dar acum știm
de ce: am procedat într-un mod incorect. Lăsăm să treacă prea mult timp presându-i și
 nici pe departe suficient timp ca să înlăturăm obstacolele care îi împiedică să facă o
mișcare. În această carte concludentă și convingătoare, Jonah Berger pune în contur o
abordare mai inteligentă și cu mai multe rezultate. Plină de istorioare captivante, de
știință solidă și de sfaturi practice, Catalizatorul este o lectură esențială pentru oricine are
ca ocupație schimbarea. Bonus: este rara carte de business care se citește pe
nerăsuflate. — Daniel H. Pink, autorul cărților  Când și A vinde e omenește

Catalizatorul este o lectură fascinantă și o foarte stabilă trusă de instrumente care ne pot

ajuta să schimbăm opinii, organizații și, putem spera, chiar întreaga lume. — Arianna
Huffington, fondator și CEO Thrive Global și autoarea cărții Thrive.

2. Alegeți un clișeu internațional, identificați originea, explicați sensul/sensurile

acestuia și realizați 5 fraze care să cuprindă respectivul clișeu internațional.
Clișeul internațional ”Patul lui Procust” provine de la personajul Procust din mitologia greacă
și exprimă ideea de constrângere. Acesta ademenea călătorii și le oferea ospitalitatea casei sale.
Odată ajunși, acesta îi obliga să se culce pe un pat de aramă. Dacă oaspetele era mai înalt decât
patul, acesta îi tăia capul sau picioarele, deznodământul fiind moartea.

Fraze ce conțin ”Patul lui Procust”:

1. Băiatul a fost supus patului lui Procust în timpul concursului, fiind nevoit să joace mai
prost decât ar fi dorit.
2. Mii de lucrători sunt concediați, iar drepturile fundamentale sociale și la muncă le sunt
tăiate pentru a încăpea în patul lui Procust.
3. Strategia UE 2020 continuă şi extinde Strategia de la Lisabona antisocială, prin
formularea obiectivelor şi planurilor strategice ale capitalului monopolist şi prin aşezarea
remuneraţiilor şi drepturilor sociale fundamentale ale lucrătorilor pe un pat al lui Procust.
4. Cei doi se înţelegeau ca în patul lui Procust, adică erau incompatibili.
5. Colectivul în care lucrez este format din indivizi fără personalitate, obişnuiţi doar să
execute ordinele superiorilor, ca şi cum ar fi trecut toţi printr-un pat al lui Procust.