Ministerul Educației

Centrul Național de Politici și Evaluare în Educație

EXAMENUL NAŢIONAL PENTRU DEFINITIVARE ÎN ÎNVĂŢĂMÂNTUL PREUNIVERSITAR

14 iulie 2021

Probă scrisă
COMERȚ
MAIŞTRI INSTRUCTORI

BAREM DE EVALUARE ŞI DE NOTARE

Varianta 3

• Se punctează orice modalitate de rezolvare corectă a cerinţelor.

• Nu se acordă punctaje intermediare, altele decât cele precizate explicit în barem. Nu
se acordă fracţiuni de punct.
• Se acordă zece puncte din oficiu. Nota finală se calculează prin împărţirea la zece a
punctajului total acordat pentru lucrare.

SUBIECTUL I (60 de puncte)

1. (30 de puncte)
a. Câte 1 punct pentru enumerarea oricăror patru sortimente de lapte de consum.
4x1 punct=4 puncte
b. Clasificarea produselor de smântânire. 6 puncte
3 puncte pentru răspuns corect, dar incomplet.
c. Prezentarea sortimentelor de brânzeturi după procesul tehnologic. 12 puncte
6 puncte pentru răspuns corect, dar incomplet.
d. Descrierea marcării produselor din lapte 8 puncte
4 puncte pentru răspuns corect, dar incomplet.

2. (30 de puncte)
a. - Câte 2 puncte pentru caracterizarea oricăror patru tipuri de consumatori în funcție de factorii
conjuncturali (cunoașterea intențiilor de cumpărare) 4x2 puncte=8 puncte
- Câte 1 punct pentru caracterizarea corectă, dar incompletă a oricăror patru tipuri de
consumatori în funcție de factorii conjuncturali (cunoașterea intențiilor de cumpărare).(4x1
punct=4 puncte)
b. Prezentarea argumentării vânzării 8 puncte
4 puncte pentru răspuns corect, dar incomplet.
c. - Câte 2 puncte pentru descrierea oricăror patru tehnici de încheiere a actului de vânzare-
cumpărare. 4x2 puncte=8 puncte
- Câte 1 punct pentru descrierea corectă, dar incompletă a oricăror patru tehnici de încheiere
a actului de vânzare- cumpărare.(4x1punct=4 puncte)
d. Prezentarea serviciilor post vânzare ce pot fi prestate de vânzător clientului. 6 puncte
3 puncte pentru răspuns corect, dar incomplet.

SUBIECTUL al II-lea (30 de puncte)

II.1. (19 puncte)

a. Detalierea conținutului învățării necesar dobândirii rezultatelor 3 puncte

învățării vizate
b. - Precizarea metodelor de învățământ utilizate în cadrul lecției 2 puncte
- Justificarea relevanței utilizării metodelor de învățământ în 1 punct
raport cu dobândirea rezultatelor învățării
- Precizarea mijloacelor de învățământ utilizate în cadrul 1 punct
lecției
- Justificarea relevanței utilizării mijloacelor de învățământ în 1 punct
raport cu dobândirea rezultatelor învățării
- Precizarea formelor de organizare a activității utilizate în 1 punct
cadrul lecției
Probă scrisă la comerț - maiștri instructori Varianta 3
Barem de evaluare și de notare
Pagina 1 din 2
 Ministerul Educației
Centrul Național de Politici și Evaluare în Educație

- Justificarea relevanței utilizării formelor de organizare a 1 punct

activității în raport cu dobândirea rezultatelor învățării
c. Câte 2 puncte pentru prezentarea desfășurării lecției, în care, 4x 2 puncte= 8 puncte
pentru fiecare dintre cele patru momente ale lecției, se
menționează următoarele elemente corelate: activitatea
profesorului, activitatea elevilor, strategia didactică și
metoda/metodele de evaluare.
Nota Corectitudinea științifică a informației de specialitate utilizată 1 punct

II.2. – Câte 2 puncte pentru menționarea oricăror trei cerințe în organizarea atelierului școlar.
3x2 puncte=6 puncte
– Câte 1 punct pentru menționarea oricăror două avantaje ale desfășurării activităților
didactice în atelier. 2x1 punct=2 puncte

II.3. Câte 1 punct pentru menționarea oricăror trei funcții didactice ale mijloacelor de învățământ.
3x1 punct=3 puncte

Probă scrisă la comerț - maiștri instructori Varianta 3

Barem de evaluare și de notare
Pagina 2 din 2